隨著中國政府在逐步推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)進(jìn)程，相對發(fā)達(dá)的城市和相對落后的農(nóng)村，在逐步打破相互分割的壁壘，逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)和優(yōu)化組合，促使生產(chǎn)力在城市和鄉(xiāng)村之間合理分布，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活緊密結(jié)合與協(xié)調(diào)發(fā)展，在逐步縮小直至消滅城鄉(xiāng)之間的基本差別，城市和鄉(xiāng)村正在逐漸融為一體。

　　而美容化妝品作為人們生活水平日益提高的象征，勢必隨著中國城鄉(xiāng)一體化的進(jìn)程而日益繁榮起來。所以，化妝品專營店未來的擴(kuò)大規(guī)模，是進(jìn)城還是下鄉(xiāng)，都不是問題。問題是怎么進(jìn)城，怎么下鄉(xiāng)?進(jìn)城應(yīng)該進(jìn)到哪兒，下鄉(xiāng)應(yīng)該在哪兒下?

　　專營店進(jìn)城的市場機(jī)會(huì)

　　社區(qū)專營店：城市的人口的不斷增加，新開樓盤的不斷入駐，鬧市中心的交通擁擠，都為社區(qū)日化專營店提供了生存的土壤和水分。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，生活都市里的人們?nèi)ナ兄行墓渖坛臋C(jī)會(huì)相對來講是有限的，而自己生活的小區(qū)每天必經(jīng)，所以便利性是社區(qū)專營店的一大優(yōu)勢。

　　城中村專營店：幾乎每個(gè)城市里都會(huì)有很多城中村以及改造后的城中村，哪里不僅是城中村民聚集的地方更是外來人口、大學(xué)畢業(yè)生集中地。一方面城中村民雖然有消費(fèi)潛力但是消費(fèi)意識欠佳，另一方面外來人口和大學(xué)畢業(yè)生都屬于低收入階層。因此，中低檔價(jià)位產(chǎn)品是城中村專營店的核心優(yōu)勢。

　　校園專營店：自從大學(xué)擴(kuò)張之后，高等教育就逐漸由精英教育轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娖占敖逃叩仍盒碛辛吮纫酝瓗妆兜膶W(xué)生，而新一代的80、90后消費(fèi)意識有比較超前，所以校園化妝品消費(fèi)市場成為一塊非常誘人的大蛋糕。而且也是品牌真空地帶，目前還是沒有形成太大的校園化妝品品牌。

　　跟進(jìn)專營店：從市場競爭的角度來分析，專營店可以分為市場主導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟進(jìn)者、市場利基者。在一些大型商超附近跟進(jìn)開化妝品專營店，也不失為一種策略。這樣既能借勢，大型商超必然會(huì)大力宣傳推廣帶來旺盛人氣，而專營店正好與商超里的化妝品專柜形成差異化滿足消費(fèi)需求。

　　專營店進(jìn)城的競爭問題

　　這是化妝品專營店進(jìn)城面臨的主要問題。因?yàn)�，雖然說城市里人口密集，消費(fèi)潛力大。但是競爭對手也多，專營店會(huì)比較集中，價(jià)格比較透明，顧客選擇比較多。比如，一個(gè)只有幾百戶的社區(qū)可能會(huì)有好多家專營店;一條很小街道專營店可能會(huì)一家挨一家，競爭的激烈程度可想而知。

　　要解決競爭問題，需要從以下幾方面入手打造自己的競爭優(yōu)勢：

　　打造品牌優(yōu)勢：專營店內(nèi)所選擇的經(jīng)營品牌直接決定店內(nèi)的盈利，而且強(qiáng)勢品牌競爭力強(qiáng)，有更高的認(rèn)知品質(zhì)，店內(nèi)的品牌產(chǎn)品可比競爭者賣更高的價(jià)格，攫取超額利潤，這就是品牌的溢價(jià)功能。強(qiáng)勢品牌具有高知曉和忠誠度，統(tǒng)領(lǐng)其它所有競爭能力，是處在核心地位上的能力。還有有構(gòu)建競爭壁壘的能力。因?yàn)�，高層次的競爭�?shí)際上是品牌的競爭。

　　打造特色優(yōu)勢：目前中國營銷界認(rèn)為，現(xiàn)在做生意不怕你要的貴，就怕你沒特色。這句話道出了打造特色優(yōu)勢的必要性。特色優(yōu)勢說到底就是核心競爭力，就是別人不易擁有，別人不容易復(fù)制的東西。比如有的專營店可以提供一些技術(shù)性的服務(wù)，別人如果掌握不了這種技術(shù)就不能為顧客提供服務(wù)。

　　打造營銷優(yōu)勢：所謂的營銷優(yōu)勢就是要建立完善的營銷系統(tǒng)，要有一套整體的營銷規(guī)劃，不能像一般的專營店那樣，感覺業(yè)績不行了才想到要做營銷;或者看到其他家專營店在做營銷活動(dòng)搶了自己的顧客了才想到做營銷;或者直接形成“不促不銷"的惡性循環(huán)。試想，如果專營店建立完善的營銷系統(tǒng)，每次活動(dòng)都是有目的針對不同群里針對不同產(chǎn)品做活動(dòng)，就不會(huì)出現(xiàn)業(yè)績忽高忽低的現(xiàn)象。

　　專營店下鄉(xiāng)的時(shí)機(jī)和條件

　　市場經(jīng)濟(jì)日益繁榮。根據(jù)配第克拉克定律，市場經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，第三產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所占比例會(huì)越來越高，美容化妝品行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中所占比例會(huì)越來越大，勢必會(huì)波及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

　　市場重心不斷下沉。隨著家電、汽車等產(chǎn)業(yè)的下鄉(xiāng)，市場重心不斷下沉，美容化妝品行業(yè)下鄉(xiāng)也成為營銷的必然趨勢。相對而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展的不是太成熟，競爭也不是太激烈或者說競爭的層次還不是很高，感性消費(fèi)所占比例較大。中國又是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村市場是中國最具潛力的市場，尤其是金融危機(jī)爆發(fā)后，農(nóng)村成為拉動(dòng)消費(fèi)的主戰(zhàn)場，這已經(jīng)成為公認(rèn)的事實(shí)。及早進(jìn)入農(nóng)村市場“跑馬圈地"成為中國企業(yè)界的一大營銷任務(wù)�；瘖y品專營店自然也不能例外。

　　化妝品消費(fèi)不斷升溫。近年來，化妝品市場不斷細(xì)分，兒童專用化妝品，男士化妝品品類增加、產(chǎn)后修復(fù)化妝品、老年人專用化妝品、體育專用化妝品等，逐漸興起。正在城市化的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場必然會(huì)受到相應(yīng)的影響。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)越來越多。一些具有深厚工業(yè)基礎(chǔ)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)繁榮、集體經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)早已提前進(jìn)入小康社會(huì)。這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均收入較高，生活需求越來越高，包括對美的需求。在消費(fèi)潛力和消費(fèi)意識都具備的情況下，化妝品專營店下鄉(xiāng)成為一種必然。

　　專營店下鄉(xiāng)的消費(fèi)引導(dǎo)問題

　　由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者不成熟很說在城市流行的產(chǎn)品到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)還需要培育市場，因此引導(dǎo)消費(fèi)是專營店下鄉(xiāng)的重中之重。

　　從功效引導(dǎo)：相對城市居民，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對美容化妝品更側(cè)重于產(chǎn)品功效，所以從功效進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)是首要突破口。

　　從時(shí)尚引導(dǎo)：美容化妝品行業(yè)本身就是一個(gè)時(shí)尚行業(yè)，傳播時(shí)尚本身就是一項(xiàng)職能，美化人的生活，一些新的產(chǎn)品和概念要逐漸進(jìn)行滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民心理。

　　從實(shí)惠引導(dǎo)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民骨子里還是農(nóng)民，農(nóng)民就有農(nóng)意識，再加上農(nóng)民掙錢不容易，所以不舍得成為影響他們消費(fèi)的一大障礙，所以從實(shí)惠引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施“利欲熏心"還是很有效的。

　　總之，化妝品今后的擴(kuò)張之路是進(jìn)城還是下鄉(xiāng)，這已經(jīng)不是問題，不再是選擇的問題;而是怎么做的問題�？梢哉f，無論下鄉(xiāng)還是進(jìn)城，前途都是一片光明。但是如果做不好或者功夫不做到家，無論選擇進(jìn)城還是下鄉(xiāng)，結(jié)果可能都是一樣的，那就是失敗。
　　（作者：李東）