36氪獲悉，社交電商「盒物」已完成五百萬(wàn)元種子輪融資，由個(gè)人投資者投資，本輪融資將用于供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

「盒物」正式運(yùn)營(yíng)于2021年6月，是一家主打線上人情往來(lái)的社交電商，以農(nóng)副產(chǎn)品為主、人情社交往來(lái)為切入口，通過(guò)用戶“自用+贈(zèng)禮提貨券”的社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)裂變，目前已上線小程序「盒物」，app端正在規(guī)劃中。

中國(guó)社科院和騰訊研究院在2017年聯(lián)合發(fā)布的《國(guó)人工資報(bào)告》研究顯示，國(guó)人在“人情往來(lái)”上的支出占國(guó)民工資支出的14%以上。而2020年國(guó)內(nèi)電商GMV總量達(dá)到37.21萬(wàn)億元，這意味著“人情往來(lái)”的數(shù)字化市場(chǎng)體量將達(dá)到3~5萬(wàn)億人民幣。

在盒物平臺(tái)上，購(gòu)買3份產(chǎn)品的均價(jià)比購(gòu)買1份的價(jià)格要低10%-30%，多數(shù)用戶會(huì)選擇購(gòu)買3份產(chǎn)品，將多余的份數(shù)以提貨券形式分享贈(zèng)送給好友，好友接收后可自行填寫(xiě)地址進(jìn)行收貨，這在盒物被稱作“人情往來(lái)的數(shù)字化解決方案”，借助強(qiáng)社交關(guān)系以“分享-接收-購(gòu)買”的模式不斷實(shí)現(xiàn)裂變。

盒物

目前，盒物商城的在家sku達(dá)到2000+個(gè)，覆蓋全國(guó)125個(gè)產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)品包括時(shí)令農(nóng)副產(chǎn)品（水果、生鮮等）、山村珍品（肉禽類）、新奇好物、品牌美食等。

同時(shí)，盒物還具有自己的一套盒幣體系，一方面用戶在購(gòu)買商品、參與活動(dòng)后會(huì)獲得盒幣激勵(lì)，另一方面用戶在將商品分享給好友后，也將形成自己的分銷體系，獲得獎(jiǎng)勵(lì)，盒幣可用于購(gòu)買抵扣。

盒物

目前，在運(yùn)營(yíng)不到半年時(shí)間內(nèi)，盒物注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到10w+，注冊(cè)用戶的券分享率達(dá)65%，用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率達(dá)44%，用戶以寶媽、白領(lǐng)、學(xué)生群體為主，營(yíng)收約數(shù)百萬(wàn)。下一步，盒物計(jì)劃配合會(huì)員體系優(yōu)化供應(yīng)鏈的反向定制，向會(huì)員開(kāi)放產(chǎn)地特色產(chǎn)品，并在完成MVP測(cè)試的基礎(chǔ)上加快獲客裂變轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)始人李友杰表示，盒物抓住的是用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求和人情往來(lái)需求，多數(shù)人都會(huì)有這兩者的需求，而越來(lái)越多的年輕用戶，人情往來(lái)場(chǎng)景逐步從線下轉(zhuǎn)移到了線上，將會(huì)以更數(shù)字化的方式表達(dá)感情，分享的載體也會(huì)更具有心意和儀式感，盒物提供的季節(jié)性產(chǎn)品能在滿足價(jià)值需求的同時(shí)體現(xiàn)更多的心意，未來(lái)盒物也會(huì)優(yōu)化供應(yīng)鏈，提供全品類商品。

盒物

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人李友杰是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)于廈門大學(xué)EMBA，核心團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自亞馬遜、美圖等互聯(lián)網(wǎng)大廠。

目前，盒物正在尋求新一輪融資。