8月20日，東來(lái)哥在江西上饒嘉百樂(lè)集團(tuán)進(jìn)行一次深入分享，胖東來(lái)團(tuán)隊(duì)和嘉百樂(lè)管理層現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)。

以下為分享實(shí)錄：

目前的情況從技術(shù)上來(lái)講，我們門(mén)店的規(guī)劃，包括通道格局改變、商品改造都是不錯(cuò)的，但是我們這群人的狀態(tài)還存在問(wèn)題，不是很開(kāi)心。

這可能是因?yàn)閺奈业膶用娴交鶎拥膶用娑即嬖趩?wèn)題，問(wèn)題是這個(gè)企業(yè)已經(jīng)不只是一點(diǎn)問(wèn)題，而是把老百姓的心都傷透了，這種情況比重新再造一個(gè)企業(yè)難度大多了，什么都沒(méi)有，而且還這么大的體量，按道理講只有倒閉才是合理的，因?yàn)槟惴N下的是自私的種子、邪惡的種子，你就肯定要接受這個(gè)結(jié)果，但是我們還是要去面對(duì)和解決這些問(wèn)題。

學(xué)會(huì)在錯(cuò)誤中尋找美麗。

從這個(gè)月開(kāi)始按胖東來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行改變：把胖東來(lái)的人留下來(lái)，再開(kāi)始招人，我可能會(huì)用一個(gè)億拉你們，相信這個(gè)結(jié)果肯定會(huì)好，如果不用這一個(gè)億來(lái)拉你們，先掏一個(gè)億也等于把這個(gè)問(wèn)題解決了，我們不用調(diào)，直接讓這個(gè)企業(yè)倒閉就行了，該賣(mài)的都賣(mài)掉，可能也用不了一個(gè)億。

但是如果拉回來(lái)了，你看現(xiàn)在有的員工晚上拿著東西在打掃，很感人，員工才剛看到希望。所以我決定嘉百樂(lè)好也得好，不好也得好，往這上邊走，但是你們?nèi)齻�(gè)要認(rèn)可，愿不愿意這樣做，而且我還是跟你們確定不了這個(gè)結(jié)果，盡最大的努力，如果沒(méi)有意外是不成問(wèn)題的，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)也比較亂，要改變嘉百樂(lè)可能需要一年甚至兩年的時(shí)間，要有這個(gè)準(zhǔn)備。

胖東來(lái)團(tuán)隊(duì)把這里當(dāng)成工作，讓你們的人落在這里，這樣去做，你們將來(lái)不要埋怨我，我覺(jué)得你們能有這樣的機(jī)會(huì)也是幸福的，可能對(duì)你們的人生也有幫助。人生總是要經(jīng)歷點(diǎn)坎坷，你們埋怨，我也無(wú)怨無(wú)悔，反正我盡力了就行，我們就傾盡全力地來(lái)帶這個(gè)企業(yè)，我擔(dān)心的問(wèn)題是將來(lái)我們走了以后，這種模式能不能繼續(xù)往下走。

下一步，到月底之前，如果差不多了，我把十幾家團(tuán)隊(duì)的大部分人都撤了，愿意在這學(xué)的就留一部分人在這學(xué)，但是廣豐的到時(shí)候帶我去看看，不行了想辦法再把上饒除這幾家以外的盡量處理掉。

因?yàn)槲覀児艿锰嗟脑?huà)，害怕自己的精力跟不上，像廣豐的能處理是最好，哪怕一分錢(qián)不要，最起碼沒(méi)有這個(gè)包袱，我們輕裝上陣來(lái)解決，不行了我們?cè)匍_(kāi)店，新開(kāi)店都行，能按第一個(gè)方案肯定按第一個(gè)方案走，胖東來(lái)3000萬(wàn)用完調(diào)好交給你們，其他的你們自己來(lái)做就行了。

第二個(gè)方案，還按第一個(gè)方案來(lái)走，調(diào)過(guò)來(lái)了也是一樣，你們今后慢慢去走了，第二個(gè)方案就徹底快速地改變，胖東來(lái)從整個(gè)經(jīng)營(yíng)方面就開(kāi)始介入了。

資金方面：把資金提到一個(gè)億，3000萬(wàn)用于改造，7000萬(wàn)用于補(bǔ)充資金。從今年開(kāi)始，購(gòu)物券這一塊最多三個(gè)點(diǎn)，從中秋節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)開(kāi)始，我們不能有這方面的壓力。等到春節(jié)的時(shí)候我們就一個(gè)點(diǎn)，多了不要，資金只要跟上，這個(gè)可能不成問(wèn)題。

你們幾個(gè)不要產(chǎn)生金錢(qián)方面的問(wèn)題，如果有這方面的問(wèn)題，我隨時(shí)就撤，錢(qián)就不要了，我盡最大的力量把你們往好的方向去帶，你們大家齊心協(xié)力，就這一個(gè)爛攤子，心情保持正常就行了，盡力了，即便將來(lái)不好，你們也應(yīng)該很開(kāi)心能有這樣的機(jī)遇，有人這樣對(duì)你們，我覺(jué)得死都值了。

你們不愿意干就走，不勉強(qiáng)，不是對(duì)你們信任不信任，首先自由高于一切，我這樣領(lǐng)周山也能讓他們?cè)炱饋?lái)，大不了我們把其他的店關(guān)了，就做好這幾個(gè)店，或者留四個(gè)店、三個(gè)店也行。

無(wú)非就是一個(gè)億，也沒(méi)什么大不了的事，可能興趣來(lái)了，開(kāi)始改上饒的店，把這些店改造得非常漂亮，錢(qián)只當(dāng)做做慈善了，因?yàn)槲野彦X(qián)全部分給員工，員工能力達(dá)不到也沒(méi)用，給他分再多也不幸福，在幫助嘉百樂(lè)的過(guò)程當(dāng)中，你們也能學(xué)到這些東西。

我不想因?yàn)檫@一點(diǎn)事影響自己的心情，整天搞得那么累干什么，要開(kāi)開(kāi)心心地做，把身體照顧好，理性一點(diǎn)，我覺(jué)得這一個(gè)億完全能解決，就算將來(lái)都不干賣(mài)掉，也不虧錢(qián)。

我們不能因?yàn)樽鲞@個(gè)事讓自己每天都感覺(jué)很內(nèi)疚，現(xiàn)在不需要內(nèi)疚，也不需要惋惜，更不需要遺憾，后悔也沒(méi)用，資金緊就先做5000萬(wàn)，讓曹玉梅直接到他們的財(cái)務(wù)，要真實(shí)、真誠(chéng)。

但是丑話(huà)還得說(shuō)前邊，當(dāng)你們不認(rèn)可我的這種做法的時(shí)候，你們覺(jué)得有更好的方法，就隨時(shí)告訴我，我跟任何人都沒(méi)有說(shuō)過(guò)永遠(yuǎn)，說(shuō)過(guò)一定會(huì)有結(jié)果，就是自由可以告訴你答案。我是這樣的性格，希望你們理解我，雖然我跟他們感情很好，但是這不代表著未來(lái)，未來(lái)只有走在同一條路上才可以同行，如果我們的想法跟做法都不一樣，目標(biāo)不一樣，談未來(lái)也沒(méi)有意義。

真正的幸福是能感知到內(nèi)在有無(wú)窮的力量，做任何事情是因?yàn)槟阕约合矚g。

昨天通過(guò)跟大家溝通，也看到胖東來(lái)團(tuán)隊(duì)目前的狀態(tài)，我們的能力真的是非常弱，這種能力不只是我們的專(zhuān)業(yè)能力，最重要是我們的思維能力，是因?yàn)槲覀儧](méi)有真正地走在公司教導(dǎo)大家的思維方式上，才導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果。

現(xiàn)在這樣的一種狀態(tài)，公司是必須要改變的，因?yàn)楣臼窍Ｍ蠹页蔀橐粋�(gè)健全的人，因?yàn)榻∪娜瞬拍芨兄缴畹拿篮�、生命的美�?/strong>；對(duì)不健全的人來(lái)說(shuō)，即便是給你再多，你也不會(huì)幸福。你看幸福的有幾個(gè)？有錢(qián)的，上億的太多了，上幾百億、幾千億的多得很，幸福的我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，錢(qián)多的人只會(huì)更貪婪。

就像打牌一樣，喜歡的時(shí)候不會(huì)感覺(jué)累。就像昨天晚上打牌，我又打到快兩點(diǎn)，可能一點(diǎn)半了，我還感覺(jué)最多10點(diǎn)多，這就是人喜歡的時(shí)候。但是我的性格跟普通人真的是不一樣，我可以坐那打9、10 個(gè)小時(shí)，廁所都不去，可能就是因?yàn)槟阌眯�，水分從你的肝臟里面釋放出來(lái)，這就是喜歡的狀態(tài)，樂(lè)在其中。

但是我們的人做事不知道什么是喜歡，只知道想把這個(gè)事情做好，到底什么是好，不喜歡的話(huà)，你怎么會(huì)知道什么是好，就像你去愛(ài)一個(gè)人，你不是發(fā)自?xún)?nèi)心喜歡他的時(shí)候，他跟別人在一起，你還覺(jué)得是一種解脫，可以不背這個(gè)包袱了，自己也要找別人，他跟著別人走，剛合自己的意。

你們也是一樣，你們覺(jué)得很愛(ài)自己的工作，愛(ài)自己的事業(yè)，覺(jué)得自己非常忠誠(chéng)，這只是你們自己認(rèn)為的忠誠(chéng)。就像現(xiàn)在你們賣(mài)的產(chǎn)品差價(jià)這么大，還覺(jué)得這是正常的，打個(gè)比方，如果你買(mǎi)了一套房子，買(mǎi)的時(shí)候是48萬(wàn)，結(jié)果一做活動(dòng)變成29萬(wàn)9了，你心里面怎么想？你理解不理解？你開(kāi)心不開(kāi)心？所以我們總認(rèn)為自己做的事是真誠(chéng)的，但是真誠(chéng)不是這樣的概念。

真誠(chéng)必須要具備專(zhuān)業(yè)。

知道自己賣(mài)東西掙多少錢(qián)，是什么樣的度，有多少的利潤(rùn)，制造業(yè)應(yīng)該是多少，包括涉及各個(gè)方面的因素，就像去經(jīng)營(yíng)超市的飲料，要了解這個(gè)瓶子多少錢(qián)，蓋子多少錢(qián)，包裝紙多少錢(qián)，知道這個(gè)瓶子多少錢(qián)，首先要知道瓶子用的什么料，是幾級(jí)的塑料，多少錢(qián)一噸，一噸的價(jià)值浮動(dòng)是非常有限的，原材料多少錢(qián)一克，成本就出來(lái)了，然后加工費(fèi)是多少，設(shè)計(jì)費(fèi)是多少，這就是熟知生產(chǎn)領(lǐng)域，才知道整個(gè)成本的構(gòu)造是什么樣的，這就是我們最基本的專(zhuān)業(yè)。

如果我們有這種專(zhuān)業(yè)能力，才能去判斷自己的產(chǎn)品價(jià)格到底合不合理，這樣我們?nèi)ジ鷦e人談合作時(shí)，起碼有基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具備這樣的素質(zhì)，才有資格去跟別人談，什么都不懂，去跟別人談什么？張嘴就是便宜點(diǎn)，這樣的狀態(tài)是做小生意的狀態(tài)，如果是做企業(yè)，這樣的狀態(tài)就是在侮辱人，侮辱這份職業(yè)。

去年超市周會(huì)議上，伊藤洋華堂講到產(chǎn)品是怎么規(guī)劃的，這就是專(zhuān)業(yè)，這就是國(guó)際水平�，F(xiàn)在我們胖東來(lái)是在這個(gè)好的政策下，一俊遮百丑，因?yàn)槲覀兊恼吆�，讓大家在這個(gè)平臺(tái)上工作，有了這種好的收益，大家就認(rèn)為是自己的能力強(qiáng)。

一個(gè)隊(duì)伍要有一個(gè)隊(duì)伍的素質(zhì)，一個(gè)隊(duì)伍要有一個(gè)隊(duì)伍的能力，我們身處一個(gè)崗位，崗位的職責(zé)、專(zhuān)業(yè)都不懂，還有什么價(jià)值？這樣就失去了自我欣賞。

首先，我們要知道自己是世界上最重要的人，無(wú)論孩子或者父母都不是，自己要活得美麗才對(duì)得起生命，才能去影響你的孩子，才能去影響你的父母。

起碼感覺(jué)自己是正直的，是向善的，是能創(chuàng)造美好的，不但讓自己感覺(jué)幸福，也為社會(huì)帶來(lái)美好，這是一個(gè)正常的人。如果你能創(chuàng)造美好，為社會(huì)帶來(lái)美好，又能幫助別人，同時(shí)能活出這樣的一種狀態(tài)，那么你就是高尚的人，生命狀態(tài)就完全不同了，所以這就是我們胖東來(lái)人下一步要改變的。

今天我跟公司高管溝通了，我們每一個(gè)人即便是普通員工，每個(gè)月也要做月度考核，教大家知道考核什么，思想、思維、生活、專(zhuān)業(yè)到底是什么樣的狀態(tài)，讓大家知道要提升自己應(yīng)該擁有什么樣的能力。如果大家認(rèn)為只是份工作，收入高了就高興一點(diǎn)，收入低了就痛苦，那么我們不可能會(huì)幸福，真正的幸福是你創(chuàng)造了美好，能為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)美好。

知道什么是專(zhuān)業(yè)，什么是系統(tǒng)，知道應(yīng)該怎樣跟別人談業(yè)務(wù)，我們最起碼應(yīng)該具備的說(shuō)話(huà)方式。就像去海底撈吃飯，從迎接顧客，到顧客訂好臺(tái)入座，發(fā)什么，再怎么上菜、提供服務(wù)這樣一套流程，它是有標(biāo)準(zhǔn)的，每個(gè)人都懂得每個(gè)崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，這樣就體現(xiàn)出我們整個(gè)工作的質(zhì)量。

好的企業(yè)，哪怕是一個(gè)小白，哪怕是剛做了一年的工人，放在這個(gè)位置上一樣能做業(yè)務(wù)，因?yàn)槊總�(gè)崗位都有標(biāo)準(zhǔn)，如果是靠工齡，靠在公司的年限來(lái)決定這個(gè)崗位的價(jià)值，那是錯(cuò)誤的。

做企業(yè)，你想讓大家幸福，不是給大家發(fā)多少錢(qián)，給大家多少溫暖，多少鼓勵(lì)，最大的鼓勵(lì)、最大的尊重是沒(méi)有鼓勵(lì)，不需要鼓勵(lì)，已經(jīng)這么美了，不再需要任何人的鼓勵(lì)。

鼓勵(lì)代表著你自己還不成熟，已經(jīng)長(zhǎng)大了還需要鼓勵(lì)嗎？就走在自己的路上去創(chuàng)造美好。你是一個(gè)太陽(yáng)，是一個(gè)發(fā)光體，是一個(gè)創(chuàng)造者，這樣的結(jié)果才是公司沒(méi)有浪費(fèi)這種真誠(chéng)，培養(yǎng)大家成為了一個(gè)健全的人，讓你們擁有這種能力。

我從寫(xiě)微博到寫(xiě)隨筆，十幾年了，寫(xiě)多少東西去教大家真誠(chéng)，你們也真誠(chéng)地付出，但是我們沒(méi)有走到一條路上，所以你們沒(méi)有那種自信，有些人看見(jiàn)我會(huì)害怕，說(shuō)明你自己內(nèi)在弱，你如果自己很厲害的時(shí)候干嘛要害怕？覺(jué)得自己比東來(lái)哥更專(zhuān)業(yè)，等到東來(lái)哥的年齡，我一定比他更優(yōu)秀，不讓東來(lái)哥失望，我們是戰(zhàn)友，我不能讓東來(lái)哥孤獨(dú)前行。

要是這樣一種狀態(tài)，我們還愁眉苦臉嗎？愁眉苦臉是因?yàn)樘嘈挠?jì)，想得太復(fù)雜，其實(shí)我們只要真誠(chéng)地把商品做好，做實(shí)在，環(huán)境做好，該做的做好，來(lái)買(mǎi)了買(mǎi)，不來(lái)買(mǎi)拉倒，我真誠(chéng)了就可以了，這樣的狀態(tài)你的事業(yè)不可能不好，不好是心里想的太多。

做企業(yè)本身很簡(jiǎn)單，對(duì)人好一點(diǎn)，真誠(chéng)一點(diǎn)。

在領(lǐng)著胖東來(lái)這個(gè)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，特別是這五年跟你們接觸比較多，雖然我跟你們基層接觸得少，跟高管接觸得比較多，在我心中你們幾個(gè)都是超市的神，但事實(shí)上你們并不是神，我覺(jué)得你們有這么多年的熏陶，會(huì)走向高尚，走向陽(yáng)光，走向美麗，而且自己能有這樣的狀態(tài)，能帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)走向正確的方向，成就團(tuán)隊(duì)更加美好，給社會(huì)帶來(lái)美好。

但是看你們今天的這種狀態(tài)，你們現(xiàn)在所具備的能力，我覺(jué)得付出的這幾年的心血，以及對(duì)你們的信任還是不值得。可能我跟你們接觸的比較少，沒(méi)有給你們分享太多的工作方法，但是這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，你們只是聽(tīng)了聽(tīng)，就像開(kāi)會(huì)一聽(tīng)，回去工作的時(shí)候還是按自己的方式。

問(wèn)題到底出在什么地方呢？本身你們應(yīng)該就像光一樣，為什么你們沒(méi)有成為？最重要的可能就是因?yàn)榉椒ú粚?duì)，沒(méi)有建立完善的標(biāo)準(zhǔn)，甚至我們有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有考核，沒(méi)有讓大家知道到底什么是專(zhuān)業(yè)的能力，什么是健康的品質(zhì)，什么是高尚的思想。

今天早上我在跟馬麗溝通的時(shí)候都說(shuō)，自己有一種感覺(jué)，說(shuō)不定哪一天我可能要離你們而去了，因?yàn)槲矣X(jué)得你們已經(jīng)成為我的負(fù)擔(dān)了，你們認(rèn)為自己很愛(ài)我，但是你們的愛(ài)也是一種包袱。

打個(gè)很簡(jiǎn)單的比方，當(dāng)我每次有病的時(shí)候，你們說(shuō)我要去伺候你，但是我覺(jué)得我不需要，我身邊有伺候我的人，像我身邊的人，如果我住院了，他們給我洗洗衣服，搓搓背……我用他們用得會(huì)非常輕松又開(kāi)心。對(duì)他們來(lái)說(shuō)這就是工作，給他多點(diǎn)工資，多點(diǎn)關(guān)心，他們就會(huì)超級(jí)幸福。

如果是你們?nèi)シ⻊?wù)我，哪天我要對(duì)不住你們了，你們會(huì)想我對(duì)你那么好，你還說(shuō)我不好，對(duì)公司那么忠誠(chéng)，還說(shuō)我不忠誠(chéng)不好，都會(huì)產(chǎn)生怨氣。

什么是好與不好？看結(jié)果，你是否讓對(duì)方是自由的，是愉悅的。

我也知道我們公司在標(biāo)準(zhǔn)方面的缺失，也一直在督促著每個(gè)部門(mén)建立標(biāo)準(zhǔn)，到現(xiàn)在為止，我心目當(dāng)中只想把超市做好，因?yàn)槲矣X(jué)得自己只有這個(gè)能力，其他的部門(mén)沒(méi)了就沒(méi)了，沒(méi)想過(guò)胖東來(lái)電器部、醫(yī)藥部、百貨……其他的任何部門(mén)全關(guān)掉都無(wú)所謂。

因?yàn)槌鞋F(xiàn)在投入的精力、資金這么大，不容易放下，放下會(huì)有很多問(wèn)題，我盡力把超市做好。所以我想讓關(guān)娜、紅麗領(lǐng)著你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括原來(lái)像景超、徐銳、旭娟、程偉，你們幾個(gè)大的角色，能成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，像光一樣帶著企業(yè)、團(tuán)隊(duì)走向美好，現(xiàn)在你們的成員又更多了，像洪濤，還有你們后勤，包括那么多門(mén)店的店長(zhǎng)，還有那么多中型店的店長(zhǎng)，我覺(jué)得你們慢慢都在成長(zhǎng)，不曾想你們現(xiàn)在的能力還是這么的弱，所以我們現(xiàn)在也沒(méi)有辦法，只能去改變。

今天我要跟公司里邊交代了，無(wú)論任何一個(gè)部門(mén)，任何一個(gè)崗位：你的品格、素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)能力必須跟上公司的步伐。

如果跟不上，就堅(jiān)決淘汰，沒(méi)人做這個(gè)部門(mén)關(guān)掉都無(wú)所謂，但是我覺(jué)得任何部門(mén)、任何人都可以改變，只是我們沒(méi)有要求，這說(shuō)明管理層沒(méi)有要求你們?cè)鯓尤プ�，每天只是講道理也沒(méi)有用，但是講的那些東西沒(méi)有用，雖然你們進(jìn)步了一點(diǎn)，但是你們離合格還相差太遠(yuǎn)。

那么從今天開(kāi)始，我們胖東來(lái)團(tuán)隊(duì)要明白，即使我給你們創(chuàng)造再好的平臺(tái)，如果你們不能走在自己的路上，那么一切都是虛幻的，無(wú)非是過(guò)三五年倒閉了，那你們后邊還有幾十年，幾十年再去飄搖？再去流浪？再回到原來(lái)的這種生活狀態(tài)當(dāng)中是不是太浪費(fèi)了？我們本身已經(jīng)開(kāi)始走向自由了、走向輕松了、走向愉悅了，但是我們到最后又回來(lái)開(kāi)始像常人一樣，去為了成功、利益、面子，那樣很悲壯、很痛苦。

包括今天我要跟雪芳再溝通新鄉(xiāng)這邊的事情，還有我們的烘培要開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，就必須是優(yōu)質(zhì)的，要不然我們就是在消耗 DL 這個(gè)品牌，是在欺騙顧客，我們自認(rèn)為產(chǎn)品好，但是只要這款產(chǎn)品不能暢銷(xiāo)，那這款產(chǎn)品一定是失敗的。

只要不成熟的產(chǎn)品絕不能再隨意地推廣出去，讓顧客消費(fèi)。

所以烘培的中央廚房的產(chǎn)品一定要是穩(wěn)健的，無(wú)論從質(zhì)量、健康、口感、色澤、包裝，各個(gè)方面都要與國(guó)際同步，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在你們新品出得很快，如果出得快、質(zhì)量好是好事，如果質(zhì)量不好就會(huì)消耗你的品牌，只要質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的品牌、不能成為爆款的品牌，都堅(jiān)決把它砍掉。

所以，有時(shí)候當(dāng)你不這樣去認(rèn)真、理性面對(duì)的時(shí)候，你會(huì)盲目地開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)速度越快越容易出問(wèn)題，最終你把這個(gè)品牌都踐踏了，再好的企業(yè)也不會(huì)輕易把自己的品牌隨便打在商品上，為什么？做好了還可以，一旦做不好，就能輕易把自己的母品牌給毀了。

就像胖東來(lái)隨意都打上DL，那這個(gè) DL代表著什么？最起碼代表了企業(yè)的生命，這個(gè)是非常嚴(yán)重的事情，所以我們只要去做這個(gè)品牌，做這個(gè)單品，就必須非常認(rèn)真地對(duì)待。

所以我們如果不知道什么是專(zhuān)業(yè)，就去找相關(guān)專(zhuān)業(yè)的資料，想想我們?nèi)ツ瓿兄苌下?tīng)到的伊藤洋華堂是怎么講專(zhuān)業(yè)的，那就是國(guó)際專(zhuān)業(yè)，再找找山姆會(huì)員店的，找找開(kāi)市客的資料，哪怕沒(méi)有的你們?nèi)ブ贫�，然后結(jié)合胖東來(lái)的理念，怎樣真誠(chéng)地去創(chuàng)造美好，我相信像山姆、開(kāi)市客、伊藤洋華堂，他們的目標(biāo)也一樣是造福社會(huì)，你要是不懂就去學(xué)，如果你不懂還不去學(xué)，那么請(qǐng)你離開(kāi)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

你們要有相應(yīng)的這些標(biāo)準(zhǔn)：基本的品格標(biāo)準(zhǔn)、素養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)。

我給你們?nèi)齻�(gè)月的時(shí)間，到11月底完成，如果還沒(méi)有，就從這個(gè)崗位上下來(lái)，從 9 月份開(kāi)始建立你們每個(gè)月專(zhuān)業(yè)能力的總結(jié)，就是個(gè)人考核，不需要上級(jí)考核，自己考核�？偨Y(jié)以后，文字版上交上一級(jí)部門(mén)，系統(tǒng)電腦版在你的家園系統(tǒng)上每個(gè)月必須都要有，讓你們知道自己在進(jìn)步，知道通過(guò)這樣一個(gè)月、兩個(gè)月、 三個(gè)月，慢慢能進(jìn)入狀態(tài)。

這個(gè)總結(jié)不要敷衍，認(rèn)真地、發(fā)自?xún)?nèi)心地去做分析，如果不是，那直接免職就行了，寫(xiě)不出來(lái)東西就撤掉，任何一個(gè)員工也是這樣，寫(xiě)不出來(lái)徹底淘汰就行了，工資先回到3000，全部福利取消，給三個(gè)月時(shí)間再重新考核，還寫(xiě)不出來(lái)，就按照勞動(dòng)合同清退。

保證每一個(gè)胖來(lái)人都必須走到一條健康的道路上。

不要用環(huán)境來(lái)鞭策，環(huán)境賦予不了大家健全的人格、美麗的生命，所以你們要擁有這樣的能力，不是為別人而創(chuàng)造，你們都是為自己而創(chuàng)造，自己樂(lè)在其中，然后又為社會(huì)帶來(lái)美好。

你們不要認(rèn)為自己只是在胖東來(lái)工作，無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)上，只要做了自己喜歡的事兒，在胖東來(lái)一樣，離開(kāi)胖來(lái)也一樣，這就是你的生命，有這樣的結(jié)果，作為公司才是真正對(duì)得起大家，而不是一讓大家離開(kāi)就會(huì)感到很痛苦，這樣的狀態(tài)說(shuō)明公司并沒(méi)有成就你們，而是養(yǎng)了一群巨嬰，四五十歲了還要依附在別人身上，你們應(yīng)該是頂天立地的。

無(wú)論在什么樣的環(huán)境當(dāng)中，都知道自己應(yīng)該具備什么樣的狀態(tài)，保持對(duì)自己生命的欣賞、敬畏、贊美。

每個(gè)人都應(yīng)該覺(jué)得自己是世界上最美的人，因?yàn)槟惚旧砭褪仟?dú)一無(wú)二的，想找一個(gè)與自己相同的人能找到嗎？所以你要知道自己就是獨(dú)一無(wú)二的，就是最珍貴的，拿宇宙跟你換，你都不換，因?yàn)槟闶菬o(wú)價(jià)的，只要是有價(jià)的都不值錢(qián)，應(yīng)該活出這樣的一種狀態(tài)，我們每個(gè)人都覺(jué)得彼此很美，能從對(duì)方身上吸取能量，自己又能為對(duì)方帶來(lái)能量，這樣的相處也會(huì)更輕松。

我們每個(gè)胖東來(lái)人都應(yīng)該是很美的人：我們有高尚的情懷、健康的人格、美麗的狀態(tài)，像光一樣，活得有魅力，活得有力量，活得浪漫，也活得唯美，應(yīng)該是這樣的，有這樣的生命，我們才能對(duì)得起自己。

不然上天給我們生命，讓自己這么累，那不是太悲催了嗎？

所以我們腦子里邊要有自由的概念，你不懂自由就更不要提尊重了，我們的愛(ài)也都是畸形的愛(ài)，它不是源于本心的，所有的愛(ài)都是出于索取，對(duì)自己有益了，這就是愛(ài)。

像這種愛(ài)延伸到社會(huì)當(dāng)中的時(shí)候，我們每個(gè)人都要求對(duì)方對(duì)自己好，那么我們這個(gè)社會(huì)是什么樣？如果我們每個(gè)人真的懂愛(ài)，都是為了對(duì)方好，然后讓自己樂(lè)在其中，如果是這樣一種心態(tài)，世界又是什么樣的？我覺(jué)得這就是今后我們要改變的地方，說(shuō)其他的也沒(méi)用，最終還是要解決問(wèn)題，我們要讓每一個(gè)胖東來(lái)人走向美好，往健康的方向去培養(yǎng)、去教育、去成就。

關(guān)于我們?cè)谏橡埣伟蹣?lè)的這個(gè)事，剛才我也跟他們?nèi)焕习逶谝黄鹆模@是個(gè)很無(wú)奈的一個(gè)事，這就是天使與魔鬼，嘉佰樂(lè)已經(jīng)是到了一種員工不認(rèn)可顧客也不認(rèn)可的狀態(tài)，但是這 3 個(gè)老板人也不錯(cuò)，說(shuō)話(huà)做事都很真誠(chéng)，但為什么會(huì)是這樣的結(jié)果？這就像剛才說(shuō)的像我們每個(gè)胖東來(lái)人一樣，因?yàn)闊o(wú)知才造成的，還不知道自己在作惡，只知道做事做生意掙錢(qián)，也沒(méi)有什么作惡。

但實(shí)際上你們是不懂得什么是人生，不懂得什么是經(jīng)營(yíng)，如果懂經(jīng)營(yíng)了，最起碼你要為這個(gè)社會(huì)提供質(zhì)量好的、安全的產(chǎn)品，不說(shuō)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最起碼是安全的，最起碼讓你的員工生活得有尊嚴(yán)，基本上說(shuō)得過(guò)去，沒(méi)漲之前嘉佰樂(lè)的工資是 1800- 2000，在當(dāng)今社會(huì)2000元的工資，你們換位思考一下，如果你們?nèi)ゴ蚬�，別人給你2000你心里面怎么想呢？但是你們從來(lái)不考慮這個(gè)事兒，所以這就是我們的無(wú)知造成的，其實(shí)我們大部分人都是這種無(wú)知的狀態(tài)，沉迷于自己的世界。

所以我們要學(xué)會(huì)覺(jué)醒，學(xué)會(huì)換位思考，換位思考的目的就是要找到正確的方法。

知道什么是善與惡，什么是對(duì)與錯(cuò)，知道自己所做的任何事情最起碼是有效的，是走向美好的，是創(chuàng)造美好的，是向善的，如果不是向善，走向邪惡，那不就是地獄嗎？地獄怎么會(huì)美好呢？想想我們現(xiàn)在的環(huán)境，是不是美丑顛倒？我們?cè)谶@個(gè)環(huán)境當(dāng)中應(yīng)該怎么辦？是不是應(yīng)該幫助這個(gè)環(huán)境，讓美與丑走向正常，就算我們幫助不了別人，最起碼能保證自己的生命懂得美與丑。

既然我們現(xiàn)在接住這件事了，那沒(méi)辦法，就當(dāng)一個(gè)美好的經(jīng)歷算了，今天我覺(jué)得本身這個(gè)事也不是非常大的事兒，我們幫助他們是因?yàn)橐荒甑木壏�，以前不知道，現(xiàn)在知道了嘉佰樂(lè)的這個(gè)概況，如果不管的話(huà)，我的性格也過(guò)意不去，當(dāng)時(shí)就想著來(lái)這邊幫一會(huì)兒，結(jié)果越待陷阱越深，記得去年盤(pán)存的時(shí)候，公司最起碼還有些凈資產(chǎn)，結(jié)果今年就沒(méi)了，所以因?yàn)樗麄兊牟欢�，把這個(gè)企業(yè)做得非常虛。但是我們已經(jīng)進(jìn)入了，看著他們的狀態(tài)，心里邊感覺(jué)也不好受，進(jìn)也不好受，退也不好受，問(wèn)題是越來(lái)越多，后來(lái)，我決定投入 3000 萬(wàn)來(lái)調(diào)整嘉佰樂(lè)，盡自己的力量把它調(diào)整過(guò)來(lái)，投入 3000 萬(wàn)也能調(diào)整過(guò)來(lái)，不成問(wèn)題，但是看看大家的這種狀態(tài)，確實(shí)我們這 50 天也改變了很多，但是我們確實(shí)還非常不成熟，這 50 天我們應(yīng)該是非�？鞓�(lè)的，

但是我們耗了這么多人的精力，包括我們的十幾家學(xué)員企業(yè)來(lái)了這么多人，實(shí)際上這十幾家企業(yè)參與當(dāng)中也能體現(xiàn)出自己的價(jià)值，最重要的是想讓他們來(lái)學(xué)調(diào)整過(guò)程，但是胖東來(lái)的團(tuán)隊(duì)我了解了以后，你們并不像我想象的那么強(qiáng)大，甚至在消耗公司的生命，那么現(xiàn)在我們要改變這些東西，我覺(jué)得還是自由至上。

現(xiàn)在嘉佰樂(lè)這個(gè)事情，不管怎么樣必須調(diào)整好。

除非額外的因素，我就把他當(dāng)成一個(gè)胖東來(lái)的分部來(lái)做，公司部門(mén)的人過(guò)來(lái)無(wú)條件幫助調(diào)整，遇到不理解不執(zhí)行的直接開(kāi)除，尊重自由，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就按胖東來(lái)的來(lái)，包括業(yè)務(wù)組合，沒(méi)有人了就重新招，我們來(lái)帶，通過(guò)做嘉佰樂(lè)這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)把胖東來(lái)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題也呈現(xiàn)出來(lái)，慢慢去完善，把胖東來(lái)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)用一年時(shí)間培養(yǎng)成一個(gè)正常的團(tuán)隊(duì)，最起碼基本的素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)能力要具備。

包括我們做業(yè)務(wù)的或者做賣(mài)場(chǎng)的，無(wú)論遇到什么樣的環(huán)境，就像調(diào)這個(gè)門(mén)店一樣，調(diào)這個(gè)品類(lèi)一樣，教給你了都能很輕松地解決，都要具備這樣的能力，而不是無(wú)奈，無(wú)非就幾樣，產(chǎn)品調(diào)好，人愿意干，

但是產(chǎn)品的功能做不好的怎么辦呢？下力氣做不就行了，比如熟食不行了就花精力解決它，那么下面這個(gè)店也是一樣，看胖東來(lái)哪些方面能輔助上饒的，包括其他的產(chǎn)品、資金方面，一個(gè)億以?xún)?nèi)無(wú)條件來(lái)解決，好也得好，不好也得好，除非我不在了。

我還是這一句話(huà)，如果你們想在這里就在這里，不想在這里就走，我不需要我的人連知道自己想要什么都不知道，我希望你們知道自己想要的是一個(gè)健康的人格、充滿(mǎn)力量的生命，你們要具備這樣的能力，具備這樣的狀態(tài)，包括在這里的人，從門(mén)店管理到業(yè)務(wù)板塊、咨詢(xún)各個(gè)方面的這種切入。

我剛才跟張總、邵總、周山他們?nèi)齻�(gè)講了，哪一天你說(shuō)不需要我們了，那我們就無(wú)條件地走，只要在這里就要非常純粹來(lái)幫助，沒(méi)事，我們就當(dāng)在做一個(gè)公益，或者是在做一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，我們要連這個(gè)能力都沒(méi)有，都做不好，那也別提胖東來(lái)的未來(lái)了。

我們連一條路都走不上，還談什么未來(lái)？在未來(lái)的過(guò)程當(dāng)中，我更希望徐瑞、景超、胥娟、洪濤等等，都能釋放出自己的能量，因?yàn)槟銈兩砩系哪芰靠赡苓�是有點(diǎn)閉塞，要放開(kāi)大膽地去做。

我們的目標(biāo)就是產(chǎn)品更新鮮，產(chǎn)品功能更好，員工團(tuán)隊(duì)更開(kāi)心。

就圍繞著這來(lái)展開(kāi)干，工具不行我們上，裝備不行買(mǎi)裝備，公司又不是不愿意花錢(qián)，所以什么都不難，什么條件都有，為什么做不好呢？其實(shí)我們現(xiàn)在做得也不錯(cuò)，但是身上缺魄力，魄力就是我們要更專(zhuān)業(yè)，要有力量，最起碼兩個(gè)眼充滿(mǎn)著一種霸氣，不是霸道而是霸氣，我們需要這種狀態(tài)。

如果你們下面的人有這種狀態(tài)了，那你死了是不是也放心了，一樣的心情，如果你們不是這樣的狀態(tài)，那我死了我也不會(huì)放心，將來(lái)這個(gè)企業(yè)完蛋了，你們會(huì)內(nèi)疚一輩子，所以有時(shí)候你們理解不了長(zhǎng)輩是怎么想的，長(zhǎng)輩有時(shí)候非常決斷，都是為了孩子將來(lái)不受磨難。

就像19 年的時(shí)候，我讓幾個(gè)第一主管走一樣，機(jī)會(huì)給了他們很多次，但是思想就封閉在那里了，總是覺(jué)得自己干了 20 多年領(lǐng)得這么好，就沉迷于這樣的狀態(tài)，接受不了批評(píng)，你指出他的問(wèn)題，他覺(jué)得不是問(wèn)題，自己都沒(méi)有認(rèn)知到，還覺(jué)得委屈，那這樣怎么辦？可以一次、兩次，給了不止三四次機(jī)會(huì)，但是還改變不了。

你要讓他接著干，企業(yè)會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，將來(lái)早晚要死，等到這個(gè)企業(yè)死了，甚至這個(gè)企業(yè)有法律問(wèn)題了，他也承受不了，可能是要失去自由的，因?yàn)椴恢匾?strong>安全問(wèn)題、財(cái)務(wù)問(wèn)題，包括消防問(wèn)題，隨便一樣問(wèn)題都是致命的。

就像我今天還說(shuō)，如果是讓你們?cè)倮^續(xù)這樣領(lǐng)，我不在了，最多你們 3 年到 5 年就徹底完蛋了，后邊怎么辦？你們是會(huì)內(nèi)疚的，一個(gè)企業(yè)在自己手中給毀滅了，讓你們將來(lái)去承受這個(gè)結(jié)果，你們能承受了嗎？所以最好的方法還是讓你們走，離開(kāi)無(wú)非你自己痛苦一點(diǎn)、糾結(jié)一點(diǎn)，但是你不至于有法律的這種包袱。

想把一個(gè)企業(yè)做出很健康很自由的狀態(tài)比登天都難，這要改變信仰，所以我也會(huì)修正這方面，如果說(shuō)只是帶一個(gè)企業(yè)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)感覺(jué)太簡(jiǎn)單了，我自己帶著讓你們都走完也一樣，沒(méi)什么復(fù)雜的，只是帶領(lǐng)大家去真誠(chéng)地去做就行了。

真誠(chéng)的力量簡(jiǎn)直是無(wú)法想象的。

你看看嘉佰樂(lè)，到這邊開(kāi)會(huì)用半個(gè)小時(shí)可能就改變了，你看現(xiàn)在的員工，那要是我現(xiàn)在去門(mén)店領(lǐng)，就是五六十的人，如果整天在一塊，我能讓他們重新煥發(fā)第二春，因?yàn)樗芸吹阶约旱膬r(jià)值，知道有這種好的理念，工作要開(kāi)心，然后再有合理的收入，如果我調(diào)整這個(gè)門(mén)店，就不是4000 了，我直接都給他調(diào)到 5000 ，那你想要讓他走他們都不走。

就像剛開(kāi)始的時(shí)候，有一晚我跟他們開(kāi)完會(huì)半個(gè)小時(shí)，大家狀態(tài)明顯好了很多，記得那兩個(gè)保安最少60 多，其中有一個(gè)身體有些殘疾，他跑得很快，說(shuō)東來(lái)哥我要給你開(kāi)門(mén)，好幾個(gè)員工看到我都很親切地叫東來(lái)哥，你想我要是天天在賣(mài)場(chǎng)跟他們?cè)谝黄�，�?huì)把他們帶瘋的，中午吃飯最起碼把飯店給他找好，把賣(mài)服裝的撤了，里邊給隔起來(lái)，做成休息屋，有飲料有咖啡，你讓他幸福得無(wú)法表達(dá)，那胖東來(lái)一路走來(lái)不就是這樣嗎？

記得那時(shí)候我領(lǐng)他們的時(shí)候，我在外面吃個(gè)羊肉串吃多少我給他們帶多少，我吃什么他們吃什么，就像一家人一樣，只有春節(jié)回去，還是我開(kāi)著車(chē)帶他們到家里邊，錢(qián)往家一放，跟著我坐著車(chē)就回來(lái)了，這就算是過(guò)春節(jié)了，因?yàn)楹ε滤麄儗W(xué)壞，害怕他們受傷害，即便是過(guò)個(gè)八月十五讓他們到公園里面，還要安排所有的男人要保護(hù)好女人，男人也得照顧好自己。

因?yàn)闀r(shí)候社會(huì)環(huán)境不好，那時(shí)候女員工最大的喜悅是能走出這個(gè)門(mén)口到外面呼吸空氣，在門(mén)口50米以?xún)?nèi)可以活動(dòng)，但是其樂(lè)無(wú)窮，他們也沒(méi)感覺(jué)到不快樂(lè)，想想那時(shí)候充滿(mǎn)無(wú)限的歡樂(lè)。

因?yàn)橥砩舷掳嘁院罄垡惶炝耍菚r(shí)候都是整班，那時(shí)候還沒(méi)分股份呢，那時(shí)候敢分股份都瘋了，你想想一個(gè)店掙 300 萬(wàn)，就 12 個(gè)人，一個(gè)人分 10 萬(wàn)，那時(shí)候 10 萬(wàn)塊錢(qián)是什么概念？在農(nóng)村能蓋 10套房子，最少能蓋 7 套，一萬(wàn)五是蓋 4 間，一個(gè)廚房，一個(gè)小院，一萬(wàn)塊錢(qián)蓋 3 間平房主體，那一年的工資，干個(gè)五年了，能蓋一個(gè)村。

我們這次無(wú)論結(jié)果好壞，這種真誠(chéng)可以成為非常美好的故事。

肯定是一個(gè)很偉大的故事，所以我也想通過(guò)這個(gè)事情讓胖東來(lái)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)提升，我和你們更接近，也能給你們分享更多經(jīng)驗(yàn)。

就跟大家分享這么多。下面的工作要開(kāi)始安排好，包括跟許昌對(duì)接，所以許昌那邊你們都安排好，這邊也安排好，現(xiàn)在家里邊維持工作，你們的主要工作是在這邊指揮好，那邊要你的團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都去提升自己。

首先是在公司理念的基礎(chǔ)上展開(kāi)工作，向善、真誠(chéng)，這樣都不累，不要那么多心計(jì)，圍繞著怎么把商品做得更好展開(kāi)。其他部門(mén)像熟食不行了，我們就開(kāi)始規(guī)劃熟食設(shè)備，也做得好一點(diǎn)的，不要想那么多了，用1000萬(wàn)來(lái)做設(shè)備，可能這樣我們就能解決很多問(wèn)題，其實(shí)也花不了1000萬(wàn)。

不管怎么樣，我們記著在這的每一天都應(yīng)該是快樂(lè)的、是團(tuán)結(jié)的、是充滿(mǎn)能量的！不要辜負(fù)這一段寶貴的時(shí)光，你們回去以后可能有的人要進(jìn)行調(diào)整，無(wú)論公司怎么安排，希望大家不管是留在上饒還是回原單位，都永遠(yuǎn)記得公司好的理念，今天我跟你們分享這么多也非常寶貴，希望你們活出自己向往的那種生命狀態(tài)，活出美麗的狀態(tài)，活出與公司文化理念一致的狀態(tài)，謝謝大家！