一分鐘賣掉30萬(wàn)片暖寶寶、三天狂銷100萬(wàn)的瑜珈墊、四天狂賣百萬(wàn)斤的冰糖橙、月銷100萬(wàn)件的高質(zhì)量耳機(jī)、爆賣300萬(wàn)條的“光腿神器”——淘寶天天特賣平臺(tái)升級(jí)一個(gè)多月來(lái)，稱得上是天天有爆款。

在一個(gè)接一個(gè)的銷售奇跡背后，是天天特賣平臺(tái)通過(guò)科技和模式的創(chuàng)新對(duì)商家供應(yīng)鏈的改造與賦能。在智慧制造的大背景下，各電商平臺(tái)都在高舉“供應(yīng)鏈改造”的大旗，各種時(shí)髦的詞匯也層出不窮。

但目前來(lái)看，只有淘寶天天特賣擺脫了“價(jià)格戰(zhàn)”的泥淖，走出了“價(jià)值戰(zhàn)”的模式，通過(guò)全方位的價(jià)值升級(jí)，提升供應(yīng)鏈的科技含量和生產(chǎn)效率。最終到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品，也只有經(jīng)歷“價(jià)值戰(zhàn)”的洗禮，才能做到價(jià)格美麗，價(jià)值升級(jí)。

一窩蜂的改造供應(yīng)鏈 有何不同？

“如果上帝恨你，一定會(huì)讓你去做制造業(yè)”，這是在中國(guó)制造業(yè)流傳已久的話。

一方面，中國(guó)制造業(yè)帶動(dòng)了出口、消費(fèi)和就業(yè)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)幾十年高速增長(zhǎng)的頭號(hào)功臣。另一方面，制造業(yè)環(huán)節(jié)多、利潤(rùn)薄、投入大，一旦市場(chǎng)有些風(fēng)吹草動(dòng)，生產(chǎn)端最難掉頭，很容易“仆街”。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)制造業(yè)，尤其是中小制造商一直過(guò)著“刀尖舔血”的日子，生存在原料價(jià)格和銷售商的夾縫中。

更需強(qiáng)調(diào)的是，不同市場(chǎng)的制造業(yè)有著不同角度和程度的痛點(diǎn)，這使得供應(yīng)鏈改造這件事，沒(méi)有任何“一招鮮”的辦法。所有打著“大數(shù)據(jù)”也好，“C2M”也罷的改造思路，不可能真正解決中國(guó)供應(yīng)鏈的落后。

舉個(gè)例子，天天特賣月銷百萬(wàn)條的“WRZ”耳機(jī)，生產(chǎn)的痛點(diǎn)是總部工廠和18家合作工廠的數(shù)據(jù)打通問(wèn)題。而浙江諸暨的制襪行業(yè)，最大的痛點(diǎn)是生產(chǎn)端離消費(fèi)者太遠(yuǎn)，工廠不知道市場(chǎng)的流行趨勢(shì)。麻陽(yáng)的冰糖橙，身為農(nóng)產(chǎn)品，不存在按需定產(chǎn)的問(wèn)題，最大的問(wèn)題則是裝箱、物流和配送……

不同且分散的痛點(diǎn)，對(duì)供應(yīng)鏈改造方提出了巨大的要求：一定要有海量的一手?jǐn)?shù)據(jù);具備市場(chǎng)趨勢(shì)分析能力;有改造供應(yīng)鏈所需云技術(shù)與IoT(物聯(lián)網(wǎng))技術(shù);有改造物流鏈條的核心資源……綜合下來(lái)，目前的中國(guó)各平臺(tái)中，唯獨(dú)淘寶天天特賣擁有如此的綜合實(shí)力。

喊出“三年改造10000家工廠”的口號(hào)之后一個(gè)月，已經(jīng)有2000家工廠報(bào)名等待接受天天工廠的改造。天天特賣平臺(tái)也在為每一家量身訂做改造方案：諸暨的襪業(yè)得到了消費(fèi)者一手?jǐn)?shù)據(jù)和偏好，改造了設(shè)計(jì)和用料，節(jié)約成本的同時(shí)獲得大賣;“WRZ”耳機(jī)通過(guò)阿里云，十八家工廠和總部數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)，生產(chǎn)效率大幅提升，產(chǎn)品賣爆;泉州“好吉利”紙巾產(chǎn)線經(jīng)過(guò)IoT數(shù)字化改造，機(jī)器上的產(chǎn)能數(shù)據(jù)與網(wǎng)店打通，前端賣多少，后端產(chǎn)多少，幾本做到零庫(kù)存，倉(cāng)儲(chǔ)成本降到幾乎為零;麻陽(yáng)冰糖橙在收獲前半年就做好了物流壓力測(cè)試，再大的豐收，也不會(huì)造成物流的擁堵。

如果用一句話形容天天工廠供應(yīng)鏈改造的能力，那就是“C2M+云服務(wù)+IoT+物流改造+……”的綜合實(shí)力�？v觀中國(guó)市場(chǎng)，唯有淘寶能夠做到。

價(jià)值戰(zhàn)：少有人走的路

“價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為過(guò)去，價(jià)值戰(zhàn)才是未來(lái)!”如果我們非要給天天工廠改造供應(yīng)鏈找一個(gè)初衷，天天特賣總經(jīng)理唐宋對(duì)性價(jià)比市場(chǎng)的判斷，應(yīng)該可以給出解釋。

由于技術(shù)含量低，數(shù)字化程度不高，中國(guó)制造業(yè)、尤其是性價(jià)比市場(chǎng)的中小制造業(yè)，對(duì)價(jià)格非常敏感。而無(wú)論外貿(mào)還是內(nèi)銷，巨大且分散的市場(chǎng)，讓渠道商相較于制造商，有了更大的定價(jià)權(quán)。長(zhǎng)久以來(lái)，性價(jià)比產(chǎn)品都是渠道商向工廠下單的模式，雙方約定產(chǎn)量和出廠價(jià)。為了獲取更大的利潤(rùn)，廠商最容易，也最擅長(zhǎng)的方式就是偷工減料。

如此一來(lái)，產(chǎn)業(yè)就進(jìn)入了惡性循環(huán)，渠道商為了搶占市場(chǎng)，打價(jià)格戰(zhàn)，壓低售價(jià)的同時(shí)壓低進(jìn)貨價(jià)。生產(chǎn)商只能配合渠道商，降低產(chǎn)品品質(zhì)，做價(jià)廉質(zhì)更差的產(chǎn)品。中國(guó)制造業(yè)的升級(jí)之路，就是被這種思維拖住的。

電商平臺(tái)的出現(xiàn)，拉近了制造商和消費(fèi)者的距離，電商在這個(gè)鏈條中也扮演了指揮棒的角色：如果平臺(tái)追求“價(jià)格戰(zhàn)”，主張低價(jià)低價(jià)低價(jià)，省錢省錢省錢，這個(gè)惡性循環(huán)則繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，貨越賣越差。如果平臺(tái)追求“價(jià)值戰(zhàn)”，主張對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，那產(chǎn)線效率就會(huì)提升，消費(fèi)者到手的終端價(jià)格自然而然就會(huì)下降。

“WRZ”耳機(jī)的老板郭勝對(duì)此深有體會(huì)。在電子制造業(yè)摸爬滾打多年的他，親眼見(jiàn)證了中國(guó)山寨手機(jī)的興衰：“一開(kāi)始市面上只有三星、蘋果、HTC等高價(jià)手機(jī)，山寨機(jī)還有市場(chǎng)。但大家越做越?jīng)]追求，只圖便宜，貨越做越差，像小米、魅族這種整合供應(yīng)鏈的品牌一出來(lái)，山寨機(jī)整個(gè)行業(yè)就灰飛煙滅了�！�

而在唐宋看來(lái)，通過(guò)自身的綜合能力改造供應(yīng)鏈，是平臺(tái)對(duì)中國(guó)制造業(yè)真正的貢獻(xiàn)�！皫蜕碳屹u貨不值得驕傲，那是平臺(tái)的本分，必須做到的。幫助商家提升供應(yīng)鏈的價(jià)值，才是平臺(tái)下一步要做的�！�

數(shù)字化改造供應(yīng)鏈 一切才剛剛開(kāi)始

目前排隊(duì)等待改造的2000家工廠，大部分集中在江浙閩粵等沿海地區(qū)。幾乎都處在“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的動(dòng)能換檔的十字路口。“以前就是等外貿(mào)商下單開(kāi)工，現(xiàn)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，更需要了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好�！币晃还S負(fù)責(zé)人說(shuō)。

在淘寶天天特賣看來(lái)，對(duì)這些廠家的賦能，不是簡(jiǎn)單的把原本出口的貨，通過(guò)淘寶賣給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者這么簡(jiǎn)單。讓他們賣的更好、賣的更智慧才是重中之重。

經(jīng)過(guò)對(duì)之前的案例總結(jié)，經(jīng)過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈的價(jià)值提升，生產(chǎn)商的生產(chǎn)成本普遍下降了20%�！拔椰F(xiàn)在的零售價(jià)，比其他工廠的出廠價(jià)還便宜一點(diǎn)�！苯�(jīng)過(guò)了數(shù)字化改造，提升了產(chǎn)線聯(lián)動(dòng)的效率后，郭勝的耳機(jī)廠節(jié)約了大量的中間環(huán)節(jié)成本，這部分成本自然就提升在價(jià)格的優(yōu)惠上，消費(fèi)者最終得到實(shí)惠。

按照天天特賣的設(shè)想，未來(lái)除了在大數(shù)據(jù)(行業(yè)趨勢(shì)+C2M大規(guī)模反向定制)、新科技(云技術(shù)+IoT)領(lǐng)域?qū)⿷?yīng)鏈進(jìn)行改造之外，天天特賣還會(huì)在物流和金融領(lǐng)域向商家提供全鏈路的支持，實(shí)打?qū)嵉淖鲋行≈圃焐痰暮匣锶恕?

在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們會(huì)看到以下畫(huà)面：中小制造商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)端，得到了淘寶數(shù)據(jù)和C2M定制的反饋;生產(chǎn)線經(jīng)過(guò)阿里云和IoT改造，實(shí)現(xiàn)完全數(shù)字化;生產(chǎn)出的貨物直接通過(guò)菜鳥(niǎo)倉(cāng)或保稅倉(cāng)發(fā)至全球，商家不必考慮庫(kù)存壓力;淘寶還為店家提供借貸等金融服務(wù)，免去資金困擾……制造商只需要專心研發(fā)生產(chǎn)，為消費(fèi)者帶來(lái)真正價(jià)值的性價(jià)比產(chǎn)品。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值升級(jí)，淘寶天天特賣將給予全鏈路的支持。