被馬云評(píng)價(jià)“有點(diǎn)像湊攏班子”的飛凡，雖然來(lái)自百度騰訊“兩兄弟”的支持有限，但線下朋友圈卻在逐步擴(kuò)大。2015年底，萬(wàn)達(dá)與西南地區(qū)零售巨頭步步高達(dá)成戰(zhàn)略合作，這給王健林定的“2016年飛凡要新增1000家合作商業(yè)中心”的目標(biāo)增添了不少底氣。

　　2015年12月28日，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與步步高集團(tuán)在長(zhǎng)沙舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)與步步高超市、萬(wàn)達(dá)院線與步步高商業(yè)項(xiàng)目、飛凡開(kāi)放平臺(tái)與步步高商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)展深入合作。

　　主攻西南市場(chǎng)的步步高是一家零售業(yè)上市公司，涉足超市、百貨、便利店、餐飲以及購(gòu)物中心，近幾年也涉足影視、娛樂(lè)等產(chǎn)業(yè)。其業(yè)務(wù)多元化的布局有點(diǎn)形似萬(wàn)達(dá)集團(tuán)。更重要的是，借助其自身的云猴平臺(tái)和全球聯(lián)采眾籌平臺(tái)，步步高想在線下復(fù)制大淘寶模式，這可能也是吸引了萬(wàn)達(dá)的重要原因。

　　萬(wàn)達(dá)方面在商業(yè)百貨方面過(guò)去建樹(shù)寥寥，這次也算是引入了強(qiáng)援。截至發(fā)稿時(shí)，萬(wàn)達(dá)方面未回復(fù)本刊的采訪要求。不過(guò)在2016年萬(wàn)達(dá)年會(huì)上，王健林在演講中曾經(jīng)表示：自2015年萬(wàn)達(dá)推出合作萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)模式后，效果不錯(cuò)，合作者眾多。未來(lái)輕資產(chǎn)戰(zhàn)略將成為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的主要方向。萬(wàn)達(dá)與步步高的合作，也可以看做是萬(wàn)達(dá)輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的一種注腳。

　　萬(wàn)達(dá)和步步高線下都比較強(qiáng)，萬(wàn)達(dá)去年有2500多萬(wàn)平米的地產(chǎn)持有量，一直在全國(guó)各地找比較強(qiáng)的零售企業(yè)合作;步步高集團(tuán)有260萬(wàn)平米的自有物業(yè)地產(chǎn)持有量，集中在一些西部省份，區(qū)域優(yōu)勢(shì)更加明顯。步步高的超市業(yè)態(tài)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也開(kāi)始做電影院線。

　　萬(wàn)達(dá)院線在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位無(wú)人可以動(dòng)搖，近年來(lái)一直穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一名。這個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的巨無(wú)霸自2015年起將每年增加70家院線，能夠獲得和萬(wàn)達(dá)院線的合作機(jī)會(huì)，應(yīng)該是很多人夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)。不過(guò)，當(dāng)萬(wàn)達(dá)來(lái)到長(zhǎng)沙時(shí)，有人堅(jiān)持要按自己的做法來(lái)。

　　這個(gè)人就是步步高的董事長(zhǎng)王填。據(jù)說(shuō)這次合作雙方談得很快，一個(gè)月不到，趕在2016年新年前就簽了合同。但是中間談得最艱難的，就是王填對(duì)步步高IMAX電影院的堅(jiān)持。

　　按照協(xié)議，步步高的電影院全部交給萬(wàn)達(dá)托管，但談到長(zhǎng)沙梅溪湖IMAX項(xiàng)目時(shí)，王填堅(jiān)持要按之前的設(shè)計(jì)來(lái)做�！爱�(dāng)然我肯定要尊重合作方，但是梅溪湖一定要按我的來(lái)�！蓖跆畈蛔尣健Ｎ挥陂L(zhǎng)沙湘江新區(qū)將在今年4月26日開(kāi)業(yè)的步步高梅溪湖項(xiàng)目，是步步高的城市綜合體項(xiàng)目，被王填視作步步高購(gòu)物中心新的起點(diǎn)和亮點(diǎn)。這個(gè)電影院項(xiàng)目比一般的電影院多花了1000多萬(wàn)，請(qǐng)來(lái)了首位獲得英國(guó)Andrew Martin國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)年度設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)的華人設(shè)計(jì)師羅靈杰設(shè)計(jì)。

　　萬(wàn)達(dá)金融集團(tuán)總裁曲德君來(lái)看過(guò)步步高的梅溪湖項(xiàng)目，看完很震撼，他跟王填說(shuō)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)盡管多，但體驗(yàn)沒(méi)有這么豐富。萬(wàn)達(dá)最終在梅溪湖IMAX電影院這個(gè)項(xiàng)目上作出讓步。不過(guò)除此之外，步步高還將把旗下的院線全部交給萬(wàn)達(dá)。萬(wàn)達(dá)院線將會(huì)就步步高商業(yè)的現(xiàn)有影城進(jìn)行整體評(píng)估，并從技術(shù)升級(jí)、品牌管理、營(yíng)運(yùn)保障方面給予相應(yīng)建議。

　　對(duì)于步步高而言，當(dāng)下需要借力萬(wàn)達(dá)迅速發(fā)力的，是步步高董事長(zhǎng)王填一手打造的云猴跨境購(gòu)平臺(tái)。

　　2014年“云猴”購(gòu)物平臺(tái)上線時(shí)，云猴由五個(gè)子平臺(tái)構(gòu)成，分別為：大電商平臺(tái)、大物流平臺(tái)、大便利平臺(tái)、大會(huì)員平臺(tái)和大支付的平臺(tái)。云猴其實(shí)是一個(gè)品牌兩套班子：以云猴大數(shù)據(jù)平臺(tái)為核心的O2O團(tuán)隊(duì)和以跨境電商牽頭的云猴網(wǎng)電商團(tuán)隊(duì)，CEO分別是之前在步步高負(fù)責(zé)百貨業(yè)態(tài)營(yíng)銷工作的楊軍和王填從阿里挖來(lái)的李錫春。

　　線下合作之外，萬(wàn)達(dá)旗下的飛凡還將與步步高商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)展合作，這意味著飛凡將與以前的步步高的云猴大數(shù)據(jù)深度合作，而步步高將集中主要精力做全球購(gòu)。與飛凡平臺(tái)類似，云猴大數(shù)據(jù)定位也是以LBS地理位置信息技術(shù)、積分兌換、支付服務(wù)和流量導(dǎo)入等手段作為步步高旗下的O2O平臺(tái)，原本想走出步步高體系，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)要想獲得足夠價(jià)值，投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)出，于是開(kāi)始收縮。王填透露，現(xiàn)在的云猴大數(shù)據(jù)集中在步步高體系內(nèi)，服務(wù)線上線下的會(huì)員，外部市場(chǎng)則讓飛凡去開(kāi)拓。雙方戰(zhàn)略合作后，萬(wàn)達(dá)會(huì)讓出8個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的超市給步步高來(lái)做。

　　自做云猴平臺(tái)后，王填就自稱“猴王”，他以云猴為載體，探索線上線下融合的新途徑。牽手萬(wàn)達(dá)，無(wú)異于給步步高打了強(qiáng)心劑，更重要的是，王填對(duì)于國(guó)內(nèi)火熱的O2O概念一直有不同看法，這一次，他率領(lǐng)的這支零售湘軍有了更大的舞臺(tái)來(lái)展示自己對(duì)商業(yè)的理解。

　　作風(fēng)潑辣的零售湘軍

　　湖南湘潭歷來(lái)有三寶：龍牌醬油燈芯糕，坨坨妹子由你挑。今年，湘潭人評(píng)出了新三寶：檳榔鍋餃步步高。

　　步步高總部位于湘江西岸的湘潭老城，這里的沿江地帶仍然矗立著一棟棟上個(gè)世紀(jì)90年代的老樓，夜晚燈火依舊，沒(méi)有拆遷的跡象;城里一套不錯(cuò)的兩室一廳，月租不過(guò)千元;巷子里的一家面館，年輕上班族們不緊不慢地挑起碗里的米粉，不時(shí)轉(zhuǎn)過(guò)頭去跟老板嘮家常。

　　僅論工作和生活節(jié)奏，步步高與這座城格格不入。

　　過(guò)去，步步高在零售業(yè)屬于區(qū)域龍頭，并沒(méi)有全國(guó)布局。但是在零售行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型和電商沖擊的這幾年，專耕西南市場(chǎng)的步步高反應(yīng)很快。2013年開(kāi)始做電商平臺(tái)，2014年下半年轉(zhuǎn)攻跨境電商，2015年成立全球采購(gòu)聯(lián)盟，2015年年底與萬(wàn)達(dá)達(dá)成戰(zhàn)略合作。在公司2016年年會(huì)，步步高董事長(zhǎng)王填提出，2016年要開(kāi)100萬(wàn)平方米的線下門店。

　　在大環(huán)境收縮的情況下，步步高還在往前沖。

　　2015年零售行業(yè)的增長(zhǎng)持續(xù)放緩，行業(yè)利潤(rùn)大幅度下滑，步步高也難以幸免，同時(shí)還有電商和全球供應(yīng)鏈都需要投資，年利潤(rùn)相比2014年下滑了30%�！罢麄�(gè)2015，對(duì)我們的壓力和挑戰(zhàn)，是過(guò)往這么多年以來(lái)最大的一次。”但王填決定，今年仍要采取進(jìn)攻性的策略，繼續(xù)投資，建設(shè)全球供應(yīng)鏈和云猴網(wǎng)。

　　為什么步步高在今年選擇積極擴(kuò)張？王填說(shuō)，通過(guò)過(guò)去一年的轉(zhuǎn)型，他逐步找到了和消費(fèi)者的互動(dòng)模式：O+O和消費(fèi)體驗(yàn)。

　　王填認(rèn)為，至少?gòu)?015年開(kāi)始，實(shí)體零售和線上零售開(kāi)始進(jìn)入了新的平衡階段。實(shí)體企業(yè)家們提得更多的是O+O，而不是O2O。過(guò)去一年的實(shí)踐已經(jīng)證明，實(shí)體企業(yè)不可能依靠O2O改革成功，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的O2O著眼于價(jià)值鏈上端，作為價(jià)值鏈下端的實(shí)體零售，無(wú)法產(chǎn)生核心價(jià)值。

　　王填主張的O+O，即所謂線上線下的融合。從大的環(huán)境變化來(lái)說(shuō)，消費(fèi)群體的更迭是最大的變化，消費(fèi)需求已經(jīng)不再僅僅局限在渠道，更多在消費(fèi)場(chǎng)景和體驗(yàn)環(huán)節(jié);服務(wù)的比重加大，線上和線下開(kāi)始進(jìn)入一輪再平衡——商業(yè)和服務(wù)業(yè)的再平衡。“零售企業(yè)將不再是單純的零售企業(yè)，而是以零售為主業(yè)，同時(shí)販賣一種嶄新的生活方式�！痹诓稍L中，王填多次提到“生活方式”四個(gè)字。

　　這讓人聯(lián)想起了無(wú)印良品。其社長(zhǎng)松井忠三來(lái)過(guò)步步高，松井忠三跟王填說(shuō)，無(wú)印良品賣的其實(shí)是中國(guó)宋代的一種生活方式，產(chǎn)品中有很多清明上河圖中的古代元素：簡(jiǎn)單，但做到極致。松井忠三似乎并不知道，在中國(guó)，這種懷舊的生活方式被當(dāng)下的年輕人們定位為“性冷淡”風(fēng)格。本質(zhì)都是樸素簡(jiǎn)單，不同的人群有不一樣的表達(dá)方式。

　　步步高想要輸出一種什么樣的生活方式？王填的回答是：優(yōu)質(zhì)生活方案的解決者和提供者，而且一定是基于未來(lái)的生活方式。這個(gè)答案仍舊顯得太模糊，但它闡釋了未來(lái)零售業(yè)的一個(gè)大趨勢(shì)。

　　從明道、取勢(shì)、優(yōu)術(shù)三個(gè)管理維度來(lái)看，過(guò)往二十多年，步步高在戰(zhàn)略上沒(méi)有犯過(guò)什么錯(cuò)誤，基本上能把握住時(shí)代機(jī)會(huì);但和華為等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)相比，優(yōu)術(shù)是短板。王填在年會(huì)上跟所有員工總結(jié)說(shuō)：步步高在戰(zhàn)術(shù)上的執(zhí)行能力不夠極致，不夠瘋狂，所以有一些遺憾。

　　這一次，王填想要帶領(lǐng)步步高補(bǔ)短板：在執(zhí)行上更瘋狂一些。

　　再造步步高

　　從2015年下半年起，第一份工作就是干采購(gòu)的王填又干回了老本行，這一次他是云猴網(wǎng)的首席買手。雖然自稱英語(yǔ)不怎么好，但他過(guò)去一年跑了35個(gè)國(guó)家。

　　2015年3月上線的云猴，11月在易觀國(guó)際的跨境電商平臺(tái)統(tǒng)計(jì)中排名第八。目前云猴平臺(tái)上有近萬(wàn)個(gè)品類，標(biāo)品3000個(gè)。去年云猴做過(guò)兩次大促來(lái)?yè)Q取流量，目前平臺(tái)上的用戶數(shù)已達(dá)400萬(wàn)。2015年9月20日大促當(dāng)天，完成16萬(wàn)單的日均訂單量后，王填與李錫春一起穿著豹紋裙跳起了扇子舞。

　　在步步高內(nèi)部，李錫春綽號(hào)春哥，之前在阿里工作了7年。在一次傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型的論壇上，他的公開(kāi)演講引起了王填的注意，王填開(kāi)始勸說(shuō)他來(lái)步步高創(chuàng)業(yè)做電商平臺(tái)。巨頭壟斷的格局下，電商行業(yè)都在呼喚一個(gè)多極的格局出現(xiàn)。李錫春看到了阿里的優(yōu)勢(shì)和不足，阿里的生態(tài)圈很強(qiáng)，但在每個(gè)特定的行業(yè)里垂直的深入程度不高，在一些垂直領(lǐng)域?qū)κ秩匀挥袡C(jī)會(huì)，于是最終加盟步步高。

　　云猴網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)目前在長(zhǎng)沙辦公，團(tuán)隊(duì)中既有來(lái)自阿里、京東、1號(hào)店的電商人才，也有一些線下零售行業(yè)的從業(yè)者。團(tuán)隊(duì)有將近320人，技術(shù)團(tuán)隊(duì)占了一半。未來(lái)三年，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃會(huì)達(dá)到1000人，這可能是除了蘇寧之外，中國(guó)零售行業(yè)最大的一支電商技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

　　在線下，步步高的門店仍然集中在西南省份，而且五年之內(nèi)也不會(huì)去發(fā)展新的區(qū)域，但是通過(guò)云猴網(wǎng)，其觸角基本已經(jīng)延伸到了全國(guó)，現(xiàn)在云猴平臺(tái)上湖南以外的訂單占了60%�！伴_(kāi)拓外部市場(chǎng)這一塊不是我們擅長(zhǎng)的，飛凡能夠砸更多的錢和資源，而我們只做自己最擅長(zhǎng)的事情�！蓖跆钫f(shuō)，通過(guò)這一年的嘗試，他很清楚現(xiàn)在步步高的線上優(yōu)勢(shì)是云猴全球購(gòu)。

　　李錫春透露，明年云猴網(wǎng)的策略是在湖南、江西、廣西等優(yōu)勢(shì)區(qū)域扎得更深，推廣和營(yíng)銷往縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)走。今天所有的電商都在挖掘西部城市，如果說(shuō)一線城市靠補(bǔ)貼，那深挖西部城市必須靠線下資源。線下有步步高的品牌背書，云猴網(wǎng)能進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，也會(huì)跟線下結(jié)合得更緊密。

　　這種優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在商品成本上。云猴網(wǎng)自營(yíng)的標(biāo)品采取線上線下聯(lián)合采購(gòu)的方式，產(chǎn)品來(lái)自原產(chǎn)地，共享采購(gòu)體系。2015年11月，步步高發(fā)起成立了23家零售商組成的全球聯(lián)采聯(lián)盟(今年已有59家)。銷售規(guī)模超過(guò)8000億元，這樣，采購(gòu)的規(guī)模效應(yīng)能在局部品類上形成一定的成本優(yōu)勢(shì)，特別是進(jìn)口食品飲料等品類。

　　按照王填的計(jì)劃，未來(lái)還將開(kāi)發(fā)國(guó)外的自有品牌，與國(guó)外的代工廠合作，為步步高生產(chǎn)自有品牌。云猴網(wǎng)的主打標(biāo)品基本都是自營(yíng)，在各大城市的保稅倉(cāng)發(fā)貨，長(zhǎng)尾商品則采取第三方賣家的模式，由海外的合作商供貨，海外直郵。

　　與亞馬遜、天貓國(guó)際等第一梯隊(duì)的玩家相比，云猴目前更加側(cè)重食品和母嬰品類。“亞馬遜是國(guó)際玩家，天貓國(guó)際有流量入口，云猴還沒(méi)有辦法比，我們只是在全球購(gòu)里選擇一個(gè)更細(xì)分的市場(chǎng)�！蓖跆钫f(shuō)。目前平臺(tái)上三分之二的顧客是女性用戶，云猴也主要圍繞女性來(lái)做快消品類，適當(dāng)擴(kuò)大到箱包鞋子類的輕奢。

　　商品豐富性無(wú)法媲美美國(guó)亞馬遜等大平臺(tái)，但在服務(wù)上可以做文章。去年1月份，云猴網(wǎng)在長(zhǎng)沙實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上下單實(shí)體店發(fā)貨，一小時(shí)送到。做電商最大的痛點(diǎn)就是物流：怎么樣把同城的物流費(fèi)用成本控制在3到5個(gè)點(diǎn)內(nèi)。京東靠的是8萬(wàn)快遞員，而王填為步步高設(shè)想的是沒(méi)有快遞員的電商。他的解決方案是：末端合流，合流以后開(kāi)展公交化的配送。

　　以整個(gè)湖南為例，如果把將近一萬(wàn)個(gè)便利店利用起來(lái)，把商流和物流、快遞流統(tǒng)一成干線，即干線物流班車化，同時(shí)市區(qū)物流公交化。便利店的送貨車一天三配，把貨物快遞流和商流合流運(yùn)到便利店，便利店作為快遞交貨點(diǎn)，消費(fèi)者選擇自提或者店員送貨上門，李錫春也準(zhǔn)備在便利店嘗試，用兼職配送員或者無(wú)人送貨機(jī)的方式完成最后一公里的配送。

　　物流班車化和公交化能為物流提供更好的服務(wù)，而區(qū)域零售商可能會(huì)比主流電商平臺(tái)做得更好。李錫春透露，已經(jīng)有全國(guó)主流電商平臺(tái)在跟步步高接洽，希望未來(lái)把湖南的倉(cāng)儲(chǔ)中心放在步步高的物流園旁邊，由此共享網(wǎng)絡(luò)，降低干線運(yùn)輸成本。

　　步步高推出“云猴”平臺(tái)的當(dāng)天，曾經(jīng)看空在線零售的王填將自己的微信號(hào)更名為“猴王”，他意識(shí)到，跨境電商對(duì)步步高的發(fā)展來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)里程碑式的意義。與其說(shuō)步步高是在借跨境電商的風(fēng)口淘金，不如說(shuō)它通過(guò)做全球購(gòu)改善商品供應(yīng)鏈更準(zhǔn)確�！�未來(lái)對(duì)云猴網(wǎng)來(lái)說(shuō)，我們希望用五年時(shí)間再造一個(gè)步步高，不僅僅是業(yè)務(wù)上的再造。”李錫春表示。

　　反哺線下

　　當(dāng)一盒澳大利亞的進(jìn)口牛奶賣得比伊利蒙牛便宜，但利潤(rùn)還更高的時(shí)候，全球供應(yīng)鏈的整合會(huì)倒逼國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈和制造業(yè)的改革嗎?

　　王填認(rèn)為，答案毫無(wú)疑問(wèn)是肯定的。貝恩咨詢的年報(bào)中提到，中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域的制造業(yè)成本比國(guó)外高了至少30%。當(dāng)政策適當(dāng)放開(kāi)，國(guó)外商品像潮水般涌到中國(guó)來(lái)時(shí)，這高出來(lái)的30%一定會(huì)倒逼國(guó)內(nèi)流通渠道和制造業(yè)的改革。

　　走一般貿(mào)易的商品比國(guó)內(nèi)商品更貴的原因主要在稅率和中間的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在可以通過(guò)跨境電商的行郵稅代替一般貿(mào)易的三稅(消費(fèi)稅、增值稅和關(guān)稅)，同時(shí)去中間化，從原產(chǎn)地采購(gòu)，大大降低了成本。和2011年B2C電商對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊一樣：去中間化是這場(chǎng)改革的最大價(jià)值。

　　做跨境電商后，王填發(fā)現(xiàn)最大的收獲其實(shí)是實(shí)體店：率先將全球采購(gòu)的供應(yīng)鏈體系應(yīng)用在線下門店。

　　步步高以前有一個(gè)全國(guó)采購(gòu)區(qū)域市場(chǎng)，去年11月成立的“全球聯(lián)采眾籌平臺(tái)”，希望把步步高開(kāi)發(fā)的全球原廠和原產(chǎn)地的資源分享給全國(guó)所有的中小零售商，打造基于線上線下的全球供應(yīng)鏈。

　　跨境快消電商的核心能力是企業(yè)全球供應(yīng)鏈的控制能力。步步高的業(yè)務(wù)模式是基于全球原廠和原產(chǎn)地的采購(gòu)，在原來(lái)的F2B2C的基礎(chǔ)上發(fā)展成F2B2B2C，中間多了一個(gè)B2B(F指原產(chǎn)地)。

　　通過(guò)免費(fèi)模式的商流和平臺(tái)共享，用戶在云猴全球購(gòu)上下的訂單由當(dāng)?shù)睾献鞯牧闶凵叹偷匕l(fā)貨�？鐓^(qū)域發(fā)貨的物流成本大概在13%-15%，而本地發(fā)貨的物流成本能控制在3%-5%之間。

　　不僅是步步高，國(guó)內(nèi)另一家零售上市企業(yè)永輝也在延伸自己的供應(yīng)鏈體系：以戰(zhàn)略合作、注資等方式與供應(yīng)商結(jié)成利益聯(lián)合體，加強(qiáng)B2C業(yè)務(wù)的同時(shí)涉足B2B。資源的重組帶來(lái)行業(yè)的重組，盡管只是剛剛開(kāi)始�！拔翌A(yù)計(jì)，中國(guó)的零售業(yè)到2020年左右會(huì)裂變成為幾個(gè)大的零售集團(tuán)�！蓖跆钫f(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合，必須要做一些基礎(chǔ)的東西。

　　王填創(chuàng)建的這個(gè)商業(yè)模式則是——與全國(guó)的本地企業(yè)結(jié)盟，基于全球采購(gòu)的本地庫(kù)存商品，步步高提供平臺(tái)系統(tǒng)。所有商品按出廠價(jià)加運(yùn)輸、報(bào)關(guān)等直接成本，成交額歸本地聯(lián)盟伙伴，步步高按照交易成本收取后端的維護(hù)費(fèi)5%。

　　聽(tīng)上去這有點(diǎn)像淘寶的平臺(tái)模式，但淘寶是C2C，步步高的聯(lián)合采購(gòu)是B2C，淘寶不控貨，負(fù)責(zé)采購(gòu)的步步高要對(duì)商品負(fù)責(zé)。雖然玩法不一樣，但相似的是：阿里的生態(tài)系，構(gòu)建的是一個(gè)以線上為核心的生態(tài)體系，而步步高構(gòu)建的是以線下為核心的生態(tài)體系。阿里從線上往線下走，步步高是線下往線上走。

　　“至少我也想構(gòu)建一個(gè)線下盟軍的生態(tài)體系�！蓖跆钫f(shuō)得很直接，在2014年10月29日發(fā)布云猴大平臺(tái)戰(zhàn)略時(shí)，他提到BAT，并且發(fā)問(wèn)：為什么就不能是BATY(Y指云猴)呢？

　　雖然聽(tīng)上去有些不切實(shí)際，但王填有這個(gè)夢(mèng)想。BAT都是從線上發(fā)展成如今的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，他們想通過(guò)O2O往線下打;而步步高現(xiàn)在就要把線下的生態(tài)系統(tǒng)組織結(jié)盟起來(lái)，往線上反攻。

　　王填經(jīng)常在朋友圈里提到一個(gè)段子：農(nóng)民走路時(shí)，城里人騎單車;農(nóng)民買了單車之后，發(fā)現(xiàn)城里人換了小汽車;農(nóng)民跟隨城里人潮流買了小汽車，可城里人又走路了。用這個(gè)段子，王填自嘲稱：“我就像一個(gè)農(nóng)民，永遠(yuǎn)在追趕趨勢(shì)�！边@一次，他可能走在了趨勢(shì)前面。
　�。ㄖ袊�(guó)企業(yè)家 記者 呂泓霖）