在杭州，什么是打開(kāi)本地生活的正確方式？

這個(gè)問(wèn)題，在不同的區(qū)域各有答案：西湖旁，令人驚艷的或許是斷橋上撐起的一把油紙傘；在錢(qián)江新城CBD，久久不忘的或許是氤氳的一抹咖啡香。

而在桃花湖畔的丁橋，來(lái)丁橋天街度過(guò)一天似乎已成為了本地生活的新選擇：作為面向全客層需求、長(zhǎng)期位居丁橋購(gòu)物熱門(mén)榜第一的項(xiàng)目，丁橋天街已經(jīng)自然成為了周邊消費(fèi)者家庭歡聚或好友社交的首選。

開(kāi)業(yè)2年，從面世時(shí)的「趣鬧來(lái)蕩」到今年的「生活自有趣向」，丁橋天街的有趣人設(shè)越發(fā)深入人心，其背后所折射的，是丁橋天街對(duì)于趣享生活的新理解：以業(yè)態(tài)升級(jí)、精益運(yùn)營(yíng)和場(chǎng)景煥新，提供本地消費(fèi)者認(rèn)同和喜愛(ài)的嶄新生活方式，與消費(fèi)者共同開(kāi)啟趣享生活的熱愛(ài)與美好之旅。

01

桃花湖畔最有趣的商業(yè)空間

兼容「煙火日�！古c「新鮮趣活」

商業(yè)與所在板塊的關(guān)系，總是互相影響、息息相關(guān)。

丁橋天街所處的丁橋板塊，地處杭州主城區(qū)上城區(qū)核心位置之一，伴隨著丁蘭智慧小鎮(zhèn)、一帶三園等產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的持續(xù)落地，大量?jī)?yōu)質(zhì)人才的持續(xù)涌入，逐漸走上了高速發(fā)展的快車(chē)道；新老杭州人成就了這里的日新月異，而丁橋北靠半山國(guó)家森林公園和皋亭山景區(qū)，依傍20萬(wàn)方的桃花湖公園的自然資源，則讓人能在四季晨昏中感受生活煙火。

相較于區(qū)域面貌的迅速改變，丁橋的商業(yè)板塊「上新」略顯緩慢，丁橋天街的「順勢(shì)而生」，對(duì)于板塊的意義不僅意味著大型商業(yè)的面世，更是對(duì)板塊商業(yè)格局的一次重塑，也讓整個(gè)板塊的影響力因?yàn)闃?biāo)志性商業(yè)產(chǎn)品的出現(xiàn)得以提升。

同時(shí)，快慢交織的區(qū)域氣質(zhì)，也賦予了丁橋天街足夠多元的項(xiàng)目底色：既有煙火日常，又兼顧新鮮趣活，在走入丁橋消費(fèi)者日常的同時(shí)，也以引領(lǐng)性的品牌組合、創(chuàng)新性的商業(yè)內(nèi)容，成為消費(fèi)者心中最為有趣的商業(yè)標(biāo)桿。

開(kāi)業(yè)伊始，丁橋天街就吸引了超60萬(wàn)人造訪(fǎng)，以招商率、開(kāi)業(yè)率「雙百」的成績(jī)驚艷亮相；運(yùn)營(yíng)2年，丁橋天街的自我進(jìn)化仍在持續(xù)，但對(duì)于生活的關(guān)注、對(duì)于有趣的追求始終不變：項(xiàng)目從趣享生活的定位出發(fā)，伴隨著年度主題「生活自有趣向」的釋出，將通過(guò)打造趣味消費(fèi)場(chǎng)景及空間體驗(yàn)，引入高頻有趣的互動(dòng)活動(dòng)，并以細(xì)致貼心的服務(wù)，持續(xù)加強(qiáng)與社區(qū)鄰里消費(fèi)者的高粘性關(guān)聯(lián)，為我們呈現(xiàn)出全新形象的丁橋天街。

02

多維詮釋「生活自有趣向」

「歡趣生活聚集地」圖景完整呈現(xiàn)

從開(kāi)業(yè)初期的SLOGAN趣鬧來(lái)蕩到今年的生活自有趣向，丁橋天街對(duì)于自身歡趣生活聚集地的定位始終不變，但顯然把生活這個(gè)關(guān)鍵詞提到了更高的位置。生活二字或許可以做兩重理解，一是指丁橋天街致力于適應(yīng)和匹配周邊品質(zhì)家庭客群的高頻需求、進(jìn)一步深入「本地生活」，二是指作為丁橋板塊乃至上城區(qū)的核心項(xiàng)目，丁橋天街在彌補(bǔ)區(qū)域業(yè)態(tài)缺失、引領(lǐng)區(qū)域「生活方式」方面也關(guān)注頗多。

2023年，伴隨著對(duì)于生活這一關(guān)鍵詞的理解加深和對(duì)歡趣的始終追求，丁橋天街在「看得見(jiàn)」與「看不見(jiàn)」的地方都做了相當(dāng)大的調(diào)整，并以實(shí)際成績(jī)給出了答案。

在豐富品牌矩陣方面，丁橋天街一直步履不停。

截止今年9月，丁橋天街共引進(jìn)260家品牌，其中120余家為全國(guó)、城市或區(qū)域首店；今年逆勢(shì)引進(jìn)的80個(gè)品牌中，有超過(guò)50%的品牌為首次引進(jìn)。

整體來(lái)看，近兩年丁橋天街的升級(jí)方向是穩(wěn)固餐飲強(qiáng)項(xiàng)、拓展時(shí)尚零售、強(qiáng)化生活方式及體驗(yàn)業(yè)態(tài)，提供多元化的美好生活體驗(yàn)。

作為容納多個(gè)熱門(mén)餐飲品牌的美食聚集地，丁橋天街始終是周邊消費(fèi)者品味人間煙火、打卡網(wǎng)紅美食的首選。開(kāi)業(yè)以來(lái)，項(xiàng)目主動(dòng)引入了西塔老太太烤肉、沙膽彪炭爐牛雜煲、德莊火鍋、倫度海鮮自助、小小集漁、湘遇、梨花牛肉湯、豪德亨、喜茶、霸王茶姬、茉酸奶、茉莉奶白等熱門(mén)餐飲品牌，在聚焦網(wǎng)紅和高流量品牌的同時(shí)，持續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目作為多元美食聚集地的整體氛圍。

伴隨著新一輪調(diào)整成果初現(xiàn)，丁橋天街的餐飲樓層涵蓋了當(dāng)下各個(gè)熱門(mén)菜系，為周邊消費(fèi)者提供了足夠多元的就餐之選；B1層在工作日與周末同樣人氣火爆，以精品小餐+人氣烘焙+休閑茶飲的組合，有效承接和滿(mǎn)足了辦公人群和家庭客群的日常消費(fèi)需求。

基于家庭客群占比較高的特點(diǎn)，丁橋天街致力從日常需求出發(fā)，持續(xù)推動(dòng)區(qū)域生活方式升級(jí)和娛樂(lè)體驗(yàn)煥新。丁橋天街引進(jìn)了NITORI、MUMUFAMILY、思妍麗、靜博士等生活方式品牌，其作為周邊家庭追求生活美學(xué)、日常社交歡聚首選地的地位越發(fā)穩(wěn)固。

對(duì)于周邊家庭而言，不論是遛娃、聚會(huì)，又或是親子娛樂(lè)和兒童教育，丁橋天街都是可以一站式滿(mǎn)足需求的不二之選。近期，丁橋天街聚焦兒童業(yè)態(tài)的功能豐富和品牌矩陣的強(qiáng)勢(shì)煥新，主動(dòng)調(diào)整兒童品類(lèi)，引入了戴維貝拉、HS魔方、親寶寶、liningyoung、立木射箭、小象動(dòng)物園、潘達(dá)拳、草堂練字、陶小妹、君遵鼓跡等相關(guān)品牌，形成兒童零售、體驗(yàn)、服務(wù)的全方位品牌矩陣，將為周邊家庭客群提供更為全面的品牌選擇和服務(wù)體驗(yàn)。

伴隨著品牌結(jié)構(gòu)的整體調(diào)整，丁橋天街對(duì)于生活自有趣向的呈現(xiàn)越發(fā)清晰：以緊抓社區(qū)鄰里高頻剛需、核心品類(lèi)為基礎(chǔ)，以上城區(qū)首店、網(wǎng)紅品牌等流量引擎為突破，打造覆蓋全齡段、全客層的消費(fèi)體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供感受生活真諦的歡趣聚集地。

新一輪升級(jí)之后，丁橋天街的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也持續(xù)走高：截至今年9月，丁橋天街全年銷(xiāo)售額超9億元，同比提升27%，多個(gè)品類(lèi)均涌現(xiàn)出了業(yè)績(jī)超千萬(wàn)的明星商戶(hù)，包括永輝超市、T-WORLD、優(yōu)衣庫(kù)、華為、博納、綠茶、蝴蝶里、周大福、老鳳祥、外婆家、中國(guó)黃金、榮耀等知名品牌。

與此同時(shí)，還有多個(gè)品牌業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突破：太平鳥(niǎo)男裝、JNBY、艾諾絲雅詩(shī)、哥弟、LACOSTE等服飾品牌實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)40%；周六福、中國(guó)黃金均等黃金珠寶實(shí)現(xiàn)35%以上的同比漲幅；近年來(lái)表現(xiàn)亮眼的數(shù)碼領(lǐng)域，T-WORLD、榮耀等品牌業(yè)績(jī)同比大幅提升85%；菲滋、爐魚(yú)、左庭右院、外婆家等品質(zhì)餐飲均實(shí)現(xiàn)了22%-65%的同比增長(zhǎng)；兒童服飾NIKE KIDS、DR.KONG、巴拉巴拉等品牌均實(shí)現(xiàn)同比15%-38%的可觀(guān)漲幅。

9月16日至9月17日，丁橋天街兩周年慶如期而至，期間多個(gè)商戶(hù)再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高：T-WORLD取得了全國(guó)四十九家門(mén)店銷(xiāo)售額第一的亮眼成績(jī)，MAZZONNE、BSIJA、MY BODY等門(mén)店業(yè)績(jī)位列同期浙江第一，太平鳥(niǎo)男裝、光明園迪等商戶(hù)銷(xiāo)售額位列杭州第一，彰顯出了丁橋天街對(duì)于周邊客群的強(qiáng)大吸附力。

除了品牌的煥新升級(jí)，丁橋天街也通過(guò)細(xì)化運(yùn)營(yíng)顆粒度，持續(xù)優(yōu)化會(huì)員服務(wù)，如舉辦每月會(huì)員日，以及為教師/軍人提供品牌折扣，不定期售賣(mài)福利券包，提升會(huì)員價(jià)值感，持續(xù)加強(qiáng)會(huì)員對(duì)項(xiàng)目的整體感知，同步提升會(huì)員粘性，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)到58%的成功轉(zhuǎn)化。

如果說(shuō)生活自有趣向是丁橋天街目標(biāo)圖景的一部分，那么歡趣生活聚集地則是項(xiàng)目全景的精準(zhǔn)概括。伴隨著在嘗試與迭代中的持續(xù)進(jìn)化，丁橋天街所描繪的關(guān)于美好生活的完整圖景，正在我們面前徐徐呈現(xiàn)。

03

「量身定制」專(zhuān)屬創(chuàng)意活動(dòng)

「趣享生活」熱度持續(xù)拉滿(mǎn)

招商層面的成果不僅基于丁橋天街的區(qū)域影響力，更有長(zhǎng)期的推廣運(yùn)營(yíng)合力，助力招商完成逆勢(shì)進(jìn)階。基于對(duì)目標(biāo)客群的畫(huà)像和屬地的理解，丁橋天街在持續(xù)豐富空間場(chǎng)景的同時(shí)，從持續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目的特色標(biāo)簽出發(fā)，量身定制了3大板塊的趣享生活創(chuàng)意活動(dòng)，迎來(lái)了項(xiàng)目熱度的持續(xù)走高。

作為2023年的全民盛事，第19屆亞運(yùn)會(huì)于杭州牽動(dòng)著全國(guó)目光。在此背景下，丁橋天街著力創(chuàng)設(shè)賽事文化與全民運(yùn)動(dòng)的交互場(chǎng)景，自開(kāi)業(yè)之初就成為了杭城十四個(gè)亞運(yùn)觀(guān)賽空間之一。亞運(yùn)前夕，丁橋天街與杭州市上城區(qū)丁蘭街道深度聯(lián)動(dòng)，邀請(qǐng)杭州亞運(yùn)會(huì)吉祥物設(shè)計(jì)師張文老師與浙江省百行百匠賽總冠軍陳丹益，現(xiàn)場(chǎng)分享亞運(yùn)倒計(jì)時(shí)50天“江南憶”背后的設(shè)計(jì)故事，讓亞運(yùn)會(huì)背后的趣味故事深入人心。

作為城北獨(dú)一依傍桃花湖公園的POD型商業(yè)，丁橋天街誕生之初，就以獨(dú)特的街區(qū)設(shè)計(jì)、自然友好的空間氛圍引起了廣泛關(guān)注。開(kāi)業(yè)之后，丁橋天街也圍繞發(fā)揮空間特色、強(qiáng)化人與自然互動(dòng)舉辦了多種趣味活動(dòng)。

自2022年開(kāi)始，丁橋天街利用項(xiàng)目?jī)?nèi)部聯(lián)通桃花湖的特色連廊，聯(lián)合桃花湖公園管理處連續(xù)舉辦了第一屆、第二屆桃花湖環(huán)跑賽，在提倡健康活力生活方式的同時(shí)，也讓跑步愛(ài)好者在桃花湖旁盡享自由暢快的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)；母親節(jié)及520期間，丁橋天街策劃了湖畔浪漫集登陸桃花湖畔，邀請(qǐng)社區(qū)鄰里在輕松自然的美好環(huán)境中，感受到趣享生活的新內(nèi)涵。

除此之外，丁橋天街也針對(duì)家庭客群，定期推送童玩節(jié)等主題活動(dòng)，落地了奇趣自然昆蟲(chóng)展、不二家限時(shí)快閃、貓和老鼠主題快閃店等趣味活動(dòng)，不僅為丁橋板塊居民提供了1KM極速觸達(dá)的歡樂(lè)空間，也滿(mǎn)足了家庭客群閑時(shí)遛娃交流的情感需求。

結(jié)語(yǔ)

從商業(yè)角度，該如何引領(lǐng)本地生活方式？

丁橋天街以有趣給出了答案。

未來(lái)，項(xiàng)目在推進(jìn)標(biāo)桿品牌落地、強(qiáng)化首店印記的同時(shí)，也將持續(xù)升級(jí)空間特色和場(chǎng)景打造，推進(jìn)特色餐飲區(qū)“天上街市”和休閑小餐區(qū)“鄰里集”的空間升級(jí)，為城北帶來(lái)多層次的歡趣體驗(yàn)，拓展丁橋板塊新老杭州人的趣玩生活空間。

作為龍湖在杭州代表項(xiàng)目之一，丁橋天街為生活給出的答案并非唯一：金沙天街以品質(zhì)潮流打造城市地標(biāo)，濱江天街以時(shí)尚先鋒擔(dān)當(dāng)江南流量目的地，西溪天街以生活美學(xué)煥新城西……每一座天街的背后，都有自己與城市、與區(qū)域共赴美好生活的專(zhuān)屬故事。

目前，龍湖在浙江已布局19座商業(yè)項(xiàng)目，品牌美譽(yù)度和城市影響力都已達(dá)到新的量級(jí)。未來(lái)，龍湖也將深入洞察區(qū)域價(jià)值、持續(xù)布局優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，它將為杭州乃至浙江譜寫(xiě)出怎樣的生活詩(shī)篇、如何開(kāi)啟與城市的全新故事，值得我們共同期待。