11月19日，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒表示，自己永遠(yuǎn)不會(huì)做直播帶貨，看不起直播帶貨的企業(yè)家。近年來(lái)，不乏有企業(yè)家化身主播下場(chǎng)帶貨。對(duì)此，聯(lián)商網(wǎng)顧問(wèn)厲玲認(rèn)為，老板帶貨前應(yīng)該反思商品是否夠過(guò)硬，團(tuán)隊(duì)銷售能力是否過(guò)關(guān)。老板可以親自站柜臺(tái)，也不要直播帶貨。最關(guān)鍵的是要研究你的商品、消費(fèi)者、供應(yīng)商、團(tuán)隊(duì)。

以下為完整文字實(shí)錄：

今天我來(lái)講講關(guān)于企業(yè)家做直播的問(wèn)題。

其實(shí)剛接到這個(gè)題目的時(shí)候，我是有點(diǎn)猶豫的，因?yàn)椴恢缿?yīng)該到哪個(gè)分寸比較合適。

正好看到了鐘睒睒的講話，他表示自己永遠(yuǎn)不會(huì)去直播帶貨。我就接著這個(gè)話題講得直接一些。

美特斯邦威的老板周成建，最近開始直播帶貨了。

前段時(shí)間，周成建在接受媒體采訪中，反思了美邦這十幾年走過(guò)的彎路，我看著一點(diǎn)都不真誠(chéng)、不到位。

有網(wǎng)友提到，因?yàn)橹八湍硞�(gè)明星合作吧，好像對(duì)帶貨結(jié)果不滿意，他就親自上了。

過(guò)去20年時(shí)間的反思都不夠徹底，這次他大概還要犯類似的錯(cuò)誤。

大企業(yè)老板直接當(dāng)帶貨主播，肯定是企業(yè)出了問(wèn)題，而且不是一般的問(wèn)題。

小企業(yè)沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)樾∑髽I(yè)老板可以身兼老板、設(shè)計(jì)師、銷售等多重身份，大企業(yè)就不能這樣子了。

我們可以從這幾個(gè)方面去看。

首先，商品好嗎？

商品好了，總有人會(huì)認(rèn)賬。絕對(duì)不會(huì)靠你的一次直播，就能夠使銷售出現(xiàn)猛的增長(zhǎng)。因?yàn)槠放频纳唐焚|(zhì)量早就深入人心，不是你一句話兩句話就能夠改變。

第二，團(tuán)隊(duì)好嗎？

整個(gè)企業(yè)是有架構(gòu)的，應(yīng)該有專門的銷售團(tuán)隊(duì)。

鐘睒睒指的是農(nóng)夫山泉，垂直型企業(yè)是比較含蓄的表達(dá)。所謂垂直，就是各部門各司其職，整個(gè)團(tuán)隊(duì)上下合力，把貨賣出去。把中間都砍掉，就是扁平地來(lái)做。和那種網(wǎng)紅主播聯(lián)手賣貨，然而賣貨銷量沒(méi)達(dá)到預(yù)期。

有人分析過(guò)了，做直播必須有兩條。

第一，商品質(zhì)量是可以過(guò)得去的。

第二，價(jià)格是足夠低的。只要價(jià)格足夠低，任何商品都能夠銷售很好。

但是，成本、利潤(rùn)、毛利這些都是作為老板需要考慮的。想靠一次直播就能夠把銷量做上去了，又在犯同樣的錯(cuò)誤。

所以我非常不贊成、不同意、不認(rèn)可做得比較大的企業(yè)老板，回鍋再來(lái)做直接銷售。

回去多反思自己的問(wèn)題，改造團(tuán)隊(duì)、改造商品，改造自己定價(jià)策略。圍繞消費(fèi)者最大的需求，去滿足他們。

20年前，美特斯邦威是有一批足夠忠實(shí)的消費(fèi)者的。

廣大學(xué)生群體對(duì)商品的實(shí)用性、性價(jià)比，以及代言人形象的推廣，都還是比較認(rèn)可的。

那個(gè)時(shí)候店開得很大，記得有一次我還和一個(gè)品牌商合作，想去拿杭州一個(gè)店面，結(jié)果我們沒(méi)拿到。

因?yàn)橹艹山ɑ舜髢r(jià)錢，把那個(gè)店租下來(lái)了。那個(gè)時(shí)候經(jīng)營(yíng)確實(shí)是不錯(cuò)的。

可自此以后呢，開店越來(lái)越多，為開店而開店的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，為大而大。

另外，商品嚴(yán)重跟不上。

其實(shí)不需要做時(shí)尚款，就做基本款、做顏色的區(qū)別。

永遠(yuǎn)固定在中學(xué)生、大學(xué)生以及剛畢業(yè)出來(lái)工作的人，這塊定位沒(méi)有抓好。

在商品的研發(fā)當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題，當(dāng)然另外有可能在渠道方面，也出現(xiàn)一些本質(zhì)的變化。

那品牌走到今天，所有的責(zé)任是你老板的。作為老板最關(guān)鍵的是要研究你的商品、消費(fèi)者、供應(yīng)商以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在商品丟掉了，團(tuán)隊(duì)又要拋棄了，自己親自來(lái)直播了，得到什么結(jié)果是顯而易見的。

失敗，再一次失敗。真的非常遺憾。

原來(lái)美邦是可以替代掉香港的真維斯、堡獅龍、佐丹奴那類系列的，包括壓在優(yōu)衣庫(kù)下面的那批消費(fèi)者的。有這批牌子在，優(yōu)衣庫(kù)沒(méi)有這么大的膽子，提價(jià)再提價(jià)。

當(dāng)然今年優(yōu)衣庫(kù)也碰到一定的問(wèn)題，要開始調(diào)整調(diào)改了，但絕對(duì)不可能出現(xiàn)老板親自直播的情況。

老板可以親自去站柜臺(tái)，也不要去直播帶貨。

以上是我的個(gè)人建議。