這兩年中，日化專營(yíng)店再次被業(yè)界提起，又一次在筆者的心中浮現(xiàn)，直供專營(yíng)店也是業(yè)界一直比較關(guān)注的問(wèn)題。隨著化妝品行業(yè)的快速發(fā)展，化妝品行業(yè)處于大洗牌階段，也是一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)代，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)、渠道與渠道的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷與營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)等等這些問(wèn)題，都成了今天眾多日化廠家直接面對(duì)終端的一個(gè)實(shí)際問(wèn)題�！　�

　　在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈的階段中，各個(gè)日化企業(yè)都面臨了市場(chǎng)的考驗(yàn)和鑒定，無(wú)論是國(guó)際大品牌的境壓還是渠道的占領(lǐng)，我們?cè)跇I(yè)界中都可以看到，在中國(guó)的化妝品行業(yè)領(lǐng)域，無(wú)論是百貨商場(chǎng)還是KA大賣場(chǎng)、商超、日化專營(yíng)店，占有市場(chǎng)份額和占領(lǐng)渠道的都是外資品牌的天下，國(guó)內(nèi)本土品牌都無(wú)從升起，甚至是眼睜睜的看洋品牌的占領(lǐng)和終端銷售，我們只能是旁觀者，有心無(wú)力呀。　　

　　在目前的發(fā)展現(xiàn)狀中，直供終端日化專營(yíng)店，都有很多企業(yè)都開始求探這條路，甚至已經(jīng)在開始操作成功的都有。這兩年中，例如：雅麗潔成為業(yè)界最關(guān)注的企業(yè)之一，雅麗潔走上了直供的發(fā)展之路，始終是廠家和經(jīng)銷商的“雙贏互利”的模式，也是實(shí)現(xiàn)“雙方利益”最大化，這樣才能走得更遠(yuǎn)�！　�

　　那么今天，我就以《直供終端：日化專營(yíng)店的探索之路》這個(gè)話題和大家一起學(xué)習(xí)和探討，同時(shí)，也希望大家有更深入的了解和認(rèn)識(shí)。目前，中國(guó)化妝品行業(yè)變幻漠測(cè)，眾多的日化廠家營(yíng)銷戰(zhàn)略異樣繁多，本土日化企業(yè)在市場(chǎng)表現(xiàn)為出色的不多，筆者以多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和大家一起學(xué)習(xí)交流一下。首先，我們就先看日化行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，其次，就是認(rèn)識(shí)到日化專營(yíng)店發(fā)展趨勢(shì)的重要的作用。　　

　　日化終端的市場(chǎng)現(xiàn)狀　　

　　如今，化妝品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈惡化，成為市場(chǎng)不可阻擋的趨勢(shì)，由于眾多日化廠家看到終端渠道的重要性，在眾多日化廠家給予代理商操作時(shí)候，面對(duì)終端KA賣場(chǎng)這樣的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)、廣告費(fèi)、人員管理費(fèi)、排面檔期費(fèi)、促銷費(fèi)等等一系列費(fèi)用都成為了代理商和眾多日化廠家的苦腦和最煩的事情，在眾多日化廠家中，這些費(fèi)用都是面對(duì)終端最大的實(shí)際問(wèn)題。而且眾多代理商當(dāng)中，都需要日化廠家給予適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用支持，成了日化廠家很大的壓力�！　�

　　國(guó)際零售大鱷加快了中國(guó)市場(chǎng)圈地的步伐，逐步深入三、四級(jí)城市，本土零售企業(yè)也不甘示弱，開始由做大做強(qiáng)向做強(qiáng)做大轉(zhuǎn)變。零售商地位越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全國(guó)的現(xiàn)代渠道（KA賣場(chǎng)，大型連鎖超市）的數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)家，近幾年間，幾乎都在以每年一萬(wàn)家的速度填充著全國(guó)各地的空白市場(chǎng)，占據(jù)著快速消費(fèi)品市場(chǎng)銷售總額1/3以上，而數(shù)百萬(wàn)家類似食雜店一樣的傳統(tǒng)零售渠道的市場(chǎng)份額正在被這些現(xiàn)代渠道蠶食�！　�

　　在日化行業(yè)中，如在眾多KA系統(tǒng)和商超中，眾多日化廠家就直接直供到KA系統(tǒng)和商超等終端渠道，不用代理商來(lái)操作，直接和KA系統(tǒng)建立起直接合作的關(guān)系，比如立白品牌是直供到沃爾瑪、家樂(lè)福、蘇果等KA系統(tǒng)和連鎖超市建立合作關(guān)系的。在看眾多廠家：如北京大寶，上海蜂花，上海莊臣，廣州藍(lán)月亮，澳雪國(guó)際，上海花王，滿婷系列，金雞奇?zhèn)ィ鬈教�，廣州迪彩，三笑，康達(dá)等直接面對(duì)到終端渠道�！�

　　直供終端零售商的重要發(fā)展趨勢(shì)　　

　　在眾多日化界人士的眼中，直供終端是眾多日化廠家第一手直接和強(qiáng)有實(shí)力的零售商建立合作的關(guān)系，也是系統(tǒng)連鎖的終端渠道之一或是當(dāng)?shù)刂容^高有實(shí)力的零售商，這個(gè)零售商必須是和廠家直接達(dá)到互利共贏的關(guān)系，也是長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)系，要能達(dá)到“雙贏互利”的模式，這個(gè)是眾多日化廠家和終端零售商很期待的事情�！　�

　　隨著日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈突出，同樣面臨市場(chǎng)的考驗(yàn)和洗牌階段，眾多廠家非常重視終端渠道的出路，更何況是終端系統(tǒng)中得到更好的業(yè)績(jī)來(lái)帶動(dòng)品牌的支撐，可以看出，眾多日化廠家直供到眾多零售商中，利潤(rùn)很低，但是，為了占領(lǐng)渠道和壟斷瓜分，都可以長(zhǎng)期下來(lái)能打開市場(chǎng)的知名度，在后期發(fā)展中，如果市場(chǎng)一起來(lái)了，就可以風(fēng)光的收割了�！　�

　　那么，在終端KA系統(tǒng)中，眾多日化廠家都看到終端系統(tǒng)的操作可行性，只有占領(lǐng)終端渠道和建立終端渠道，才能快速占有市場(chǎng)份額，但是，都需要面臨很大的壓力，一系列的費(fèi)用等等，這個(gè)都是廠家頭疼不已的問(wèn)題。　　

　　因此，在日化行業(yè)中，有許多廠家都是不愿意去冒險(xiǎn)操作的，而是找代理商直接來(lái)分擔(dān)此渠道，減少?gòu)S家的壓力，而不過(guò)，在操作好的代理商中，廠家都會(huì)給予返利支持給到代理商。日化廠家和代理商一直有一個(gè)共同的問(wèn)題，只有抓準(zhǔn)終端渠道的建設(shè)和占領(lǐng)渠道，才能有更好的銷量�！　�

　　不可否認(rèn)的是，KA系統(tǒng)終端渠道是眾多日化廠家抓為終點(diǎn)的渠道之一，如果不能占領(lǐng)和去操作，那很難以市場(chǎng)份額，因?yàn)�，在日化終端中，只有看到終端消費(fèi)者的需求意向是在哪里，要抓住習(xí)慣消費(fèi)特點(diǎn)和終端渠道的重要性，才能更好的抓好消費(fèi)者的購(gòu)買性，消費(fèi)者要購(gòu)買的是物美價(jià)廉的東西，而且品質(zhì)要能得到保障，包裝要有特色，這個(gè)才是消費(fèi)者最大的需求點(diǎn)�！　�

　　所以，眾多日化廠家都看好了KA系統(tǒng)的重要發(fā)展趨勢(shì)，要抓好終端渠道的建設(shè)，贏在終端渠道，把握直供鏈的發(fā)展模式。

　　直供日化專營(yíng)店的出路在何方　　

　　這幾年，日化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，日化專營(yíng)店成了日化行業(yè)的熱議主題，也成了日化界的家常便飯了，在很多人都在探討日化專營(yíng)店的發(fā)展出路時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，眾多日化廠家開始重視了終端直供這條線。放眼望這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化時(shí)代，眾多日化企業(yè)都面臨了終端的壓力和挑戰(zhàn)，如果要占領(lǐng)好終端渠道，需要付出代價(jià)，如KA、百貨、知名連鎖渠道，都是重磅收取高費(fèi)用等，成了眾多日化廠家進(jìn)場(chǎng)終端渠道的重大壓力和困擾。因?yàn)槿栈瘡S家直接代理商操作都同時(shí)需要這些巨大的費(fèi)用，為了和經(jīng)銷商能共同承擔(dān)某些支持的力度等。但是對(duì)于重視終端渠道的廠家不惜一切把控終端就付出了高費(fèi)用，直接和零售商合作，直接供貨給經(jīng)銷商了，也是我們今天所談的終端直供。　　

　　對(duì)于直供終端，近幾年開始流行也開始重視了，因?yàn)橹挥邪芽亟K端，重視終端，直接和經(jīng)銷商建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，也是能達(dá)到雙贏的重要發(fā)展的規(guī)劃�！　�

　　這幾年中，我們可以看出，雅麗潔走直供模式，成了走日化專營(yíng)店的典范！

　　因此，雅麗潔的日化店“直供”模式，是企業(yè)在目前市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行“渠道突圍”的成功典范！直接打開了“廠店戰(zhàn)略聯(lián)盟”的新局面！同時(shí)，它作為中國(guó)日化百年名店工程的重要支撐，是雅麗潔和廣大日化店能夠得以合作的基石，也是百年名店工程能夠獲得穩(wěn)定發(fā)展壯大的真正內(nèi)涵！　

　　雅麗潔這樣形容直供模式，是一種“雙方利益”最大化的先進(jìn)營(yíng)銷模式，它順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，是雅麗潔和日化店能夠戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)！　

　　所以，我們發(fā)現(xiàn)，眾多日化廠家重視終端日化專營(yíng)店的地方就是這樣，把控終端渠道建設(shè)，直接和有實(shí)力的經(jīng)銷商合作，直供給經(jīng)銷商，快速建立起終端渠道�！�
　�。ㄗ髡撸簭埣t輝）