王府井變陣：回購(gòu)優(yōu)質(zhì)門店 啟動(dòng)電子商務(wù)
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2011-07-21 09:44
在6月9日舉辦的2011年全球百貨業(yè)高層論壇上，王府井百貨集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)鄭萬(wàn)河發(fā)表了關(guān)于百貨業(yè)購(gòu)銷模式轉(zhuǎn)變的演講，在他看來(lái)，這也是王府井百貨在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破的重要一步。
實(shí)際上，按照當(dāng)前百貨業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，這家有著56年歷史的百貨招牌，正在面臨著被群雄“淹沒(méi)”的危險(xiǎn)，而求變也自然成為王府井百貨的重要戰(zhàn)略。不止是在購(gòu)銷模式上，至少在半年之前，王府井百貨的大規(guī)模變陣就已經(jīng)開(kāi)始了。
引入戰(zhàn)略投資
139.46億元的營(yíng)業(yè)收入，3.76億元的凈利，2010年的公司收益對(duì)于目前迫切需要真金白銀支持的王府井百貨來(lái)說(shuō)，顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
6月1日，北京產(chǎn)權(quán)交易所網(wǎng)站更新交易信息顯示，北京宏業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司正掛牌轉(zhuǎn)讓，標(biāo)價(jià)24.67萬(wàn)元。這是王府井百貨旗下的惟一一家地產(chǎn)公司。
當(dāng)然，王府井百貨還遠(yuǎn)未到“變賣家產(chǎn)、舍車保帥”的地步，其醉翁之意并不在酒。“王府井百貨還在試圖通過(guò)融資引入新的戰(zhàn)略投資者，而旗下地產(chǎn)業(yè)務(wù)導(dǎo)致王府井百貨受中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)涉及地產(chǎn)業(yè)務(wù)的上市公司申請(qǐng)?jiān)偃谫Y的限制。”一位知情人分析。當(dāng)然，沒(méi)有一家公司的發(fā)展是不缺錢的。
花錢，可能會(huì)成為王府井百貨未來(lái)一段時(shí)間公司發(fā)展的重點(diǎn)工作。據(jù)近日王府井百貨發(fā)布的文件顯示，該公司計(jì)劃在今年非公開(kāi)發(fā)行股票募集約18.6億元資金，用于多家主力門店的翻新，以及增大自持物業(yè)、網(wǎng)購(gòu)和自有品牌的比例。據(jù)了解，僅對(duì)雙安商場(chǎng)的改造升級(jí)，就將耗資8000萬(wàn)元。
事實(shí)上，在2010年年底，王府井百貨就已經(jīng)在引入戰(zhàn)略投資方面有了重大突破。
2010年12月27日，王府井百貨的控股股東王府井國(guó)際的原惟一股東王府井東安集團(tuán)與中信產(chǎn)業(yè)旗下的信升創(chuàng)卓、福海國(guó)盛、國(guó)管中心簽署增資協(xié)議。
增資完成后，王府井東安集團(tuán)、中信產(chǎn)業(yè)、福海國(guó)盛和國(guó)管中心，分別占王府井國(guó)際總股本的65%、15%、15%和5%。王府井百貨的最終實(shí)際控制人依然是北京市國(guó)資委。
調(diào)整董事會(huì)
外部的資本運(yùn)作結(jié)果已經(jīng)開(kāi)始在王府井百貨董事會(huì)高管結(jié)構(gòu)中表現(xiàn)出來(lái)。
王府井百貨近日發(fā)布的公告顯示，在王府井百貨任職11年，擔(dān)任公司董事、副總裁5年的東嘉生，將卸任副總裁一職。“東總很可能將調(diào)往王府井國(guó)際任職。”一位王府井百貨中層透露。
與此同時(shí)，王府井百貨董事會(huì)也在實(shí)現(xiàn)擴(kuò)容，王府井百貨董事會(huì)提名于仲福、胡騰鶴、張學(xué)剛為董事候選人；提名郭國(guó)慶為獨(dú)立董事候選人。另外，公司還計(jì)劃將原來(lái)6名董事、2名獨(dú)立董事、1名董事長(zhǎng)的董事會(huì)架構(gòu)，擴(kuò)容為董事11人、獨(dú)立董事4人、董事長(zhǎng)1人的架構(gòu)。
“一般公司戰(zhàn)略投資者的引進(jìn)都會(huì)導(dǎo)致股權(quán)結(jié)構(gòu)的相應(yīng)變化，而董事會(huì)組織架構(gòu)的調(diào)整正是這種變化的表現(xiàn)。”業(yè)內(nèi)人士分析，王府井百貨董事會(huì)擴(kuò)容正是由于合作伙伴高管以及業(yè)界資深專家加入。
事實(shí)上，相比于董事、獨(dú)立董事席位擴(kuò)容，即將進(jìn)入王府井百貨董事會(huì)“新人”的身份更受關(guān)注。據(jù)了解，被王府井百貨董事會(huì)提名為公司董事候選人的于仲福、胡騰鶴、張學(xué)剛，來(lái)自去年底對(duì)王府井百貨控股股東王府井國(guó)際進(jìn)行戰(zhàn)略投資的三家公司。其中，于仲福是擁有王府井國(guó)際5%股份的北京國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)管理中心的副總經(jīng)理，胡騰鶴則是中信產(chǎn)業(yè)的董事總經(jīng)理，目前中信產(chǎn)業(yè)旗下的信升創(chuàng)卓擁有王府井國(guó)際15%的股份。
在業(yè)界看來(lái)，于仲福、胡騰鶴目前已經(jīng)是王府井國(guó)際的董事，進(jìn)入子公司的董事會(huì)被看做順理成章，而張學(xué)剛以及新獨(dú)立董事任命則可能另有意義。
公開(kāi)資料顯示，張學(xué)剛現(xiàn)任福海國(guó)盛的委派代表，該企業(yè)同樣擁有王府井國(guó)際15%的股份。自1995年起先后就任中國(guó)人民大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師的郭國(guó)慶，同時(shí)也是中國(guó)嘉陵、全聚德、酒鬼酒和格力地產(chǎn)等4家大型上市公司的獨(dú)立董事。
回購(gòu)優(yōu)質(zhì)門店股權(quán)
“算上正在停業(yè)改造中的南寧店，王府井百貨目前共有23家門店。”王府井百貨宣傳部門張勁松告訴記者，其中屬于自有物業(yè)的門店共有6家，其余門店為租賃或參股形式。
“對(duì)于部分門店，我們會(huì)考慮以控股或參股的形式取得物業(yè)的所有權(quán)，這樣更有利于門店經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定。”張勁松表示。
2010年12月，王府井百貨以6.22億元的代價(jià)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)成都王府井的100%控股權(quán)，取得了該核心門店包括物業(yè)在內(nèi)的所有權(quán)益。而在北京市場(chǎng)，包括商業(yè)地標(biāo)王府井百貨大樓在內(nèi)的5個(gè)門店，也都是王府井百貨的自有物業(yè)。
近日，王府井百貨（600859）發(fā)布公告稱，公司計(jì)劃斥資超2億元購(gòu)買長(zhǎng)沙王府井商業(yè)廣場(chǎng)部分股權(quán)，這也是半年內(nèi)王府井百貨又一次出手收購(gòu)?fù)獠何飿I(yè)。
目前，王府井百貨在中國(guó)4 大區(qū)域15個(gè)城市運(yùn)營(yíng)著22 家百貨門店，分別位于北京(6 家門店)、廣州、武漢、成都、包頭(2 家門店)、重慶(2 家門店)、呼和浩特、洛陽(yáng)、長(zhǎng)沙、西寧、烏魯木齊、太原、蘭州、昆明以及株洲。
在下一步新店拓展中，唐山、福州、鄭州等城市都已簽訂新的項(xiàng)目，在王府井百貨的年度規(guī)劃中，將在今年開(kāi)出3-5家門店，營(yíng)業(yè)收入保持10%左右的同比增長(zhǎng)。
打破10年未在大本營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)店，并從去年將發(fā)展中心重回北京的王府井百貨，今年還將繼續(xù)對(duì)首都市場(chǎng)加碼。在2011年規(guī)劃中，公司將對(duì)雙安商場(chǎng)主樓、長(zhǎng)沙王府井部分樓層、武漢王府井、重慶王府井解放碑店實(shí)施經(jīng)營(yíng)調(diào)整和裝修改造。
“現(xiàn)代百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已從傳統(tǒng)百貨單店的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯倘﹂g的競(jìng)爭(zhēng)、不同業(yè)態(tài)組合之間的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在越來(lái)越多的大型購(gòu)物中心的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，傳統(tǒng)百貨業(yè)要想穩(wěn)住市場(chǎng)地位，必須盡快地完成門店的升級(jí)改造，而這些都是以門店資源為基礎(chǔ)的。”分析人士認(rèn)為，王府井百貨的此舉，正是在加固自己的市場(chǎng)地位。
改革購(gòu)銷體制
“盡管聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式的弊端日漸明顯，對(duì)西方百貨業(yè)買手制的認(rèn)識(shí)越來(lái)越多，但中國(guó)百貨業(yè)在提高自營(yíng)商品比例方面依然沒(méi)有什么建樹(shù)。”一位行業(yè)專家認(rèn)為。
事實(shí)也確實(shí)如此。但剛剛參加完全球百貨業(yè)高層論壇的鄭萬(wàn)河表示，王府井百貨愿意放手一試。有消息稱，目前王府井百貨已經(jīng)完成購(gòu)銷體制改革，其對(duì)所有門店施行了統(tǒng)一采購(gòu)、加大經(jīng)銷貨品比重舉措，同時(shí)還啟動(dòng)了自有品牌的開(kāi)發(fā)。
對(duì)此，張勁松告訴記者：“王府井百貨從2007年就開(kāi)始著手購(gòu)銷體制改革這方面的工作了，但是僅限于北京地區(qū)。公司專門成立了百貨事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)北京地區(qū)各門店商品的統(tǒng)一采購(gòu)工作，嘗試向自營(yíng)方向轉(zhuǎn)變，但是不包括外埠門店在內(nèi)。而對(duì)于自有品牌，公司曾嘗試過(guò)個(gè)別自有品牌的開(kāi)發(fā)，但是效果不是很理想。”
“在過(guò)去的20多年中，零售企業(yè)聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式在行業(yè)中占了90%以上，自營(yíng)方式不足10%。在這種背景下，從聯(lián)營(yíng)模式向自營(yíng)模式轉(zhuǎn)型并不容易。”一位不愿透露姓名的零售業(yè)分析人士認(rèn)為，最起碼王府井的嘗試對(duì)中國(guó)百貨業(yè)的提升有著積極意義。
鄭萬(wàn)河認(rèn)為，“聯(lián)營(yíng)模式”使商場(chǎng)的自主經(jīng)營(yíng)能力被弱化，導(dǎo)致百貨業(yè)差異化程度小，很難實(shí)施統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念。
這一結(jié)果造成連鎖反應(yīng)，為刺激銷售百貨公司往往采取低價(jià)促銷，而低價(jià)促銷又帶來(lái)利潤(rùn)的持續(xù)下滑。對(duì)此，上海百聯(lián)集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理李國(guó)定表示，在歐美地區(qū)，馬莎百貨采取自營(yíng)的百貨，其綜合毛利率能達(dá)到40%以上；而在國(guó)內(nèi)一線城市百貨商場(chǎng)的毛利率已下降到20%左右。
據(jù)了解，自營(yíng)商品目前包括五種模式：國(guó)內(nèi)總代理、國(guó)內(nèi)總經(jīng)銷、境外采購(gòu)買斷銷售、注冊(cè)商標(biāo)后貼牌生產(chǎn)、由自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的自有商品。
對(duì)于王府井在購(gòu)銷模式上的嘗試，行業(yè)專家表示這樣企業(yè)壓力會(huì)很大，自營(yíng)模式對(duì)買手素質(zhì)要求很高，目前市場(chǎng)缺乏這方面人才；另外，無(wú)論是加大自營(yíng)比例還是開(kāi)發(fā)自有品牌，其投入門檻都相當(dāng)高，如果沒(méi)有規(guī)�；木W(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)支撐和優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這種模式將很難維持。
另外值得中國(guó)百貨業(yè)關(guān)注的一個(gè)事實(shí)是，美國(guó)著名的Macy’s百貨超過(guò)三分之一的銷售額來(lái)自那些其他零售商沒(méi)賣的獨(dú)特商品，其中Macy’s自有品牌如I.N.C .與A lfani即占其品牌銷售額的18%。但這種模式是建立在其接近1000家的網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上的。
啟動(dòng)集團(tuán)電子商務(wù)
傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)，是中國(guó)絕大部分連鎖零售企業(yè)都沒(méi)解決好的一個(gè)課題，而王府井要以集團(tuán)的名義在這上面砸上過(guò)億人民幣。
繼在年初提出集團(tuán)化進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)的設(shè)想后，近日王府井百貨明確表示，將從今年開(kāi)始推進(jìn)電子商務(wù)系統(tǒng)的全面升級(jí)改造，力爭(zhēng)3-5年后，電子商務(wù)在公司業(yè)務(wù)的占比大幅提升。
“實(shí)際上，從2007年，王府井百貨就涉足電子商務(wù)了。雙安商場(chǎng)、廣州王府井、長(zhǎng)沙王府井，均借助實(shí)體店的資源開(kāi)辟了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，尤其在雙安商場(chǎng)，電子商務(wù)是由一個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作的。”張勁松坦言，但是這方面的業(yè)務(wù)占比還是太小了。
“資金并不是做好電子商務(wù)最重要的條件，人才、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，這些才是目前電子商務(wù)發(fā)展最需要的，京東商城之所以能夠?qū)覍耀@得動(dòng)輒數(shù)十億美元的投資，就是做好的說(shuō)明。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，決定傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)能做多大的，是態(tài)度。
除了希望在電子商務(wù)領(lǐng)域獲得突破之外，王府井百貨在今年3月份也表示了向購(gòu)物中心業(yè)態(tài)延伸的想法。對(duì)此，深圳新摩爾商業(yè)管理咨詢有限公司副總經(jīng)理熊杰認(rèn)為，購(gòu)物中心一般會(huì)涉及到多個(gè)業(yè)態(tài)的融合問(wèn)題，而且會(huì)更多牽扯到與商業(yè)地產(chǎn)方面的業(yè)務(wù)合作，這對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求將會(huì)更高，尤其是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)。
另外，熊杰表示，由于擁有一個(gè)完善的融資體系，在西方許多大型購(gòu)物中心都是由百貨公司興建的，而國(guó)內(nèi)在這方面很多零售企業(yè)在融資瓶頸這一環(huán)節(jié)是難以逾越的。所以我們看到如萬(wàn)達(dá)、中糧大悅城、明發(fā)、寶龍等運(yùn)作購(gòu)物中心的，大多是資本實(shí)力雄厚的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。
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