創(chuàng)建品牌的終極目標(biāo)，就是在某個(gè)概念或類別的階梯上取得主導(dǎo)權(quán)！當(dāng)您凝聚焦點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，您的品牌就會(huì)變得十分強(qiáng)而有力了！

　　假設(shè)有一天您的孩子突然發(fā)高燒，在有選擇的情況低下，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)把孩子送到普通診所，或者兒童專科就醫(yī)？

　　毫無(wú)疑問(wèn)，我們的選擇都會(huì)是“兒童�？�”！

　　當(dāng)然，我并不否定普通診所就無(wú)法提供好的醫(yī)療服務(wù)，只是兒童專科的定位畢竟在于專業(yè)解決兒童病癥，在愛(ài)護(hù)心切底下，我們當(dāng)然選擇讓孩子得到最“專業(yè)”的治療。

　　人人心中都有階梯，往往排在第一名的，都是專注與專業(yè)在某個(gè)概念或類別的品牌。

　　市場(chǎng)何其大，倘若我們認(rèn)為自己什么都是，什么都能，最終只會(huì)落得我們什么都不是的下場(chǎng)。

　　一貫上企業(yè)總會(huì)認(rèn)為自己所售賣的產(chǎn)品或服務(wù)，都能迎合所有人。

　　化繁為簡(jiǎn)

　　然而，當(dāng)我們狂喊說(shuō)：“我代表所有，我什么都能”的時(shí)候，在別人的腦海里馬上出現(xiàn)的是：“你到底等于什么？”

　　直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)，人類的頭腦記憶簡(jiǎn)單，要讓大腦記牢一個(gè)概念或類別，其秘訣就是化繁為簡(jiǎn)，充分應(yīng)用減法發(fā)揮聚焦戰(zhàn)略。

　　您是否還記得日本知名品牌優(yōu)衣庫(kù)（Uniqlo）、在吉隆坡黃金地帶的飛輪海廣場(chǎng)（Fahrenheit 88）設(shè)立第一家旗艦店法所引發(fā)的熱潮？

　　繼新加坡連續(xù)開(kāi)了三家旗艦店后，在去年的11月，優(yōu)衣庫(kù)正式進(jìn)軍馬來(lái)西亞。

　　憑借著平價(jià)奢華聚焦戰(zhàn)略的優(yōu)衣庫(kù)、在大馬開(kāi)設(shè)東南亞規(guī)模最大型旗艦店的消息一出，隨即讓品牌擁護(hù)者為之瘋狂。

　　開(kāi)張當(dāng)天所出現(xiàn)的萬(wàn)人空巷畫(huà)面，擠得廣場(chǎng)水泄不通。據(jù)知有些粉絲更是從開(kāi)張前的午夜12點(diǎn)，已經(jīng)迫不及待的在廣場(chǎng)門外排隊(duì)等候，由此可見(jiàn)優(yōu)衣庫(kù)的魅力非凡。

　　優(yōu)衣庫(kù)瞄準(zhǔn)消費(fèi)取向

　　那，究竟優(yōu)衣庫(kù)的魅力何在？

　　1984年，柳井正在日本廣島創(chuàng)辦了第一家優(yōu)衣庫(kù)專賣店。

　　當(dāng)時(shí)的日本服裝市場(chǎng)充斥著兩種極端：要么是非常昂貴的高檔服飾，要么是粗制濫造的低端服裝，而平價(jià)休閑、低價(jià)位高品質(zhì)的衣服則成為人們心中所想的消費(fèi)取向。而柳井正打造的優(yōu)衣庫(kù)品牌，正是順應(yīng)了這一潮流。

　　初期，優(yōu)衣庫(kù)把設(shè)計(jì)重點(diǎn)集中在一些簡(jiǎn)單的，基本男女皆宜的休閑服飾，如襯衫、牛仔褲、毛衣等等，這些服裝既時(shí)髦，且并不緊跟時(shí)尚變化，省卻了時(shí)尚男女為了緊貼潮流，而隨著季節(jié)就必須得購(gòu)置新裝的額外花費(fèi)。

　　其次，在日本首次引進(jìn)了大賣場(chǎng)式的服裝銷售方式，用倉(cāng)儲(chǔ)超市的形式，以“合理可信的價(jià)格、大量持續(xù)的供應(yīng)”，使得消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)一站式購(gòu)物。

　　最重要的是，它把工廠搬到成本廉價(jià)的地方，降低服裝售價(jià)，使得消費(fèi)者能用不高的價(jià)錢買到有設(shè)計(jì)感的時(shí)尚服裝。

　　通過(guò)獨(dú)特的商品策劃、開(kāi)發(fā)和銷售體系來(lái)實(shí)現(xiàn)店鋪運(yùn)作的低成本化，塑造出日本消費(fèi)者最喜愛(ài)的休閑品牌。

　　了解到時(shí)尚男女喜好追隨潮流，2005年，優(yōu)衣褲更設(shè)立了全球R&D體制，以東京，紐約，巴黎，米蘭等地為據(jù)點(diǎn)，第一時(shí)間收集來(lái)自世界先端的流行元素，并將之反映到商品開(kāi)發(fā)和商品設(shè)計(jì)上。

　　優(yōu)衣庫(kù)聚焦于“讓人人都能穿上優(yōu)質(zhì)的休閑服裝而努力創(chuàng)新“的品牌理念，以深度耕耘打造了全球排名第三的服裝品牌。

　　坐擁全球950間優(yōu)衣庫(kù)旗艦店的柳井正先生，更連續(xù)兩年蟬聯(lián)日本首富。

　　看看《福布斯》全球富豪排行榜，不難發(fā)現(xiàn)他們都是“聚焦專注”的一群！

　　比爾蓋茨（Bill Gates）貴為美國(guó)首富，從開(kāi)始到現(xiàn)在的微軟（Microsoft）依然聚焦于發(fā)展電腦軟件，從不把焦點(diǎn)離開(kāi)過(guò)本行。

　　西班牙首富，是服裝品牌ZARA的經(jīng)營(yíng)者。而瑞典首富，則是我們都非常熟悉的家具品牌宜家（IKEA）的創(chuàng)辦人。

　　小時(shí)候上科學(xué)課，我們都學(xué)過(guò)應(yīng)用太陽(yáng)的熱能透過(guò)放大鏡產(chǎn)生聚焦點(diǎn)將紙張燃燒起來(lái)；經(jīng)營(yíng)品牌也是同樣的原理。

　　當(dāng)我們找到了明確的定位，就必須深度耕耘！所謂：“一寸寬，一丈深”，要讓品牌在客戶的大腦階梯中穩(wěn)占第一席，就在于你的品牌是否聚焦了！
　�。▉�(lái)源；南洋商報(bào) 作者：KK賴）