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國(guó)美回歸零售業(yè)本質(zhì) 稱已找到對(duì)付電商手段

來(lái)源: 聯(lián)商網(wǎng) 2013-11-23 09:47

  11月20日,國(guó)美電器召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),在解析其三季度財(cái)報(bào)的喜人業(yè)績(jī)的同時(shí),國(guó)美總裁王俊洲及副總裁何陽(yáng)青向媒體詳細(xì)解釋國(guó)美聚焦主業(yè)的戰(zhàn)略定位。

  就在兩天前,國(guó)美三季度財(cái)報(bào)顯示:上市公司部分實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣(下同)416.6億元,同比上升8.0%,經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率同比下降了約1.6個(gè)百分點(diǎn),綜合毛利率達(dá)18%,處于歷史高水平;上市公司部分實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.82億元。

  同時(shí),今年第三季度,國(guó)美運(yùn)營(yíng)能力繼續(xù)改善,多項(xiàng)指標(biāo)均呈持續(xù)上升趨勢(shì),第三季度凈利潤(rùn)達(dá)2.6億元。

  這一業(yè)績(jī),緣自國(guó)美長(zhǎng)達(dá)一年對(duì)于供應(yīng)鏈的整合,全力拓銷售,控制費(fèi)用,用何陽(yáng)青的話說(shuō),就是“如果上半年業(yè)績(jī)是初見(jiàn)成效的話,三季度的業(yè)績(jī)則是已見(jiàn)成效”。

  值得注意的是,國(guó)美的信心并不僅僅來(lái)自這份財(cái)報(bào),根據(jù)國(guó)美對(duì)于全球零售行業(yè)的研究顯示,2012年是全球傳統(tǒng)零售業(yè)的慘淡之年,美國(guó)最大的家電連鎖BESTBUY(百思買)股價(jià)曾經(jīng)跌至10美元,但1年之后,他們已經(jīng)找到了對(duì)付電商競(jìng)爭(zhēng)的有效手段,如今股價(jià)已上升到30美元,而這個(gè)有效的手段,就是優(yōu)化供應(yīng)鏈,提升庫(kù)存管理,突出體驗(yàn)式服務(wù)等,而同樣的,國(guó)美走的也是這樣一條路。

  優(yōu)化供應(yīng)鏈,將商品劃分為三類,一類走“一步到位價(jià)”的機(jī)制,可以有效地實(shí)行與電商的“比價(jià)”,最終留住顧客;二類為常規(guī)商品;三類則是自有商品,通過(guò)差異化定價(jià),提高利潤(rùn)率。

  對(duì)于電子商務(wù)帶來(lái)的沖擊,國(guó)美認(rèn)為,無(wú)論線上線下,都不過(guò)是渠道上的差異,最終都不能脫離零售業(yè)的本質(zhì),因此更加強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者需求,通過(guò)提升“服務(wù)”及推出“比價(jià)”措施提高店面銷售比例,盡可能讓線上與線下資源共享,以最大限度降低成本。

  因此,體現(xiàn)在定價(jià)方面,區(qū)別于蘇寧“線上線下同價(jià)”的策略,國(guó)美認(rèn)為線上線下同價(jià)是一種管理策略,根本點(diǎn)仍是滿足顧客的需要,因此執(zhí)行“線下最優(yōu)價(jià)和線上最優(yōu)價(jià)”的策略。

  面對(duì)電商銷售不斷更新的數(shù)據(jù),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模由2008年的213億美元躍升至2012年的2148億美元,增長(zhǎng)近10倍。國(guó)美很清醒地指出,電商銷售增加了,傳統(tǒng)零售連鎖的銷售并沒(méi)有減少,國(guó)美、蘇寧還都是1000多億元的銷售額,追根溯源,電商銷售不過(guò)是原來(lái)很多類似中關(guān)村這樣的店鋪,或者很多街邊服裝店等的銷售平移到了網(wǎng)上。

  數(shù)據(jù)顯示,無(wú)論是蘇寧還是國(guó)美,目前占據(jù)中國(guó)零售業(yè)總額的比例還不過(guò)8%~9%,而電商雖然來(lái)勢(shì)洶洶,其所占的比例也不過(guò)8%。未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的增長(zhǎng)空間還很大,目前是3.4萬(wàn)億美元,未來(lái)還會(huì)以很高的速度增長(zhǎng),所以,國(guó)美認(rèn)為,只要能夠在消費(fèi)類電子這一主業(yè)上深度發(fā)力,未來(lái)增長(zhǎng)空間仍然巨大。
 。ㄖ袊(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 屈麗麗)

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