出品/伯虎財(cái)經(jīng)

撰文/伯虎團(tuán)隊(duì)

娃哈哈大家都知道吧？那你知道娃哈哈是怎么發(fā)家的嗎？如果我說(shuō)娃哈哈是賣(mài)保健品起家的，你相信嗎？

其實(shí)宗慶后一開(kāi)始也不是賣(mài)保健品的。小時(shí)候家里比較窮，初中畢業(yè)后啊宗慶后就去賣(mài)爆炒米，賣(mài)煮紅薯來(lái)補(bǔ)貼家用。后來(lái)想去當(dāng)老師，但學(xué)歷又不夠，只能在學(xué)校當(dāng)校工。當(dāng)了幾年校工后宗慶后發(fā)現(xiàn)：欸，學(xué)生的生意好做啊！于是東湊西湊借來(lái)14萬(wàn)塊，接手了一家校辦工廠，代銷冰棍、汽水等。

不過(guò)宗老板可不甘于賣(mài)幾分錢(qián)的冰棍，人家以后可是要當(dāng)首富的呢！在接手校辦工廠的第二年，宗慶后又著手籌辦起了兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠。那個(gè)年代剛好是計(jì)劃生育政策初見(jiàn)成效的時(shí)候，家里獨(dú)生子女比較多。父母寵愛(ài)長(zhǎng)輩寵溺，造成孩子不好好吃飯，出現(xiàn)食欲不振、營(yíng)養(yǎng)不良的問(wèn)題。嗅到商機(jī)后，宗慶后便在兒童保健品這里下手了。

憑借“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告口號(hào)啊，娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液一炮打響，走紅全國(guó)。第一個(gè)月就賣(mài)了15萬(wàn)盒，僅推出一年，這款產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)銷售收入488萬(wàn)元，利稅總額210萬(wàn)元。到了1990年，也就2年時(shí)間，娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液的銷售額接近1億元大關(guān)，利潤(rùn)近3000萬(wàn)元。

賺了錢(qián)后，宗老板又開(kāi)始布局飲料界，陸續(xù)推出純凈水、AD鈣奶、非�？蓸�(lè)等產(chǎn)品，用農(nóng)村包圍城市的打法，席卷全國(guó)飲料賽道。那個(gè)時(shí)候還流傳著這樣一句話：娃哈哈做的產(chǎn)品你不要做，沒(méi)錢(qián)賺了；娃哈哈退出的市場(chǎng)你不要進(jìn)，錢(qián)被賺完了！

當(dāng)然，首富的野心可不止于此。2002年，宗慶后又開(kāi)始布局了，這次是服裝領(lǐng)域。憑借在飲料界的地位，宗老板一出場(chǎng)就喊出要打造“全國(guó)第一童裝品牌”、“一年開(kāi)2000家店，“年度銷售額要超10億元”。

只是，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。娃哈哈童裝并沒(méi)有受到消費(fèi)者喜愛(ài)，因?yàn)槲覑?ài)喝你的飲料不代表我也喜歡你的衣服。所以娃哈哈童裝經(jīng)營(yíng)了10年收入僅為2億元，巔峰時(shí)期最多也只開(kāi)出了800家加盟店。直到2021年，娃哈哈童裝公司宣告注銷。

不過(guò)娃哈哈似乎沒(méi)有打算放棄。這不，在春節(jié)前夕，娃哈哈童裝又開(kāi)始“營(yíng)業(yè)”了。不僅在旗艦店上新了多款商品，還現(xiàn)身羅永浩淘寶直播間，陣勢(shì)有點(diǎn)大，只是銷量依舊不樂(lè)觀。店鋪銷量最多的一款新年親子裝也不過(guò)月銷39件，羅永浩直播間的主推商品也只賣(mài)出14件。

那問(wèn)題來(lái)了，明明在這里踩過(guò)坑了，為什么還要再踩一次？伯虎財(cái)經(jīng)覺(jué)得，娃哈哈這一品牌本身就帶有一定的兒童屬性，布局童裝賽道只是做了產(chǎn)品性延伸，人家的目的，或許不在市場(chǎng)份額，而在于針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行品牌滲透。

但是，從服裝飲料保健品，到奶茶白酒純凈水，娃哈哈的這些賽道你又了解哪個(gè)呢？這些年，娃哈哈的發(fā)展業(yè)務(wù)也不如以前理想了，伯虎財(cái)經(jīng)覺(jué)得，找到更多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)才是最重要的，不要讓多元化變成爛布局了。話說(shuō)，你怎么看娃哈哈的多元化拓展？