聯(lián)商專(zhuān)欄：目前，音米眼鏡作為受到楊冪、吳亦凡、蔡徐坤熱捧的眼鏡品牌，不僅在線(xiàn)上品牌傳播陣地上贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，在線(xiàn)下的發(fā)展也是勢(shì)不可擋。在線(xiàn)下，音米不僅以很快的速度席卷很多城市的A類(lèi)購(gòu)物中心，并且業(yè)績(jī)也是遙遙領(lǐng)先的品類(lèi)第一，甚至是品類(lèi)其他品牌的總合。

除此之外，不光是用業(yè)績(jī)碾壓競(jìng)品，更在營(yíng)銷(xiāo)上助力推動(dòng)。眼鏡品類(lèi)并不常做營(yíng)銷(xiāo)事件，但音米眼鏡正是發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)通過(guò)品牌跨界和線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升品牌記憶點(diǎn)。

此次音米攜手強(qiáng)生美瞳安視優(yōu)以及當(dāng)紅的流量博主們形成完美的傳播場(chǎng)景消費(fèi)場(chǎng)景的閉環(huán)。仔細(xì)研究音米眼鏡的成功路徑，我們發(fā)現(xiàn)音米其實(shí)有著一整套體系完整，招式獨(dú)到的制勝秘籍。

1. 打磨形象： 門(mén)店、產(chǎn)品雙雙高顏值

無(wú)論是裝修風(fēng)格、動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃還是產(chǎn)品陳列，音米的線(xiàn)下門(mén)店都可以作為整個(gè)商場(chǎng)內(nèi)的標(biāo)桿。并且有著完整、多樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。裝飾屬性，功能屬性，以及配鏡服務(wù)等各種產(chǎn)品、服務(wù)序列一應(yīng)俱全。結(jié)合完善的動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)，在消費(fèi)者每個(gè)視光體驗(yàn)場(chǎng)景進(jìn)行陪伴，使得消費(fèi)者在音米的線(xiàn)下場(chǎng)景中得到了堪稱(chēng)完美的購(gòu)物體驗(yàn)。因而消費(fèi)者在店內(nèi)都停留時(shí)間也相應(yīng)增長(zhǎng)。

以本次成功的品牌聯(lián)合為例，強(qiáng)生美瞳安視優(yōu)店中店選擇在INMIX音米眼鏡國(guó)瑞購(gòu)物中心店，并推出雙方聯(lián)名定制禮盒。以好奇心研究所為主題做了一場(chǎng)線(xiàn)下快閃活動(dòng)。其中最重要的原因是這個(gè)店鋪采用用戶(hù)導(dǎo)向的溫度形象，音米3.0形象也在此揭露。整個(gè)店鋪大部分墻面及驗(yàn)光間選擇薄荷綠色也是讓消費(fèi)者更為放松。大流線(xiàn)網(wǎng)紅中島臺(tái)讓到場(chǎng)的kol們稱(chēng)贊賦有設(shè)計(jì)感，也更為凸顯每一個(gè)高顏值產(chǎn)品。只要和美相關(guān)的音米絕對(duì)會(huì)用最高標(biāo)準(zhǔn)去呈獻(xiàn)給消費(fèi)者。

在2018年音米眼鏡發(fā)布了中國(guó)風(fēng)元素原創(chuàng)設(shè)計(jì)系列——神獸錄系列。其中分為故宮篇和山海經(jīng)篇。一推出就備受好評(píng)，各大明星紛紛佩戴。ins宇博supreme御用超模adrianne ho 楊冪 蔡徐坤紛紛入坑。選擇有記憶點(diǎn)的產(chǎn)品去讓消費(fèi)者對(duì)品牌有記憶點(diǎn)。

2. 做好聯(lián)動(dòng)：線(xiàn)上強(qiáng)傳播，線(xiàn)下強(qiáng)體驗(yàn)

線(xiàn)上流量的頹勢(shì)和“新零售”概念的提出，使得所有品牌主都意識(shí)到線(xiàn)上+線(xiàn)下才是品牌發(fā)展的出路。但是如何玩好線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)？當(dāng)大多數(shù)品牌還在艱難地探索著答案時(shí)，此次音米攜手強(qiáng)生美瞳安視優(yōu)以及當(dāng)紅的流量博主們卻打了一場(chǎng)逆戰(zhàn)。

首先，音米強(qiáng)大的品牌整合能力和線(xiàn)上線(xiàn)下調(diào)度能力給此次聯(lián)合活動(dòng)提供了基礎(chǔ)，打通了線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道。其次，強(qiáng)生美瞳安視優(yōu)的AR黑科技首次在國(guó)內(nèi)開(kāi)放體驗(yàn)，并且只能在音米眼鏡國(guó)瑞購(gòu)物中心店開(kāi)放體驗(yàn)，為此次活動(dòng)提供了亮點(diǎn)支撐，消費(fèi)者們?cè)缫岩?jiàn)慣了各種奇特各異的吸睛營(yíng)銷(xiāo)方式，只有真正有趣有料的活動(dòng)亮點(diǎn)才能拉住消費(fèi)者，毫無(wú)疑問(wèn)音米和強(qiáng)生安視優(yōu)美瞳做到了。

音米的標(biāo)志性互動(dòng)裝置——真人娃娃機(jī)，這個(gè)體驗(yàn)裝置主要會(huì)拉近品牌和消費(fèi)者的距離。通過(guò)簡(jiǎn)單的人與人的互動(dòng)讓消費(fèi)者放下了起初的戒備。再通過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置為店鋪進(jìn)行引流。而強(qiáng)生安視優(yōu)的AR裝置——魔鏡則為消費(fèi)者省去了摘戴美瞳的繁雜過(guò)程。最后，當(dāng)紅美妝博主趙夢(mèng)玥uu的參與將此次活動(dòng)推向爆發(fā)的高潮。結(jié)合一直播呈現(xiàn)的品牌熱門(mén)專(zhuān)區(qū)。數(shù)量龐大的粉絲，不可低估的帶貨能力，都是此類(lèi)品牌活動(dòng)中，各位網(wǎng)紅博主們獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

3. 堅(jiān)守初心：以不變的專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供千變?nèi)f化的美

從某種意義上說(shuō)，美是所有消費(fèi)者的追求，但值得注意的是美并不是統(tǒng)一的而是千變?nèi)f化的，并且每個(gè)消費(fèi)者對(duì)美都有不一樣的理解。而對(duì)于音米眼鏡來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的不斷完善和打磨，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)不同的美的追求，則是音米始終追求的價(jià)值。

從出行品牌哈羅單車(chē)到知乎的不知道診所，和ELLEMEN 依云等品牌跨界，音米試圖通過(guò)不同的跨界來(lái)接觸到更多的消費(fèi)者，從而提供符合不同消費(fèi)者審美的產(chǎn)品和服務(wù)。從產(chǎn)品方面，音米則通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)的擴(kuò)充，服務(wù)的升級(jí)迭代來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的審美。

近年來(lái)的時(shí)尚大爆發(fā)和95后、00后消費(fèi)者的崛起使得不少眼鏡行業(yè)的從業(yè)者都將“時(shí)尚”作為產(chǎn)品的首要屬性，其實(shí)從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，對(duì)于眼鏡類(lèi)目， 除了審美需求之外，視力健康的功能性也是極大的需求。所幸在同行們還在“審美需求”里群雄逐鹿的時(shí)候，音米已經(jīng)跳脫出來(lái)，在時(shí)尚+專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域里開(kāi)始試水并取得了“階段性勝利”。音米“時(shí)尚+專(zhuān)業(yè)”的戰(zhàn)略不僅搶占了市場(chǎng)空白，獲得了大批時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)需求并重的消費(fèi)者，也使一些停留在單方面需求的消費(fèi)者看到了更多消費(fèi)可能。

音米的品牌標(biāo)語(yǔ)“始于顏值，衷于專(zhuān)業(yè)，存于溫度”從時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)三個(gè)方面闡述了音米的初心。音米眼鏡始終將這三句話(huà)作為做產(chǎn)品、做品牌的原則。我想這也是音米為什么能在短時(shí)間內(nèi)席卷國(guó)內(nèi)很多大城市的A類(lèi)購(gòu)物中心并取得不俗的銷(xiāo)售成績(jī)，并收獲楊冪、蔡徐坤等一眾大牌明星成為品牌粉絲的原因。而這樣的一個(gè)品牌在一場(chǎng)品牌聯(lián)合活動(dòng)中能引爆千萬(wàn)流量，也就不足為奇了。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)）