來(lái)源/電商頭條

作者/電商君

01

薇婭夫婦進(jìn)軍短劇市場(chǎng)

在直播電商領(lǐng)域風(fēng)生水起的薇婭夫婦，近日又邁出了跨界的新步伐。

他們緊隨小楊哥之后，將目光投向了短劇市場(chǎng)。

上個(gè)月，薇婭代表的謙尋公司正式打響進(jìn)軍短劇市場(chǎng)的第一槍。在備受矚目的618大促期間，謙尋巧妙地融合了直播與短劇兩種形式，推出了《蜂總的37日獨(dú)寵》這一作品。

這一嘗試不僅為觀眾帶來(lái)了全新的視覺(jué)體驗(yàn)，也為短劇市場(chǎng)注入了新的活力。

同時(shí)，謙尋文化也借此機(jī)會(huì)成立了謙萌文化，為后續(xù)的短劇項(xiàng)目奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

近日，謙萌文化更是攜三部短劇《替身男友》《我家來(lái)了男保姆》《別跟弟弟談戀愛(ài)》的海報(bào)亮相。在海報(bào)上，董海鋒作為出品人赫然在列，吸引了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

這三部作品預(yù)計(jì)將在抖音等平臺(tái)上與觀眾見(jiàn)面，其是否將結(jié)合電商直播元素，目前尚不得而知。

另?yè)?jù)海報(bào)信息顯示，三部短劇開(kāi)機(jī)時(shí)間為6月中下旬。

謙萌文化的成立并非偶然，而是謙尋深思熟慮、精心布局的結(jié)果。

謙尋旗下謙越文化作為控股股東，持股高達(dá)60%，為謙萌文化提供了強(qiáng)大的后盾。

而另一大股東萌揚(yáng)文化同樣不容小覷，其創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)宗帥曾任華誼兄弟經(jīng)紀(jì)聯(lián)席總經(jīng)理，是國(guó)內(nèi)最早提倡專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的職業(yè)經(jīng)理人之一。

此次，宗帥不僅出任三部短劇的出品人之一，更將萌揚(yáng)文化的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶入謙萌文化，為短劇的制作與發(fā)行提供了有力保障。

作為曾經(jīng)的直播“一姐”，薇婭和她的團(tuán)隊(duì)在短劇市場(chǎng)的表現(xiàn)無(wú)疑令人期待。他們不僅擁有豐富的直播經(jīng)驗(yàn)和粉絲基礎(chǔ)，更有著對(duì)市場(chǎng)和觀眾的深刻洞察。

通過(guò)整合直播和短劇的新玩法，薇婭夫婦不僅為自己開(kāi)辟了新的商業(yè)領(lǐng)域，也為整個(gè)短劇行業(yè)注入了新的活力。

然而，盡管薇婭夫婦在短劇市場(chǎng)展現(xiàn)出了積極的姿態(tài)，但市場(chǎng)反饋尚需時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

此前，蜜蜂驚喜社官方抖音號(hào)發(fā)布的《拿捏霸王的“千金”，竟然是TA》短視頻，雖為即將到來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)熱，但目前的點(diǎn)贊和收藏?cái)?shù)據(jù)尚未呈現(xiàn)出火爆的態(tài)勢(shì)，該視頻點(diǎn)贊+收藏?cái)?shù)據(jù)合計(jì)為64。

圖源：抖音

從目前來(lái)看，謙尋仍在等一個(gè)能出圈的短劇爆品。

02

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

在當(dāng)下這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，短劇以其短小精悍、節(jié)奏明快的特點(diǎn)迅速崛起，成為娛樂(lè)市場(chǎng)的一股新勢(shì)力。

薇婭夫婦作為直播電商領(lǐng)域的佼佼者，將目光投向短劇市場(chǎng)，這一決策并非偶然，而是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的明智之舉。

根據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的報(bào)告，2023年中國(guó)微短劇市場(chǎng)規(guī)模已高達(dá)373.9億元，同比激增267.65%，這一數(shù)據(jù)幾乎占據(jù)了同年電影票房的七成。更令人矚目的是，預(yù)計(jì)到2027年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)微短劇市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1000億元，市場(chǎng)潛力巨大。

短劇市場(chǎng)的繁榮不僅體現(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)上，還體現(xiàn)在其盈利模式的多樣性上。從平臺(tái)采買(mǎi)、品牌定制到廣告及電商帶貨等，短劇為創(chuàng)作者和投資者提供了廣闊的盈利空間。這也吸引了眾多企業(yè)和個(gè)人紛紛涌入這一市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

他們不僅看到了短劇市場(chǎng)的巨大潛力，更看到了自己在這一領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

首先，薇婭夫婦具備創(chuàng)新思維。他們敢于嘗試新的玩法，將直播與短劇相結(jié)合，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)。這種創(chuàng)新不僅吸引了大量觀眾的關(guān)注，也為短劇市場(chǎng)注入了新的活力。

其次，薇婭夫婦在品牌資源轉(zhuǎn)化方面具備明顯優(yōu)勢(shì)。據(jù)公開(kāi)資料顯示，謙尋與超過(guò)8萬(wàn)個(gè)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌建立了合作關(guān)系。這些品牌對(duì)短劇營(yíng)銷(xiāo)的需求不斷高漲，為謙尋提供了廣闊的商業(yè)空間。通過(guò)品牌定制短劇，謙尋不僅可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，還可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目的靈活性和成功率。

此外，薇婭夫婦在直播領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)也為他們?cè)诙虅∈袌?chǎng)的發(fā)展提供了有力支持。他們深知如何吸引觀眾、如何與觀眾互動(dòng)、如何創(chuàng)造話(huà)題和熱度。這些經(jīng)驗(yàn)將有助于他們?cè)诙虅☆I(lǐng)域迅速樹(shù)立品牌形象，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，盡管薇婭夫婦在短劇市場(chǎng)具備諸多優(yōu)勢(shì)，但面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。

短劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。除了薇婭夫婦外，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域。從三只羊與森林影畫(huà)合資成立合肥聚百星傳媒科技有限公司，到華為推出“短劇大全”App，再到小米和360集團(tuán)招聘短劇編輯和業(yè)務(wù)人員，都表明了短劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

圖注：華為短劇大全APP任務(wù)詳情

與此同時(shí)，越來(lái)越多的“正規(guī)軍”如頭部影視公司、知名導(dǎo)演王晶、周星馳等相繼進(jìn)軍短劇市場(chǎng)。此外，快手和抖音兩大平臺(tái)在短劇領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，它們通過(guò)不斷推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和創(chuàng)新玩法，吸引了大量用戶(hù)的關(guān)注和喜愛(ài)。

如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為觀眾喜愛(ài)的短劇品牌，是薇婭夫婦需要深思的問(wèn)題。

03

薇婭夫婦的商業(yè)帝國(guó)

當(dāng)我們回顧薇婭夫婦近幾年的商業(yè)動(dòng)作，不難發(fā)現(xiàn)短劇僅僅是他們龐大商業(yè)版圖中的一塊新領(lǐng)地，而非終點(diǎn)。

在薇婭退居幕后之前，董海鋒已在幕后悄然布局，逐步構(gòu)建起謙尋文化的龐大體系。短短兩三年間，他成功完成了對(duì)謙尋文化主業(yè)務(wù)MCN業(yè)務(wù)的七大形態(tài)布局，包括內(nèi)容生產(chǎn)、電商、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)紀(jì)、IP授權(quán)以及社群/知識(shí)付費(fèi)。這一布局為謙尋的未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

薇婭退下直播前線(xiàn)后，薇婭夫婦并未停止前進(jìn)的步伐，反而更加積極地布局電商直播產(chǎn)業(yè)鏈。

自2022年2月起，謙尋在淘寶平臺(tái)相繼推出了“蜜蜂驚喜社”、“蜜蜂歡樂(lè)社”和“蜜蜂心愿社”三個(gè)直播賬號(hào)，憑借薇婭的知名度和影響力，這三個(gè)直播間的粉絲數(shù)量迅速攀升，分別達(dá)到了1265萬(wàn)、260.1萬(wàn)和388.4萬(wàn)。

圖源：淘寶

此外，謙尋還在抖音平臺(tái)上開(kāi)辟了新戰(zhàn)場(chǎng)，薇婭曾經(jīng)的助播琦兒也在抖音開(kāi)設(shè)了自己的直播間，并成功吸引了732.5萬(wàn)的粉絲。

然而，薇婭夫婦的野心遠(yuǎn)不止于此。他們不僅在電商直播領(lǐng)域深耕細(xì)作，還不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。早在2020年，他們就前瞻性地搭建了一個(gè)鏈接MCN機(jī)構(gòu)、達(dá)人和商家的SaaS平臺(tái)——羚客，為行業(yè)提供一站式服務(wù)。

隨后，他們還牽手硅基智能創(chuàng)辦合資公司謙語(yǔ)智能，全面進(jìn)軍數(shù)字人直播領(lǐng)域，進(jìn)一步拓展商業(yè)版圖。

圖源：天眼查APP

而為了確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力，謙尋還自建了供應(yīng)鏈基地。目前，其旗下已擁有一家超過(guò)1萬(wàn)平方的超級(jí)供應(yīng)鏈基地，儲(chǔ)存的SKU多達(dá)數(shù)萬(wàn)個(gè)，為電商直播提供了強(qiáng)有力的支持。

去年，謙尋控股更是斥資2206萬(wàn)元，拿下杭州濱江區(qū)一塊占地1.6萬(wàn)平方米的工業(yè)用地，計(jì)劃投資3億元打造“新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地”項(xiàng)目，進(jìn)一步鞏固其在電商直播領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

與此同時(shí)，薇婭夫婦還涉足了投資領(lǐng)域。董海峰作為謙尋（杭州）文化傳媒有限公司的董事長(zhǎng)，斥資1.5億元投資了加濕器品牌德?tīng)柆敗Ｔ卺t(yī)美產(chǎn)品公司巨子生物的A輪融資中，謙尋控股旗下的謙喵資本也參與其中。這兩家被投標(biāo)的公司分別在近兩年成功在A股和港股上市。

據(jù)天眼查信息顯示，截至目前，薇婭關(guān)聯(lián)企業(yè)達(dá)26家，其中7所已注銷(xiāo)；董海峰關(guān)聯(lián)企業(yè)達(dá)62家，業(yè)務(wù)覆蓋電商、服飾、咨詢(xún)、影視、培訓(xùn)、人工智能等多個(gè)領(lǐng)域。

薇婭、董海峰關(guān)聯(lián)企業(yè)數(shù) 圖源：天眼查APP

因此，盡管薇婭不再出現(xiàn)在直播間，她的商業(yè)帝國(guó)仍在不斷擴(kuò)張和運(yùn)作。