聯(lián)商網(wǎng)消息：全力拓展貴州市場(chǎng)的合力超市是中國(guó)區(qū)域零售的優(yōu)秀代表。

在董事長(zhǎng)李德祥的帶領(lǐng)下，合力超市2017年整體規(guī)模得到巨大提升，銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)26.14%；開店數(shù)量達(dá)到歷史新高的20家，增長(zhǎng)比例高達(dá)54%。與此同時(shí)，過(guò)去的空白市場(chǎng)取得重大突破，在貴州全省九個(gè)市州的戰(zhàn)略布局基本形成。

合力超市多年來(lái)都保持了30%以上的增長(zhǎng)，并且最近一個(gè)財(cái)年進(jìn)入IPO報(bào)告期全面合規(guī)情況下，凈利潤(rùn)率仍高達(dá)4%以上。如何保證持續(xù)的快速增長(zhǎng)，未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃又將如何落地？在2018聯(lián)商風(fēng)云會(huì)期間，李德祥接受了《聯(lián)商網(wǎng)》獨(dú)家專訪。

1、穩(wěn)�。憾嗄瓯３�30%銷售增長(zhǎng)

2000年，合力超市在貴州正安縣開出第一家門店，經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展，現(xiàn)已開設(shè)各類連鎖門店80余家，員工近萬(wàn)人。合力超市專注零售連鎖超市業(yè)態(tài)，并以生鮮超市為主，逐漸發(fā)展為貴州本土超市零售業(yè)第一品牌。

合力超市深耕貴州市場(chǎng)18年，多年保持近30%的銷售增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)零售企業(yè)的平均水平，預(yù)計(jì)未來(lái)三到五年也將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，同時(shí)保持健康的盈利水平。合力是如何做到的？李德祥告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，這主要得益于趨勢(shì)、政策和戰(zhàn)略布局等要素的重重疊加。

第一、 趨勢(shì)

盡管貴州經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，2017年GDP僅為1.28萬(wàn)億，各縣區(qū)市缺乏大型的商業(yè)綜合體。但是，貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度喜人，今年上半年GDP同比增速10%，連續(xù)30個(gè)季度全國(guó)前三;社零總額1848.71億元，較上年同期增長(zhǎng)11.2%，增速高于全國(guó)水平(9.4%)1.8個(gè)百分點(diǎn)。

圍繞貴陽(yáng)和遵義的新城區(qū)建設(shè)緊鑼密鼓，各地縣城亦吸引著農(nóng)村人口的轉(zhuǎn)移，收入普遍提高，使得商業(yè)環(huán)境產(chǎn)生了很大變化。此外，貴州過(guò)去5年建立了高效的物流交通網(wǎng)絡(luò)，在西部12個(gè)省(區(qū)、市)中第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了縣縣通高速，全省高速公路通車?yán)锍?561公里,位居全國(guó)第8位，高速公路出省通道15個(gè)，打通了“黔貨出山”最后一公里。

第二、政策

貴陽(yáng)市物價(jià)水平一直高于臨近省會(huì)城市，市政府主要的解決方式是 “惠民生鮮”政策， 該政策通過(guò)向生鮮經(jīng)營(yíng)方補(bǔ)貼10年以上房租，降低經(jīng)營(yíng)成本的方式，要求生鮮經(jīng)營(yíng)方以低廉價(jià)格銷售生鮮。

合力超市是惠民生鮮政策下最大的零售參與方，至今開設(shè)惠民生鮮名義下的門店28個(gè)，且均為超過(guò)1000平方的大型門店。由于惠民生鮮政策在貴陽(yáng)的成功實(shí)踐，省內(nèi)其他城鎮(zhèn)亦有跟進(jìn)發(fā)布政策的意愿，如遵義和黔西南州等地。

第三、布局

合力超市目前經(jīng)營(yíng)的門店有58家，以大賣場(chǎng)和中型生鮮超市為主，同時(shí)積極嘗試新業(yè)態(tài)。其中大賣場(chǎng)是主要業(yè)態(tài)，擁有30家門店，遍布于貴州各縣區(qū)市；生鮮超市由公司與貴陽(yáng)市政府合作設(shè)立合資公司經(jīng)營(yíng)或公司自主經(jīng)營(yíng)，由政府給予生鮮超市10年以上租金補(bǔ)貼，全部位于貴陽(yáng)市區(qū)。

合力超市經(jīng)營(yíng)品類以生鮮為主，銷售占比46%，這使得其在零售業(yè)態(tài)演進(jìn)豐富的大趨勢(shì)下，仍保持著良好穩(wěn)健的客流和強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

從市場(chǎng)發(fā)展看，合力超市立足于做深做透貴州，在未來(lái)三年布局貴州88個(gè)縣區(qū)市，通過(guò)大店帶小店的模式，進(jìn)行全省覆蓋。

在業(yè)態(tài)布局上，除了已經(jīng)具有一定規(guī)模的大賣場(chǎng)和中型社區(qū)生鮮超市以外，合力也在積極對(duì)標(biāo)生鮮傳奇或誼品生鮮模式，探索500平方左右的小型社區(qū)生鮮店經(jīng)營(yíng)，逐步實(shí)現(xiàn)線下全業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)。

綜合來(lái)看，合力取得快速發(fā)展，得益于李德祥高瞻遠(yuǎn)矚和團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行。緊緊抓住貴州今天在資源紅利、生態(tài)紅利、勞動(dòng)力紅利、政策紅利、改革紅利疊加釋放的有利時(shí)機(jī)，加快發(fā)展正當(dāng)其時(shí)，夯實(shí)在貴州的霸主地位。

2、規(guī)劃：2020年實(shí)現(xiàn)銷售百億

李德祥此前接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時(shí)曾提到， “合力只做與零售相關(guān)的事，一生只做一件事，做好一件有價(jià)值的事，未來(lái)三年我們要干的事還很多，把合力在零售行業(yè)干到貴州老大，中國(guó)聞名，世界有影響力。”

為此，他為合力超市制定了未來(lái)三年的發(fā)展藍(lán)圖：2018年計(jì)劃開店35家，力爭(zhēng)40家，銷售額達(dá)到50億；2019年計(jì)劃開店25家，力爭(zhēng)30家，銷售額達(dá)到70億；2020年計(jì)劃開店15家，力爭(zhēng)20家，銷售額實(shí)現(xiàn)100億，成為一家從貴州大山走出去的上市公司。

而在合力超市2018年度戰(zhàn)略工作會(huì)上，李德祥又提出“加速跑馬圈地，實(shí)現(xiàn)全省覆蓋、全省滲透、以大帶小、全員發(fā)展，到2020年12月31日前，共新增門店達(dá)到90家以上，全省門店總數(shù)要達(dá)到150家以上”的拓展目標(biāo)。

“我們目前已簽約門店38家，已簽約面積29.7萬(wàn)平方米(現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)面積31.7萬(wàn)平方米)�，F(xiàn)在有5家門店已進(jìn)場(chǎng)裝修，年底前會(huì)陸續(xù)開業(yè)，另至少有13家門店尚未移交，但預(yù)計(jì)即將移交。扎實(shí)的新店開發(fā)計(jì)劃將支持公司保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，使得公司在2018年以后銷售持續(xù)并高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2019年5月公司經(jīng)營(yíng)面積將達(dá)到52萬(wàn)方，2020年經(jīng)營(yíng)面積將達(dá)到80萬(wàn)方，將實(shí)現(xiàn)超過(guò)60%以上的增長(zhǎng)”，李德祥在談到合力進(jìn)展時(shí)這樣說(shuō)到。

3、堅(jiān)持：經(jīng)營(yíng)沉淀和文化基因

在《聯(lián)商網(wǎng)》看來(lái)，零售環(huán)境復(fù)雜多變的今天，想要實(shí)現(xiàn)持續(xù)的高速增長(zhǎng)并非易事。不過(guò)，合力超市近20年來(lái)的經(jīng)營(yíng)沉淀和文化基因已成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一是生鮮經(jīng)營(yíng)。自2007年開始，合力超市開始打造自己的生鮮經(jīng)營(yíng)，時(shí)至今日已經(jīng)成為商務(wù)部、商務(wù)廳制定的農(nóng)超對(duì)接承辦企業(yè)，目前公司與20余個(gè)縣、區(qū)政府簽訂了生鮮商品、地方特產(chǎn)以銷種植戰(zhàn)略協(xié)議，及與省內(nèi)外30余家農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建立了戰(zhàn)略合作并長(zhǎng)期對(duì)接聯(lián)系。通過(guò)省內(nèi)省外基地直接采購(gòu)，所有生鮮商品售價(jià)均低于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)10%-30%。

二是物流體系。合力物流中心，分為3期建設(shè)，累計(jì)投入資金2億元，其中，一期為常規(guī)商品庫(kù)，位于金陽(yáng)海關(guān)保稅區(qū)專用庫(kù)，占地面積1萬(wàn)余平方米，于09年8月正式投入使用。二期為生鮮專用庫(kù)，位于白云區(qū)白云北路，占地12畝，全資自建，專門用于生鮮商品的儲(chǔ)存及分揀，于2015年11月正式投入使用。三期為常規(guī)商品庫(kù)，位于觀山湖區(qū)安得物流園，使用面積1.6萬(wàn)平方米，于2016年4月1日起正式投入使用。物流中心可以實(shí)現(xiàn)以貴陽(yáng)為中心，覆蓋全省范圍的貨物配送，年貨物吞吐量可達(dá)30多億元。

此外，在文件基因方面，合力超市將“員工幸福、客戶滿意和社會(huì)尊重”作為企業(yè)的三大愿景。例如在客戶滿意方面，合力超市推出“十大免費(fèi)服務(wù)”為顧客提供貼心服務(wù)；同時(shí)為免除顧客購(gòu)物的后顧之憂，合力超市還推出“三大服務(wù)政策”(即《買貴退差價(jià)》《不滿意及退換貨》《有獎(jiǎng)投訴300》)維護(hù)顧客利益，讓顧客感受“快樂(lè)在合力”。

“利他，利社會(huì)” ，這是李德祥在合力一直倡導(dǎo)的核心思想，在他看來(lái)，自己經(jīng)商25年，如果辦企業(yè)僅僅為了賺錢，錢對(duì)他已經(jīng)沒有多大意義。不過(guò)，不賺錢的企業(yè)是活不下去的，同樣也是不道德的，在他眼里，把合力做好是一件有價(jià)值的事情，最大規(guī)模的同時(shí)，正大光明地追求經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，達(dá)到員工幸福、客戶滿意、社會(huì)尊重。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)裴亮在2018聯(lián)商風(fēng)云會(huì)上提到，在未來(lái)五年，一線市場(chǎng)還是那樣充滿變化和白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，低線市場(chǎng)還會(huì)相對(duì)平穩(wěn)地按照自己的節(jié)奏不斷成熟。同時(shí)會(huì)有一大批更優(yōu)秀的區(qū)域零售企業(yè)發(fā)展起來(lái)。

這其中，貴州的勢(shì)+合力的能，定將造就一家創(chuàng)造卓越的區(qū)域龍頭企業(yè)。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 崔旭升）