有市場(chǎng)消息稱，凡客誠(chéng)品將于今年第四季度赴美進(jìn)行首次公開(kāi)募股（IPO ），融資額將高達(dá)10億美元，有望成為今年亞洲企業(yè)赴美最大規(guī)模的IPO。此外，日前市場(chǎng)亦傳出，目前凡客誠(chéng)品正籌劃新一輪融資事宜，至少融資1億美元，而新一輪融資為凡客誠(chéng)品估值30億美元。

　　在中國(guó)作服裝的企業(yè)千千萬(wàn)。為什么只有凡客誠(chéng)品能夠做得如此的成功和他如此的優(yōu)秀呢？這與我們的市場(chǎng)環(huán)境有很大的關(guān)系。凡客誠(chéng)品提出這樣一種理念，也就是讓平民也能夠享受設(shè)計(jì)優(yōu)良，價(jià)格低廉的服裝產(chǎn)品。那么快時(shí)尚又是什么意思呢？快時(shí)尚具有的是速度快，流行時(shí)間短等等特征。它對(duì)企業(yè)的要求是創(chuàng)造流行產(chǎn)品或者緊跟市場(chǎng)潮流的能力，也就是企業(yè)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的內(nèi)在能力。在改革開(kāi)放之前，中國(guó)有這樣一種說(shuō)法：新（新指的衣服）老大，舊老二，破破爛爛就老三。而改革開(kāi)放之后，中國(guó)的消費(fèi)價(jià)值取向出現(xiàn)了多元化，其中的一部分人依然采取根據(jù)收入、需求和季節(jié)添置衣物,一件衣服穿上一、兩年的消費(fèi)習(xí)慣，而另一部分人呢?他們則認(rèn)為需要通過(guò)一些外在的時(shí)尚光鮮的打扮，來(lái)襯托出內(nèi)在的氣質(zhì)。而這種快時(shí)尚的提出的，就成功的創(chuàng)造了一種新的市場(chǎng)。

　　凡客誠(chéng)品又是如何將理念變成現(xiàn)實(shí)的呢？這就關(guān)系到市場(chǎng)中的資本為什么愿意投資凡客誠(chéng)品，并成為他的股東的原因。凡客誠(chéng)品在經(jīng)營(yíng)中大量的借鑒了戴爾的成功經(jīng)驗(yàn)。比如凡客誠(chéng)品借鑒了戴爾直銷(xiāo)模式，只是在表現(xiàn)方式上與戴爾有一點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)別。凡客誠(chéng)品是設(shè)計(jì)一些服裝款式，通過(guò)在網(wǎng)上得到消費(fèi)者認(rèn)同，這樣也就獲取了訂單，而戴爾采用的是銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)中通過(guò)傾聽(tīng)客戶建議與意見(jiàn)來(lái)獲取訂單，然后是通過(guò)信息系統(tǒng)對(duì)訂單進(jìn)行處理，實(shí)現(xiàn)或者滿足消費(fèi)者的需要。凡客誠(chéng)品在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中采用的是創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)的思維來(lái)安排自己的價(jià)值鏈的。凡客誠(chéng)品采用戴爾的直銷(xiāo)模式成功的解決了庫(kù)存過(guò)多的問(wèn)題。

　　這就是筆者認(rèn)為凡客誠(chéng)品成功的原因。至于凡客誠(chéng)品融資之后，將如何做強(qiáng)做大呢？這個(gè)問(wèn)題而需要凡客誠(chéng)品自己來(lái)決定。包括他對(duì)自己成功的自省 與對(duì)事長(zhǎng)的重新認(rèn)定，在此基礎(chǔ)上，然后決定只記得發(fā)展模式。
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