來(lái)源/獨(dú)角Mall

編輯/福貴

近日，深圳萬(wàn)象天地UR雙層旗艦店租約到期關(guān)店。據(jù)傳該鋪位將換成滔搏廣東首家NIKE RISE 2000體驗(yàn)店。

同時(shí)關(guān)店的還有L1的特斯拉。該鋪位接棒者暫未可知。

同時(shí)從近幾年來(lái)看，萬(wàn)象天地對(duì)場(chǎng)內(nèi)品牌進(jìn)行了大量調(diào)整。例如早幾年引起巨大反響的誠(chéng)品生活深圳店關(guān)門(mén)；喜茶、奈雪的茶、Seesaw等咖啡茶飲品牌撤店；野獸派門(mén)店位置從LG層換到水廣場(chǎng)，旗下美妝生活方式概念店LITTLE B也于近日換成荷蘭家居香氛&身體護(hù)理品牌RITUALS；小米之家獨(dú)棟旗艦店也換了新品牌......

相較而言，這些品牌不少都是其它商業(yè)項(xiàng)目用來(lái)引流吸客的，而萬(wàn)象天地卻在品牌租約到期后未續(xù)約。

（1）萬(wàn)象天地為什么會(huì)頻繁更換品牌？

（2）在品牌煥新過(guò)程中，取得了怎樣的成效？

01

開(kāi)業(yè)7年

萬(wàn)象天地品牌煥新越來(lái)越快

也成了潮流地標(biāo)

如今的萬(wàn)象天地在深圳乃至全國(guó)都有很大影響力，相信很多品牌都在排隊(duì)進(jìn)萬(wàn)象天地，萬(wàn)象天地也有底氣選擇某一品牌進(jìn)駐。

這一底氣則源自于其這幾年的發(fā)展。

開(kāi)業(yè)之初，很多人對(duì)萬(wàn)象天地的印象是“街區(qū)+Mall”、獨(dú)棟商業(yè)、適合遛娃等。

彼時(shí)關(guān)于項(xiàng)目的品牌，談的最多的是華南最大UA旗艦店、華南唯一雙層的ZARA Home旗艦店、COS華南旗艦店、i.t華南旗艦店、小米之家全球旗艦店、華南首家星巴克甄選旗艦店、ZARA旗艦店以及Massimo Dutti亞太雙層獨(dú)棟旗艦店，以及后來(lái)開(kāi)出的誠(chéng)品生活深圳店、營(yíng)業(yè)面積約為2600平方米的優(yōu)衣庫(kù)全球概念店等。

開(kāi)業(yè)半年后，項(xiàng)目提出了新slogan——趣浪來(lái)潮。這一四字口號(hào)，很明顯是要將項(xiàng)目打造成潮流風(fēng)向標(biāo)，做年輕人的生意，但當(dāng)時(shí)萬(wàn)象天地并沒(méi)有那種氣質(zhì)，與“潮”還有一定差距。

提出口號(hào)后，萬(wàn)象天地新增了華南首家野獸派、法國(guó)嬌蘭、雅詩(shī)蘭黛、BOBBI BROWN等品牌，但更多的是帶來(lái)《永恒經(jīng)典：奧黛麗·赫本展》、《知乎不知道診所》等多場(chǎng)次展覽活動(dòng)。

而展覽所能帶來(lái)的收益并不太高，很明顯的對(duì)比是萬(wàn)象天地2018年銷(xiāo)售額達(dá)到28.1億元，客流達(dá)到3898萬(wàn)，幾乎同期開(kāi)業(yè)的前海壹方城，2018年銷(xiāo)售額達(dá)到40.6億元，客流量突破4000萬(wàn)人次。

也是此后，萬(wàn)象天地對(duì)場(chǎng)內(nèi)品牌調(diào)整優(yōu)化步伐加快，不僅要展現(xiàn)潮流氣質(zhì)，也增強(qiáng)零售屬性。2019年，萬(wàn)象天地調(diào)整46個(gè)品牌，包括8家旗艦店，8家首店，18家最新形象店。

2020年，盡管受公共衛(wèi)生事件影響，但項(xiàng)目仍引入眾多品牌，尤其是在LG、L1兩層引入眾多高化美妝品牌，進(jìn)一步強(qiáng)化高端化妝品氛圍。

獨(dú)角Mall資料庫(kù)，2020年8月

2021年底，里巷全面煥新，迎來(lái)20+各具特色的小酒館，里巷從餐飲美食街變身為華南bistro街區(qū)天花板。

同時(shí)，開(kāi)業(yè)時(shí)吸引眾多目光的獨(dú)棟商業(yè)，也有很大變化。2019年，曾舉辦過(guò)奧黛麗赫本展與知乎不知道診所的W5藝術(shù)空間變?yōu)槿A為全球首家旗艦店。

2020年誠(chéng)品生活深圳店撤出，該區(qū)域在2021年以“潮流實(shí)驗(yàn)”為名匯集超30個(gè)潮流品牌Pop-up，打造潮流實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。如今更是引入全球最大的HAUS NOWHERE。

全球首家小米之家旗艦店也由Ralph Lauren旗下的休閑線Polo by Ralph Lauren接替，該店還帶來(lái)Ralph’s Coffee。

根據(jù)萬(wàn)象天地官方微信公眾號(hào)顯示，今年項(xiàng)目開(kāi)出多家首店/新店，僅今年周年慶，就有超50家首店/旗艦店亮相。

隨著年復(fù)一年的煥新，萬(wàn)象天地的潮流氣質(zhì)越來(lái)越強(qiáng)，有朋友直言：“現(xiàn)在的深圳萬(wàn)象天地太潮了，到處都是潮男潮女，有時(shí)候不好好打理一下，都不好過(guò)去�！�

而回過(guò)頭來(lái)看近幾年整體商業(yè)市場(chǎng)變化，消費(fèi)者對(duì)于代表個(gè)性化，有品質(zhì)有內(nèi)涵的品牌的興趣越來(lái)越大，他們會(huì)自覺(jué)地聚集在潮流氛圍濃厚的場(chǎng)所里。

萬(wàn)象天地可以說(shuō)是找到了這一群體的癢點(diǎn)，并將其具象化。

02

年收租近10億

甚至超過(guò)高端商場(chǎng)租金收益

萬(wàn)象天地調(diào)改成果，最直觀的就是業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

2023年，項(xiàng)目租金收入達(dá)9.53億元，同比上年大幅上漲38.9%。在萬(wàn)象系商業(yè)中，租金總額僅次于深圳萬(wàn)象城（14.75億元）、杭州萬(wàn)象城（13.21億元）、沈陽(yáng)萬(wàn)象城（10.89億元）。在恒隆內(nèi)地7大高端商場(chǎng)中，也只是弱于上海恒隆廣場(chǎng)（17.55億元）及上海港匯恒隆廣場(chǎng)（12.13億元）。

作為一座非重奢場(chǎng)，萬(wàn)象天地取得的成就很亮眼，且以萬(wàn)象天地不斷疊加的影響力來(lái)看，未來(lái)萬(wàn)象天地的租金收入超過(guò)沈陽(yáng)萬(wàn)象城和上海港匯恒隆廣場(chǎng)，也是有可能的。

至于萬(wàn)象天地品牌更新頻繁，對(duì)品牌發(fā)展是否有影響，那就要看站的角度。

站在品牌層面上，無(wú)論是初創(chuàng)品牌還是成熟品牌，開(kāi)設(shè)線下門(mén)店，自然想用更低的租金，在類(lèi)似萬(wàn)象天地這樣的核心商場(chǎng)長(zhǎng)久地待下去，以期完成顧客積累和擴(kuò)大影響力，縮短品牌前期培育時(shí)間，盡快回本乃至盈利。這一目的的核心就是用最小的成本獲得最大收益。

同樣的，對(duì)于萬(wàn)象天地來(lái)說(shuō)，也需要看品牌能否為項(xiàng)目帶來(lái)曝光度、話(huà)題度，成為進(jìn)一步提升項(xiàng)目影響力的活廣告，從而獲得更多收益。

品牌與商場(chǎng)間的博弈，本身是一門(mén)生意。商場(chǎng)想引進(jìn)好的品牌，項(xiàng)目本身需要在市場(chǎng)上有一定影響力，而品牌想要進(jìn)駐核心區(qū)域，也需要不斷強(qiáng)化自身的市場(chǎng)價(jià)值。

品牌、商場(chǎng)共同成長(zhǎng)發(fā)展，自然是好的，但這一前提是雙方都能在合作過(guò)程中獲取利益，當(dāng)利益降低甚至沒(méi)有時(shí)，強(qiáng)勢(shì)的一方自然會(huì)選擇更強(qiáng)的合作伙伴。