來(lái)源/直通IPO 

撰文/盛佳瑩

近日，曾經(jīng)的教培巨頭猿輔導(dǎo)賣起了25萬(wàn)的月子套餐。消息一出，立即引起了網(wǎng)絡(luò)熱議。

雙減一年來(lái)，教培機(jī)構(gòu)們都不得不走上轉(zhuǎn)型路。

如今最成功的無(wú)疑是新東方的直播帶貨，因?yàn)?“東方甄選”的成功破圈，好未來(lái)、高途、豆神教育也紛紛開(kāi)始探索直播帶貨領(lǐng)域，一時(shí)間，學(xué)英語(yǔ)、講歷史的“教育”直播間紛繁多樣。

不過(guò)和昔日同行們“擠破頭”往直播帶貨方向鉆不同，猿輔導(dǎo)的的轉(zhuǎn)型完全另辟蹊徑。

自去年開(kāi)始，猿輔導(dǎo)傳出賣羽絨服、賣咖啡的消息，如今又賣起了月子套餐�；ㄊ娇缃绲脑齿o導(dǎo)能成為另一個(gè)“東方甄選”嗎？

花式跨界瞄準(zhǔn)城市中產(chǎn)階級(jí)

近日，“猿輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型推25萬(wàn)元月子套餐”的話題引起大家熱議。

實(shí)際上，猿輔導(dǎo)旗下的“茉莉智慧母嬰護(hù)理中心”，在今年4月就已正式啟動(dòng)，其主打“智慧＋”母嬰照護(hù)解決方案，目前，該品牌在北京共有三家門店。

門店28天月子套餐價(jià)格從10.88萬(wàn)-25.88萬(wàn)不等，其中最貴的一款是56天套餐，價(jià)格高達(dá)51.76萬(wàn)元。

套餐詳情顯示，品牌提供定制化產(chǎn)康服務(wù)、定制月子餐、母嬰照護(hù)評(píng)估檢測(cè)等服務(wù)。

除了“賣月子餐”， 雙減不到兩個(gè)月時(shí)間，猿輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型“賣咖啡”和“賣羽絨服”的消息就不脛而走。

如今兩個(gè)品牌也均已上線，其中Grid Coffee9月在北京王府井落地首家門店。

Grid Coffee是一家主打單一產(chǎn)地（SOE）的連鎖咖啡品牌，價(jià)格約為25至30元，開(kāi)店計(jì)劃主要圍繞寫字樓，主流店型約20-30平米。

和主流咖啡品牌在品類尋求創(chuàng)新，融合茶、酒、水果等不同，Grid Coffee只提供黑咖啡和牛奶咖啡兩個(gè)最經(jīng)典的咖啡品類。

Grid Coffee 主理人陳子宇曾公開(kāi)談過(guò)Grid Coffee這個(gè)做法的原因，他談到：“Grid Coffee更希望對(duì)標(biāo)來(lái)自美國(guó)的精品咖啡品牌Blue Bottle Coffee，更像他們的快捷版�！�

而 Blue Bottle Coffee被譽(yù)為咖啡界的蘋果，主打“小眾+精品”路線。

服裝品牌SKYPEOPLE也于近期推出，據(jù)了解，SKYPEOPLE定位為“主要服務(wù)新生代中國(guó)職場(chǎng)人士的服飾品牌”。

據(jù)該品牌小程序顯示，目前共有20余款羽絨服，單件羽絨服價(jià)格在3200元-7200元不等。在商品詳情頁(yè)面中，SKYPEOPLE強(qiáng)調(diào)羽絨服內(nèi)的鵝絨是來(lái)自東北地區(qū)的“高寒白鵝絨”，絨子含量大于90%。

除了羽絨服品牌外，SKYPEOPLE小程序還顯示，羽絨漁夫帽、羽絨短款圍巾等其他單品即將上新。

目前SKYPEOPLE共設(shè)立兩家線下門店，北京太古里店已正式投入運(yùn)行，位于上海的興業(yè)太古匯店則顯示狀態(tài)為“即將開(kāi)業(yè)”。

可以看到，不論是月子套餐、咖啡還是羽絨服，猿輔導(dǎo)瞄準(zhǔn)的都是城市中產(chǎn)階級(jí)，線下首店均選在了如王府井、太古里等北京高端商圈。

創(chuàng)始人李勇親自帶隊(duì)轉(zhuǎn)型

據(jù)媒體報(bào)道，“雙減” 政策落地一個(gè)月，李勇就召集公司高層開(kāi)會(huì)，讓大家“早點(diǎn)接受現(xiàn)實(shí)”。之后，十余位猿輔導(dǎo)戰(zhàn)略員工調(diào)研了玩具、眼鏡、咖啡、羽絨服、母嬰用品、月子中心、進(jìn)校等業(yè)務(wù)在內(nèi)的二十多個(gè)領(lǐng)域，大原則是做市場(chǎng)較大的業(yè)務(wù)，小的放棄。

由于這些領(lǐng)域都超出了教育范圍，2021年12月，李勇注冊(cè)了北京看云控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“看云控股”），以便于猿輔導(dǎo)各業(yè)務(wù)線獨(dú)立、專業(yè)地發(fā)展。

根據(jù)天眼查APP顯示，看云控股注冊(cè)資本1億元，法定代表人為高媛，由原力控股有限公司全資持股。

目前，看云控股共對(duì)外控股三家企業(yè)，分別是Grid Coffee母公司北京單一起源咖啡有限公司、SKYPEOPLE母公司北京冰原服飾有限公司和茉莉智慧母嬰護(hù)理中心母公司北京元滿母嬰護(hù)理有限公司，認(rèn)繳金額分別為2000萬(wàn)元、5000萬(wàn)元、5000萬(wàn)元。

李勇則在上述四家公司均擔(dān)任執(zhí)行董事，并且新成立的三家公司均位于北京市朝陽(yáng)區(qū)利星行中心，猿輔導(dǎo)也在該地辦公。

不過(guò)李勇顯然最在意咖啡業(yè)務(wù)。

從2021年第四季度始，看云控股就在內(nèi)部成立團(tuán)隊(duì)專門研究咖啡市場(chǎng)。李勇甚至親自帶隊(duì)咖啡項(xiàng)目，據(jù)媒體報(bào)道，李勇每周會(huì)與管理層開(kāi)一次討論會(huì)，不聚焦具體的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，而是側(cè)重品牌長(zhǎng)期建設(shè)。

和冰原服飾被曝出是猿輔導(dǎo)旗下公司，猿輔導(dǎo)公開(kāi)回應(yīng)與猿輔導(dǎo)教育業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)不同，Grid Coffee 主理人陳子宇坦言，團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，主要管理層來(lái)自前精品美食電商平臺(tái)ENJOY，個(gè)別中后臺(tái)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)人員來(lái)自猿輔導(dǎo)。

雖然看上去咖啡、服飾和月子餐是盡不相同的領(lǐng)域，和猿輔導(dǎo)本身的教育領(lǐng)域關(guān)聯(lián)度不大，不過(guò)整體都屬于大消費(fèi)賽道，并且消費(fèi)群體都是城市中產(chǎn)階級(jí)。此前也有據(jù)猿輔導(dǎo)員工透露，投資消費(fèi)項(xiàng)目的原因是考慮到公司目前擁有的三個(gè)資源：融資獲得的數(shù)十億美元，數(shù)億學(xué)生都知道的品牌和在廣告大戰(zhàn)中積累的流量。

盡管看上去有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”，但就像猿輔導(dǎo)在澄清”賣羽絨服”事件時(shí)所說(shuō)的，這只是“小投資”，并不影響主營(yíng)業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，猿輔導(dǎo)雖然四處出擊轉(zhuǎn)型，但并沒(méi)有放棄耕耘多年的教育賽道。

在教育領(lǐng)域，如今猿輔導(dǎo)主要聚焦硬件、進(jìn)校與出海業(yè)務(wù)。僅猿輔導(dǎo)單斑馬這一條業(yè)務(wù)線就已經(jīng)密集推出了斑馬智能學(xué)習(xí)機(jī)G1、斑馬邏輯思維學(xué)習(xí)機(jī)、斑馬AI指讀機(jī)、斑馬漢語(yǔ)拼音認(rèn)讀機(jī)等多款硬件產(chǎn)品。

除此之外，也有員工在脈脈透露，在C端硬件之外，猿輔導(dǎo)還在研究進(jìn)校硬件，包括智能黑板、交互觸控大屏。

這樣的策略也與猿輔導(dǎo)去年年底推出的進(jìn)校業(yè)務(wù)相契合。去年10月，猿輔導(dǎo)正式推出了進(jìn)校品牌“飛象”，定位于為公立學(xué)校提供智能教育平臺(tái)及產(chǎn)品。

此外，猿輔導(dǎo)也在海外尋找機(jī)會(huì)。根據(jù)媒體報(bào)道，猿輔導(dǎo)已在韓國(guó)、日本、北美、印度等地上線數(shù)學(xué)啟蒙產(chǎn)品Creta Class，該課程主要面向當(dāng)?shù)?-8歲兒童。

很顯然，相比于單點(diǎn)突破，猿輔導(dǎo)不管是跨界投資還是主營(yíng)業(yè)務(wù)都選擇了四處出擊的方式。但是，花式跨界的猿輔導(dǎo)能成為第二個(gè)“東方甄選”嗎？期待時(shí)間給出的答案。