從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度來看，作為經(jīng)銷商的蘇寧電器與供應(yīng)商的家電企業(yè)，均屬于一條產(chǎn)業(yè)鏈上的利益捆綁者，雙方的利潤增長點則是來自于終端市場的份額最大化。換而言之，蘇寧與家電企業(yè)都需要向市場和消費者要利益，而不是讓利于消費者。

　　近年來，家電連鎖商卻經(jīng)常以挾“維護(hù)終端消費者利益”之名，向上游供應(yīng)商家電企業(yè)爭取產(chǎn)品利潤和促銷等方面的資源。最終，又以“利益維護(hù)者”身份在終端市場大打產(chǎn)品價格戰(zhàn)，迫使家電企業(yè)為“低價、促銷”買單。

　　在中國，由蘇寧們扮演并發(fā)展起來的家電連鎖渠道，一直是以畸形的商業(yè)模式和發(fā)展體系在發(fā)展。支撐其發(fā)展擴(kuò)張的盈利能力，完全依靠對上游供應(yīng)商的盤剝，對下游消費者的誤導(dǎo)和迷惑。蘇寧們一直善用的“價格漲跌游戲”將很多中國家電企業(yè)帶入了發(fā)展的死胡同。很多家電企業(yè)缺乏合理的利潤支撐、缺乏對技術(shù)創(chuàng)新體系的投入、缺乏對產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品換代的關(guān)注，變成了只會打價格戰(zhàn)的“傻子”。

　　無論是漲價，還是降價，對于國內(nèi)家電企業(yè)、連鎖商和消費者而言，都不應(yīng)該成為市場競爭的主旋律。只有放棄價格競爭的傳統(tǒng)商業(yè)思維，才能在功能創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等方面尋找到新的競爭優(yōu)勢。

　　中國家電業(yè)正處在“家電大國”向“家電強(qiáng)國”的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，不僅家電企業(yè)的商業(yè)模式和競爭手段面臨著變革，還需要蘇寧等家電連鎖商營造一個“健康、理性、可持續(xù)”的商業(yè)流通環(huán)境。
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