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河南麥當(dāng)勞“叫賣”3年無果 丹尼斯放棄接盤

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2013-07-16 11:26

  3月7日,本報(bào)曾刊發(fā)《麥當(dāng)勞叫賣“河南麥當(dāng)勞”》一文,獨(dú)家報(bào)道了麥當(dāng)勞(中國)計(jì)劃出讓河南區(qū)特許經(jīng)營權(quán)的消息。但昨日大河報(bào)記者獲悉,洋快餐大佬遭遇出嫁難,在麥當(dāng)勞出讓河南區(qū)特許經(jīng)營權(quán)的談判桌上,丹尼斯百貨、名門置業(yè)均選擇了退出,一度傳聞“半路逆襲成功”的河南祥記潮汕燕翅鮑酒店管理有限公司(以下簡稱祥記餐飲)則干脆表示“沒聽說過這事兒”。
  
  麥當(dāng)勞在鄭州市的一家門店

  至此,河南麥當(dāng)勞“叫賣”3年無果,這或令麥當(dāng)勞(中國)出讓河南區(qū)特許經(jīng)營權(quán)的計(jì)劃再度延后。

  ■最新消息
  “麥?zhǔn)搴幽蠐裥?rdquo;,丹尼斯名門置業(yè)放棄“定親”

  昨日,丹尼斯、名門置業(yè)兩家公司高管均向本報(bào)確認(rèn),已放棄接盤“河南麥當(dāng)勞”。

  3月7日,本報(bào)曾刊發(fā)《麥當(dāng)勞叫賣“河南麥當(dāng)勞”》一文,獨(dú)家報(bào)道了麥當(dāng)勞(中國)出讓河南區(qū)特許經(jīng)營權(quán)的計(jì)劃。

  麥當(dāng)勞(中國)的計(jì)劃是,要將既有的河南公司門店資產(chǎn)與經(jīng)營權(quán),以及該品牌未來在河南市場20年的投資權(quán)與收益權(quán),一并打包出售。初步預(yù)估價(jià)格起點(diǎn)在2億元左右。當(dāng)時,丹尼斯與名門置業(yè)均認(rèn)為自己有獲勝的大概率。

  僅隔4個月,曾有意“聯(lián)姻”麥當(dāng)勞的丹尼斯和名門置業(yè)均放棄了“婚約”。

  名門置業(yè)一不愿透露姓名的人士稱,資金缺位是公司放棄競購的主因。接觸到該項(xiàng)目后,公司曾一度考慮融資。但上半年國內(nèi)政策調(diào)控,推高了融資成本與難度,最后只得放棄。

  “公司的最終決定也充分權(quán)衡了‘河南麥當(dāng)勞’的經(jīng)營現(xiàn)狀、投資回報(bào)率,以及對手的競標(biāo)實(shí)力。”上述人士坦言,丹尼斯的資金實(shí)力、既有零售門店數(shù)量、自持物業(yè)規(guī)模及商業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì),是名門置業(yè)無可企及的。

  此說法似乎鋪墊了“丹尼斯即將取勝”的故事。

  但事與愿違,其后丹尼斯做出了相同的選擇。

  來自丹尼斯內(nèi)部的聲音是——集團(tuán)董事會對投資“河南麥當(dāng)勞”項(xiàng)目未達(dá)成共識。

  “集團(tuán)‘最高層’并不認(rèn)可接盤麥當(dāng)勞是個‘合適生意’,這或?qū)е碌つ崴乖谥鳂I(yè)發(fā)展上‘分心’。”丹尼斯百貨某高層認(rèn)為,丹尼斯雖然傳統(tǒng)零售業(yè)做得好,但并不意味著駕馭“速食連鎖”會絕對成功。更何況,丹尼斯已設(shè)定的十大發(fā)展項(xiàng)目,每宗項(xiàng)目的投資額都在10億元以上。

  上述人士一并否認(rèn)了外界猜測丹尼斯放棄接盤是因洽購價(jià)格。丹尼斯百貨某高層透露,丹尼斯曾獲麥當(dāng)勞的示好,“較其他競標(biāo)者可得到較大價(jià)格讓步”。

  兩大熱門“選手”相繼“退賽”,其后祥記餐飲“6月簽約”的緋聞曾一度盛傳。有業(yè)內(nèi)人士透露,上月麥當(dāng)勞曾與祥記餐飲高層有過溝通,祥記餐飲或有可能“接盤”。

  但昨天,祥記餐飲公關(guān)部否定了傳言,“不可能,沒聽說過這事兒”。

  ■新聞回顧
  “河南麥當(dāng)勞”叫賣3年,一波三折

  兩家實(shí)力派豫企的撤出,或?qū)湲?dāng)勞出讓河南區(qū)特許經(jīng)營權(quán)的效率產(chǎn)生深度影響。近日,記者聯(lián)系麥當(dāng)勞(中國)特許加盟部,所得答復(fù)是“無法回答”。

  據(jù)消息人士透露,截至2012年末,“河南麥當(dāng)勞”銷售額約2億元,處于盈利狀態(tài)。但持續(xù)拓展新店會攤薄整體利潤,當(dāng)前凈利潤率或不高于一般超市(約5%)。當(dāng)然,不排除有虧損門店。

  “至少在2010年,麥當(dāng)勞就已著手出讓‘河南麥當(dāng)勞’。”省內(nèi)某商業(yè)咨詢管理公司高管稱,該公司曾向麥當(dāng)勞提交過單店特許經(jīng)營申請,這與當(dāng)前麥當(dāng)勞計(jì)劃將河南省餐廳及市場20年經(jīng)營權(quán)一票打包出讓的方案有著本質(zhì)區(qū)別。這意味著,在過去3年,麥當(dāng)勞對河南市場的操盤態(tài)度發(fā)生過重大變化。

  3月4日,麥當(dāng)勞(中國)向本報(bào)確認(rèn),確有計(jì)劃在河南啟動特許經(jīng)營,對河南市場,麥當(dāng)勞將執(zhí)行“發(fā)展式”特許經(jīng)營方案,這區(qū)別于粵、蜀、蘇等省正在執(zhí)行的“傳統(tǒng)式”特許經(jīng)營方案。

  對“傳統(tǒng)式”特許經(jīng)營業(yè)務(wù),麥當(dāng)勞傾向于個人投資者,“200萬元起開家麥當(dāng)勞”,在一些城市早已家喻戶曉。而“發(fā)展式”,則是以市或省下轄分公司為合同主體尋求整體“打包”出讓。麥當(dāng)勞對此披露極為謹(jǐn)慎,即便其在滇、湘兩省已有成功先例,但合作內(nèi)容秘不外宣。

  緣何對不同省份做不同的“出讓”方式?

  有知情人士稱,從收益角度看,整區(qū)域經(jīng)營權(quán)打包轉(zhuǎn)讓,顯然不及單店溢價(jià)更高。但從中國區(qū)全盤考慮,將豫、滇、湘等省列入“發(fā)展式”特許經(jīng)營,是因麥當(dāng)勞對該市場投資發(fā)展精力跟不上。更何況,較國內(nèi)一線市場,河南區(qū)整體收益率偏低。

  ■深度分析
  出讓經(jīng)營權(quán),洋巨頭的美好計(jì)劃

  放棄“河南麥當(dāng)勞”,丹尼斯、名門置業(yè)各有“內(nèi)情”。

  但鄭州豐匯商業(yè)咨詢管理公司董事長顧春強(qiáng)認(rèn)為,“這門生意‘劃不來’,才是兩家公司的心里話。”“河南麥當(dāng)勞”的盈利能力是次要的,“漢堡包的價(jià)格漲不過燴面”才是決定性因素。這是“洋快餐”市場細(xì)分的結(jié)果,更是麥當(dāng)勞在新品研發(fā)效率、國內(nèi)市場占有率上能力偏弱的結(jié)果。

  “本月初,星巴克北京國貿(mào)店因物業(yè)方漲租而‘入不敷出’選擇關(guān)店走人。”顧春強(qiáng)借此例子解析說,麥當(dāng)勞在華加速推進(jìn)特許經(jīng)營的動機(jī),是充分衡量了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生的變化,人工、物業(yè)租金快速上漲,與其市場定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、盈利能力形成了差距。

  “買下麥當(dāng)勞”要花多少錢,似乎是衡量投資麥當(dāng)勞價(jià)值的關(guān)鍵。省內(nèi)某置業(yè)公司人士稱,曾與名門置業(yè)溝通接盤“河南麥當(dāng)勞”的成本。除2億元起拍價(jià)外,仍需數(shù)億元做啟動資金。此外,還將面臨“物業(yè)租賃權(quán)轉(zhuǎn)讓”、“員工身份轉(zhuǎn)換”等諸多風(fēng)險(xiǎn)。即便以2億元成功競標(biāo),依其當(dāng)前盈利水平,收回投資或需7年以上。對一房企而言,2億元用在主業(yè)投資,7年或可賺上幾倍。

  “麥當(dāng)勞的‘發(fā)展式’特許經(jīng)營權(quán),或是在找一個更大的‘打工仔’。”上述人士稱,麥當(dāng)勞特許經(jīng)營權(quán)有一攬子游戲規(guī)則?此平颖P方掌握了麥當(dāng)勞門店的經(jīng)營權(quán),但門店賣什么、怎么賣、每年開幾個店、店怎么開,還是麥當(dāng)勞說了算。更重要的是,麥當(dāng)勞不但利用了接盤方的地緣資源稟賦實(shí)現(xiàn)發(fā)展,更完成實(shí)業(yè)投資套現(xiàn),成功轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),并且能繼續(xù)跟隨接盤方得到盈利分紅。

  ■揭秘幕后
  真實(shí)的麥當(dāng)勞是餐企也是“房企”

  這是麥當(dāng)勞在進(jìn)入河南市場13年后,首次將其真實(shí)經(jīng)營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)做全面亮相。

  “麥當(dāng)勞首先是一家出售特許經(jīng)營權(quán)和房地產(chǎn)的企業(yè),其次才是賣漢堡的。”有麥當(dāng)勞內(nèi)部人士解讀,在全球80個國家,它有超過3萬家店,其中特許經(jīng)營的餐廳占比高達(dá)75%。

  在上世紀(jì)50年代,麥當(dāng)勞在美國成功探索了這一經(jīng)營模式。而支撐這一經(jīng)營模式的有兩個核心:其一,作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化;其二,品牌不斷增值。2012年,其品牌估值超千億美元。憑借其閃光的品牌威望,麥當(dāng)勞得以在全球各地投資,獲得了大量的低價(jià)土地或黃金街區(qū)的商鋪。因而在全球大連鎖零售業(yè),麥當(dāng)勞可謂是特許經(jīng)營模式的開山鼻祖。

  2009年后,麥當(dāng)勞明顯加快了中國區(qū)“特許經(jīng)營權(quán)”業(yè)務(wù)。但客觀來看,其在國內(nèi)的“發(fā)展式”特許經(jīng)營權(quán)出讓并不順利。如湖南,該省大型商企友誼阿波羅也一度與麥當(dāng)勞兩情相悅,最終被一珠寶商持盤。而云南,則由當(dāng)?shù)匾徊惋嬈髽I(yè)接盤。

  “在中國,它會符合高端餐企的胃口。”有人士稱,受“限制三公消費(fèi)”影響,中高端餐企被迫轉(zhuǎn)型,但賣鮑魚的改賣燴面,不一定有絕勝把握。如借麥當(dāng)勞平臺,既獲得相對穩(wěn)定盈利,還可由此洞察中低端消費(fèi)市場,今后更可借此開發(fā)自有中低端餐飲連鎖品牌,一舉兩得。

  麥當(dāng)勞方面也有人士稱,實(shí)力派企業(yè)接盤意愿低,實(shí)力較弱的企業(yè)麥當(dāng)勞又不愿給,這讓麥當(dāng)勞落地河南區(qū)特許經(jīng)營業(yè)務(wù)頗為尷尬。麥當(dāng)勞曾寄望在2013年年底看到結(jié)果,但計(jì)劃的暫時“擱淺”或?qū)⒆岥湲?dāng)勞的美好愿望暫時無法實(shí)現(xiàn)。
 。ù蠛訄(bào) 記者楊霄)

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