來(lái)源/電商報(bào)Pro   

作者/風(fēng)清

3月5日晚，小楊哥在直播中表示，2024年娛樂(lè)直播會(huì)比較多，將減少直播帶貨場(chǎng)次。同時(shí)表示，如果有專場(chǎng)活動(dòng)，考慮將自己過(guò)億粉絲的賬號(hào)直接交由徒弟使用。

圖源：抖音

其實(shí)，過(guò)去一年小楊哥的帶貨直播場(chǎng)次一直在減少，出鏡時(shí)長(zhǎng)也顯著降低趨勢(shì)。以前常駐帶貨榜前十的瘋狂小楊哥，排名漸漸變得靠后，甚至今年2月直接掉出月榜。

小楊哥，為什么不想帶貨了？

01

帶貨不是企業(yè)家的主要工作

或許在很多人看來(lái)，小楊哥還是一個(gè)抖音頭部網(wǎng)紅。但實(shí)際上，如今的小楊哥已經(jīng)擁有了另一個(gè)更重要的身份——企業(yè)家。

2021年3月，小楊哥創(chuàng)立合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，同年9月開啟抖音帶貨直播。2022年3月，三只羊（合肥）控股集團(tuán)有限公司成立，小楊哥擔(dān)任董事長(zhǎng)。這一年年底，小楊哥花1億拍下了一棟辦公大樓，把公司搬了進(jìn)去。

三只羊大樓  圖源：三只羊官網(wǎng)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年三只羊網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)收就超過(guò)100億元，納稅2.5億元。不到兩年能把公司做這么大，小楊哥確實(shí)無(wú)愧企業(yè)家的稱號(hào)。

目前，三只羊集團(tuán)的直屬員工超過(guò)1000人，旗下內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)“眾小二”為10000多人提供了工作機(jī)會(huì)，擁有10個(gè)以上千萬(wàn)級(jí)達(dá)人，賦能品牌超過(guò)9000個(gè)。

圖源：三只羊官網(wǎng)

坐擁如此大規(guī)模的一家公司，小楊哥身上擔(dān)子的重量可見一斑，他必然要把大量的精力投入到公司管理、運(yùn)營(yíng)中。而直播帶貨，無(wú)疑會(huì)占用小楊哥相當(dāng)一部分時(shí)間和精力，影響他把持公司的事務(wù)。

就像小楊哥說(shuō)的那樣：“很多人寫書請(qǐng)我掛名，還有代言、教授視頻課程、走穴、直播游戲，大都是好幾千萬(wàn)的酬勞，我都拒絕了。我以前確實(shí)是網(wǎng)紅，但是現(xiàn)在已經(jīng)不做網(wǎng)紅做的事情，只想一心把公司經(jīng)營(yíng)好，養(yǎng)活上萬(wàn)名員工�！�

而且，網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型企業(yè)家淡出直播間并不是沒(méi)有先例。直播電商行業(yè)的“初代網(wǎng)紅”李佳琦就是這么做的。當(dāng)李佳琦成為美ONE合伙人，并成立自己的公司后，他在直播間出現(xiàn)的頻率也逐漸減少了，更多的是做一些幕后工作。

說(shuō)到底，帶貨是一門技術(shù)含量并不高的工作，只要名氣有了，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，同時(shí)有一定的粉絲群體，自然能把貨賣出去。“帶貨”這個(gè)行為本身，其實(shí)只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)而已。逃離直播帶貨，本質(zhì)上是在逃離高重復(fù)性的工作，從更高的層次帶領(lǐng)公司前進(jìn)。

小楊哥不止一次表示，希望粉絲是因?yàn)樽约汗�司好的產(chǎn)品、好的服務(wù)才花錢購(gòu)買，不希望粉絲只是因?yàn)橄矚g他個(gè)人才購(gòu)買產(chǎn)品。從這個(gè)角度看，小楊哥減少帶貨十分合情合理。

02

把機(jī)會(huì)留給年輕人

盡管小楊哥減少直播帶貨是大勢(shì)所趨，但依然無(wú)法回避一個(gè)非�，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：誰(shuí)來(lái)賺錢？

的確，要養(yǎng)活一家員工上千人的公司不是一件容易的事，如果真的放棄直播帶貨，對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一大損失，這活小楊哥不干，也要有其他人來(lái)干。

因此，小楊哥選擇讓自己的徒弟來(lái)?yè)?dān)當(dāng)帶貨的重任，把“搞錢”的機(jī)會(huì)留給年輕人。

到目前為止，小楊哥已經(jīng)收了六位徒弟，分別是@紅綠燈的黃、@七老板、@嘴哥、@喬妹、@卓仕琳、@陳意禮。

其中，紅綠燈的黃曾因夸張的表演多次被封，尤其是一次直播中因形象邋遢、表情猙獰、坐姿不雅被中消協(xié)點(diǎn)名，幾次登上熱搜。但她并沒(méi)有因“黑流量”消沉，反而在“出事”當(dāng)月直播帶貨近5000萬(wàn)元。今年1月3日的一場(chǎng)直播中，紅綠燈的黃甚至達(dá)成了單場(chǎng)銷售額破1000萬(wàn)的成績(jī)。

大小楊哥與紅綠燈的黃

小楊哥其余幾位徒弟帶貨表現(xiàn)也十分出色，比如@七老板、@嘴哥曾創(chuàng)下單月帶貨銷售額破億、破5000萬(wàn)的紀(jì)錄。另外三只羊后面簽約的網(wǎng)紅@李炮兒、@玲爺也能達(dá)到單場(chǎng)銷售額1000萬(wàn)的體量。

可以說(shuō)，三只羊旗下的主播矩陣，正在承接小楊哥的流量，并通過(guò)帶貨將其轉(zhuǎn)化。身為老板的小楊哥，并不需要經(jīng)常親自動(dòng)手“干活”了。

而小楊哥的這套打法同樣有跡可循，辛巴就是成功的范例。深耕直播電商多年的辛巴，培養(yǎng)了一種得力弟子，比如快手“一姐”蛋蛋就是出自辛巴門下，常常位居快手帶貨榜首。甚至去年8月，辛巴和兩位弟子包攬了帶貨榜前三。

的確，每個(gè)超級(jí)主播都有生而為人的“生命周期”，更新?lián)Q代是必然趨勢(shì)。而為了延續(xù)他們的生命周期，最好的方式便是將自身IP化、品牌化，融入各個(gè)直播矩陣中，小楊哥、辛巴、李佳琦都是這么做的。

小楊哥，顯然嗅到了行業(yè)之風(fēng)正向哪吹。

03

內(nèi)容才是核心競(jìng)爭(zhēng)力

或許有人會(huì)問(wèn)，為什么小楊哥只是減少了帶貨直播，仍堅(jiān)持“老本行”娛樂(lè)直播呢？

如果你有留意小楊哥近半年來(lái)的動(dòng)向，會(huì)發(fā)現(xiàn)他一直在和娛樂(lè)圈的人打交道。

去年11月26日，小楊哥在合肥奧體中心舉辦“小楊甄選演唱會(huì)”，汪蘇瀧、黃貫中、筷子兄弟、張信哲、樸樹等頂流歌手悉數(shù)到場(chǎng)，小楊哥直播間超10萬(wàn)人，獲超5億點(diǎn)贊，小楊甄選賬號(hào)三小時(shí)漲粉400萬(wàn)。

近日，小楊哥又籌措與VAC聯(lián)名舉辦“電音節(jié)”，據(jù)稱陣容都是很知名的DJ，要在全國(guó)舉辦好幾場(chǎng)。

此外，小楊哥還和娛樂(lè)圈知名大佬親切交流。先是去年10月登門拜訪趙本山，又是今年1月與周星馳共進(jìn)晚餐，這種網(wǎng)紅與喜劇大師的“破次元”交流引起了不小的轟動(dòng)。

圖源：微博

為什么小楊哥不專注于帶貨，反而半只腳踏進(jìn)娛樂(lè)圈呢？或許是因?yàn)樗�知道，自己的人氣很大程度上�?lái)源于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，因?yàn)樽约耗芙o人們帶來(lái)快樂(lè)，他們才愿意在直播買貨。

本質(zhì)上講，直播帶貨是一門關(guān)于流量變現(xiàn)的生意，如果只注重“變現(xiàn)”，忽視了“流量”，很容易過(guò)氣，被其他網(wǎng)紅取代。要在直播行業(yè)屹立不倒，必然需要自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，牢牢吸引住觀眾。

而對(duì)于小楊哥來(lái)說(shuō)，他強(qiáng)大的創(chuàng)作能力就是最大的優(yōu)勢(shì)，因此堅(jiān)持娛樂(lè)直播，保持創(chuàng)作習(xí)慣是相當(dāng)重要的。同時(shí)，隨著粉絲的需求日益增長(zhǎng)，但是小楊哥已經(jīng)不足以滿足粉絲的胃口了，因此他要借助明星大腕的力量，壯大聲勢(shì)的同時(shí)帶來(lái)內(nèi)容盛宴。

可見，小楊哥的野心并不只是“帶貨”這么簡(jiǎn)單。如果眼里只有帶貨的收入，三只羊只能是一家小公司。小楊哥的目光，正朝向更遠(yuǎn)的地方。