編者按：

如今微距電商時(shí)代的O2O營(yíng)銷實(shí)踐已由點(diǎn)及面，從單一品牌擴(kuò)大到行業(yè)品類，全域營(yíng)銷成為新消費(fèi)場(chǎng)景下的新需求。而如何提升線上轉(zhuǎn)化率并高效整合渠道，成為品牌商們首先面臨的問(wèn)題。

京東到家結(jié)合自身零售賦能開(kāi)放平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，融合全域營(yíng)銷理念，探索與線下零售商、品牌商三方協(xié)同共振，從投放轉(zhuǎn)化、渠道整合等方面為品牌商賦能。

2020年10月，京東到家平臺(tái)聯(lián)合零售商超和糧油品牌益海嘉里、福臨門(mén)、五豐等，三方共振打造商家品類日活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，京東到家平臺(tái)糧油品類商品銷售額環(huán)比10月日均上升97%，日均成交環(huán)比1020大促當(dāng)日增長(zhǎng)100%，這充分展現(xiàn)了線上線下全渠道下全域營(yíng)銷帶來(lái)的爆發(fā)力。

業(yè)績(jī)爆發(fā)的背后表明，線下零售商、品牌商和即時(shí)零售平臺(tái)三方營(yíng)銷共創(chuàng)正成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)和下一個(gè)藍(lán)海。而以單品類為切入口，由賦能單一品牌到賦能行業(yè)品類的京東到家成為了行業(yè)的拓荒者。

打破零售邊界，融合線上線下，構(gòu)建一張從供給到消費(fèi)的全域零售網(wǎng)絡(luò)，正成為微距電商時(shí)代的行業(yè)共識(shí)。

在這場(chǎng)零售業(yè)變革中，如何提升線上投放的轉(zhuǎn)化效果并高效整合渠道，成為品牌商們亟需解決的問(wèn)題。

2020年10月，京東到家平臺(tái)聯(lián)合零售商超和糧油品牌益海嘉里、福臨門(mén)、五豐等，三方共振打造商家品類日活動(dòng)，線上線下全渠道打通，站內(nèi)站外雙管齊下打造全域營(yíng)銷，以糧油品類為切入口，由賦能單一品牌到賦能行業(yè)品類，再次拓展了微距電商時(shí)代的O2O營(yíng)銷實(shí)踐邊界。

數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)為品牌商和線下零售商帶來(lái)了顯著增量。京東到家平臺(tái)糧油品類商品銷售額環(huán)比10月日均上升97%，日均成交環(huán)比1020大促當(dāng)日增長(zhǎng)100%。

圖說(shuō): 糧油品牌攜手零售商超、京東到家打造商家品類日。

線下零售商、品牌商、即時(shí)零售平臺(tái)三方共振全域營(yíng)銷

微距電商時(shí)代，1小時(shí)達(dá)不僅是需求，也是習(xí)慣，品牌商和線下零售商對(duì)打通線下線上營(yíng)銷渠道、實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化有了更多需求。

京東到家結(jié)合自身零售賦能開(kāi)放平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，融合全域營(yíng)銷理念，探索與線下零售商、品牌商三方協(xié)同共振，從投放轉(zhuǎn)化、渠道整合等方面為品牌商賦能。

在京東到家攜手品牌商打造的“超級(jí)品牌日”等IP活動(dòng)日趨成熟的基礎(chǔ)上，線下零售商、品牌商和即時(shí)零售平臺(tái)三方共振營(yíng)銷仍是待拓荒的領(lǐng)域，成熟的線下零售商深度參與的品類日活動(dòng)成為下一個(gè)突破點(diǎn)。

2020年10月，京東到家聯(lián)合零售商超數(shù)百家門(mén)店和糧油頭部品牌益海嘉里、福臨門(mén)、五豐等，以糧油品類聯(lián)合營(yíng)銷為切入口，品類聯(lián)合營(yíng)銷，打造超市品類心智，共同引爆品牌勢(shì)能。該活動(dòng)派發(fā)商家券滿99減20元和糧油節(jié)品牌聯(lián)合神券99減20元，實(shí)現(xiàn)全品類品效合一，線上線下全渠道營(yíng)銷路徑打通，線上流量有效傳導(dǎo)至線下商超門(mén)店。

在此次商家品類日活動(dòng)中，京東到家攜手線下零售商、品牌商站內(nèi)站外雙管齊下打造全域營(yíng)銷，在站內(nèi)多端口觸達(dá)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化；在站外定制投放精準(zhǔn)觸達(dá)，海量曝光高效轉(zhuǎn)化；在場(chǎng)景延伸上，三方以站內(nèi)外流量置換等實(shí)現(xiàn)站內(nèi)站外全域打通、用戶場(chǎng)景全觸達(dá)。

京東到家品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊文麒表示，三方共振為線下零售商和品牌商帶來(lái)新增量。事實(shí)上，此次糧油品類日品牌營(yíng)銷活動(dòng)基于全國(guó)性連鎖商超推廣，京東到家基于豐富的品牌商資源和商家門(mén)店供給能力，以及深耕商超領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，成功實(shí)現(xiàn)三方共振的全域營(yíng)銷新形式。

從賦能品牌到賦能行業(yè)，構(gòu)建品效合一的品牌營(yíng)銷新引擎

融合線上線下個(gè)各個(gè)場(chǎng)景的營(yíng)銷方式正成為趨勢(shì)，京東到家在發(fā)揮自身鏈接線上線下的特點(diǎn)外，致力于通過(guò)打通站內(nèi)站外資源，實(shí)現(xiàn)全域營(yíng)銷共振。

楊文麒表示，目前，京東到家已與全國(guó)超10萬(wàn)家線下門(mén)店達(dá)成合作，與中國(guó)連鎖超市百?gòu)?qiáng)中的71家建立了合作關(guān)系，進(jìn)一步鞏固在商超O2O領(lǐng)域的龍頭地位，并實(shí)現(xiàn)線上線下的深度打通。

充足的線下門(mén)店資源將幫助品牌商落地線上線下一體化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，這為京東到家打造品牌營(yíng)銷新引擎提供了很大的想象空間。

在此基礎(chǔ)上，京東到家在品牌營(yíng)銷層面提供了豐富的“接口”，在深度連接線下巨量門(mén)店之外，打造了“超級(jí)品牌日”、“超級(jí)粉絲日”、“超級(jí)CP日”、“超市大牌日”等多個(gè)營(yíng)銷IP，并通過(guò)品牌神券，超級(jí)品牌周等日常營(yíng)銷活動(dòng)，提升品牌在O2O渠道的銷售，實(shí)現(xiàn)品效合一，線上線下共振，從賦能單一品牌到賦能行業(yè)，引領(lǐng)O2O平臺(tái)在營(yíng)銷領(lǐng)域的品質(zhì)化、常態(tài)化升級(jí)，并利用標(biāo)簽觸達(dá)等工具，幫助品牌沉淀屬于自己的數(shù)字用戶資產(chǎn)。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)彭建真認(rèn)為，無(wú)界延伸，全域打通。伴隨即時(shí)零售行業(yè)的發(fā)展，線下零售商和品牌商對(duì)營(yíng)銷增量有了更迫切的需求。京東到家以商家品類日為切口，從賦能品牌到賦能行業(yè)，打造微距電商消費(fèi)場(chǎng)景和站內(nèi)外貫通流量入口，構(gòu)建全域營(yíng)銷生態(tài)，提供全鏈路解決方案，成為微距電商時(shí)代品牌營(yíng)銷賦能的有力引擎。

目前，京東到家已覆蓋全國(guó)近1400個(gè)縣區(qū)市的超10萬(wàn)家線下門(mén)店，在商超O2O平臺(tái)的市場(chǎng)份額中位居第一，并深度合作超過(guò)130家國(guó)內(nèi)外知名品牌商，打造了“超級(jí)品牌日”、“超級(jí)粉絲日”、“超級(jí)CP日”、“超市大牌日”等多個(gè)營(yíng)銷IP。

放眼未來(lái)，京東到家將以全渠道和全域營(yíng)銷為亮點(diǎn)，攜手品牌商和線下零售商共創(chuàng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的即時(shí)零售商業(yè)模式，不斷打造品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)新引擎。