態(tài)勢(shì)一：化妝品穿上華麗“外衣”。隨著生活質(zhì)量的上升、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)美和時(shí)尚的要求越來(lái)越高，加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，化妝品銷售只靠單一的品種、過(guò)硬的質(zhì)量、低廉的價(jià)格已經(jīng)不能走俏市場(chǎng)�，F(xiàn)在的市場(chǎng)要求是，企業(yè)要在好質(zhì)量和廉價(jià)的基礎(chǔ)上，再加上一個(gè)有力的保護(hù)傘——品牌包裝，讓消費(fèi)者的眼球無(wú)法逃脫。清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家、知名講師劉東明指出：“在化妝品的品牌時(shí)代，企業(yè)一定要進(jìn)行品牌包裝和品牌營(yíng)銷，如結(jié)合化妝品本身的特質(zhì)和時(shí)尚、醒目、活力、趣味的外包裝設(shè)計(jì)，采用各式精美的新瓶型，才能打造出強(qiáng)勢(shì)的化妝品品牌，將成為日后化妝品廠家決勝終端的手段之一。”

　　態(tài)勢(shì)二：網(wǎng)上銷售成趨勢(shì)。2010年，我國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模突破1000億元大關(guān)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng)48.6%。網(wǎng)民的年齡層與化妝品的受眾不謀而合，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為化妝品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最新戰(zhàn)場(chǎng)。雅詩(shī)蘭黛、倩碧、蘭蔻、寶潔、玉蘭油品牌甚至眾多無(wú)名的化妝品小輩，都看中了這一市場(chǎng)潛力，并爭(zhēng)先恐后涌向網(wǎng)絡(luò)。其中，有的化妝品企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)成為化妝品界大亨，有的甚至退出傳統(tǒng)市場(chǎng)。對(duì)此，劉東明認(rèn)為，網(wǎng)店渠道作為一個(gè)新興渠道，是未來(lái)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，但企業(yè)應(yīng)建立適合自身的目標(biāo)渠道，否則就會(huì)形成網(wǎng)絡(luò)對(duì)主渠道的反噬，結(jié)果可能會(huì)適得其反。

　　態(tài)勢(shì)三：娛樂(lè)營(yíng)銷風(fēng)頭正勁。2010年夏天，江蘇、重慶、安徽、天津、遼寧5大衛(wèi)視與清揚(yáng)品牌聯(lián)合打造的36集電視劇《無(wú)懈可擊之美女如云》，采用極具創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)視頻(網(wǎng)劇)營(yíng)銷模式，通過(guò)巧妙的廣告植入與扣人心弦的職場(chǎng)故事，讓潛在消費(fèi)者在收看電視劇的同時(shí)獲取品牌的相關(guān)信息。清揚(yáng)品牌由此與用戶情感產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而拉近品牌商與用戶的距離，獲得了巨大的營(yíng)銷回報(bào)。清揚(yáng)品牌與電視劇合作的成功亦引起其他化妝品企業(yè)的關(guān)注，并紛紛試水與娛樂(lè)界的合作方式，讓2011年的化妝品市場(chǎng)出現(xiàn)了娛樂(lè)營(yíng)銷走俏的態(tài)勢(shì)。

　　態(tài)勢(shì)四：跨界營(yíng)銷正逢其時(shí)。在如今這個(gè)營(yíng)銷為王的時(shí)代，許多企業(yè)都明白了一個(gè)道理——市場(chǎng)是消費(fèi)者的，只有最大可能地滿足消費(fèi)者的“立體”需求，才有可能獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。于是，眾多企業(yè)擯棄了單打獨(dú)斗式的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始需求跨界式合作，出現(xiàn)了化妝品、保健品和藥品的“通婚”形式，如薇姿品牌與藥店的結(jié)合，腦白金品牌創(chuàng)意與傳播的“聯(lián)姻”等，都是跨界營(yíng)銷的典型。

　　態(tài)勢(shì)五：差異化營(yíng)銷成重點(diǎn)。“大寶明天見(jiàn)，大寶啊，天天見(jiàn)!”這句家喻戶曉的廣告詞至今讓人難以忘卻。大寶品牌的市場(chǎng)定位是大眾人群，簡(jiǎn)單而親切的廣告詞使大家更容易理解和接受大寶的品牌理念——專門給老百姓做的物美價(jià)廉的產(chǎn)品。大寶品牌營(yíng)銷策略的成功，讓化妝品企業(yè)看到了同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中差異化傳播的重要性。許多化妝品企業(yè)逐漸了解到，差異化不僅僅指產(chǎn)品具有的特點(diǎn)，還在于其獨(dú)特的理念和定位。許多化妝品企業(yè)在努力開(kāi)發(fā)產(chǎn)品獨(dú)特功效的同時(shí)，也把目光瞄向了差異化傳播的方式上。

　　態(tài)勢(shì)六：整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成熱點(diǎn)。2010年，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量突破4.5億人，其中蘊(yùn)含的則是巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力。正是因?yàn)榭吹奖姸嗑W(wǎng)民中的消費(fèi)潛力，國(guó)內(nèi)一些化妝品企業(yè)開(kāi)始綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)。如國(guó)內(nèi)一家化妝品品牌抓住機(jī)遇，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，在人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、博客、微博、論壇、網(wǎng)絡(luò)商城建立了自己的營(yíng)銷帝國(guó)，運(yùn)用獨(dú)特的營(yíng)銷策略和全面的營(yíng)銷渠道，成為中國(guó)化妝品界的大腕。

　　劉東明認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的方向是化妝品發(fā)展的必然趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷能以較小的投入獲取較大的回報(bào)，為企業(yè)帶來(lái)良好的口碑和品牌效應(yīng)。但目前網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)還處于嬰兒學(xué)步的狀態(tài)，化妝品企業(yè)需要學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，汲取先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷技巧和策略，借助網(wǎng)絡(luò)讓自家化妝品品牌家喻戶曉。
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