來源/36氪 

撰文/賀哲馨

事先透露了“擴店速度放緩”信號之后，大陸市場在優(yōu)衣庫最新財報里的欠佳表現(xiàn)也不那么令人意外了。

周四，優(yōu)衣庫母公司迅銷發(fā)布截至2024年2月29日前六個月的業(yè)績報告，顯示收益同比增長9.0%至15989億日元（約合人民幣755億元），大中華區(qū)（包括大陸和港臺）的收益增長12.3%至3605億日元，約合人民幣170億日元。但具體到大陸市場“毛利和凈利均出現(xiàn)小幅下滑”，優(yōu)衣庫將其歸咎于暖冬影響下冬季單品銷售不足，以及高估了消費者的需求。

經(jīng)過數(shù)年的高速擴張之后，優(yōu)衣庫在大陸市場的增長轉(zhuǎn)入平緩期，表現(xiàn)已經(jīng)越來越像日本本土市場。上半年，優(yōu)衣庫在日本的收益下滑了2%。

優(yōu)衣庫過去五年在大陸市場長期高速開店的最直接結(jié)果，是國內(nèi)長期低于日本本土市場水平的單店營收。據(jù)迅銷財報，2023財年(截至2023年8月)每家店鋪的銷售收入為6億日元(包括EC、電子商務(wù))，僅為日本國內(nèi)(11億日元)的一半左右。迅銷高層預(yù)計要花上10年，優(yōu)衣庫的大中華區(qū)單店營收才有可能追上日本本土市場的水平。

前不久，迅銷首席財務(wù)官(CFO)岡崎健表示今后大陸市場的開店將“更重視單店效率”，并表示2025財年以后大陸地區(qū)門店“凈增數(shù)有可能在數(shù)年內(nèi)處于低位”。與其他快時尚零售一樣，優(yōu)衣庫同樣還要面對棘手的庫存問題，在投資者更看重利潤大過增長的今天，優(yōu)衣庫開店策略轉(zhuǎn)向保守也在情理之中。

大中華區(qū)比重持續(xù)下滑

柳井正曾在去年上半年提出迅銷要在10年內(nèi)營收達到10萬億日元，并表示，“基本看到了（2024年）實現(xiàn)5萬億日元銷售額的希望”——約等于全球最大快時尚集團Zara母公司Inditex 2022年的總營收。

值得注意的是，優(yōu)衣庫大中華區(qū)營收占總營收比重達到了22.5%，較去年同期增長了0.6%——這看上去是個積極的信號，證明以中國大陸為主的大中華區(qū)仍是僅次于日本本土市場之外的營收支柱（日本市場長期貢獻三成左右營收）但若將這一筆收入放在優(yōu)衣庫海外板塊中橫向比對，會發(fā)現(xiàn)大中華區(qū)在優(yōu)衣庫不斷拓張的海外布局中比重越來越小。

來源：迅銷財報

這很大部分要歸因于優(yōu)衣庫自大約2019年開始的“向南走”策略。

東南亞、南亞市場是優(yōu)衣庫在歐美市場遇挫之后，用來盛放雞蛋的“另一個籃子”。具體時間要追溯到2019年，優(yōu)衣庫印度、越南首店均在當年開業(yè)。2019年10月，柳井正在接受日經(jīng)新聞網(wǎng)采訪時還表示，印度將會是時尚品牌的必爭之地，盡管不久之后新冠疫情即爆發(fā)，但印度市場仍以極快的恢復(fù)能力證明了柳井正當初的預(yù)見。截至日前，優(yōu)衣庫在印度已經(jīng)開出13家店，絕大部分位于首都新德里。

從某種程度上說，優(yōu)衣庫在東南亞和南亞國家受歡迎的原因也大致與中國類似——“日本制造”留給人的良好印象。

“日本或日本制造很大程度代表著優(yōu)質(zhì)、高科技和極強的審美以及注重細節(jié)，”供職于菲律賓大學，專業(yè)是流行文化研究的教授José Wendell Capili這樣理解優(yōu)衣庫印度在東南亞和南亞市場的流行。

除了審美的“降維統(tǒng)治”，優(yōu)衣庫在東南亞市場的成功還因為瞄準了這些國家增長迅速的中產(chǎn)和富裕階層。

去年9月，優(yōu)衣庫位于曼谷市中心Central World的門店正式翻新開幕，彼時地鐵和街區(qū)掛上的大幅廣告中宣傳的單品是美利奴羊毛衫。在這樣一個常年30攝氏度以上的國家，這樣的地推顯得有些不可思議，但若將背后的社會因素納入考慮就合理許多：能夠工作與生活在24小時空調(diào)開放的環(huán)境的人，通常也意味著更高的社會階層出身和收入水平，這也是優(yōu)衣庫在當?shù)氐闹匾M人群。

優(yōu)衣庫位于曼谷市中心Central World的門店

不過，單靠富裕階層是否能夠支撐優(yōu)衣庫在當?shù)氐某掷m(xù)發(fā)展仍待時間驗證。

上一季財報中，迅銷即指出，由于“常夏產(chǎn)品”的架構(gòu)還未打造完成，造成東南亞市場的增長不及預(yù)期。在服裝行業(yè)，由于平均售價更高，冬季產(chǎn)品的毛利往往高于夏季產(chǎn)品，優(yōu)衣庫當初打響日本市場的第一槍也是依靠搖粒絨的熱賣。假如要在東南亞市場實現(xiàn)更長期的發(fā)展，優(yōu)衣庫需要更多思考夏季產(chǎn)品的創(chuàng)新。

歐美年輕人的新GAP

優(yōu)衣庫在歐美世界市場開始有起色，與其在東南亞市場擴張的時間大致重合，原因卻截然不同。

除了審美文化不同之外，歐美年輕消費者對時尚更為敏感，選擇也更為豐富，但追逐潮流（尤其是美式潮流）從來不是優(yōu)衣庫的強項。一個有趣的現(xiàn)象是，許多歐美消費者甚至不懂得如何正確念出Uniqlo，而有過在店內(nèi)消費經(jīng)驗的人則會開玩笑Uniqlo名不副實，一點并不Unique（獨特），“更像是一個巨大的，堆滿不同顏色T恤的倉庫”。

這樣的大背景下，優(yōu)衣庫在歐美市場狀態(tài)也僅僅是活著。

這一切在2019年前后得到一百八十度的轉(zhuǎn)變。

一大原因是，主流時尚審美開始向無logo的方向發(fā)展，低調(diào)的穿搭方式成為新流行，而優(yōu)衣庫相比H&M、Zara等更好的質(zhì)量和剪裁，讓它成為年輕人購物車里的must-have-piece�！耙患䞍�(yōu)衣庫西裝褲雖然不會看上去像價值200美元的Brooks Brothers，但他們的剪裁合體程度完全值得40美元的售價�！� 一位坐標在佛羅里達的顧客在優(yōu)衣庫官方Y(jié)outube頁面下這樣留言。

上一季財報顯示，迅銷利潤增加的 309 億日元中北美和歐洲占了80%。

除了占據(jù)潮流先機，分析師認為GAP、JCrew和LEE等傳統(tǒng)美式時尚品牌的式微，也為優(yōu)衣庫的成長留出了空間。GAP曾靠著格子衫和“媽媽牛仔褲”暢銷全美，但后期過多進駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村落的渠道擴張，讓GAP失去了原本的年輕顧客，變得“不酷了”。GAP近期財報顯示，這家曾經(jīng)的時尚巨頭仍正在努力修復(fù)利潤。

當然，優(yōu)衣庫在歐美市場的進一步擴展還需要面臨的挑戰(zhàn)還有很多，其中一個即是消費者對優(yōu)衣庫生產(chǎn)模式的尖銳質(zhì)疑。在一條2023年上傳，如今觀看量突破120萬的Youtube視頻里，博主舉例質(zhì)疑了優(yōu)衣庫是否過度宣傳了其材質(zhì)的特殊性，以及是否有“漂綠”的嫌疑，當然還有低廉價格背后涉及到的生產(chǎn)鏈道德問題。

博主展示優(yōu)衣庫產(chǎn)品標簽 來源：YouTube

在這條視頻里，這位博主也提到優(yōu)衣庫并不是特例，H&M、Zara甚至耐克、阿迪達斯都曾被無數(shù)次地被指控類似的問題，甚至更為嚴重。但優(yōu)衣庫有意引導(dǎo)消費者相信他們的產(chǎn)品“更優(yōu)質(zhì)、綠色和科技”，難免令人產(chǎn)生落差感。

不過眼下看來，歐美市場已經(jīng)接替了中國大陸市場的角色，有望成為優(yōu)衣庫實現(xiàn)“10萬億日元”目標的新引擎。一個非常重要原因是，囊中羞澀的歐美年輕人已經(jīng)負擔不起價格高昂的設(shè)計師品牌，而時尚未來很長時間似乎不會再回到logo遍地的浮華年代。正如《大西洋月刊》一篇發(fā)布在2019年的文章，預(yù)測優(yōu)衣庫將會在美國大火一樣，“underemployment chic”（失業(yè)也能時尚）正是這篇文章的標題。