來(lái)源/電商頭條   

作者/李松月

“交個(gè)朋友”曲線上市

羅永浩的“無(wú)心插柳”，捧出了一家上市公司。

5月10日下午，港股上市公司“世紀(jì)�？啤卑l(fā)布公告稱(chēng)，擬更名為“交個(gè)朋友控股有限公司”，英文名也同時(shí)變更為“Be Friends Holdings Limited”。

截自世紀(jì)睿科公告

世紀(jì)�？品矫姹硎荆S著集團(tuán)對(duì)產(chǎn)業(yè)布局的進(jìn)一步優(yōu)化以及多元化發(fā)展戰(zhàn)略部署的不斷推進(jìn)，董事會(huì)認(rèn)為建議更改公司名稱(chēng)將為公司提供更適合的企業(yè)形象及戰(zhàn)略方向，以及將更好地反映公司做強(qiáng)新媒體業(yè)務(wù)的決心。

“董事會(huì)亦相信，新企業(yè)形象非常符合本集團(tuán)新媒體業(yè)務(wù)的市場(chǎng)風(fēng)格，可以使市場(chǎng)和股東更好的了解集團(tuán)的狀況并使集團(tuán)能夠抓住潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)未來(lái)發(fā)展。”

就在幾天前，交個(gè)朋友直播間的運(yùn)營(yíng)主體“北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司”剛剛發(fā)生了大規(guī)模工商變更。

企業(yè)類(lèi)型由“有限責(zé)任公司（法人獨(dú)資）”變更為“有限責(zé)任公司（外商投資企業(yè)法人獨(dú)資）”；黃賀退出法定代表人，由世紀(jì)�？茍�(zhí)行董事趙慧利接替；全資股東由“成都星空野望”變更為“易匠未來(lái)”。

而據(jù)世紀(jì)�？�2022年財(cái)報(bào)，易匠未來(lái)科技（杭州）有限公司正是由其100%控股。

截自天眼查

“收購(gòu)+更名”的完成，意味著交個(gè)朋友的資產(chǎn)已全部注入上市公司主體，也相當(dāng)于實(shí)現(xiàn)了一次“借殼上市”。

更名公告發(fā)出后，5月10日開(kāi)盤(pán)還只有2.07港元的世紀(jì)�？乒蓛r(jià)，一度攀升至2.64港元，漲幅高達(dá)27.5%。

圖源：東方財(cái)富

事實(shí)上，交個(gè)朋友的曲線上市早就有跡可循。

去年8月初，世紀(jì)�？乒娣Q(chēng)，其子公司“杭州世紀(jì)�？啤迸c抖音電商簽訂了一項(xiàng)年度合作協(xié)議。協(xié)議中，雙方將基于直播及短視頻電商業(yè)務(wù)展開(kāi)合作，預(yù)計(jì)一年期間的有效商品成交金額不低于人民幣50億元。

8月底，世紀(jì)�？朴中寂c交個(gè)朋友簽訂為期五年的獨(dú)家合作協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，杭州世紀(jì)�？茖⑼ㄟ^(guò)運(yùn)營(yíng)交個(gè)朋友旗下的抖音賬號(hào)，向客戶(hù)提供直播技術(shù)支持、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、視頻內(nèi)容制作、產(chǎn)品銷(xiāo)售等新媒體服務(wù)。

收益方面，世紀(jì)�？茖@得運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所產(chǎn)生的全部新媒體服務(wù)收入，并根據(jù)獨(dú)家合作協(xié)議約定的具體情形，合理地向交個(gè)朋友支付一定比例的收益分成。

除了在業(yè)務(wù)方面的合作以外，世紀(jì)�？坪徒粋�(gè)朋友管理層早就有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

比如羅永浩曾屢屢提及的交個(gè)朋友“老板”李鈞，同時(shí)也是世紀(jì)睿科的執(zhí)行董事和實(shí)際控制人。

今年2月，世紀(jì)�？菩家谟鑸�(zhí)行董事李亮39,338,200股獎(jiǎng)勵(lì)股份，歸屬條件則取決于營(yíng)運(yùn)績(jī)效和財(cái)務(wù)績(jī)效，包括“新媒體服務(wù)分部的經(jīng)審計(jì)收入”。

而后4月，李亮就以交個(gè)朋友CEO的身份發(fā)表了全員信。至此，交個(gè)朋友與世紀(jì)�？频木o密聯(lián)系已然水落石出。

“直播電商第三股”出現(xiàn)

如今再回頭看去，交個(gè)朋友的曲線上市其實(shí)并不讓人意外。

畢竟對(duì)于港股上市公司世紀(jì)睿科來(lái)說(shuō)，其確實(shí)需要“交個(gè)朋友”帶來(lái)的增長(zhǎng)。

原本世紀(jì)睿科的定位是一家視頻解決媒體方案供應(yīng)商，主要業(yè)務(wù)是提供軟硬件視頻應(yīng)用解決方案與服務(wù)，提供體育賽事轉(zhuǎn)播服務(wù)和體育賽事運(yùn)營(yíng)，以及研發(fā)和銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品等。

但是隨著新媒體行業(yè)發(fā)展，以及疫情的影響，世紀(jì)�？频闹饕蛻�(hù)逐漸減少或推遲立項(xiàng)，這直接影響到了世紀(jì)�？频臓I(yíng)收。

而隨著世紀(jì)�？婆c交個(gè)朋友逐漸深入合作，后者的營(yíng)收也開(kāi)始納入上市公司主體的財(cái)報(bào)當(dāng)中。

世紀(jì)�？乒嫉�2022年財(cái)報(bào)顯示，其總收入同比增長(zhǎng)109.9%至4.26億港元，年內(nèi)虧損由6872.4萬(wàn)港元大幅收窄76.1%至1639.1港元；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

突飛猛進(jìn)的業(yè)績(jī)背后，是包括“新媒體營(yíng)銷(xiāo)”和“直播電商業(yè)務(wù)”在內(nèi)的“新媒體服務(wù)”做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

2022年，世紀(jì)�？菩旅襟w服務(wù)收入達(dá)到3.03億港元，同比增長(zhǎng)1275%，占到了總營(yíng)收的71.1%。相反，原本主營(yíng)的“應(yīng)用解決方案”業(yè)務(wù)收入占比從59.9%大幅降至17.4%。

截自世紀(jì)�？�2022年財(cái)報(bào)

換而言之，世紀(jì)�？仆瓿蓪�(duì)交個(gè)朋友的資產(chǎn)收購(gòu)并更名后，將徹底轉(zhuǎn)型為以直播電商業(yè)務(wù)為主的上市公司。

而放眼整個(gè)直播電商行業(yè)，類(lèi)似的“戲碼”，在過(guò)去一年里其實(shí)已經(jīng)上演過(guò)兩次。

先是在去年12月，有著“女鞋第一股”之稱(chēng)的“星期六股份有限公司”正式更名為“佛山遙望科技股份有限公司”。

截自星期六公告

2019年，星期六收購(gòu)直播電商公司遙望科技，并開(kāi)始了轉(zhuǎn)型。更名公告中提到，2021年公司互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收22.66億元，占到了總營(yíng)收的80.62%，原先主營(yíng)的時(shí)尚鞋履業(yè)務(wù)營(yíng)收則只占比19.12%。

到了2022年，遙望科技的年度GMV已經(jīng)達(dá)到150億元，穩(wěn)坐直播電商頭部梯隊(duì)。而主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生重大變化的星期六，也選擇徹底轉(zhuǎn)型。不僅公司名稱(chēng)變更，創(chuàng)始人更是套現(xiàn)離場(chǎng)，由遙望創(chuàng)始人謝如棟出任董事長(zhǎng)。

至此，“直播電商第一股”應(yīng)運(yùn)而生。

到了今年3月，“新東方在線”也正式更名“東方甄選”。和遙望一樣，東方甄選坦言：“我們認(rèn)識(shí)到我們的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向直播電子商務(wù)以及該領(lǐng)域可為本集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)帶來(lái)的增長(zhǎng)潛力”，并希望借助更名反映現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展方向及未來(lái)前景。

截自東方甄選公告

從遙望科技到東方甄選，再到如今的交個(gè)朋友，目前直播電商行業(yè)的三家頭部企業(yè)，終于在資本市場(chǎng)完成了匯合。

而直播電商的故事，也將由他們開(kāi)啟新的篇章。

“直播間”涌向資本市場(chǎng)

從頭部直播機(jī)構(gòu)的動(dòng)作不難看出，如今直播電商行業(yè)對(duì)于資本的渴求越來(lái)越強(qiáng)烈。

一方面，現(xiàn)階段的直播電商規(guī)模效應(yīng)較為顯著，資本的加持是彎道超車(chē)的關(guān)鍵。

比如矩陣號(hào)和多平臺(tái)布局的模式，就需要大量主播帶來(lái)源源不斷的營(yíng)收。

整個(gè)孵化過(guò)程又包括挖掘、培養(yǎng)、試運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)，直播機(jī)構(gòu)需要提供足夠的啟動(dòng)資金、場(chǎng)地設(shè)施和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

如今遙望、交個(gè)朋友、辛巴、瘋狂小楊哥等頭部直播間，還開(kāi)始向海外擴(kuò)張。如果沒(méi)有足夠的資本加持，很難快速打開(kāi)市場(chǎng)。

除了橫向規(guī)模以外，縱向規(guī)模更是成為了競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

交個(gè)朋友三周年，CEO李亮發(fā)布的全員信中提到：“我們要成為直播行業(yè)的引領(lǐng)者和行業(yè)標(biāo)桿，打造嚴(yán)苛的選品流程、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、沉浸式的直播體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。”

截自交個(gè)朋友官微

選品、服務(wù)、售后等環(huán)節(jié)，已然成為了直播電商行業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

選品方面，需要建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和專(zhuān)業(yè)的檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)/機(jī)構(gòu)。比如小楊哥買(mǎi)樓、東方甄選建廠、謙尋買(mǎi)地等一系列事件，都是直播電商產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、提高選品能力的體現(xiàn)。

服務(wù)方面，數(shù)字化升級(jí)有助于進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和效率。比如遙望自主研發(fā)的數(shù)字化平臺(tái)“遙望云”系統(tǒng)，以協(xié)同直播電商各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)，包含五大板塊，直播云、商家云、工具云、數(shù)據(jù)云和營(yíng)銷(xiāo)云，形成對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的全覆蓋。

在實(shí)現(xiàn)降本增效的同時(shí)，也能在直播時(shí)通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控獲取具體的反饋，進(jìn)而掌握打造爆品的能力。

售后方面，還需要及時(shí)相應(yīng)消費(fèi)者需求。不管是建設(shè)專(zhuān)門(mén)的售后團(tuán)隊(duì)，還是接入最前沿的語(yǔ)言大模型，都需要資本的支撐。還有像是交個(gè)朋友直播間最為人稱(chēng)道的售后服務(wù)，就是建立在墊資賠付消費(fèi)者的基礎(chǔ)之上，這對(duì)于企業(yè)的現(xiàn)金流能力同樣是一個(gè)考驗(yàn)。

另一方面，直播電商進(jìn)入有序擴(kuò)張階段以后，風(fēng)險(xiǎn)管理等合規(guī)性要求越來(lái)越重要。

就像前面提到的矩陣號(hào)、多平臺(tái)布局，原本也是為了分?jǐn)傤^部主播的風(fēng)險(xiǎn)；嚴(yán)苛的選品環(huán)節(jié)，則是為了盡可能將風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃里。

曾經(jīng)薇婭、雪梨等頭部主播接連被曝出稅務(wù)問(wèn)題，也引發(fā)了行業(yè)對(duì)于合規(guī)性的重視。一般而言，上市公司的財(cái)務(wù)狀況更加透明，受到更加嚴(yán)格的監(jiān)管。直播電商企業(yè)涌入資本市場(chǎng)，也有助于外部監(jiān)督的壓力轉(zhuǎn)化為自查自糾的動(dòng)力。

告別了曾經(jīng)的野蠻生長(zhǎng)，直播電商企業(yè)們產(chǎn)生了更加遠(yuǎn)大的抱負(fù)。

行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)步擴(kuò)張階段的今天，薇婭背后的“謙尋”、李佳琦背后的“美腕”，甚至是瘋狂小楊哥的“三只羊”、辛巴的“辛選”等等，也都有著登陸資本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

而上市，也只不過(guò)是直播電商真正進(jìn)入新時(shí)代的第一步。