橋北萬象匯2021年開業(yè)以“橋見萬象”，打開了華潤(rùn)萬象生活布局南京的第一站，作為比鄰南京長(zhǎng)江大橋的地標(biāo)建筑，面臨江北商圈激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，勢(shì)必要打破傳統(tǒng)，拓路前行。

項(xiàng)目充分利用“屋頂”這一核心優(yōu)勢(shì)，突出重圍；秉承引領(lǐng)橋北品質(zhì)商業(yè)消費(fèi)升級(jí)的目標(biāo)，每一步都在開拓創(chuàng)新，又走的相當(dāng)扎實(shí)。

隨著南京商業(yè)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，千篇一律的“同質(zhì)化”效應(yīng)成為了購(gòu)物中心面臨的相同困境，面對(duì)不斷追求定制化、圈層化購(gòu)物體驗(yàn)的消費(fèi)者，營(yíng)銷活動(dòng)無疑成為了購(gòu)物中心拉開差異化的重要路徑之一。

不落俗套

有特色的營(yíng)銷成為“流量發(fā)動(dòng)機(jī)”

橋北萬象匯自2021年6月29日開業(yè)以來，借助項(xiàng)目得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，其屋頂花園成為了南京最佳長(zhǎng)江大橋觀賞點(diǎn)，也成為了這家萬象匯的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力，以創(chuàng)新引領(lǐng)的目標(biāo)與消費(fèi)者搭建起信任的橋梁；通過變換的主題場(chǎng)景持續(xù)輸出精彩紛呈的線下活動(dòng)，而贏得消費(fèi)者的青睞。

這次1周年慶主題“PINK FLY”更是“玩上了天”，以沉浸式原創(chuàng)IP場(chǎng)景【就是要上天】全國(guó)首站，發(fā)動(dòng)商業(yè)客流引擎，超紅停機(jī)坪的場(chǎng)景中�？窟@一架1:1定制直升機(jī)，更是成為了網(wǎng)紅場(chǎng)景中爭(zhēng)相合影的話題內(nèi)容，在周年慶的屋頂場(chǎng)景正式對(duì)消費(fèi)者開放前，邀請(qǐng)了50位本地達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)提前探秘體驗(yàn)，通過各達(dá)人的體驗(yàn)感受通過媒體社交平臺(tái)進(jìn)行了第一輪傳播，并對(duì)消費(fèi)者開啟了素人視頻挑戰(zhàn)賽，通過各類有趣的激勵(lì)形式達(dá)到了全城創(chuàng)作視頻熱潮，引發(fā)消費(fèi)者獵奇打卡、拍攝傳播，也為橋北萬象匯1周年慶的相關(guān)信息進(jìn)行了有效推流，論證了“流量為王”的市場(chǎng)規(guī)律。

周年慶活動(dòng)期間，橋北萬象匯還為消費(fèi)者準(zhǔn)備了豐富的感官體驗(yàn)，南京市場(chǎng)正火的“漾應(yīng)的火塘”民謠BAR、阿拉丁飛天魔術(shù)、搖擺復(fù)古派對(duì)等各類活動(dòng)精彩紛呈，現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)，橋北萬象匯為了形成獨(dú)特的記憶點(diǎn)，還為長(zhǎng)江大橋定制了同款冰淇淋、在屋頂打造了可喂食的空中治愈鴿公園，為項(xiàng)目在暑期迎來外地游客，完成了旅游地標(biāo)名片的塑造。

硬核價(jià)值

培養(yǎng)會(huì)員粘性提升區(qū)域滲透

橋北萬象匯位于南京長(zhǎng)江大橋側(cè)畔，區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者多為家庭客群，這一年來，伴隨著項(xiàng)目“萬象超萌力”“粉絲見面會(huì)”等會(huì)員親子IP活動(dòng)的不斷開展，會(huì)員運(yùn)維團(tuán)隊(duì)一直致力于陪伴每一位兒童的成長(zhǎng)，從兒童教育、兒童餐飲、兒童娛樂，處處可見的會(huì)員聯(lián)動(dòng)，通過探索親子類會(huì)員圈層的打造，并且通過華潤(rùn)成熟的會(huì)員管理模式，積累了25萬會(huì)員，20個(gè)區(qū)域內(nèi)社群，會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)到70%。

堅(jiān)持周周舉辦親子體驗(yàn)類沙龍的節(jié)奏，在區(qū)域內(nèi)不斷進(jìn)行挖掘、發(fā)展、滲透，也將這些親子圈層IP活動(dòng)的記憶點(diǎn)不斷強(qiáng)化，這些數(shù)據(jù)無一不展示出橋北萬象匯對(duì)于粘性營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)造的重視與用心。

初心不變

扎根消費(fèi)者需求是關(guān)鍵

僅僅開啟消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的體驗(yàn)，由此增加客戶到店的頻率和粘性，但要讓營(yíng)銷內(nèi)容真正充盈、有品質(zhì)、高轉(zhuǎn)化的開展，緊靠活動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多扎根消費(fèi)者的購(gòu)物需求、關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)行為、剖析消費(fèi)者對(duì)于線下實(shí)體消費(fèi)的訴求所在才是關(guān)鍵。

1周年慶期間橋北萬象匯與200余家品牌商戶深度合作，在與商戶的完美配合之下，將周年慶活動(dòng)打造成了一檔全業(yè)態(tài)、全客層、全方位的重磅活動(dòng)。

營(yíng)銷活動(dòng)是否能夠帶動(dòng)銷售數(shù)據(jù)的提升，是衡量活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)了解，橋北萬象匯1周年慶活動(dòng)共迎來12萬人前來參與，三天的零售額超過1800萬，創(chuàng)下年度歷史新高，超50家品牌商戶的零售額達(dá)到區(qū)域第一，NIKE KIDS等20余家成為南京第一；潮宏基的零售額更是達(dá)到了全國(guó)第一；品牌零售額的大幅度上升，不僅得到了現(xiàn)有品牌的認(rèn)可，也吸引了強(qiáng)勢(shì)品牌及網(wǎng)紅品牌的關(guān)注，據(jù)悉，未來橋北萬象匯還將持續(xù)為消費(fèi)者帶來更多區(qū)域首創(chuàng)、原創(chuàng)的營(yíng)銷活動(dòng)。

對(duì)于消費(fèi)者而言，橋北萬象匯帶給他們更多的是全新的消費(fèi)風(fēng)潮、全新的營(yíng)銷創(chuàng)意，引領(lǐng)整個(gè)區(qū)域的品質(zhì)生活。

橋北萬象匯秉持著匠人之心孕育這座產(chǎn)品，不斷賦予它更有價(jià)值的生命力，在購(gòu)物中心的“需求消費(fèi)時(shí)代”到沉下心來打磨的“商業(yè)新體驗(yàn)時(shí)代”，萬象匯依托華潤(rùn)萬象生活的深耕運(yùn)營(yíng)、用心創(chuàng)作，重新定義南京商業(yè)新想象。