日前，本報及本網(wǎng)率先報道了《家樂福拒絕漲價 康師傅斷貨反擊》的消息。基于在方便面漲價一事上未達(dá)成共識，目前，康師傅已經(jīng)停止給家樂福供貨，雙方需要重談年度協(xié)議，且談判還在僵持中。

　　另據(jù)本網(wǎng)獲悉，在康師傅“漲價”與“停貨”家樂福之間，雙方曾有過數(shù)個版本的談判方案，只是均未能達(dá)成一致。目前，坊間所稱的曝光談判方案截至發(fā)稿時，還未能從康師傅、家樂福官方獲得證實。但談判仍在進(jìn)行已獲得雙方確認(rèn)。從本網(wǎng)獲得的其他信息顯示，兩方仍是分歧大于和談，而且關(guān)于康師傅方便面在家樂福恢復(fù)銷售，尚沒有任何實質(zhì)性進(jìn)展。

　　目前，從北京家樂福的一些門店，本網(wǎng)記者了解到，不僅是之前宣布要漲價的康師傅經(jīng)典袋面系列已經(jīng)在家樂福不見蹤影，甚至連與家樂福還有正常采購關(guān)系的桶裝方便面，也在一些家樂福的門店出現(xiàn)了“缺貨”現(xiàn)象。

　　“漲價”與“停供”博弈

　　14日當(dāng)天，康師傅方面在與本網(wǎng)的溝通中反復(fù)強調(diào)，此次與家樂福的爭議是源于雙方商業(yè)往來中的交易條件存有分歧。

　　事實上，從康師傅經(jīng)典袋面上調(diào)終端零售價，到康師傅方便面停止供貨家樂福，這期間還有很多不為外人所知的談判與博弈。

　　從本網(wǎng)在相關(guān)渠道獲得的信息顯示，雙方博弈有兩個版本。

　　其一，家樂福同意上調(diào)康師傅方便面的終端零售價，但不同意給康師傅提高進(jìn)貨價；

　　其二，家樂福同意按終康師傅的漲幅提高家樂福賣場的終端零售價，但提出要分得50%的上漲獲利；

　　對于上述兩版本的博弈方案傳言，康師傅與家樂福中國區(qū)官方均還未向本網(wǎng)確實。

　　康師傅方面14日當(dāng)天接受本網(wǎng)采訪時，始終堅稱是家樂福片面暫停采購康師傅產(chǎn)品，而非康師傅主動對家樂福斷貨。“通路端屢屢提出不合理要求，以提高銷售返還幅度，同時康師傅迫于成本壓力無法按原條件繼續(xù)供應(yīng)袋面”，才出現(xiàn)了眼下在康師傅方便面在家樂福“缺貨”的狀況，康師傅方面表示。

　　據(jù)了解，家樂福的銷售占康師傅方便面整體銷售份額并不大，但家樂福的渠道資源卻對康師傅有著很重要的戰(zhàn)略意義。“康師傅不會放棄像家樂福這樣的渠道，尤其它還是方便面市場的第一品牌，從長遠(yuǎn)來看，康師傅還是會與家樂福打交道。某種程度來說，反倒是家樂福在這場與康師傅的博弈中更占主動。”一位接近康師傅的人士認(rèn)為。

　　康師傅官方在此前的說明中強調(diào)，其對部分產(chǎn)品調(diào)價主要是“受限于原物料飆漲，不得已將部分袋面價格小幅上調(diào)”。不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以康師傅的實力，其抗成本上漲壓力的能力要強于很多方便面同行。而康師傅此次之所以會采取“斷貨”家樂福的不尋常之舉，某種程度上是因為康師傅不能接受“流血經(jīng)營”的情況出現(xiàn)。不過，另一個側(cè)面來講，康師傅袋裝面漲價，也或?qū)⒊蔀榧覙犯Ｒ笈c康師傅重談采購協(xié)議的好機會。

　　桶面受“波及”

　　盡管康師傅官方在給媒體的說明中強調(diào)，此次與家樂福的爭議與康師傅之前的產(chǎn)品調(diào)價無關(guān)。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，11月初康師傅的經(jīng)典袋面系列調(diào)價，是此次與家樂福矛盾爆發(fā)的導(dǎo)火索。

　　今年11月1日，康師傅旗下的營銷占比達(dá)三成的“經(jīng)典袋面系列”全線漲價，零售價由每包2元人民幣至2.2元，漲幅為10%。

　　針對康師傅方便面目前在家樂福“缺貨”的現(xiàn)狀，家樂福中國區(qū)總部13日在對媒體的說明中這樣解釋：日前接到了康師傅的漲價通知。在目前通脹的背景之下，家樂福考慮到穩(wěn)定物價，暫未同意其調(diào)價，因此出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

　　本網(wǎng)在北京一些家樂福的門店觀察到，不僅是此次矛盾焦點的康師傅經(jīng)典袋面已在家樂福斷貨，就連桶裝方便面也是“缺貨”狀態(tài)。而康師傅官方向本網(wǎng)證實，旗下桶面并未調(diào)價，與家樂福的供貨也都在正常進(jìn)行中。同時，家樂福的回應(yīng)則稱，康師傅的提價要求涉及所有袋裝面和部分桶裝面。對于不涉及漲價的桶裝面，目前銷售情況正常。“家樂�？赡苁抢米约涸谇郎系膬�(yōu)勢，在博弈期間給康師傅施壓。”有業(yè)內(nèi)人士解讀稱。

　　從實際門店的的操作上來看，雖然家樂福中國區(qū)官方說“暫未同意康師傅方便面調(diào)價”，但市場仍有出現(xiàn)，一些家樂福的門店尚有銷售的康師傅袋面價格已經(jīng)上調(diào)。有消息稱，家樂福北京國展店，康師傅要求提價范圍內(nèi)的經(jīng)典包裝紅燒牛肉面和香辣牛肉面5連包的售價是11元，即單價為2.2元/包，也就是康師傅宣布提價后的售價。除北京外，一些區(qū)域的家樂福也上調(diào)了部分康師傅袋面的零售價，只是上漲的幅度并不與康師傅對外所說的10%相當(dāng)。

　　有方便面行業(yè)內(nèi)人士向本網(wǎng)透露，康師傅部分產(chǎn)品在家樂福一些零售終端已經(jīng)有漲價銷售，但是它給家樂福的進(jìn)貨價卻難以上調(diào)，這才是康師傅在此次矛盾中最尷尬的地方。

　　對于上述情況，家樂福中國區(qū)總部14日晚間給本網(wǎng)的回復(fù)是：家樂福中國區(qū)規(guī)定現(xiàn)有的康師傅存貨按以前的價格銷售，不得漲價。記者看到的情況如果屬實，那即是門店操作的失誤，會得到及時更正。

　　談判消極進(jìn)行中

　　對于眼下的僵持狀態(tài)，家樂福中國區(qū)官方14日晚給本網(wǎng)的回復(fù)中稱，家樂福正積極地與康師傅展開協(xié)商，希望盡快找到雙方滿意的方案。鑒于目前正在談判，具體情況不便透露。

　　康師傅方面當(dāng)天也借媒體對家樂福“喊話”，希望在公正互惠的條件下，解決目前的爭議，并表示“隨時歡迎與家樂福展開有效協(xié)商”。

　　不過，本網(wǎng)從其他渠道獲得的信息卻是，雙方所謂的談判實則很“消極”。

　　有接近康師傅的人士向本網(wǎng)透露，在康師傅與家樂福就眼下方便面之事發(fā)生分歧之前，雙方一直有正常的采購協(xié)議。

　　基于11月初康師傅“經(jīng)典袋面系列”零售價上調(diào)10%，一般來說廠家與零售商之間的進(jìn)貨價也要發(fā)生相應(yīng)的調(diào)整。而此次沖突的焦點就集中在，作為廠家的康師傅在漲價的袋裝方便面上，給到家樂福的進(jìn)貨價該如何確定。

　　上述接近康師傅的人士透露，如果這部分內(nèi)容雙方不能達(dá)成一致的話，那么康師傅只能沿用原來與家樂福的供貨協(xié)議，而漲價之前的供貨協(xié)議明顯對康師傅更不利，即康師傅方便面給到家樂福的進(jìn)貨價不能“隨行就市”地上調(diào)，因而康師傅也難以享受到終端零售價上調(diào)對其成本壓力的緩沖。而沿用既有的供貨協(xié)議，只要康師傅給家樂福的進(jìn)貨價不上調(diào)，家樂福在這場博弈中就不會有太大損失。
　�。ń�(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 賀文）