完成新三板向A股轉(zhuǎn)板，天地壹號(hào)（832898.OC）只差臨門(mén)一腳。

“天地壹號(hào)無(wú)論是規(guī)模還是影響力都已經(jīng)成熟，到了該變成一個(gè)公眾公司的時(shí)候�！�12月9日，天地壹號(hào)創(chuàng)始人陳生在接受媒體采訪時(shí)表示，將天地壹號(hào)正在嘗試轉(zhuǎn)投A股。

12月10日，對(duì)于籌備轉(zhuǎn)板等事項(xiàng)，時(shí)代財(cái)經(jīng)致電天地壹號(hào)相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方表示，確實(shí)有轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股的計(jì)劃，但因?yàn)橐咔椋斓匾继?hào)原有的規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)節(jié)奏受到了一定影響，具體何時(shí)轉(zhuǎn)板，仍要看要公司未來(lái)的發(fā)展情況。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股

早在2013年，天地壹號(hào)就曾謀劃A股IPO。不過(guò)在這一年，天地壹號(hào)被曝存在質(zhì)量問(wèn)題。8月，陳生對(duì)外宣布天地壹號(hào)終止IPO運(yùn)作。

IPO無(wú)果后，天地壹號(hào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新三板。2015年8月，天地壹號(hào)正式掛牌，當(dāng)天股價(jià)達(dá)到30元/股（人民幣，下同），總市值130億元。按照陳生近80%的持股比例計(jì)算，身價(jià)超100億元，在當(dāng)時(shí)新三板企業(yè)股東中排第二位。

掛牌同年，天地壹號(hào)還交出了一份令同行羨慕的成績(jī)單。2015年年報(bào)顯示，天地壹號(hào)營(yíng)收15.74億元，同比增長(zhǎng)39.79%，凈利潤(rùn)4.42億元，同比增長(zhǎng)74.8%。

不論是營(yíng)收規(guī)模還是成長(zhǎng)性，天地壹號(hào)都稱(chēng)得上佼佼者。但在陳生的眼里，公司在新三板掛牌是屈就。

他在接受媒體采訪時(shí)表示，自己對(duì)天地壹號(hào)在新三板掛牌并不滿(mǎn)意，“當(dāng)時(shí)的價(jià)值被低估了，我勸很多投資人不要認(rèn)購(gòu)，因?yàn)槲疑岵坏眠@么低的價(jià)格把股份賣(mài)出去�！�

2016年，天地壹號(hào)首次釋放出轉(zhuǎn)板的信號(hào)。同年1月，天地壹號(hào)在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)發(fā)布公告稱(chēng)，臨時(shí)股東大會(huì)決議通過(guò)《關(guān)于授權(quán)公司董事會(huì)辦理與重新啟動(dòng)首次公開(kāi)發(fā)行A股股票并上市計(jì)劃相關(guān)之前期準(zhǔn)備事宜的議案》。隨后的2月，天地壹號(hào)啟動(dòng)上市輔導(dǎo)工作。

不過(guò)，在接受長(zhǎng)達(dá)3年的上市輔導(dǎo)后，2019年12月，天地壹號(hào)以公司發(fā)展需要為由，終止了與廣發(fā)證券的上市輔導(dǎo)合作。彼時(shí)業(yè)界普遍猜測(cè)，天地壹號(hào)結(jié)束上市輔導(dǎo)，與當(dāng)年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)有關(guān)。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2019年上半年天地壹號(hào)業(yè)績(jī)首次出現(xiàn)虧損，凈利潤(rùn)同比暴跌357.21%，虧損821.44萬(wàn)元。

也是在同一年，一則與匯源果汁（01886.HK）重組的消息則被解讀為天地壹號(hào)曲線(xiàn)登陸港股的信號(hào)。

2019年4月，天地壹號(hào)宣布計(jì)劃出資36億元與身陷債務(wù)危機(jī)的匯源果汁成立合資公司。根據(jù)公告，匯源將商標(biāo)權(quán)入股至新公司，并向合資企業(yè)提供果漿、濃縮果汁及代加工生產(chǎn)服務(wù)。

不過(guò)，三個(gè)月后，匯源果汁突然發(fā)布公告稱(chēng)，交易條件尚未成熟，合作框架協(xié)議自動(dòng)終止。

與匯源分手并未動(dòng)搖天地壹號(hào)上市的決心。今年2月，天地壹號(hào)向廣東證監(jiān)局報(bào)送了精選層掛牌輔導(dǎo)備案并獲得受理。8月，天地壹號(hào)發(fā)布公告稱(chēng)正在接受中信證券上市輔導(dǎo)。

11月，天地壹號(hào)又向中央企業(yè)貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)投資基金股份有限公司發(fā)行1200萬(wàn)股股票，募資3.16億元。

北拓難

如果能夠順利轉(zhuǎn)板，天地壹號(hào)將成為A股“醋類(lèi)飲料”第一股。不過(guò)，如何將蘋(píng)果醋賣(mài)向全國(guó)是天地壹號(hào)面臨的大考驗(yàn)。

從市場(chǎng)占有率來(lái)看，天地壹號(hào)是名副其實(shí)的“果醋大王”。根據(jù)新三板智庫(kù)數(shù)據(jù)，2014至2019年，天地壹號(hào)果醋市場(chǎng)占有率超過(guò)恒順、淼雨等品牌排在第一位，均超過(guò)40%。

兩廣地區(qū)貢獻(xiàn)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)，天地壹號(hào)在廣東、廣西銷(xiāo)售額約為2億元，占比達(dá)到77.53%。

家住廣州海珠的老廣州人小靜（化名）是蘋(píng)果醋的忠實(shí)簇?fù)恚龑?duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示天地壹號(hào)的蘋(píng)果醋是家人餐桌上的必備飲品�！疤貏e是到了夏天，成箱成箱從超市買(mǎi)�！�

但在北方市場(chǎng)，天地壹號(hào)的步伐卻有些緩慢。2016年3月，天地壹號(hào)宣布啟動(dòng)北拓戰(zhàn)略，稱(chēng)“厲兵秣馬吹響沖鋒號(hào)角，開(kāi)啟全面北伐的新篇章”。

天地壹號(hào)將廣東、海南、廣西定義為傳統(tǒng)市場(chǎng)，三個(gè)省份之外的市場(chǎng)則被稱(chēng)做新興市場(chǎng)。

2016年，天地壹號(hào)省外市場(chǎng)收入較上年同期增長(zhǎng)76.22%，銷(xiāo)量較上年同期增長(zhǎng)120.25%。此后增長(zhǎng)勢(shì)頭逐漸放緩。2017至2020年上半年，天地壹號(hào)新興市場(chǎng)收入分別較上年同期增長(zhǎng)86.84%、62.87%、55.29%和-24.66%，占總體銷(xiāo)售額的比例分別為13.14%、16.23%、20.59%和19.29%。

新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)也伴隨著高企的營(yíng)銷(xiāo)投入。2017至2020年上半年，天地壹號(hào)的銷(xiāo)售費(fèi)用逐年高企，分別達(dá)到5.48億元、7.72億元、11.03億元和4.25億元。

12月9日，陳生在接受媒體采訪時(shí)表示，截至目前天地壹號(hào)在省外市場(chǎng)依然處于虧損狀態(tài)，部分地區(qū)開(kāi)始盈利。

在戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、九德戰(zhàn)略咨詢(xún)創(chuàng)始人徐雄俊看來(lái)，天地壹號(hào)在果醋品類(lèi)中很有大影響力，但受到品牌知名度和消費(fèi)習(xí)慣制約，這種影響力在華南以外的市場(chǎng)打了折扣。

“目前果醋市場(chǎng)的最大問(wèn)題在于消費(fèi)者的認(rèn)知不強(qiáng)，需要持續(xù)廣告和渠道投入。不過(guò)，果醋也屬于健康飲料，符合當(dāng)今健康消費(fèi)的趨勢(shì)，仍有不小的市場(chǎng)前景。”

對(duì)于果醋產(chǎn)品的推廣，陳生也提到，主要受當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣影響，果醋開(kāi)拓省外市場(chǎng)難度不小，“消費(fèi)者教育是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程”。但他認(rèn)為，“10億人沒(méi)有喝過(guò)天地壹號(hào)”也說(shuō)明未來(lái)市場(chǎng)空間巨大。

北拓不易，天地壹號(hào)的大本營(yíng)也呈現(xiàn)疲態(tài)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2017至2020年上半年，天地壹號(hào)傳統(tǒng)市場(chǎng)收入分別較上年同期增長(zhǎng)16.1%、19.5%、15.11%、-24.66%，增速逐漸回落。

多條腿走路

“天地壹號(hào)的蘋(píng)果醋的定位是佐餐飲料，主要消費(fèi)渠道集中在餐飲渠道，在商場(chǎng)更多依靠促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)量，消費(fèi)場(chǎng)景有限。”12月10日，廣州天河一家飲品銷(xiāo)售商告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

盡管天地壹號(hào)已是果醋界的“扛把子”，但頭頂?shù)奶旎ò逡卜浅Ｃ黠@。智研咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2018年國(guó)內(nèi)果醋整體市場(chǎng)為64.9億元，未來(lái)幾年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到百億。不過(guò)，與礦泉水2000億元和碳酸飲料860億元的市場(chǎng)體量相比，果醋的消費(fèi)市場(chǎng)仍然有限。

2012年底，天地壹號(hào)先后推出功能飲料“沖鋒壹號(hào)”、 山楂味植物飲品“百草壹號(hào)”和純凈水“巴馬壹號(hào)”，試圖進(jìn)軍更多飲品消費(fèi)市場(chǎng)。

不過(guò)，多品類(lèi)之路頗為曲折——“沖鋒壹號(hào)”2017年退出市場(chǎng)，“百草壹號(hào)”也在2018年停產(chǎn)。

此后，不死心的天地壹號(hào)又開(kāi)始加碼果汁飲品。2017年和2020年，天地壹號(hào)又相繼入股安德利果汁、海升果汁和明媚食品，三者均為國(guó)內(nèi)濃縮果汁的主要生產(chǎn)與供應(yīng)商。

在今年的半年報(bào)中，天地壹號(hào)提出將繼續(xù)“多條腿”走路，未來(lái)將進(jìn)一步孵化健康產(chǎn)品立足低糖市場(chǎng)。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，2020年上半年，天地壹號(hào)的營(yíng)收達(dá)到6.05億元，虧損3866萬(wàn)元。其中，陳醋產(chǎn)品“老陳壹號(hào)”的銷(xiāo)售額為3141萬(wàn)元，虧損40.6萬(wàn)元，占總營(yíng)收的比重為5.2%；“巴馬壹號(hào)”飲用水的銷(xiāo)售額為205萬(wàn)元，虧損8.4萬(wàn)元，占總營(yíng)收比重為0.34%；“巴馬長(zhǎng)壽村”飲用水的銷(xiāo)售額為184萬(wàn)元，虧損126萬(wàn)元，占總營(yíng)收比重為0.3%。此外，上半年天地壹號(hào)果汁飲料的銷(xiāo)售額為367萬(wàn)元，虧損32.7萬(wàn)元，占總營(yíng)收比重為0.6%。

眼下，留給天地壹號(hào)時(shí)間開(kāi)始變得緊迫，在擴(kuò)展產(chǎn)品邊界多年未果的情況下，不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)殺入了天地壹號(hào)的腹地——繼百事等飲料巨頭進(jìn)軍果醋市場(chǎng)后，海天、恒順等調(diào)味品企業(yè)也推出了果醋產(chǎn)品。