來(lái)源/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員王國(guó)平

有的影投還沉浸在豐收的快樂(lè)中，有的影投已經(jīng)在找網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)新店了。一些已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)聯(lián)系的影投拓展，居然在春節(jié)檔這么忙的時(shí)刻，發(fā)信息過(guò)來(lái)慰問(wèn)，順便問(wèn)問(wèn)有沒(méi)合適的物業(yè)網(wǎng)點(diǎn)推薦。賺得盆滿缽滿之時(shí)，不忘再加把火。一家影城一天隨便一二十萬(wàn)的收入，確實(shí)爽到爆，太久沒(méi)有這種時(shí)刻了。之前都得小心翼翼的問(wèn)候，順便試探下有沒(méi)開(kāi)店的意愿�，F(xiàn)在開(kāi)店都不是事，IMAX /CINITY/DOLBY都能投，豪氣都上來(lái)了。

2019年前，有個(gè)影城物業(yè)十幾家、甚至幾十家影投來(lái)?yè)尪际呛芷毡榈氖�，哪里需要什么招商，選就行了。斷裂的這幾年，似乎又要銜接上來(lái)，人們對(duì)于娛樂(lè)消費(fèi)的熱衷沒(méi)有消失，只是被壓抑。

十幾天前，我對(duì)于票房的預(yù)期是企穩(wěn)并在春節(jié)檔步入反超軌道。從疫情恐慌度、春節(jié)檔票價(jià)、內(nèi)容端變化以及管理層等方向梳理路徑，得出復(fù)蘇結(jié)論。隨著春節(jié)檔的炸場(chǎng)，短短幾天時(shí)間，市場(chǎng)基本空翻多，影院行業(yè)將進(jìn)入新的上升通道。

大年初一13億的開(kāi)盤并不是太理想，但這是在場(chǎng)次同比少了10幾萬(wàn)場(chǎng)的情況下獲得的，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。初二、初三開(kāi)始一般場(chǎng)次會(huì)進(jìn)入跳水階段，今年春節(jié)檔的場(chǎng)次跌幅得到很好控制，續(xù)航能力不錯(cuò)，市場(chǎng)接力激活，初二初三同比反超，后勁強(qiáng)，更多受眾需求被激活，恐慌性陸續(xù)逐步褪去。于是，兔年春節(jié)檔在不被看好的情況下實(shí)現(xiàn)同比反超，并躋身歷史第二高票房。

內(nèi)容端的《滿江紅》及《流量地球2》雙頭部成為拉升的主力，中腰沒(méi)有實(shí)力影片頂上是缺陷，由原來(lái)下腰頭部《熊出沒(méi)：伴我熊芯》前移支撐，好在下腰片子票房也不是太渣，整體內(nèi)容端支撐力還是夠的。

《中國(guó)乒乓之絕地反擊》是個(gè)敗筆，上映兩天撤離，反復(fù)定檔搞得影院方面相當(dāng)不滿，本來(lái)就人手不夠忙得不可開(kāi)交，還要擦屁股。頻繁調(diào)檔極度考驗(yàn)影城耐心，之前影院渠道端能夠忍受在于內(nèi)容端匱乏，只能忍，只能跪著求片方。接下來(lái)的態(tài)勢(shì)是內(nèi)容端擁擠，積壓片、新片、引進(jìn)片同時(shí)涌進(jìn)渠道，話語(yǔ)權(quán)向渠道端轉(zhuǎn)移，以《中國(guó)乒乓之絕地反擊》這種玩法，不小心就可能被影城“祭旗”。不過(guò)最近一個(gè)月窗口，影城應(yīng)該能夠包容，下一個(gè)這么調(diào)檔的片子，估計(jì)會(huì)很難堪。

《中國(guó)乒乓之絕地反擊》調(diào)檔2.17，同檔期有實(shí)力競(jìng)品《蟻人與黃蜂女：量子狂潮》、《風(fēng)再起時(shí)》，春節(jié)檔片子余溫尚在，《黑豹2》以及214情人檔片子阻擊，能夠拿到的排片頂多10%，比春節(jié)檔好不到哪去。讓《風(fēng)再起時(shí)》提檔至2.5，讓出排片空間，算是增加點(diǎn)排片權(quán)重。不過(guò)還是得施展魔力讓后期沒(méi)有實(shí)力新片阻擊，才有望實(shí)現(xiàn)絕地反擊。

2月份有兩部漫威電影，《黑豹2》雖然提前出片，稀釋掉部分觀眾，《蟻人與黃蜂女：量子狂潮》實(shí)現(xiàn)與北美同步。上旬有春節(jié)檔影片余溫加持，外加《風(fēng)再起時(shí)》、《黑豹2》，飽滿度不錯(cuò)；中旬情人檔+《蟻人與黃蜂女》，不會(huì)太差，下旬內(nèi)容端偏弱。定檔還在陸續(xù)進(jìn)行中。

春節(jié)檔+內(nèi)容端的不斷夯實(shí)，給了影投信心，增加渠道數(shù)量，增厚話語(yǔ)權(quán)，成為未來(lái)思考的方向。疫情雖然使渠道端進(jìn)行了一定的重組并購(gòu)，但并沒(méi)有太大的案例，渠道集中度不夠明顯。部分TOP榜影投甚至接連關(guān)店，行業(yè)集中窗口被打亂。這輪能夠存活下來(lái)，都各有其特點(diǎn)。

以往影城生態(tài)模式簡(jiǎn)單，地產(chǎn)玩家做生態(tài)，影城作為流量輸出，通過(guò)做大生態(tài)獲利；傳統(tǒng)行業(yè)玩家做上下游鏈條，一手內(nèi)容生產(chǎn)，一手渠道銷售；中小影城玩家，偷偷票房怡然自得，不偷靠著市場(chǎng)紅利也能生活。

疫情前幾年，影城單店盈利能力有所下降，與內(nèi)容端票房分配開(kāi)始逐力。大家都盯著同一塊蛋糕，內(nèi)容方分得多點(diǎn)，渠道方就少，渠道方想掣肘內(nèi)容方必須加速渠道覆蓋，通過(guò)市占率反制內(nèi)容端。疫情后，渠道端基本被打趴了，內(nèi)容端發(fā)行價(jià)肆意飆升，渠道端只能轉(zhuǎn)向提高票價(jià)擼消費(fèi)者的毛，結(jié)果去年消費(fèi)端用腳投票，整個(gè)行業(yè)集體趴下。到今年春節(jié)檔，內(nèi)容端發(fā)行價(jià)依然居高不下，只是渠道端不敢輕易漲太多，自我消化。

渠道端想要反制約達(dá)到新的平衡，加速布點(diǎn)，提升話語(yǔ)權(quán)是必然。分散的影城投資格局為產(chǎn)生連鎖影城提供了土壤。大部分市占率低的玩家，都可以趁著行業(yè)復(fù)蘇之際，提高市場(chǎng)占有率。像萬(wàn)達(dá)電影市場(chǎng)率十幾個(gè)點(diǎn)很可能會(huì)迎來(lái)加速突破，除了依托集團(tuán)物業(yè)，大量非萬(wàn)達(dá)物業(yè)對(duì)于萬(wàn)達(dá)電影的認(rèn)可度居高不下，自營(yíng)+加盟會(huì)迎來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)。

原來(lái)手握資金想要投資并購(gòu)的企業(yè)一直不敢下手，無(wú)非擔(dān)心投到半山腰。隨著底部的出現(xiàn)，先知先覺(jué)的影投開(kāi)始尋找物業(yè)。下個(gè)月開(kāi)始，影投拓展要開(kāi)始忙起來(lái)了。