2月18日，“下沉市場(chǎng)第一股”匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)(09878.HK)正式登陸港交所。股價(jià)小幅高開1.28%，報(bào)43.55港元，當(dāng)前市值為242.59億港元。

在上市儀式上，匯通達(dá)董事長(zhǎng)汪建國(guó)發(fā)表演講。汪建國(guó)認(rèn)為，下沉市場(chǎng)是一個(gè)“大金礦”，只要有心，遍地是黃金。匯通達(dá)深耕下沉市場(chǎng)十年，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，取得了一些成績(jī)，但爆發(fā)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到體現(xiàn)。

“我們把會(huì)員店看作是一顆顆的小珍珠，單個(gè)的小珍珠不值錢，如果把它串成項(xiàng)鏈就值錢了。開始的時(shí)候，我們是把賣大家電的小店串在一起，后來我們發(fā)展到農(nóng)機(jī)、農(nóng)資、建材、酒水、3C數(shù)碼、新能源汽車。”汪建國(guó)表示。

他認(rèn)為，匯通達(dá)在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)仍然大有可為，不僅可以串起一串珍珠項(xiàng)鏈，還可以串起一串珠寶項(xiàng)鏈，串起一串又一串“五彩繽紛”的項(xiàng)鏈。

汪建國(guó)回顧了出售五星電器的歷程。在他看來，選擇比勤奮重要�！�2009年，我們把五星電器賣給百思買，而且選擇在最好的時(shí)點(diǎn)。這一選擇，實(shí)踐證明是正確的。”

而在二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，汪建國(guó)選擇了母嬰童細(xì)分市場(chǎng)、選擇了城市智能家居領(lǐng)域，選擇了農(nóng)村下沉市場(chǎng)，同時(shí)創(chuàng)造了孩子王、好享家和匯通達(dá)，目前看來這些方向都是正確的，并且在不同的商業(yè)領(lǐng)域，采取了不同的商業(yè)模式的做法也是對(duì)的。

選擇農(nóng)村下沉市場(chǎng)，汪建國(guó)與徐秀賢（匯通達(dá)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO）有三點(diǎn)共同的認(rèn)識(shí)：

第一，農(nóng)村是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，我們要走一條別人沒有走過的道路，必須大膽去創(chuàng)新，大膽去創(chuàng)造；

第二，面對(duì)面廣量大且極度分散的市場(chǎng)，我們不能做增量，我們要盤活存量，整合和利用現(xiàn)有的各種資源；

第三，我們要做的是一個(gè)偉大的事業(yè)，偉大事業(yè)的背后要有偉大的商業(yè)思想來支撐。

汪建國(guó)表示，做生意光靠情懷不行，還要找到行之有效的方法，更要找到持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式。

以下為汪建國(guó)演講全文：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友，

匯通達(dá)的小伙伴們：

大家上午好！

今天是一個(gè)好日子，2022年2月18日，恰好也是農(nóng)歷正月十八。在這個(gè)吉祥如意的日子里，匯通達(dá)迎來了上市這一重要時(shí)刻。

在這里，我代表五星控股集團(tuán)，代表匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，對(duì)前來參加見證這一重要時(shí)刻的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，表示由衷的感謝和最熱烈的歡迎！

此時(shí)此刻，我非常感動(dòng)，也非常激動(dòng)。我想表達(dá)的話很多很多，千言萬語濃縮成“四個(gè)字”，這就是“感恩”和“感謝”。

我十分感恩我們所處的時(shí)代，感恩黨和政府對(duì)我們的關(guān)懷；感恩江蘇特別是南京這片創(chuàng)業(yè)的熱土。

我要感謝股東和所有的投資機(jī)構(gòu)，資本不僅給了我們力量，也給了我們信心；我要感謝匯通達(dá)所有的合作伙伴，沒有你們的支持，就沒有匯通達(dá)的今天；我更要感謝匯通達(dá)的全體員工，是你們的付出成就了今天的匯通達(dá)！

在這里，我還要特別感謝對(duì)匯通達(dá)上市給予大力支持的港交所、證監(jiān)會(huì)和各級(jí)監(jiān)管部門；感謝中金、花旗、華興三家保薦機(jī)構(gòu)；感謝匯豐銀行、海通國(guó)際、浦銀國(guó)際等承銷機(jī)構(gòu)；感謝畢馬威、高偉紳、天元、科律、競(jìng)天公誠(chéng)等所有中介機(jī)構(gòu)；感謝媒體朋友和社會(huì)各界的關(guān)注和支持。謝謝你們！

今天機(jī)會(huì)非常難得，有這么多新老朋友，有許多投資大佬和行業(yè)專家，我想簡(jiǎn)要向大家報(bào)告一下匯通達(dá)的商業(yè)思想、商業(yè)模式以及社會(huì)價(jià)值，希望得到大家的指導(dǎo)與幫助！

我分享的主題是《構(gòu)建城鄉(xiāng)數(shù)字化高速公路，共謀鄉(xiāng)村振興新篇章》。

有一句話叫，選擇比勤奮重要。2009年，我們把五星電器賣給百思買，而且選擇在最好的時(shí)點(diǎn)。這一選擇，實(shí)踐證明是正確的。

還有一種說法叫，方向比努力重要。我們把五星電器賣掉以后，進(jìn)行了二次創(chuàng)業(yè)。在什么領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)？方向就特別重要。我們選擇了母嬰童細(xì)分市場(chǎng)、選擇了城市智能家居領(lǐng)域，選擇了農(nóng)村下沉市場(chǎng)，同時(shí)創(chuàng)造了孩子王、好享家和匯通達(dá)，目前看來這些方向都是正確的，并且在不同的商業(yè)領(lǐng)域，我們采取了不同的商業(yè)模式的做法也是對(duì)的。

下沉市場(chǎng)是這幾年才開始“火起來”的，我們很有幸在十年前就作出了選擇，并義無反顧、全情投入，國(guó)家近幾年提出的“內(nèi)循環(huán)帶動(dòng)大循環(huán)”和“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，也進(jìn)一步增強(qiáng)了我們的信心。

選擇農(nóng)村下沉市場(chǎng)，與我和徐總的成長(zhǎng)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷有關(guān)。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我隆重介紹一下徐總，徐總就是徐秀賢，他是匯通達(dá)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO,也是我并肩作戰(zhàn)30多年的戰(zhàn)友，從省級(jí)機(jī)關(guān)到國(guó)有企業(yè)，從五星電器到五星控股。他愛學(xué)習(xí)，善思考；他懂經(jīng)營(yíng)，會(huì)管理；他敢創(chuàng)新，能創(chuàng)造，他不僅個(gè)人努力，還帶出了一支能打硬仗、能打勝仗的隊(duì)伍。

借此機(jī)會(huì)，我想借各位的雙手，把掌聲獻(xiàn)給徐總以及匯通達(dá)的全體達(dá)人們。謝謝你們！

我和徐總都出生在農(nóng)村，在農(nóng)村長(zhǎng)大。我的第一份工作就參加了江蘇省委農(nóng)村體制改革小組，在江寧待了三年。我在省級(jí)機(jī)關(guān)工作十年，其中，五年時(shí)間都是扎根在農(nóng)村。

徐總在機(jī)關(guān)的工作也大都與農(nóng)村有關(guān)。作為農(nóng)村長(zhǎng)大的孩子，我們應(yīng)該為農(nóng)民做些事情，讓農(nóng)民享受和城市一樣的商品與服務(wù)，這是我們樸素的思想，也是我們的初心。后來，我們確定了匯通達(dá)的使命，就是“讓農(nóng)民生活得更美好”！

做生意光靠情懷不行，還要找到行之有效的方法，更要找到持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式。

創(chuàng)辦匯通達(dá)的時(shí)候，我和徐總有三點(diǎn)共同的認(rèn)識(shí)：

第一，農(nóng)村是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，我們要走一條別人沒有走過的道路，必須大膽去創(chuàng)新，大膽去創(chuàng)造；

第二，面對(duì)面廣量大且極度分散的市場(chǎng)，我們不能做增量，我們要盤活存量，整合和利用現(xiàn)有的各種資源；

第三，我們要做的是一個(gè)偉大的事業(yè)，偉大事業(yè)的背后要有偉大的商業(yè)思想來支撐。

那么，偉大的商業(yè)思想是什么呢？這是我們當(dāng)時(shí)苦苦尋找的東西。最終，我們找到了能夠指引我們前進(jìn)的偉大思想，這就是：“共創(chuàng)價(jià)值、共享成長(zhǎng)”“先利他再利己”“在幫助別人的同時(shí)成就自己，在創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的同時(shí)貢獻(xiàn)社會(huì)價(jià)值”。

思想是一切行動(dòng)的指南。

匯通達(dá)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為核心，圍繞會(huì)員店進(jìn)行全方位的賦能。我們從信息技術(shù)入手，幫助會(huì)員店進(jìn)行數(shù)字化改造，從前端APP、中臺(tái)ERP到后臺(tái)CRM系統(tǒng)，一方面提供SaaS，另一方面提供供應(yīng)鏈，讓這些小店出樣少備貨，不出樣也能賣貨，他們當(dāng)天賣的貨，我們當(dāng)天就能送到。

在幫助這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的同時(shí)，我們也對(duì)許多單一品牌的代理商和批發(fā)商，進(jìn)行數(shù)字化改造。在深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的同時(shí)，我們也不斷鏈接上游廠家，使匯通達(dá)在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)創(chuàng)造出了一種“平臺(tái)加會(huì)員店”“SaaS加供應(yīng)鏈”“線上和線下”有機(jī)融合的獨(dú)特的商業(yè)模式。

這一模式給我們帶來非常大的商業(yè)價(jià)值。我們?cè)谌珖?guó)21個(gè)省份、2萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)展了近17萬家會(huì)員店。2020年銷售總額達(dá)到500億。近幾年來，我們盈利能力也在不斷增強(qiáng)，呈現(xiàn)出現(xiàn)金流增長(zhǎng)高于利潤(rùn)增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)大于銷售增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。

下沉市場(chǎng)是一個(gè)“大金礦”，只要你有心，遍地是黃金。匯通達(dá)深耕下沉市場(chǎng)十年，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，取得了一些成績(jī)，但爆發(fā)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到體現(xiàn)。

我們把會(huì)員店看作是一顆顆的小珍珠，單個(gè)的小珍珠不值錢，如果把它串成項(xiàng)鏈就值錢了。開始的時(shí)候，我們是把賣大家電的小店串在一起，后來我們發(fā)展到農(nóng)機(jī)、農(nóng)資、建材、酒水、3C數(shù)碼、新能源汽車。

這說明什么？這說明我們?cè)趶V闊的農(nóng)村市場(chǎng)仍然大有可為！不僅可以串起一串珍珠項(xiàng)鏈，還可以串起一串珠寶項(xiàng)鏈，串起一串又一串“五彩繽紛”的項(xiàng)鏈。

人生的一大幸運(yùn)，是在他年富力強(qiáng)的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)了自己的使命。而匯通達(dá)的幸運(yùn)是在十年前最好的時(shí)期，找到了一種行之有效，并且被反復(fù)驗(yàn)證的、可以賺錢的偉大的商業(yè)模式。

今天匯通達(dá)上市其實(shí)并不是我最開心的事情，真正讓我最開心的是，在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，我們創(chuàng)造出了一種有無限想象空間的商業(yè)模式；打造了一個(gè)熟悉農(nóng)村、深耕農(nóng)村的鐵軍團(tuán)隊(duì)；開辟了一條城鄉(xiāng)雙向流通的數(shù)字化高速公路。

一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，不僅體現(xiàn)在商業(yè)價(jià)值上，更體現(xiàn)他做大的時(shí)候，能不能為行業(yè)、為社會(huì)帶來價(jià)值。從這個(gè)意義上來說，匯通達(dá)的模式是商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的雙重體現(xiàn)。

當(dāng)城市在談?wù)摯髷?shù)據(jù)和云計(jì)算的時(shí)候，面廣量大、貼近農(nóng)民、理解農(nóng)民的夫妻小店，還在使用臺(tái)帳和手工帳，單個(gè)小店無法做到信息化，更談不上數(shù)字化和智能化。

這些小店，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的“橋頭堡”，匯通達(dá)幫助這些小店全面數(shù)字化，使他們成為網(wǎng)格化、社區(qū)化和社群化的智能終端。

這些小店，就業(yè)在當(dāng)?shù)兀a(chǎn)值在當(dāng)?shù)�，稅收在�?dāng)?shù)�，成為了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的“造血機(jī)”，農(nóng)民致富的“新商路”。這不僅對(duì)振興鄉(xiāng)村有利，對(duì)解決城鄉(xiāng)商品流通的“腸梗阻”也有利；對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更有利！

隨著匯通達(dá)的上市，我們已經(jīng)踏出了關(guān)鍵一步，在國(guó)際資本市場(chǎng)的大舞臺(tái)上，匯通達(dá)更要謹(jǐn)守企業(yè)本分，銘記創(chuàng)業(yè)初心，用更好的業(yè)績(jī)、更有價(jià)值的創(chuàng)造，回報(bào)股東，回饋社會(huì)！

俗話說，不出正月還是年，最后我還是想給大家拜個(gè)晚年！祝大家虎年事業(yè)如虎添翼，身體生龍活虎，家庭幸福安康！

謝謝大家！