11月10日，龍湖杭州濱江天街DIOR全國最新形象精品店正式開業(yè)，這是龍湖商業(yè)在華東片區(qū)引進的首個高化品牌，也是濱江區(qū)迎來的首個國際一線化妝品牌精品店。

作為國家自主創(chuàng)新示范區(qū)、跨境電商綜試區(qū)和自貿(mào)區(qū)，濱江近年來大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟和高端產(chǎn)業(yè)，吸引了大量的高新產(chǎn)業(yè)和人才匯集于此，區(qū)域內(nèi)聚集了諸如阿里巴巴、網(wǎng)易、�？低�、吉利汽車等一大批互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)。除此之外，濱江也是杭城網(wǎng)紅經(jīng)濟的核心聚集地，電商活躍網(wǎng)紅扎堆，這里已然成為杭州最具城市活力和創(chuàng)新力的代表區(qū)域。

2020年，濱江區(qū)人均GDP約38.4萬元，高居全市第一位，消費力強大、高凈值人群眾多。而面對龐大的消費需求，濱江的高端品牌市場卻略顯薄弱。從整體上看，濱江的商業(yè)缺乏國際一線品牌，甚至沒有國際一線化妝品牌專柜。此次濱江天街DIOR店的開業(yè)彌補了濱江高端化妝品牌的缺失，為濱江區(qū)的高端消費市場打開了期待已久的新選擇，也體現(xiàn)出天街的品牌調(diào)整在向消費力看齊，對標消費者逐步調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)。

DIOR為何選擇龍湖濱江天街？

品牌的選址，尤其是國際一線大牌的選址落地，一定經(jīng)過了深思熟慮的考量。在濱江，龍湖天街是區(qū)域內(nèi)首屈一指的購物中心。不僅如此，縱觀整個杭州商業(yè)，從地段、品牌組合、購物環(huán)境、服務(wù)配套等各個方面濱江天街都可以算是購物中心中的標桿。2020年，龍湖杭州濱江天街獲得聯(lián)商網(wǎng)評選的《年度商業(yè)地產(chǎn)城市新地標項目》，足以看出業(yè)內(nèi)對于濱江天街運營能力的認可。

優(yōu)秀的運營能力給到品牌信心，事實也往往驗證了這樣的信心不無道理。11月10日濱江天街DIOR店開業(yè)當(dāng)天業(yè)績突破36萬，無論是一線大牌還是新店首秀，開到天街的品牌都仿佛開了掛一般掌握了流量的密碼，除了濱江天街占位城市核心的優(yōu)勢外，這其中還有著怎樣的內(nèi)在驅(qū)動力呢？

【密碼一】流量新玩法——瓏珠體系

在購物中心競爭日趨激烈的背景下，從2021年開始，龍湖集團充分發(fā)揮線下實體商業(yè)空間的優(yōu)勢及體系內(nèi)全域流量的先機，推出瓏珠體系并融入于各業(yè)態(tài)的消費場景中。今年下半年，龍湖更是豐富和完善了瓏珠用戶成長體系，將瓏珠用戶分為V1—V5五個等級，在天街消費不僅可以返還瓏珠，買單消費時10瓏珠還可以抵扣1元錢，V3及以上用戶還能夠?qū)崿F(xiàn)多倍抵扣和多倍返還，將瓏珠融入消費場景，通過瓏珠實打?qū)嵔o到顧客折扣和優(yōu)惠，這也讓瓏珠逐漸成為助力品牌業(yè)績的發(fā)動機。

11.10-11.14，DIOR開業(yè)期間，濱江天街推出了消費滿1000元賺2500瓏珠、滿3000元賺10000瓏珠，滿4000元賺15000瓏珠的滿贈活動，疊加門店自身的贈送活動，單次消費最低可享受相當(dāng)于5.7折的優(yōu)惠，如果再疊加瓏珠用戶最高等級的多倍抵扣，最低折扣達到了5.3折。

而這并不是一次簡單的促銷活動。以瓏珠為紐帶，濱江天街將品牌開業(yè)與自身的瓏珠體系打通，通過消費動作，顧客不僅能夠享受到實打?qū)嵉膬?yōu)惠，還能夠在享受福利的同時在這個體系中尊享升級，等級越高，在天街能享受到的福利和優(yōu)惠就越多，環(huán)環(huán)相扣，讓消費者在瓏珠生態(tài)體系中享受多重福利疊加。對于每一個在天街開業(yè)的品牌來說，這是最基礎(chǔ)流量保障，也為流量轉(zhuǎn)化為業(yè)績提供了完整閉環(huán)。

【密碼二】跨界流量整合營銷——MCN機構(gòu)聯(lián)動直播

眾所周知，龍湖杭州濱江天街不僅位于杭州經(jīng)濟的核心腹地，也身處電商網(wǎng)紅經(jīng)濟的活躍之地，而濱江天街也正在嘗試利用這一優(yōu)勢塑造自身更加鮮明的定位格調(diào)。11月10日DIOR開業(yè)當(dāng)天，濱江天街與兩大MCN巨頭——無憂傳媒、嘉尚傳媒合作開展了兩場聯(lián)名直播。達人探店打卡，現(xiàn)場試妝試色，教直播間里的顧客如何挑選適合自己的護膚品和彩妝，教顧客如何用最劃算的價格買到自己喜歡的產(chǎn)品。濱江天街與MCN機構(gòu)聯(lián)合打響杭城熱點話題，再加上品牌流量與互聯(lián)網(wǎng)流量加持，將多渠道流量跨界整合，這對于以線下實體為主導(dǎo)流量的購物中心來說，算得上是一次成績不錯的突破和嘗試。

未來龍湖杭州濱江天街將更加聚焦與網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動，并且有意向在場內(nèi)落戶網(wǎng)紅直播間，致力于引領(lǐng)杭城潮流風(fēng)尚，將跨界流量整合輸出，塑造高街前沿的高級質(zhì)感。