來源/FBIF食品飲料創(chuàng)新(ID:FoodInnovation)

作者/Jojo

FBIF獨家獲悉，近日，運動健康飲品品牌ELECTRO X已完成近千萬人民幣的天使輪融資，由香港林華投資有限公司領投。據(jù)品牌方透露，本輪融資將主要用于渠道鋪設，團隊建設，產(chǎn)品優(yōu)化升級等。

ELECTRO X成立于2021年，首款運動飲品于2021年5月正式上線。目標客群集中在都市運動時尚人群的女性消費人群，品牌目前已推出國內(nèi)首款「pH8.8天然蘇打水」和「無香精電解質(zhì)飲料」，“無香精電解質(zhì)飲料”分為SLIM和PLUS兩個系列，SLIM針對偏好0糖0能量的運動人群添加左旋肉堿，PLUS則添加了德國進口糖原和葡萄糖以及天然果汁和茶葉萃取，解決運動場景中的乏力感。

目前ELECTRO X月均銷量已破200萬，電商復購率在30%以上，線下點位終端也突破5000個。ELECTRO X為何選擇了運動健康功能飲品的賽道？針對運動場景，它們又進行了哪些別出心裁的設計？我們和品牌方聊了聊。

不只是一家快消品公司

提起功能性飲料，大多數(shù)人更熟悉的是紅牛、樂虎、東鵬特飲等能量飲料。專門為運動場景設計的運動飲料一直處于不溫不火的狀態(tài)。2019年中國功能飲料市場規(guī)模為1119億元。其中，能量飲料市場規(guī)模占比70.2%，運動飲料僅占11.2%。[1]

運動飲料的代表品牌佳得樂、寶礦力水特雖然在全球市場表現(xiàn)突出，但是在中國市場一直比較低調(diào)，而本土運動飲料品牌，健力寶正在積極謀求年輕化轉(zhuǎn)型，近年來，通過“國潮營銷”取得了一定的效果，不過道路還很漫長。

但其實，消費者對運動飲料的需求正變得越來越多元、越來越專業(yè)。資深運動愛好者，大多也懂得區(qū)分，在運動的不同階段需要攝入哪種類型的營養(yǎng)補充型產(chǎn)品。

ELECTRO X的創(chuàng)始人是忠實的運動愛好者，對此也深有體會，所以希望為都市運動人群提供更具有針對性和群體認同感的運動飲品。

“我們會針對不同類型的運動需求去做產(chǎn)品的區(qū)分。比如PLUS更加適合高出汗場景，及短時間需要補充能量的場景，例如CrossFit健身、跳舞、籃球等，所以我們在產(chǎn)品上也有意添加了葡萄糖和德國的Palatinose?異麥芽酮糖。而SLIM則控制了飲品熱量，并額外添加了左旋肉堿，更適合塑形減脂類的運動，例如普拉提、瑜伽等。”

品牌創(chuàng)始人李宇曾在紐約投身餐飲事業(yè)，曾先后開設多家創(chuàng)新融合菜餐飲，并連續(xù)多年獲得米其林餐廳推薦，從品牌到創(chuàng)新菜式都深受紐約當?shù)厥晨偷淖放酢?/p>

紐約作為很多著名運動品牌的發(fā)源地，從品牌到產(chǎn)品都在不停的創(chuàng)新和迭代，而在紐約創(chuàng)業(yè)的期間，李宇也在持續(xù)關注健康市場的動態(tài)和趨勢�；貒�，李宇觀察到國內(nèi)運動場景的多元化發(fā)展，以及運動時尚生活化的一個發(fā)展趨勢。都市運動人群對運動健康類產(chǎn)品的需求也更加細分，由此李宇決定打造針對運動人群的健康飲品品牌。

而品牌此輪融資的領投方香港林華體育，也是運動拉伸品牌Dr. Stretch的控股股東，并投資多家運動消費公司，如美國的Crossfit、以及日本的Nobitel等。多元的背景讓他們并不拘泥于“傳統(tǒng)快消品的打法”，ELECTRO X品牌的存在與發(fā)展方向，更多是源于團隊對運動健身共同的熱忱，以及對運動市場發(fā)展的精準解讀。

品牌名ELECTRO X的前半部分，是電解質(zhì)（ELECTROLYTE) 的簡寫，而X則代表著無限的可能。水和電解質(zhì)是維持生命基本物質(zhì)的組成部分，他們希望在此基礎上，通過品牌使命、產(chǎn)品及社群活動引領消費者進入更加健康及平衡的生活狀態(tài)。

ELECTRO X團隊非�？春弥袊\動健身市場的前景：“目前我們國家日常有運動習慣的人，大概在總?cè)丝诘?-4%左右，滲透率不及歐美國家的10%。隨著運動人群的增加時，大家對于運動的衍生需求，比如食物、飲料、服裝的需求就會不斷增加，我們的品牌初衷也是希望給用戶提供更好的運動上的飲品需求�！�

目前ELECTRO X已入駐了華東和華北地區(qū)的羅森便利店，華北地區(qū)的物美多點，T11生鮮超市等渠道，同時也在外省例如青島海信廣場等精品超市有所布局。

同時品牌已入駐了像一兆韋德、Pure Fitness、Space、Fusion Fitness、樂刻等800家以上的連鎖運動門店。未來ELECTRO X 一方面會專注于運動渠道的深耕，與更多的運動品牌和門店進行深度合作。同時，品牌近期已準備入駐多家全國連鎖型高端精品超市，而在未來1-2年內(nèi)，ELECTRO X計劃入駐北上深廣等一線城市50%以上的精品便利渠道。

堅持做“無香精”的運動飲料

為了調(diào)整口味、維持產(chǎn)品穩(wěn)定性，市面上絕大多數(shù)運動飲料產(chǎn)品，都會在配方中加入可使用香精。但是ELECTRO X堅持不加香精，回歸天然的理念。

“含有香精的飲料，喝完之后，口腔里會有粘稠感，運動完之后，處于缺水狀態(tài)時飲用會更明顯。如果能做到無香精，會極大提升消費者的飲用體驗，帶來清爽、暢爽的感覺。”

因此，目前ELECTRO X旗下的運動飲料均是以天然果汁或者茶葉萃取來進行調(diào)味。

“堅持要做無香精，在研發(fā)上給了我們不小的壓力。我們需要考慮到配方的穩(wěn)定性，熱量及糖分的控制，以及風味的搭配。SLIM系列添加的左旋肉堿后，對配方設計的要求就會更高。茶葉萃取的調(diào)味及穩(wěn)定性，也非常復雜，我們最新的 PLUS電解質(zhì)飲料，只是萃茶的溫度和攪拌的頻率就測試了不下10個樣品。”

ELECTRO X的產(chǎn)品研發(fā)思路是，在堅持做無香精的電解質(zhì)飲料的基礎上，添加左旋肉堿、支鏈氨基酸等營養(yǎng)成分，將運動飲料的功能性進行升級。

“始于運動，不止運動”

和絕大多數(shù)運動飲料品牌有所不同，在品牌層面，ELECTRO X精準定位于“小眾”運動群體，比如CrossFit、賽艇、飛盤、橄欖球、瑜伽、普拉提等，并且更多關注女性運動人群。

就在數(shù)日前，ELECTRO X于上海主辦了 “8urning Shanghai燃動上�！被顒�，這是一個為期一周的運動周，包含從跑步，飛盤，腰旗橄欖球，戶外騎行到槳板等一系列戶外運動日程。活動合作伙伴包括昂跑ON，STANCE，PURE，SPACE，Maia Active，Brompton等一系列專業(yè)運動品牌，以及運動社群4ALL、Gravity等。

ELECTRO X也希望通過這樣的活動來引領更加健康和可持續(xù)的都市生活方式。未來品牌也將持續(xù)舉辦線下運動社群活動，以及將“8urning燃動”系列成為每年固定舉辦的全民運動周。

同時品牌從創(chuàng)立初期，就在運動圈內(nèi)簽約了多位“品牌摯友”，以場館明星教練及圈層意見領袖為核心，通過內(nèi)容傳遞的方式，向運動圈層內(nèi)輸出品牌影響力。

“ELECTRO X希望自己所有的產(chǎn)品都能出發(fā)于運動場景，然后走到更多元的生活場景�！逼放浦骼砣烁嬖V我們，“比如天然堿性水產(chǎn)品pH8.8，很多用戶開始只是在健身房喝到，后來因為喜歡這款產(chǎn)品會開始在家里開始囤貨長期購買。”

根據(jù)Fastdata的數(shù)據(jù)，2015年中國經(jīng)常參加體育鍛煉（年健身次數(shù)>12次）的人數(shù)為3.64億，2020年增長到4.35億，健身人群滲透率約為30%�；鶖�(shù)龐大，但是仍有上升空間：美國同期健身人群滲透率為48%，歐洲為41%；而中國健身房會員滲透率僅為3.2%，遠低于美國的23.5%和歐洲的9.5%。

而且，根據(jù)益普索的調(diào)研，一二線城市經(jīng)常跑步的消費者中，51%的人表示跑步時幾乎每次或者經(jīng)常會喝運動功能飲料。

對于深耕運動場景的ELECTRO X來說，一切才剛剛開始。

（來源：FBIF食品飲料創(chuàng)新 Jojo）