11月20日，國(guó)美電器召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，在解析其三季度財(cái)報(bào)的喜人業(yè)績(jī)的同時(shí)，國(guó)美總裁王俊洲及副總裁何陽(yáng)青向媒體詳細(xì)解釋國(guó)美聚焦主業(yè)的戰(zhàn)略定位。

　　就在兩天前，國(guó)美三季度財(cái)報(bào)顯示：上市公司部分實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入人民幣(下同)416.6億元，同比上升8.0%，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率同比下降了約1.6個(gè)百分點(diǎn)，綜合毛利率達(dá)18%，處于歷史高水平；上市公司部分實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.82億元。

　　同時(shí)，今年第三季度，國(guó)美運(yùn)營(yíng)能力繼續(xù)改善，多項(xiàng)指標(biāo)均呈持續(xù)上升趨勢(shì)，第三季度凈利潤(rùn)達(dá)2.6億元。

　　這一業(yè)績(jī)，緣自國(guó)美長(zhǎng)達(dá)一年對(duì)于供應(yīng)鏈的整合，全力拓銷(xiāo)售，控制費(fèi)用，用何陽(yáng)青的話說(shuō)，就是“如果上半年業(yè)績(jī)是初見(jiàn)成效的話，三季度的業(yè)績(jī)則是已見(jiàn)成效”。

　　值得注意的是，國(guó)美的信心并不僅僅來(lái)自這份財(cái)報(bào)，根據(jù)國(guó)美對(duì)于全球零售行業(yè)的研究顯示，2012年是全球傳統(tǒng)零售業(yè)的慘淡之年，美國(guó)最大的家電連鎖BESTBUY(百思買(mǎi))股價(jià)曾經(jīng)跌至10美元，但1年之后，他們已經(jīng)找到了對(duì)付電商競(jìng)爭(zhēng)的有效手段，如今股價(jià)已上升到30美元，而這個(gè)有效的手段，就是優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升庫(kù)存管理，突出體驗(yàn)式服務(wù)等，而同樣的，國(guó)美走的也是這樣一條路。

　　優(yōu)化供應(yīng)鏈，將商品劃分為三類(lèi)，一類(lèi)走“一步到位價(jià)”的機(jī)制，可以有效地實(shí)行與電商的“比價(jià)”，最終留住顧客；二類(lèi)為常規(guī)商品；三類(lèi)則是自有商品，通過(guò)差異化定價(jià)，提高利潤(rùn)率。

　　對(duì)于電子商務(wù)帶來(lái)的沖擊，國(guó)美認(rèn)為，無(wú)論線上線下，都不過(guò)是渠道上的差異，最終都不能脫離零售業(yè)的本質(zhì)，因此更加強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者需求，通過(guò)提升“服務(wù)”及推出“比價(jià)”措施提高店面銷(xiāo)售比例，盡可能讓線上與線下資源共享，以最大限度降低成本。

　　因此，體現(xiàn)在定價(jià)方面，區(qū)別于蘇寧“線上線下同價(jià)”的策略，國(guó)美認(rèn)為線上線下同價(jià)是一種管理策略，根本點(diǎn)仍是滿足顧客的需要，因此執(zhí)行“線下最優(yōu)價(jià)和線上最優(yōu)價(jià)”的策略。

　　面對(duì)電商銷(xiāo)售不斷更新的數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模由2008年的213億美元躍升至2012年的2148億美元，增長(zhǎng)近10倍。國(guó)美很清醒地指出，電商銷(xiāo)售增加了，傳統(tǒng)零售連鎖的銷(xiāo)售并沒(méi)有減少，國(guó)美、蘇寧還都是1000多億元的銷(xiāo)售額，追根溯源，電商銷(xiāo)售不過(guò)是原來(lái)很多類(lèi)似中關(guān)村這樣的店鋪，或者很多街邊服裝店等的銷(xiāo)售平移到了網(wǎng)上。

　　數(shù)據(jù)顯示，無(wú)論是蘇寧還是國(guó)美，目前占據(jù)中國(guó)零售業(yè)總額的比例還不過(guò)8%~9%，而電商雖然來(lái)勢(shì)洶洶，其所占的比例也不過(guò)8%。未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的增長(zhǎng)空間還很大，目前是3.4萬(wàn)億美元，未來(lái)還會(huì)以很高的速度增長(zhǎng)，所以，國(guó)美認(rèn)為，只要能夠在消費(fèi)類(lèi)電子這一主業(yè)上深度發(fā)力，未來(lái)增長(zhǎng)空間仍然巨大。
　　（中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 屈麗麗）