3月28日，“潮玩第一股”泡泡瑪特發(fā)布了2021年財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，泡泡瑪特2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.91億元，同比增長(zhǎng)78.66%，凈利潤(rùn)8.55億元，同比增長(zhǎng)63.3%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)10.02億元，同比增長(zhǎng)69.62%，扣非凈利率達(dá)到了22.31%，處于行業(yè)頂尖水平。

財(cái)報(bào)發(fā)出后，多家券商發(fā)布報(bào)告指出，泡泡瑪特股價(jià)被低估，并維持對(duì)泡泡瑪特的買入評(píng)級(jí)。長(zhǎng)期看，泡泡瑪特仍具有較高的投資價(jià)值。

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線上渠道強(qiáng)勢(shì)，會(huì)員持續(xù)攀升

2021年，泡泡瑪特四大渠道均保持高速增長(zhǎng)，零售店、線上渠道、機(jī)器人商店、批發(fā)及其他收入分別同比增長(zhǎng)67%、97.42%、42.94%和102.84%。其中線上渠道取代自營(yíng)零售店，成為泡泡瑪特收入最高的渠道，收入達(dá)到18.79億元，占比41.85%。可以說(shuō)，線上渠道不僅很好地對(duì)沖了泡泡瑪特線下渠道由于疫情導(dǎo)致的缺失，更是強(qiáng)勢(shì)到帶動(dòng)了泡泡瑪特整體收入規(guī)模和增速的提升。

線上渠道中：泡泡瑪特抽盒機(jī)小程序?qū)崿F(xiàn)收入8.98億元，同比增長(zhǎng)92.56%；天貓渠道相對(duì)平穩(wěn)，取得收入5.99億元，同比增長(zhǎng)47.46%，并且連續(xù)三年成為天貓雙十一大玩具類目銷冠；京東渠道在2021年迎來(lái)爆發(fā)，收入同比大增295.96%至1.43億元；隨著品牌影響力的增長(zhǎng)，其他線上渠道也實(shí)現(xiàn)收入2.39億元，同比大增453.07%。

線下層面，截至2021年12月31日，泡泡瑪特一共擁有零售店295家，其中國(guó)內(nèi)288家，港澳臺(tái)及海外門店7家，機(jī)器人商店1870臺(tái)，其中國(guó)內(nèi)1861臺(tái)，港澳臺(tái)及海外9臺(tái)。

并且，泡泡瑪特單店的收入也在攀升，零售店單店從2020年的年收入535.86萬(wàn)元上升至567.25萬(wàn)元，機(jī)器人商店單店從2020年的年收入24.33萬(wàn)元上升至25.12萬(wàn)元.。

會(huì)員層面，截至2021年12月31日，泡泡瑪特累計(jì)注冊(cè)會(huì)員總數(shù)從2020年末的740萬(wàn)人增至1958萬(wàn)人，新增1218萬(wàn)人。2021年，會(huì)員貢獻(xiàn)銷售額占比92.2%，復(fù)購(gòu)率為56.5%，而2020年會(huì)員貢獻(xiàn)銷售額占比為88.8%，可見，泡泡瑪特的會(huì)員無(wú)論是從規(guī)模上，還是消費(fèi)黏性上都有所增加。

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高端線MEGA成新增長(zhǎng)點(diǎn)

2021年，泡泡瑪特產(chǎn)品線逐漸豐富，IP延展性增強(qiáng)，年收入過(guò)億的IP達(dá)到了7個(gè)，其中最為人熟知的Molly依然是收入的最大來(lái)源。雖然已經(jīng)誕生15周年，但是Molly依然人氣不減，收入同比增長(zhǎng)高達(dá)97.55%。

2020年9月，SKULLPANDA橫空出世，首個(gè)系列——密林古堡一經(jīng)發(fā)售即成為爆品，打破了泡泡瑪特所有系列的最快銷售紀(jì)錄。2021年，SKULLPANDA為泡泡瑪特帶來(lái)了5.95億元的收入，直接躍升至第二。此外、Dimoo、Bunny、小甜豆、The Monsters也延續(xù)高人氣的態(tài)勢(shì)。

這7個(gè)收入過(guò)億的IP均為泡泡瑪特自主產(chǎn)品， 其中The Monsters和PUCKY屬于獨(dú)家授權(quán)IP，剩余5個(gè)屬于泡泡瑪特的自有IP。泡泡瑪特在持續(xù)增加自主產(chǎn)品的收入占比，該占比從2020年的84.99%上升到了2021年的88.58%。

2021年6月，泡泡瑪特使用Space Molly的形象打造了首款MEGA珍藏系列產(chǎn)品。MEGA珍藏系列定位“年輕人的收藏品”，最大1000%款式尺寸是傳統(tǒng)盲盒的10倍左右，售價(jià)4999元起。據(jù)了解，泡泡瑪特在2021年總共推出了9款MEGA珍藏系列產(chǎn)品，每一款數(shù)量數(shù)千個(gè)，不過(guò)卻吸引了870萬(wàn)人次參與抽簽購(gòu)買，最終去年實(shí)現(xiàn)了1.84億元的收入。

泡泡瑪特MEGA珍藏系列

泡泡瑪特董事長(zhǎng)王寧對(duì)MEGA珍藏系列寄予厚望，他透露泡泡瑪特今年每個(gè)月預(yù)計(jì)將推出2-3款MEGA珍藏系列產(chǎn)品，收入同比去年實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)。

03

海外業(yè)務(wù)目標(biāo)：占比整體50%

2018年底，泡泡瑪特開始試水海外業(yè)務(wù)，起初是以批發(fā)模式。經(jīng)過(guò)三年的時(shí)間，泡泡瑪特開始調(diào)整海外業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，逐漸由to B轉(zhuǎn)變?yōu)閠o C。

通過(guò)舉辦海外線上潮玩展，參加美國(guó)DesignerCon、迪拜世博會(huì)等全球性的展會(huì)，加上越來(lái)越多的產(chǎn)品被賣出，泡泡瑪特的品牌逐漸被不同國(guó)家、不同文化背景下的消費(fèi)者認(rèn)知和接受。

泡泡瑪特英國(guó)倫敦門店

 泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)總裁文德一介紹，2021年泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)的重點(diǎn)工作是完成全球化信息系統(tǒng)的搭建，通過(guò)大數(shù)據(jù)的收集和分析來(lái)快速精準(zhǔn)地做決策，最后把標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)落實(shí)到世界各地。截至2021年末，泡泡瑪特在海外已經(jīng)推出了7家線下零售店，發(fā)展了50多個(gè)經(jīng)銷的渠道和4個(gè)跨境電商平臺(tái)。

王寧認(rèn)為泡泡瑪特已經(jīng)打好了海外擴(kuò)張的基礎(chǔ)，今年無(wú)論是門店開設(shè)還是收入產(chǎn)出都會(huì)有質(zhì)的增長(zhǎng)。并且，泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)績(jī)目標(biāo)是占比整體達(dá)到50%。

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商業(yè)版圖初現(xiàn)

在王寧的構(gòu)想里，泡泡瑪特遠(yuǎn)不止一家消費(fèi)品公司，而是一家潮流文化娛樂(lè)公司。事實(shí)上，泡泡瑪特也一直在布局子品牌、樂(lè)園、藝術(shù)展覽、影視等生態(tài)化建設(shè)。

泡泡瑪特inner flow參展上海ART021

去年11月11日-14日，泡泡瑪特旗下藝術(shù)推廣機(jī)構(gòu)inner flow首次亮相上海ART021，旨在與全球畫廊、藝術(shù)家聯(lián)合打造高端藝術(shù)衍生品，目前主要開發(fā)的品類有版畫、雕塑、潮流玩具、生活家居等收藏類藝術(shù)衍生品。

今年元旦，泡泡瑪特旗下子品牌葩趣（PAQU）首家旗艦店在上海美羅城正式開業(yè)，和主品牌不同，葩趣位中國(guó)新銳設(shè)計(jì)師孵化平臺(tái)，通過(guò)葩趣線上線下體系和挖掘IP的能力，扶持更多偏小眾的IP，并且葩趣在運(yùn)營(yíng)上保持獨(dú)立。

泡泡瑪特樂(lè)園團(tuán)隊(duì)也一直在尋找打造集潮玩IP、文化傳播、沉浸式體驗(yàn)、休閑娛樂(lè)于一體的潮流文化樂(lè)園的機(jī)會(huì)。今年初，泡泡瑪特與北京市政公園達(dá)成了合作，將使用園內(nèi)一部分區(qū)域打造首個(gè)線下樂(lè)園，目前即將計(jì)入施工階段。

泡泡瑪特還在挖掘周邊產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資，比如動(dòng)畫公司“兩點(diǎn)十分”、泛二次元零售品牌“貓星系”、潮牌買手店“Solestage”、非營(yíng)利藝術(shù)機(jī)構(gòu)“M WOODS 木木美術(shù)館”以及漢服國(guó)風(fēng)品牌“十三余”等等。

由于疫情，2021年對(duì)于消費(fèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)充滿了不確定性和挑戰(zhàn)，但是得益于全渠道的發(fā)力、會(huì)員的良好運(yùn)營(yíng)以及供應(yīng)鏈的精細(xì)化管理，泡泡瑪特逆勢(shì)取得了非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

如今的泡泡瑪特，商業(yè)版圖已經(jīng)初步建立，隨著生態(tài)內(nèi)不同板塊的深入，加上廣闊的海外市場(chǎng)，泡泡瑪特依舊是最有機(jī)會(huì)成為中國(guó)版迪士尼的那家公司，重回千億市值相信也只是時(shí)間問(wèn)題，具備相當(dāng)?shù)耐顿Y價(jià)值。