聯(lián)商網(wǎng)消息：過去的一年，是傳統(tǒng)零售走向社交化、直播化、全球化破碎和重組創(chuàng)新爆發(fā)的一年。一方面，零售商在加速去新的流量洼地搶占用戶心智；另一方面，一小部分零售商已經(jīng)開始發(fā)掘以一帶一路為契機的全球競爭新機遇。

1月7日，第三屆中國新零售高峰論壇暨2019年度新零售風云榜頒獎盛典在杭州蕭山瑞萊克斯大酒店盛大啟幕。

本屆大會由聯(lián)商網(wǎng)與中國新零售聯(lián)盟聯(lián)合主辦，大會緊扣“直播短視頻”、“社交電商”、“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”等熱點，從技術、資本、營銷、平臺、品牌等方面，深度解讀零售“下一站”的方向。

會上，杭州蘭茜化妝品有限公司董事長束毅峰發(fā)表了“直播經(jīng)濟下品牌及供應鏈應對之策”主題演講，他認為“直播+電商”是發(fā)展的必然趨勢。

以下是經(jīng)《聯(lián)商網(wǎng)》整理的束毅峰演講概要：

各位大咖、各位新零售年度盛典的朋友們，大家上午好！先做一個自我介紹，我叫束毅峰，是做化妝品的原料的，這也是第一次來參加這種互聯(lián)網(wǎng)的盛會，以前我們都是很實實在在做工廠，然后賺錢，再投入工廠和研發(fā)一直沒有觸網(wǎng)，在新零售新經(jīng)濟的環(huán)境下不得不認真思考研究。

直播時代已經(jīng)來了，直播成交額每年以驚人數(shù)字增長，這些直播不單單從以前的服裝、食品這些，逐步發(fā)展到體育、教育、保險等各個領域。直播+電商可圈可點，也是未來商業(yè)不可缺少重要的模式，對這個模式來講有很好的方向：

第一，高效的銷售，三分鐘賣1億，二十分鐘賣3億，相當于中等規(guī)模的實體企業(yè)，或者說是零售企業(yè)可能一年的銷售總額，并且這種交互式的場景轉(zhuǎn)化率很高。直播模式很大程度打破以前消費者對這種貨物的看法，360度全方位這么一個認知，能夠把一個商品把一個人360度展現(xiàn)給大家。大家追求美，大家追求知識、新鮮，這些帶給大家不同的知識，不同的新鮮和美。直播從流量的邏輯向價值邏輯互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的模式，以前大家看流量，現(xiàn)在講流量的轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化成商品、銷售也、品牌的沉積沉淀。我覺得直播+電商，是發(fā)展的必然趨勢。

我們看第二個美妝市場，我是做美妝做大日化。美麗經(jīng)濟是呼嘯而來，對于整個世界的化妝品總市場大概2千億，這個規(guī)模下面對于我們國內(nèi)品牌才占了多少?我告訴大家20%不到，那么剩下的都是誰，剩下的都是舶來品。這2千億經(jīng)過這么多年的發(fā)展和沉淀有三個特性：1.不懼周期。2.銷售渠道多元化

有三個特性：1.安全困境。2.產(chǎn)業(yè)升級困境。3.消費信心困境。那么應對之策我覺得直播電商始于直播，終于供應鏈，終于品牌，最終的商品你播的再好還是要給到消費者手里，消費者拿到你的東西看什么，看質(zhì)量、價格、包裝、效果好不好，所以從柔性制造到快速響應到強調(diào)直播的演示效果。

我覺得在直播經(jīng)濟下面，真正的轉(zhuǎn)型是應該不斷的創(chuàng)新，有效能夠結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、結(jié)合新零售、新經(jīng)濟做好自己的品牌。

（來源：聯(lián)商網(wǎng)杭州報道）