一個(gè)是地級(jí)市 “區(qū)域王”，一個(gè)是從不服輸?shù)?#8220;東北王”；一個(gè)是不走尋常路的孫亞杰，一個(gè)是不按常理出牌的于東來(lái)。兩個(gè)商界牛人在許昌相遇，將會(huì)發(fā)生怎樣驚心動(dòng)魄的故事？戰(zhàn)事還未正式開(kāi)始，硝煙已經(jīng)升起。

　　○ “東北王”重兵進(jìn)許昌
   
　　大商新瑪特鄭州集團(tuán)副總裁孫亞杰：2011年，大商與胖東來(lái)將會(huì)把許昌這塊土地?zé)山雇痢?BR>   
　　“大商新瑪特許昌總店已經(jīng)在籌備中，計(jì)劃九月份開(kāi)業(yè)。”在前不久舉行的大商集團(tuán)店長(zhǎng)會(huì)上，大商新瑪特鄭州集團(tuán)副總裁、大商新瑪特許昌總店總經(jīng)理孫亞杰向記者證實(shí)了這個(gè)事情。
   
　　“2011年，河南商業(yè)另外一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)將是許昌，大商與胖東來(lái)將會(huì)把許昌這塊土地?zé)山雇痢?#8221;孫亞杰對(duì)于未來(lái)的許昌之戰(zhàn)充滿(mǎn)期待。
   
　　在許昌市場(chǎng)，大商不是一個(gè)新兵，2008年，大商集團(tuán)收購(gòu)了許昌鴻寶百貨，而鴻寶百貨在許昌零售市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)的不俗業(yè)績(jī)使其成為豫南城市中為數(shù)不多的精品百貨店，在業(yè)界被稱(chēng)為“豫南第一百貨店”。
   
　　正在籌備的大商新瑪特許昌總店，位于許昌市南關(guān)大街和潁昌路交會(huì)處，原為丹尼斯許昌三鼎店，后來(lái)不知什么原因，丹尼斯最終沒(méi)有進(jìn)駐。“這家店物業(yè)非常好，建筑面積近5萬(wàn)平方米，非常適合做綜合類(lèi)百貨商場(chǎng)。”大商新瑪特許昌總店企劃經(jīng)理張健向記者介紹，2月20日左右，他們啟動(dòng)了進(jìn)駐期宣傳，簡(jiǎn)單地公布了招聘、招商和聯(lián)盟合作的聯(lián)系方式，結(jié)果沒(méi)有想到的是，20多天來(lái)，已經(jīng)有3000人來(lái)登記應(yīng)聘，約見(jiàn)各區(qū)域供應(yīng)商700人次，并簽訂了30%的招商合作意向書(shū)。
   
　　之所以稱(chēng)之為重兵進(jìn)駐許昌，記者注意到，此次被派到許昌總店參與籌備的人員中，基本上都是大商新瑪特總店的精英，而鄭州總店的總經(jīng)理孫亞杰則兼任許昌總店的總經(jīng)理。“你們看著吧，我老孫來(lái)了，一定會(huì)有一場(chǎng)好戲上演。”孫亞杰對(duì)于未來(lái)許昌市場(chǎng)的期待勝過(guò)任何其他市場(chǎng)。

　　○神秘的“區(qū)域王”
   
　　在胖東來(lái)，導(dǎo)購(gòu)員的月工資沒(méi)有低于2000元的，一般中層一個(gè)月8000元，一萬(wàn)元很正常。
   
　　許昌僅是河南一個(gè)普通的二級(jí)城市，為何大商要如此重兵進(jìn)駐？“許昌這個(gè)市場(chǎng)很特殊，目前來(lái)看，還沒(méi)有一個(gè)外來(lái)商業(yè)企業(yè)在許昌能夠站穩(wěn)腳跟。”這是業(yè)內(nèi)人士對(duì)許昌商業(yè)的一致評(píng)價(jià)，也是諸多商業(yè)企業(yè)開(kāi)疆拓土?xí)r繞開(kāi)許昌的原因。
   
　　那么許昌商業(yè)究竟有多難進(jìn)？去過(guò)許昌的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在許昌的大街小巷，各個(gè)商業(yè)區(qū)、居民社區(qū)，幾乎都活躍著一個(gè)名字：胖東來(lái)。據(jù)悉，許昌胖東來(lái)商貿(mào)公司作為許昌本土的零售企業(yè)，已經(jīng)牢牢地扎根許昌，并占據(jù)了大片疆土。
   
　　胖東來(lái)又不是沃爾瑪，為何會(huì)讓同行既敬重又害怕？“胖東來(lái)是一個(gè)神秘的企業(yè)。”這是業(yè)內(nèi)人士給出的解釋。“胖東來(lái)的特長(zhǎng)在于東來(lái)這里，他這個(gè)人的理念不一樣，他開(kāi)店能讓周邊的老百姓幸福，讓他的員工很快樂(lè)、很富足地在他的企業(yè)生活。這是很厲害的。”孫亞杰告訴記者，胖東來(lái)的員工工資很高，導(dǎo)購(gòu)員的月工資沒(méi)有低于2000元的，一般中層一個(gè)月8000元，一萬(wàn)元很正常。這在全國(guó)的零售業(yè)里都算是比較高的了。
   
　　老板于東來(lái)在集團(tuán)中所占的股份不到10%，其余都分給了員工，這使得胖東來(lái)的員工很穩(wěn)定，平均工齡都在4.5年；同時(shí)各種免費(fèi)服務(wù)也征服了許昌市民。目前，在許昌市，胖東來(lái)?yè)碛邪儇�、超市、�?zhuān)賣(mài)店、便利店等各種業(yè)態(tài)，連鎖門(mén)店數(shù)量達(dá)30多家。“可以說(shuō)，胖東來(lái)是河南除鄭州以外的二級(jí)城市中本土最大的零售企業(yè)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”張健這樣評(píng)價(jià)同行，因此，來(lái)到許昌市場(chǎng)，他們有很多地方可以向胖東來(lái)學(xué)習(xí)。“主要是老板對(duì)大家好，所以我們都很珍惜這份工作。”許昌胖東來(lái)商貿(mào)公司企劃相關(guān)負(fù)責(zé)人張國(guó)鋒告訴記者，他們很歡迎更多的同行來(lái)到許昌，他們可以向同行學(xué)習(xí)更多的東西。
   
　　記者注意到，10多年間，胖東來(lái)一直以許昌為核心，正視許昌市場(chǎng)、重視許昌市場(chǎng)、夯實(shí)許昌市場(chǎng)，穩(wěn)固盤(pán)踞許昌市場(chǎng)，從不輕易邁出域外一步。同時(shí)，胖東來(lái)還是有名的“四方聯(lián)采”的老大，可見(jiàn)其影響力和號(hào)召力有多大。

　　○兩個(gè)牛人的遭遇戰(zhàn)
   
　　“大商進(jìn)入許昌，那就是老孫遭遇于東來(lái)，就有一仗要打，是一場(chǎng)好看的戰(zhàn)爭(zhēng)，要是換成其他的人就沒(méi)啥意思了。”孫亞杰對(duì)于自己和于東來(lái)未來(lái)的關(guān)系，毫不隱瞞。
   
　　的確，于東來(lái)在商界的很多做法被全國(guó)稱(chēng)道，但是于東來(lái)的做法，也遭到了很多非議。孫亞杰同樣如此，當(dāng)年在大商鄭州總店開(kāi)業(yè)第一年的困難時(shí)期里，他推出了各種另類(lèi)促銷(xiāo)，硬是把3年的養(yǎng)店期縮短到了一年多，把鄭州總店推到了鄭州一線(xiàn)百貨的行列里�？墒�，他當(dāng)時(shí)的貼錢(qián)促銷(xiāo)等做法也遭到了不少非議。“現(xiàn)在我們兩個(gè)碰在一起了。我現(xiàn)在思路很清晰，超市是胖東來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而我們不僅有超市，還有鄭州總店的經(jīng)驗(yàn)，相信肯定會(huì)有一場(chǎng)好戲。”孫亞杰說(shuō)，于東來(lái)是一個(gè)不按常理出牌的人，他同樣是一個(gè)不走尋常路的人。“在高工資的背后，現(xiàn)金流從哪兒來(lái)？這就是可以切入的點(diǎn)。”孫亞杰說(shuō)，他們現(xiàn)在知道了胖東來(lái)的軟肋在哪兒，估計(jì)他們也知道老孫的路子，以后的戰(zhàn)斗就要看各自的學(xué)習(xí)力和企業(yè)的創(chuàng)新力了。

　　“許昌是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)注的一個(gè)市場(chǎng)，在這一次的全國(guó)店長(zhǎng)會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)們都在詢(xún)問(wèn)這個(gè)事情。”孫亞杰坦言，胖東來(lái)是大商在河南除了丹尼斯以外遇到的一個(gè)很強(qiáng)勁的對(duì)手，目前與丹尼斯經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的戰(zhàn)斗，已經(jīng)相互了解了。“我相信于東來(lái)現(xiàn)在也是思緒萬(wàn)千的，肯定早就開(kāi)始考慮了。”孫亞杰還是很關(guān)心于東來(lái)的想法。

　　“對(duì)不起，于總這兩天正好在外面，這個(gè)電話(huà)沒(méi)有帶。”記者輾轉(zhuǎn)找到了于東來(lái)的電話(huà)，接通后，他的司機(jī)這樣告訴記者。“我們很歡迎同行來(lái)到許昌，我們一直把他們當(dāng)做老師看待，因?yàn)槲覀冞�年輕，很多地方需要學(xué)習(xí)，希望以后，能夠和所有商業(yè)企業(yè)一起打造快樂(lè)購(gòu)物的環(huán)境，讓商業(yè)為更多的人帶來(lái)快樂(lè)。”胖東來(lái)客服張偉告訴記者。
   
　　○許昌商業(yè)期待外來(lái)戶(hù)
   
　　因?yàn)楸就辽虡I(yè)強(qiáng)勢(shì)，外來(lái)戶(hù)少，相比洛陽(yáng)、新鄉(xiāng)，許昌的商業(yè)有些單調(diào)，活力不足。
   
　　近幾年來(lái)，許昌人的主要消費(fèi)場(chǎng)所大多集中在胖東來(lái)、三家電等本土化企業(yè)，急需注入新鮮血液和引入新的商業(yè)發(fā)展模式。
   
　　許昌市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人此前曾表示，許昌商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是總量不足。相比起來(lái)，洛陽(yáng)、新鄉(xiāng)等其他省轄市的商業(yè)則顯得異�；钴S。在洛陽(yáng)，已有丹尼斯、王府井、華潤(rùn)萬(wàn)家、家樂(lè)福和易初蓮花等進(jìn)駐。新鄉(xiāng)市除了有知名的新鄉(xiāng)百貨大樓、平原商場(chǎng)、新天地等十余家當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)，還引入丹尼斯、沃爾瑪、大商和銀基等商業(yè)巨頭，商業(yè)發(fā)展十分火熱。在漯河，丹尼斯、世紀(jì)聯(lián)華等也是扎堆兒而至。
   
　　據(jù)他分析，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展逐年增長(zhǎng)，帶來(lái)了旺盛的消費(fèi)力�，F(xiàn)在胖東來(lái)的門(mén)店里經(jīng)常是人滿(mǎn)為患。不過(guò)，因?yàn)楫?dāng)?shù)厣虉?chǎng)過(guò)少，很多人的消費(fèi)需求難以滿(mǎn)足，只好前往鄭州商場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)。為此，許昌市迫切需要引進(jìn)更多的商業(yè)企業(yè)。曾有一些商業(yè)企業(yè)做過(guò)考察，但因?yàn)閹缀跛蟹比A地段都有當(dāng)?shù)剡B鎖企業(yè)密集布點(diǎn)，外來(lái)商業(yè)難以找到理想的“落腳地”。
   
　　胖東來(lái)每年要花費(fèi)巨額資金延聘國(guó)內(nèi)零售業(yè)精英，對(duì)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的植入和跟進(jìn)，同時(shí)，每年大批次外派員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和研修。從這一點(diǎn)來(lái)看，胖東來(lái)也不是普通的區(qū)域王。
   
　　一場(chǎng)強(qiáng)龍與地頭蛇之間的碰撞即將開(kāi)始。一家是開(kāi)疆拓土，一家是捍衛(wèi)自己的大本營(yíng)，所以，這一仗雙方必定會(huì)用盡十二分的力量，相信這場(chǎng)商戰(zhàn)也會(huì)異常精彩，注定會(huì)讓許昌成為2011年河南商業(yè)的焦點(diǎn)。
　�。|方今報(bào)　記者李莉）