整頓背后依然固我

　　在五部委清理整頓的大旗橫掃街頭之時(shí)，多數(shù)零售商卻依然固我，甚至有過(guò)之而無(wú)不及。其中北京華聯(lián)超市(以下簡(jiǎn)稱“華聯(lián)”)這個(gè)向來(lái)“無(wú)形我素”的行業(yè)先鋒，悠然地喝著功夫茶，笑看你們死去活來(lái)，讓人不禁想起“地主家也沒(méi)有余糧啊”這含著淚的幽默。

　　已與華聯(lián)合作8年之久的北京一著名調(diào)味供應(yīng)商就是其中頭疼的一位。北京華聯(lián)歷年來(lái)收費(fèi)都是條目明晰，扣點(diǎn)是多少，海報(bào)費(fèi)是多少，條碼費(fèi)是多少……而這些錢，都是要根據(jù)每年具體的銷售額最后按比例收取的�？墒墙衲晷聰M出的合同規(guī)定，根據(jù)去年的基數(shù)，整體打包，提前收取，這家供應(yīng)商在合算之后可能在百分之十七八個(gè)點(diǎn)。與往年不同的是，不管今年銷售額多少，這些錢都是必交的。

　　華聯(lián)在今年上半年一直拖著不簽合同，也是在觀望五部委清理整頓之后，才慢吞吞地孕育出新的合同，眾多供應(yīng)商一看都傻了眼。“今年不合算，不管賣多少錢都得交啊，超市沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，全加到供應(yīng)商頭上。這招最狠了，稍微不注意，就會(huì)上當(dāng)受騙。”這位供應(yīng)商無(wú)奈的表示。

　　但他最終還是無(wú)條件妥協(xié)了，不忍割掉自己辛苦維系多年的銷售平臺(tái)，“做也難受，現(xiàn)在是騎虎難下。”

　　另外兩位與華聯(lián)合作的休閑食品供應(yīng)商則“豪放”了一把，他們果斷終止了與華聯(lián)的合作，目前已進(jìn)入清貨程序。華聯(lián)一次性收費(fèi)，他們事先要悉數(shù)奉上，費(fèi)用總額幾乎占到銷售總額的小一半，這種合作方式基本上沒(méi)有利潤(rùn)，而且賠錢的幾率相當(dāng)高，“我們合算了一下，華聯(lián)這個(gè)系統(tǒng)處于一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)上，沒(méi)多大意義，現(xiàn)在市場(chǎng)這么大，沒(méi)必要在一棵樹上吊死。”

　　這兩位供應(yīng)商義憤填膺的背后意味著要失去對(duì)他們尤為重要的系統(tǒng)資源，但也只好認(rèn)了。“在華聯(lián)的銷售情況一直不太理想，因?yàn)橘M(fèi)用太高，廠家都沒(méi)辦法拿出那么多錢來(lái)做他的活動(dòng)。今年就高得離譜，無(wú)視供應(yīng)商的反映，全北京就沒(méi)有一家這么做的!這條路走下去肯定是死路一條，你不可能把你的盈利建立在別人虧損的基礎(chǔ)上。”

　　零供網(wǎng)記者又問(wèn)及曾經(jīng)跟華聯(lián)合作的一位食品供應(yīng)商，他的語(yǔ)氣更加堅(jiān)決：“那個(gè)黑店，早不做了!”至于什么原因，“費(fèi)用收得多，管理混亂，賣得少，不結(jié)賬。”

　　空中樓閣難避風(fēng)雨

　　面對(duì)諸多供應(yīng)商的紛紛撤場(chǎng)，華聯(lián)似乎并不為此犯愁。在“零”與“供”這片沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，供應(yīng)商前赴后繼，一代新人換舊人，不同的是人，相同的是宿命。

　　究竟是什么力量使得華聯(lián)如此冷傲，如此強(qiáng)勢(shì)?

　　據(jù)了解，華聯(lián)內(nèi)部管理鏈條松散，內(nèi)部勾心斗角，內(nèi)外勾結(jié)導(dǎo)致進(jìn)貨環(huán)節(jié)冗雜，企業(yè)虧損，而這筆賬，自然就算到了供應(yīng)商頭上。

　　“華聯(lián)這么做跟資金緊張有關(guān)系，他就是靠這種方法來(lái)圈錢補(bǔ)漏的，我認(rèn)為是下策。”一位熟知華聯(lián)內(nèi)部管理的供應(yīng)商這樣說(shuō)。

　　那么供應(yīng)商又該到哪里找平衡呢?這是否就意味著產(chǎn)品價(jià)格的上漲或質(zhì)量的縮水?如果商家都可以舍棄這份良知，那么最終為商戰(zhàn)惡果埋單的還是消費(fèi)者。

　　華聯(lián)的總機(jī)常期處于占線狀態(tài)，零供網(wǎng)記者試圖從多渠道打聽華聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人的電話，無(wú)人知曉。華聯(lián)好像早已為自己搭建起了一個(gè)有利防守的空中樓閣，但這個(gè)空中樓閣，真得就經(jīng)得起風(fēng)雨的侵襲嗎?

　　國(guó)家工商總局頒布的《關(guān)于禁止商業(yè)賄賂行為的暫行規(guī)定》第二條規(guī)定：“本規(guī)定所稱商業(yè)賄賂，是指經(jīng)營(yíng)者為銷售或購(gòu)買商品而采用財(cái)物或者其他手段賄賂對(duì)方單位或者個(gè)人的行為。”

　　“賬外”、“暗中”是商業(yè)賄賂的兩個(gè)特征，超市向供貨商收取的各種費(fèi)用，既不公開，又不入賬，并且排斥正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，顯然符合商業(yè)賄賂的構(gòu)成要件。

　　公平交易誰(shuí)可擔(dān)當(dāng)

　　此前風(fēng)風(fēng)火火的五部委聯(lián)合清理整頓究竟有沒(méi)有奏效?是否成為對(duì)零供平臺(tái)的又一次隔靴搔癢？

　　“形同虛設(shè)，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的改變，商超的費(fèi)用只會(huì)增加不會(huì)減少。”清理整頓過(guò)后，一位供應(yīng)商是這樣看的。

　　“不是沒(méi)法治，2006年就已出臺(tái)了‘零供管理辦法’，現(xiàn)在是沒(méi)人管，天天喊口號(hào)，處罰了哪個(gè)超市了？一個(gè)也沒(méi)聽說(shuō)，監(jiān)管部門不作為。”多位供應(yīng)商同樣憂心忡忡。

　　針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，北京市供應(yīng)商聯(lián)盟代表姚文華向零供網(wǎng)說(shuō)，“國(guó)家倡導(dǎo)零供和諧，少收費(fèi)，有些超市還變相收費(fèi)甚至過(guò)多收費(fèi)，這樣使零供關(guān)系更加惡化，使供貨商的生存空間受到擠壓，供貨商沒(méi)有生存空間的時(shí)候，撤場(chǎng)也是不得已而為之。目前整頓的這把利劍已經(jīng)橫在了零售商面前，零售業(yè)應(yīng)該看到政府為穩(wěn)定物價(jià)的手段和措施，我們應(yīng)當(dāng)積極維護(hù)才是。這次撤場(chǎng)，也希望零售商能夠自律。”

　　中國(guó)代理商商會(huì)會(huì)長(zhǎng)樊曉軍表示，“雖說(shuō)此次政府加大了檢查力度，投入了大量的人力、物力、財(cái)力，但是收效并不樂(lè)觀。我覺(jué)得主要原因還在于他們忽視了代理商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商這個(gè)群體，在亂收費(fèi)的問(wèn)題上，我想他們更有發(fā)言權(quán)，也深受其害。因此，我希望政府在開展下一個(gè)階段的清查工作時(shí)，應(yīng)充分調(diào)動(dòng)廣大代理商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商們，讓他們參與進(jìn)來(lái)，協(xié)助五部委向公眾交一組更加真實(shí)更加可靠的數(shù)據(jù)，同時(shí)也為建立更加順暢和諧的零供秩序而努力！”

　　“自見(jiàn)者不明，自是者不彰，自伐者無(wú)功，自矜者不長(zhǎng)。”為什么我們身處的商業(yè)環(huán)境造就了商家的浮夸與短視?如果企業(yè)的高智商能運(yùn)用于自身管理而不是同根相煎，大家都能為良好的市場(chǎng)環(huán)境盡一份力，這是每一公民有權(quán)利享受并期待的。時(shí)間在衡量企業(yè)的成長(zhǎng)，它最終考問(wèn)的，除實(shí)力外，就是一個(gè)企業(yè)的良心。
　　（零供網(wǎng)）