2021年11月16日，在由廣東時(shí)代傳媒集團(tuán)主辦的第十四屆時(shí)代營銷盛典上，品牌管理公司洋蔥集團(tuán)創(chuàng)始人李淙榮獲時(shí)代營銷盛典年度新銳人物獎。

作為擁有20余年消費(fèi)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)界老兵，李淙兼具生意人的務(wù)實(shí)與藝術(shù)想象力的雙重氣質(zhì)。在李淙帶領(lǐng)下的洋蔥集團(tuán)，發(fā)展軌跡也帶有創(chuàng)始人的獨(dú)特印記。     

一個(gè)品牌管理集團(tuán)的務(wù)實(shí)與前衛(wèi)

李淙的身上帶著廣州人所獨(dú)有的殷實(shí)基因，在五百強(qiáng)消費(fèi)品企業(yè)的多年工作經(jīng)驗(yàn)，則讓他積累了深厚的行業(yè)資源。而在低頭沉心耕耘業(yè)務(wù)的同時(shí)，李淙還能放眼未來、精準(zhǔn)預(yù)判市場趨勢并部署集團(tuán)業(yè)務(wù)。

從前期做供應(yīng)鏈到建立洋蔥集團(tuán)獨(dú)有的生態(tài)體系閉環(huán)，李淙堅(jiān)信“產(chǎn)品是一家企業(yè)的生命線，而供應(yīng)鏈?zhǔn)菦Q定產(chǎn)品生命力的源頭�！币劳杏谠谇捌诠⿷�(yīng)鏈上游的資源積累，洋蔥集團(tuán)通過投資全球范圍內(nèi)的智能化工廠、合作科研中心以及品牌實(shí)驗(yàn)室，在自研品牌業(yè)務(wù)方面形成了強(qiáng)有力的技術(shù)壁壘。

從2015年成立以來，李淙帶領(lǐng)洋蔥集團(tuán)經(jīng)歷了從貿(mào)易公司、跨境電商平臺再升級為品牌生態(tài)公司的過程，在他的預(yù)判和前瞻性目光下，洋蔥集團(tuán)的轉(zhuǎn)型每一次都能踩準(zhǔn)風(fēng)口并穩(wěn)抓機(jī)遇。剛剛起步時(shí)，在海外買家紛紛涌入中國、跨境電商成為藍(lán)海市場的背景下，洋蔥集團(tuán)成功創(chuàng)立并獲得高速發(fā)展。

但李淙不滿足于跨境搬運(yùn)工的模式，在意識到市場稀缺的是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和品牌資源后，李淙堅(jiān)持以品牌為本、可持續(xù)發(fā)展的理念，以深化跨境貿(mào)易的海外供應(yīng)鏈為業(yè)務(wù)重心，并基于自身歷年積累的品牌營運(yùn)和孵化經(jīng)驗(yàn)，開始打造洋蔥集團(tuán)的自有品牌。

而后，定位于全球品牌管理的洋蔥集團(tuán)迎來了新消費(fèi)時(shí)代——國內(nèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，經(jīng)歷了一個(gè)從追逐國外大牌，到回歸實(shí)際需求、關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比與品牌文化內(nèi)容的過程。李淙提出了“每一個(gè)新需求都將成為新的黃金賽道”、“新浪潮下消費(fèi)需求的碎片化必將帶來新消費(fèi)品牌的格局的變化”，于是洋蔥集團(tuán)在新消費(fèi)領(lǐng)域里，致力于發(fā)掘和研發(fā)能夠體現(xiàn)新生代人群價(jià)值主張及生活態(tài)度的品牌，希望成為年輕人喜愛的潮紅品牌夢工廠。

作為一個(gè)擁有靈敏市場嗅覺的創(chuàng)始人，李淙把擁抱變化寫進(jìn)了洋蔥集團(tuán)的價(jià)值觀，而他對市場的預(yù)判、對行業(yè)發(fā)展動向的前瞻，也都順應(yīng)了時(shí)代需求的發(fā)展。洋蔥集團(tuán)的每一次戰(zhàn)略升級，都瞄準(zhǔn)了當(dāng)下消費(fèi)者的需求，穩(wěn)踏時(shí)代的風(fēng)口。

李淙對于市場的前瞻性在于，永遠(yuǎn)在捕捉消費(fèi)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)變化的每一個(gè)風(fēng)口，從點(diǎn)到面，從消費(fèi)需求、供應(yīng)鏈、市場心態(tài)的變化情況，提出了從需求、到心理、到供應(yīng)鏈的整體組合，體現(xiàn)創(chuàng)始人對一個(gè)項(xiàng)目未來的判定。

聚焦三大科技賽道 切入消費(fèi)升級下半場

眼下，消費(fèi)升級剛剛進(jìn)入了下半場，李淙這位“捕風(fēng)人”又將如何帶領(lǐng)洋蔥集團(tuán)搶占未來的潛力賽道?

在這次的專訪中，李淙提及消費(fèi)升級的上半場太過注重營銷，指出了“先流量、后運(yùn)營、最后才是產(chǎn)品”的弊端，他認(rèn)為，“好產(chǎn)品會說話”，消費(fèi)升級的下半場重心需要倒置為第一產(chǎn)品，第二運(yùn)營，第三流量。

“產(chǎn)品前置”的思維以及客戶群體對品牌品質(zhì)的追求，驅(qū)動洋蔥集團(tuán)在研發(fā)端上投入更多，包括在外部合作上選取行業(yè)內(nèi)尖端的生物科技公司成為戰(zhàn)略合作伙伴;在內(nèi)部人員配置上，形成研發(fā)端更全面的人員架構(gòu);以及在自研品牌的供應(yīng)鏈資源匹配上不斷契合。

基于對未來人們生活場景的研究，李淙一直在思考什么是未來5-10年不會改變、真正對消費(fèi)者身心有價(jià)值的事。在他看來，“功效求美”“健康生活”“懶人經(jīng)濟(jì)”將是消費(fèi)升級下半場的三大需求方向，而這三大需求，只有在科技的加持下才能順利展開�！爸挥挟�(dāng)科技賦能時(shí)，日用品才能為消費(fèi)者提供足夠的效用，而不是消磨消費(fèi)者的耐性�！崩钿日f道。

01

“功效求美”需求下的「生物科技」

提及消費(fèi)升級下半場洋蔥集團(tuán)切入的賽道，李淙首先跟我們講述了“功效求美”需求下進(jìn)軍「生物科技」賽道的思考。

“當(dāng)下護(hù)膚保健，宣傳的是營銷功效還是實(shí)際功效?過去的產(chǎn)品太講求營銷，產(chǎn)品驅(qū)動力弱;而一切功效求美的本質(zhì)是產(chǎn)品在安全的前提下快速為消費(fèi)者帶來他所期待的結(jié)果;那么就必須在技術(shù)有壁壘、研發(fā)上有突破�！痹诶钿瓤磥�，未來的護(hù)膚、保健品，一定是以科技成分為主導(dǎo)，重研發(fā)投入的產(chǎn)品。

在他的思考前提下，洋蔥集團(tuán)亦十分注重產(chǎn)供研端的合作，尋求世界范圍內(nèi)國家領(lǐng)先級別的實(shí)驗(yàn)室及研發(fā)機(jī)構(gòu)，聯(lián)合注資研發(fā)出具備功效安全、穩(wěn)定的功能護(hù)膚與保健產(chǎn)品，并逐步涉獵到輕醫(yī)美級別。正如他所說，“未來，隨著監(jiān)管與研發(fā)變得越來越安全，信息越來越通透，成本越來越低廉，輕醫(yī)美一定會成為新消費(fèi)市場的主流類目�！�

在生物科技賽道里，洋蔥集團(tuán)將重點(diǎn)尋求兩大科技方向的突破:再生科技、修復(fù)科技。圍繞著這兩大科技方向，持續(xù)推進(jìn)蛋白類、酶類、細(xì)胞類技術(shù)的產(chǎn)品落地。

02

“懶人經(jīng)濟(jì)”需求下的「智效科技」

作為一家品牌公司創(chuàng)始人，李淙始終在研究什么是好產(chǎn)品。

未來人們的家庭生活中，用什么樣的日化家居產(chǎn)品能滿足生活需求?在李淙看來，未來人們的生活狀態(tài)必定是越來越懶的，懶人經(jīng)濟(jì)下催生的消費(fèi)需求，將會以“智效科技”為主導(dǎo)。

在他眼里，“智效”這個(gè)詞不僅代表“智能”，還包括“高效”。未來的家居產(chǎn)品一定是智能狀態(tài)如機(jī)械臂、掃地機(jī)器人嗎?不一定，一個(gè)即用即拋?zhàn)詭鍧嵐δ艿鸟R桶刷、洗衣柔順固色抑菌四合一的洗衣凝珠，只要能滿足傻瓜式使用、高效解決家居問題的產(chǎn)品，即是他認(rèn)為的“智效”類解決方案。

03

“健康生活”需求下的「健康科技」

在交流過程中，李淙還提及最近在查閱的一些數(shù)據(jù)觀察報(bào)告，并與我們分享了數(shù)據(jù)背后他的一些思考。

在報(bào)告資料中，接近六成90后存在養(yǎng)生意識，同時(shí)超過三成已經(jīng)付諸實(shí)踐。與以前注重功能性飲食的單一維度不同，當(dāng)下養(yǎng)生潮流包含了從內(nèi)到外，“身、心、靈”的三重關(guān)照。

李淙提到，可持續(xù)的健康生活方式，將成為未來主流的消費(fèi)需求之一。健康食品如凍干零食、代餐、益生菌、奇亞籽、植物基等新超級食物，也會成為主流食物外的重要補(bǔ)充�！暗椭涂ā⑸冫}少糖、高營養(yǎng)高纖維、干凈的配料表”，這些關(guān)鍵詞是李淙提及健康食品布局的重點(diǎn)。

在推進(jìn)布局健康食品外，李淙還提到身體、精神及靈魂的多維度療愈。LUCA BRAND品牌矩陣下以家庭輕運(yùn)動為主線的「TENKOU FIT」，提供輕量級的活力運(yùn)動產(chǎn)品;由“單身/宅經(jīng)濟(jì)”催生的一人食品牌「孤食時(shí)光」，首創(chuàng)“快食隨心配”模式，多元搭配的全球美味讓一人食的時(shí)光變得豐富而治愈;

在李淙看來，健康需求表層下，是人們對生活方式和人生可能性的不斷探索，李淙及他的團(tuán)隊(duì)，也將圍繞著這一賽道不斷探索和挖掘品牌及產(chǎn)品的解決方案。

關(guān)注LTV 用戶口碑是最好的營銷

在洋蔥集團(tuán)LUCA BRAND的布局中，除了以「生物科技」「健康科技」「智效科技」三大科技方向落地產(chǎn)品，李淙還多次提及品牌要更密切關(guān)注用戶全生命周期，著重挖掘細(xì)分品類下的用戶場景需求，在碎片化的品類下，或?qū)㈤_發(fā)以性別或年齡段劃分的產(chǎn)品類型。

在社交化營銷方面，洋蔥集團(tuán)已建立了74.5萬的KOC私域流量運(yùn)營體系。通過KOC，洋蔥集團(tuán)將深度觸達(dá)消費(fèi)者、獲取精準(zhǔn)的消費(fèi)者使用反饋、及時(shí)更迭反哺品牌價(jià)值構(gòu)建，并從中產(chǎn)生大量的口碑裂變和口碑?dāng)U散，以好產(chǎn)品驅(qū)動品牌口碑。同時(shí)洋蔥集團(tuán)將在明年發(fā)力投入建立微信小程序等更多私域化連接站點(diǎn)，更加直面消費(fèi)者。

科技正在改變?nèi)藗兊牧?xí)慣、效率和成本，也因此，李淙堅(jiān)信科技型產(chǎn)品將是消費(fèi)品行業(yè)的主流大勢。未來，洋蔥集團(tuán)將繼續(xù)與豐富的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源合作、深入鉆研產(chǎn)品，通過科技創(chuàng)新為消費(fèi)者提供有技術(shù)壁壘的高質(zhì)量產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)。

參考資料：《年輕力中國文化洞察及商業(yè)啟示報(bào)告》，普華永道