聯(lián)商網(wǎng)特約評論：“雙11”年年搞，今年大不同。

　　天貓是“亮瞎”人眼的571億，比去年350億大增63％。但有報道說這一銷售神話有5成是靠刷單，還有報道說“雙11”后的退貨率可能高達25％。這或者能解釋為何天貓流量偏低但成交額突飛猛進，馬云號稱的2.79億個包裹，不知有多少會真正踏上旅程。

　　不管是真銷還是假銷，阿里的獲利是實實在在的，賣家的“吹牛”也是要“上稅”的。它那平臺太大，賣家太多，流量僧多粥少，物以稀為貴，一般賣家還真買不起。“吹牛”固然要“上稅”，但不“吹牛”就連露一小臉的機會也沒有�，F(xiàn)實就是這么兩難，就是這么悖論。正所謂“一入天貓深似海，幾家歡樂萬家愁”啊!

　　閑話少說，言歸正傳。老笑感覺，最大的不同還在于聚集在“蓮荷行動”、“中國購物節(jié)”大旗之下的實體零售集體狂歡。盡管136家實體連鎖企業(yè)、逾1.6萬家門店抱團大促僅有25.79億的進賬，約等于阿里當(dāng)天的營收。但這只是實體零售的冰山一角，許許多多線下店開展了“雙11”大促而未被納入統(tǒng)計范圍的，還不知有多少。

　　更大的不同在于，這是過去5年從未有過之現(xiàn)象，實體零售大面積地參與，讓這個“雙11”波瀾壯闊、雄偉瑰麗。實體零售從過去被動挨打者變成了強有力的競爭者，從木然的觀望者變成了積極的參與者。而且，158%的平均增幅，4成以上的倍增、近3成的2倍以上增長，對深陷于泥沼之中的實體零售企業(yè)而言，無異于“冬天里的艷陽天”!

　　這個“暖冬”來之不易，值得倍加珍惜，應(yīng)該深度挖掘!

　　“游擊隊”找到了“黨組織”

　　過去5年，單就“雙11”來說，是實體零售企業(yè)失落的5年，彷徨的5年，糾結(jié)的5年，痛苦的5年。握有9成市場份額、遍布全國各地的實體零售企業(yè)，卻眼睜睜地看著電商蠶食鯨吞、步步逼近卻無能為力。這種痛苦，恐怕不亞于抗日戰(zhàn)爭戰(zhàn)略防御階段的國民政府，恐怕無異于垂危之人備受生之留戀與死之恐懼的煎熬折磨。

　　從2009年至今，阿里“雙11”交易額從5000萬飆升到571億，6年間狂增了1000多倍，實體零售無疑也經(jīng)歷了一個從不屑到糾結(jié)再到恐懼的心路歷程。今年之前的5年，實體零售為何不積極參與“雙11”分得一杯羹?老笑猜想，其中的原因可能有3點：

　　最初是不屑。2009年實體零售尚處在“黃金時期”的尾聲，“寒意”剛剛來襲，“冬天”尚未來臨，淘寶5000萬的交易額雖不算小，但大致相當(dāng)于一個大店一次大促的銷售，沒有引起太多的注意也在情理之中。

　　其次是無能無力。2013年以前，PC電商大行其道，實體零售囿于聯(lián)營模式的局限，沒有自己的商品，沒有價格主導(dǎo)權(quán)，大多數(shù)企業(yè)也不具備開發(fā)電商、建立平臺的技術(shù)力量，所以對電商雖“心向往之”，卻無從下手。

　　最重要的一點還是沒有“組織”。與淘寶、天貓、京東等都是全國性的電商平臺、沒有時間空域限制不同，我國實體零售行業(yè)集中度較低，尚沒有一家真正意義上的全國性連鎖企業(yè)，數(shù)量龐大的實體零售遍布于全國各地，各自為政如一盤散沙。除了銀泰、步步高、大潤發(fā)、萬達等少數(shù)企業(yè)擁有一定的全國性影響之外，絕大多數(shù)線下企業(yè)的經(jīng)營范圍、品牌影響局限于一定的區(qū)域之內(nèi)。

　　前幾年，除了銀泰等企業(yè)聯(lián)手阿里參與“雙11”取得了不錯的成績之外，大多數(shù)線下企業(yè)要么缺席，要么參與了但成績不怎么樣，要么雖然業(yè)績不錯但顯然不能與全國性平臺相提并論，加上幾乎沒有發(fā)聲渠道，酒再香也出不了巷子。所以，實體零售始終給人以被動挨打、日薄西山的印象，也因此，“實體零售將死”、“線下門店消亡”等斷言一度甚囂塵上。

　　而今年“雙11”，在聯(lián)商網(wǎng)的倡導(dǎo)、組織和推動下，在不到一個月的時間內(nèi)，線下零售“百企萬店”投入到“雙11”的大促之中，吸引了眾多媒體的關(guān)注報道，第一次響亮地發(fā)出了實體零售的聲音，第一次集中展示了實體零售的實力，第一次使“雙11”成為線上線下齊歌共舞的消費狂歡。這無疑是我國商業(yè)發(fā)展史上光彩照人的一頁，是實體零售全面覺醒的真實寫照，如果“雙11”真能作為中國的軟實力走出國門，實體零售的貢獻同樣不可或缺。

　　抗戰(zhàn)初期，在日寇的瘋狂攻勢下，中國軍隊節(jié)節(jié)敗退，丟城失地。但在黨的凝聚、組織領(lǐng)導(dǎo)下，僅僅幾年之后，人民志愿軍卻在朝鮮戰(zhàn)場大敗美軍。當(dāng)然電商不是日寇，而是“友軍”。但老笑衷心希望，“蓮荷行動”、“中國購物節(jié)”能更好地發(fā)揮凝心聚力的作用，把散落各地的實體零售“游擊隊”組織起來，把它們的能量、潛能激發(fā)出來，打出一片希望的天空，為實體零售轉(zhuǎn)型贏得“窗口期”。

　　競爭還是融合?

　　那么問題來了：實體零售與電商究竟是競爭還是融合的關(guān)系?

　　很多人不愛說“競爭”，喜歡提“融合”，特別是王健林主動退出與馬云的“億元之賭”之后，“開放融合”成了無數(shù)人口中的熱詞，好像實體零售與電商之間已經(jīng)刀槍入庫馬放南山，好像線上線下已經(jīng)是握手言和“相親相愛一家人”。

　　從長遠來看，融合是大勢所趨，未來的零售業(yè)是線上線下融合的全渠道智慧型零售，“多平臺訂購、多方式付款、便捷化配送、一體化體驗”將成主流，“泛渠道、社交化、娛樂化”將成特色。論述這些文章早已汗牛充棟、洛陽紙貴，聽得耳朵就快長出牛皮癬一樣的老繭來。

　　但現(xiàn)實地看，實體零售電商化轉(zhuǎn)型的難度一點也不亞于電商落地，前途很美好，但現(xiàn)實特殘酷。蘇寧以壯士斷腕式的悲壯背水一戰(zhàn)，但歷時多年、承受巨虧之后，轉(zhuǎn)型仍處在減虧階段。萬達的O2O一波三折、燒錢無數(shù)，至今仍未實質(zhì)性起步。銀泰可以說是實體零售企業(yè)中醒得最早、行動最快的先行者之一，但最終還是只能選擇與阿里“和親”。大潤發(fā)的飛牛網(wǎng)雖然發(fā)展勢頭不錯，但其營收占比仍然可憐。步步高的云猴網(wǎng)聲勢浩大，但成效究竟如何，還有待于時間的檢驗。至于大悅城的大數(shù)據(jù)、天虹的微營銷，也都只是錦上添花式的改進優(yōu)化，對企業(yè)在困境中突圍，并未起到立竿見影、挽狂瀾于既倒的作用�？梢哉f，實體零售的全渠道、O2O轉(zhuǎn)型迄今沒有特別成功的案例，雙線融合的道路仍然是“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。

　　不管實體零售有無發(fā)展電商，在未來一段時期內(nèi)，這些企業(yè)的主要收入來源還是線下門店，企業(yè)轉(zhuǎn)型所需的資金也必然來自線下門店。實體零售已經(jīng)別無選擇，唯有大膽地參與競爭，全力以赴地投入競爭才有出路，才能為成功轉(zhuǎn)型爭取時間。國美曾一度大舉收縮電商業(yè)務(wù)，集中資源精耕線下門店，實質(zhì)上也是為發(fā)展轉(zhuǎn)型積蓄力量。對身處困境的實體零售企業(yè)來說，未來也許很美好，但只有活過了今天才會有明天。這個“冬天”挺不過去，明年的春光再明媚也與你無關(guān)。

　　一定的時期，一定的區(qū)域內(nèi)，市場的容量總是有限的，消費的增長也是有限的，實體零售不積極爭取、搶奪，電商不會有絲毫客氣，會毫不猶豫地收入囊中。這年頭，有客流、有銷售、有利潤、能活下去才是王道。

　　今年以前的5個“雙11”，實體零售幾乎沒有實質(zhì)性的動作，電商的跑馬圈地、蠶食鯨吞勢頭非但絲毫不減，反而愈演愈烈，實體零售不僅丟掉了銷售，喪失了市場份額，而且被電商改變了人們的消費習(xí)慣，很多人從此不再進店消費，再拉回來，得付出多大的成本?

　　而今年的“雙11”，實體零售奮起反擊，大膽競爭，不但實現(xiàn)了銷售較快增長，還吸引了顧客回流重歸實體店。不難想象，如果實體依然沒有反應(yīng)，不僅這部分銷售會歸屬于電商，消費者對實體店也依然會采取漠視的態(tài)度。

　　因此，老笑認(rèn)為，店商與電商之間是一種既有合作又有競爭的競合關(guān)系，從戰(zhàn)略上來看，雙方同為零售業(yè)的組成部分，是一種左手右手的配合關(guān)系，最終必然是你中有我、我中有你;但從戰(zhàn)術(shù)層面來看，二者依然是一種此消彼長的競爭關(guān)系。未來幾年內(nèi)，可以預(yù)見的是，電商依然兇猛，實體零售依然困難，轉(zhuǎn)型的道路依然漫長而艱難。實體零售要想不死在“黎明前的黑暗”，就必須積極地投入競爭，與電商爭奪顧客，搶奪銷售，為成功轉(zhuǎn)型贏得寶貴的時間。

　　創(chuàng)新戰(zhàn)法，打造“蓮荷行動”、“中國購物節(jié)”2.0

　　作為實體零售的一名老兵，老笑對“蓮荷行動”、“中國購物節(jié)”抱有極大的熱情，寄托了無限的希望，不入專家學(xué)者法眼的評論就寫了好幾篇。

　　但實事求是地講，最后的結(jié)果出來，還是有點小失望：一是參與的企業(yè)不夠多，二是推廣的力度不夠大，三是資源的整合不夠深。如果這些方面做得更好，“中國購物節(jié)”或有更出色的表現(xiàn)。

　　但瑕不掩瑜，不管怎么說，“蓮荷行動”、“中國購物節(jié)”都不失為一大創(chuàng)舉，堪稱商業(yè)史上的里程碑，它對零售業(yè)發(fā)展的推動和影響也才剛剛開始。真心地希望活動的組織發(fā)起者及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，加快打造“蓮荷行動”、“中國購物節(jié)”升級版。

　　對此，老笑有如下幾個建議：

　　第一，建立更廣泛的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”。把更多的實體零售企業(yè)聚集到“蓮荷行動”的大旗之下，借助各種平臺、各種媒介大造聲勢，吸引消費者關(guān)注線下零售，加快回歸實體店。

　　第二，提早籌備下一屆“中國購物節(jié)”。“中國購物節(jié)”可考慮在上半年、“雙11”各辦一次，提前策劃、設(shè)計、籌備、推廣，還應(yīng)面向社會、消費者加大推介力度，不能只是“墻內(nèi)開花墻內(nèi)香”。

　　第三，開展實質(zhì)性的整合。“蓮荷行動”不能僅僅只是一面方向性的旗幟或一句空洞的口號，要有實實在在的東西。組織方既可以促成實體零售企業(yè)之間聯(lián)合采購、異業(yè)聯(lián)盟、客戶共享，也可以組織一些實體企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)先進轉(zhuǎn)型的理念、經(jīng)驗，還可以牽線搭橋，促成店商、電商展開移動支付、大數(shù)據(jù)、入駐平臺等合作，促使實體零售企業(yè)以更開放的心態(tài)擁抱合作，擁抱創(chuàng)新。

　　第四，揚長避短投入競爭。今年，實體零售“雙11”首秀表現(xiàn)出了諸多亮點，包括大力造景、活動造勢、餐飲娛樂等體驗業(yè)態(tài)全線出擊，以及與電商打價格戰(zhàn)、發(fā)力移動端、涉足O2O等，都為聚客擴銷立下了汗馬功勞。特別是銀泰的大巡游、宜昌國貿(mào)的kiss大賽、洋模秀、人妖秀等活動，堪稱“聚客神器”，還應(yīng)大搞特搞。

　　針對電商“雙11”暴露出來的提價打折、假冒偽劣、不退定金、郵件“爆倉”送貨不及時等嚴(yán)重問題，實體零售在競爭中應(yīng)大打誠信牌、品質(zhì)牌、服務(wù)牌、便捷牌、體驗牌，真正以己之長攻“敵”之短。

　　此外，天貓“雙11”有幾個新趨勢、新動向也值得實體零售關(guān)注，例如大件商品、高單價商品銷售較快上升，海外商品和國際大牌所占份額有擴大趨勢，這表明：電商“雙11”已不僅僅滿足于低價傾銷，也越來越注重新產(chǎn)品、大品牌吸客。這必然會對實體零售特別是百貨店產(chǎn)生沖擊，應(yīng)心中有數(shù)，提前預(yù)防。

　　第五，不懼與電商打價格戰(zhàn)。低價是電商的“神主牌”，價格戰(zhàn)是迄今為止電商“雙11”的殺手锏。但實體零售才是價格戰(zhàn)的“祖師爺”，存活至今的實體零售企業(yè)之中，有哪一家不是身經(jīng)百戰(zhàn)?電商拾人牙慧而能大獲成功太沒天理，它的產(chǎn)品造價不比實體店商品低，人工成本普遍高于實體店，營運成本與實體店不相上下，它憑什么敢喊“低價”?實體零售為什么不敢與之打“價”?今后的“中國購物節(jié)”一定要大張旗鼓地比價，旗幟鮮明地打價格戰(zhàn)，破除人們“電商低價”的錯誤印象。

　　第六，加快調(diào)整轉(zhuǎn)型步伐。特色化、智能化、全渠道是未來零售業(yè)發(fā)展方向，實體零售要抓緊時間調(diào)整轉(zhuǎn)型，在信息化化、智能化、電商化、移動化上加大投入，加快布局;以多元化跨界、大規(guī)模自采自營、突破性發(fā)展強勢品類等手段做出特色和優(yōu)勢;要在時尚性、故事性、體驗性、便捷化上大做文章，同時實施精細化管理、集約化經(jīng)營，最大限度地控制成本費用，以各種創(chuàng)新手段適應(yīng)信息時代的消費變革。

　　2014年的“雙11”，阿里雖然牛掰依舊，但增速已經(jīng)明顯放緩，“一家獨大”受到挑戰(zhàn)，“一超多強”的格局正在形成。未來，隨著移動端成為新的增長點，隨著實體零售O2O布局的持續(xù)深入，隨著實體零售越來越諳熟電商的玩法與打法，廣大實體零售企業(yè)將迎來廣闊的發(fā)展空間。

　　本文認(rèn)為，實體零售擁有無窮無盡的力量，這力量因分散而受到削弱，在電商兇猛的當(dāng)下，“蓮荷行動”就是要把線下的資源整合起來，把實體店的力量凝聚起來；“中國購物節(jié)”就是要激發(fā)實體零售的狼性與斗志，創(chuàng)新實體零售的戰(zhàn)法與打法，讓消費者重新認(rèn)識線下的價值與魅力，重歸實體店體驗消費，為實體零售企業(yè)成功轉(zhuǎn)型贏得“窗口期”。
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