“抖音一姐”朱瓜瓜又破帶貨記錄了。

8月11點晚6點至次日凌晨2點，朱瓜瓜前往良品大廈總部開啟專場直播，用1000份秒殺、海量人氣單品拼手速等互動形式徹底點燃了粉絲的購買熱情，一舉創(chuàng)下超2000萬元的銷售額！這一戰(zhàn)績，也強勢打破了抖音食品專場記錄。

就在十多天前的7月31日，良品鋪子和快手散打哥聯(lián)手打造了一場專場直播，最終以1400萬元的銷售額，位列快手直播日榜第二。

接連聯(lián)手快手、抖音帶貨達人打造直播界的大事件，攜超級福利持續(xù)沖擊吃貨味蕾——良品鋪子儼然成了企業(yè)專場直播的弄潮兒。與之形成鮮明對比的是，多組行業(yè)數(shù)據(jù)表明，在經(jīng)歷了一股空前的狂熱過后，直播帶貨正邁入冷靜期，僅7月成交額較上月就狂跌了40%，只有頭部主播強者恒強的真香定律還在持續(xù)。

良品鋪子之所以能在直播賽道上勢如破竹，除了選定各大平臺的TOP級主播密切合作，更重要的是，在其每一場“超級直播”的背后，都有一套完整、成熟且強大的生態(tài)體系在支撐，以及無比清晰的直播細分布局，確保效果“一擊即中”。本次走進總部的溯源直播，堪稱良品鋪子對“高端零食”這一品牌定位的自信亮劍。

“溯源直播”成亮點，淋漓盡致詮釋何為“高端零食”

“歡迎瓜瓜來到良品鋪子”，在良品鋪子董事長楊紅春的親自助陣支持下，8月11日晚，一場由抖音達人朱瓜瓜在良品鋪子總部主持的帶貨直播吸引了300多萬人觀看，實現(xiàn)銷售額2000萬元，總訂單量超46萬，觀看總?cè)藬?shù)達306萬，最高同時在線人數(shù)7.6萬，網(wǎng)友打賞音浪6.4萬。

當(dāng)晚，參與售賣的100多種零食全部售罄，人氣值位居前列的產(chǎn)品有：螺螄粉（3.6萬包）、甜辣豬肉脯（2.6萬袋）、鴨脖量販裝（2.2萬箱），7日鮮-活力白領(lǐng)每日堅果（2萬箱），兒童零食元氣包（2.7萬件），元氣女王組合（3.4萬件）。其中，元氣女王組合是為朱瓜瓜本場抖音直播專門打造的組合，另有2款良品鋪子8月的新品健康代餐零食——蛋白代餐奶昔和魔芋粉，也在直播間狂圈流量。

朱瓜瓜在直播中對商品的介紹讓人直呼“上頭”。她在介紹良品鋪子的“奇亞籽+酸奶麥片”商品時，為了展現(xiàn)真實的產(chǎn)品狀態(tài)，當(dāng)場關(guān)掉美顏特效，身為顏值達人的朱瓜瓜如此“豁得出去”，讓直播間的粉絲們在被逗樂的同時，也對商品質(zhì)量有了更多的信任，紛紛在彈幕上打出“要”參與搶單。

值得一提的是，8月10日深夜，距離直播不到20個小時，朱瓜瓜發(fā)布了兩條新鮮出爐的短視頻作品。視頻中，她來到良品鋪子位于武漢的總部，看生產(chǎn)線、逛門店、嘗單品……并親自在上千個單品中，挑選直播商品。有業(yè)內(nèi)人士評價道：“一位當(dāng)紅主播親力親為，花2-3天的時間為單一品牌直播做如此充分的準(zhǔn)備，著實走心�！�

對“抖音一姐”朱瓜瓜稍過耳聞的用戶都知道，這位于今年崛起于抖音的頭部達人帶貨偏溯源風(fēng)格，她會提前去品牌的工廠、門店、總部進行探訪、選品，而這類溯源直播最大的特點，就是通過聚焦產(chǎn)業(yè)源頭，打通從產(chǎn)到銷的最短“信任鏈路”，也借由達人直播的直觀呈現(xiàn)，加深用戶對商品信息、品牌文化的了解。圍繞本次直播，朱瓜瓜將鏡頭對準(zhǔn)良品鋪子的門店、物流中心，同時走進良品鋪子總部直播間，將“高端零食”的理念淋漓盡致地呈現(xiàn)在廣大消費者面前。

打破“通用格式”，社交電商布局不斷突破創(chuàng)新

作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“新零售標(biāo)桿”，良品鋪子今年以來的直播能量可謂持續(xù)裂變。

2月8日，良品鋪子率先啟動門店輕直播，將300家線下門店變成直播間，轉(zhuǎn)型為全新觸點。今年3月，良品鋪子社交電商事業(yè)部開始獨立運營，多元布局抖音、快手、小紅書、知乎、B站、微博、微信等7大平臺，社交電商戰(zhàn)略邁入全新階段。

目前，良品鋪子每月都會選擇新產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品與知名主播合作，與此同時，良品鋪子在各大社交平臺上建立自己的賬號即私域流量池，源源不斷將公域流量轉(zhuǎn)化為“良粉”，促進粉絲流量、產(chǎn)品銷量、品牌聲量的“三量齊飛”。

盡管良品鋪子在直播賽道上的布局夠廣，卻完全摒棄一哄而上的“快餐式直播”，而是追求一套蹄疾步穩(wěn)、張弛有度的系統(tǒng)打法：從4月8日武漢重啟，良品鋪子、蔡林記、仟吉西餅等7張城市名片亮相良品鋪子直播間；到中國首個兒童零食標(biāo)準(zhǔn)《兒童零食通用要求》發(fā)布以來，良品鋪子屢次出擊，為其首個兒童零食子品牌“良品小食仙”發(fā)聲助威，一舉收割劉濤、劉敏濤、傅首爾等三位實力星媽的信任站臺；再到聯(lián)合熱心公益事業(yè)的快手散打哥送上3噸免費食品，感恩疫情以來關(guān)心、支持武漢的“老鐵”；以及這次攜手“抖音一姐”朱瓜瓜進行溯源直播……良品鋪子緊跟行業(yè)大勢以及自身產(chǎn)品的重要節(jié)點，根據(jù)不同平臺、不同主播的調(diào)性展開個性定制，搭載數(shù)據(jù)、場景、體驗、社群等等多元滿足用戶需求，完全突破了直播電商的通用格式。

良品鋪子在社交電商布局上的不斷突破創(chuàng)新，釋放出其在線上擴張過程中的個性化解讀和全局化視野。

良品鋪子總裁楊銀芬表示：“我個人覺得賣貨、帶貨和做品牌是不一樣的，做品牌需要銷量，但是銷量又不僅僅直觀等于品牌�！痹诹计蜂佔拥睦砟钪校娚讨辈ゲ粏渭兊韧诰W(wǎng)紅帶貨，更不能流于一趟趟跟風(fēng)的趕集，直播作為一個線上渠道，如何才能和線下更好融合、產(chǎn)生更多勢能，鮮明定義自己的“人、貨、場”邏輯，才是品牌涉足直播的題中之義。

和“全過程溯源體系”相映成彰，良品鋪子引領(lǐng)品質(zhì)化直播

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在經(jīng)歷了2020上半年的集中爆發(fā)后，監(jiān)管和規(guī)范陸續(xù)進場讓直播電商步入常態(tài)化，誠信直播、專業(yè)直播、優(yōu)質(zhì)直播的理念，正帶領(lǐng)直播電商進入更加健康的良性循環(huán)。

如果說電商直播的1.0時代，是品牌提供產(chǎn)品，網(wǎng)紅主播在直播間展開帶貨；2.0時代是圍繞著客廳、廚房、臥室等不同生活化場景展開沉浸式、體驗式帶貨；那么在3.0時代，走進品牌鏈條的溯源直播已是大勢所趨。

尤其是對于強調(diào)安全、品質(zhì)的食品企業(yè)來說，溯源玩法因為更強的透明化和互動性，可以更有效率地讓產(chǎn)品和用戶實現(xiàn)親密接觸，建立信任依賴。在這一點上，良品鋪子實力先行，穩(wěn)穩(wěn)踏步在了行業(yè)的前列。

如果把零食當(dāng)做一座金字塔，塔尖是美味，那么塔基就是食品安全。作為國內(nèi)高端零食品牌，良品鋪子圍繞“高顏值、高品質(zhì)、高體驗”的品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建起了全過程溯源體系，實現(xiàn)產(chǎn)品的全質(zhì)量管控，為“高端零食”保駕護航。

與此同時，通過近幾年的信息化及數(shù)字化建設(shè)，良品鋪子建立起了三級響應(yīng)的倉儲體系、能夠支撐15-20萬日訂單發(fā)貨量的物流網(wǎng)絡(luò)，并可以將商品庫存周轉(zhuǎn)控制在12天以內(nèi)、斷貨率控制在2%下……而強大的供應(yīng)鏈全鏈條保障能力，是社交電商在未來競爭中形成壁壘的核心要素。

可以說，“品質(zhì)化直播”作為電商直播的高階形態(tài)，背后考驗的是從產(chǎn)品源頭開始，全面覆蓋生產(chǎn)、選品、倉儲、物流等各環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈的生態(tài)化整合力。新零售無論多么“喧嘩”，終究要回到內(nèi)容為王、品質(zhì)為王的終極法則上來——搭載溯源直播，良品鋪子為自己的食品質(zhì)量安全再度自信“亮劍”，為消費者又加了一道放心鎖。

大浪淘沙，泡沫散去。直播電商的下半場，拼的是硬核的內(nèi)生實力。物流供應(yīng)鏈、市場趨勢研究能力及多層次觸達的社交電商體系，已成為良品鋪子打造品質(zhì)化直播穩(wěn)固地基的“金三角”，這位馭風(fēng)者的未來，無限可期。