據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，俗話(huà)說(shuō)的好，一事成功、萬(wàn)事順利，這諺語(yǔ)簡(jiǎn)直就是為iPad 2量身打造的，如今它已售空，但是卻吸引了更多人的眼球。這個(gè)觀點(diǎn)是一位消費(fèi)者行為學(xué)家提出的，他研究iPad 2的長(zhǎng)期售空是如何影響消費(fèi)者的心理的。

　　人們總是渴望無(wú)法獲得的東西——這又是一個(gè)可以應(yīng)用在iPad 2身上的諺語(yǔ)。消費(fèi)者非常樂(lè)意到當(dāng)?shù)氐纳痰旮度铑A(yù)定一臺(tái)iPad 2。但是他們不能如此，因?yàn)樘O(píng)果這次并不接受預(yù)定。所以，他們只好排起了長(zhǎng)隊(duì)。

　　“為何蘋(píng)果要拒絕接受我的錢(qián)和一單穩(wěn)定的生意?”Philip Graves剛出版了一本有關(guān)購(gòu)物心理學(xué)的書(shū)，并在本周的出版者筆記中發(fā)出了以上的疑問(wèn)。

　　“無(wú)論原因何在，”Graves稱(chēng)，“iPad從心理上影響了消費(fèi)者。”以下便是Graves總結(jié)的蘋(píng)果影響消費(fèi)者潛意識(shí)的五種方式：

　　1.不斷提高人們的欲望

　　“它毫不保留地刺激人們對(duì)于該產(chǎn)品的渴求——這是一種顯而易見(jiàn)的社會(huì)證明，iPad 2是一個(gè)潮流寵兒、非常的有吸引力。”

　　2.這是一次大膽的冒險(xiǎn)

　　“蘋(píng)果在每一次銷(xiāo)售中都制造話(huà)題：突然的購(gòu)買(mǎi)決定并不是采購(gòu)，而是有關(guān)異域奇緣的運(yùn)氣或者是正式下決心的故事(或者是其他)。人們都喜歡聽(tīng)故事，而故事中的緊張刺激為該產(chǎn)品增添了一份冒險(xiǎn)氣息。”

　　3.人們厭惡損失

　　“也許蘋(píng)果最大的勝利在于，當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到商店看到現(xiàn)貨時(shí)，他的心態(tài)肯定完全不同。人類(lèi)的潛意識(shí)會(huì)自我運(yùn)行進(jìn)程，從而很多時(shí)候保護(hù)我們(這是一種損失厭惡)——它會(huì)確保我們不會(huì)在以后感覺(jué)很糟糕。通常，在一種物品存在的情況下，該進(jìn)程會(huì)關(guān)注人們是否能夠在其他地方購(gòu)買(mǎi)更低價(jià)的產(chǎn)品、人們是否真的非常需要該產(chǎn)品、人們是否能夠找尋到更好的替代品。當(dāng)供應(yīng)受限時(shí)，這種損失厭惡的機(jī)制就會(huì)轉(zhuǎn)換成為但有無(wú)法購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所帶來(lái)的遺憾和后悔：何時(shí)人們才能夠再次有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品?這種無(wú)意識(shí)的關(guān)注的結(jié)果就在于人們會(huì)在短缺的情況下更蜂擁地去購(gòu)買(mǎi)。”

　　4.驚艷指數(shù)

　　“除了以上那些心理因素能夠促使人們想要擁有一臺(tái)iPad之外，環(huán)境也是一個(gè)重要的因素。如今擁有一臺(tái)iPad(或者iPad 2)會(huì)提升人們的驚艷指數(shù)，因?yàn)槟愕呐笥巡惶赡懿粚?duì)此感興趣，由于它的稀缺，他們也很少有人稱(chēng)，‘哦當(dāng)然，我也有一臺(tái)了’。人們之間有著強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)去擁有一臺(tái)該設(shè)備，因?yàn)檫@是一個(gè)鶴立雞群的機(jī)會(huì)。”

　　5.如今的售價(jià)更像是特價(jià)

　　“機(jī)會(huì)主義者在產(chǎn)品供應(yīng)充足時(shí)購(gòu)買(mǎi)，并在稀缺時(shí)將其放到諸如易趣的拍賣(mài)網(wǎng)站出售。這就產(chǎn)生了一個(gè)最高價(jià)利潤(rùn)，而這個(gè)則是零售商和品牌商都無(wú)法獲得的。當(dāng)然，人們?nèi)缃裼辛烁玫慕灰祝核麄兡軌蛞?99美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到其他人或非700美元甚至1000美元才能獲得的產(chǎn)品。一夜之間，這個(gè)售價(jià)像是特價(jià)銷(xiāo)售。”
　　（鳳凰網(wǎng)）