時(shí)下，做主題促銷(xiāo)是商家在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用到最多的制勝武器，而越來(lái)越多的消費(fèi)者也養(yǎng)成了“不促銷(xiāo)，不買(mǎi)單”的消費(fèi)理念。對(duì)于眾商家而言，“冬出清”和“夏出清”是一年中力度大、影響廣，同時(shí)收獲又頗多的兩次促銷(xiāo)活動(dòng)。特別是現(xiàn)在正值秋裝上市、夏裝撤柜的時(shí)候，“夏出清”無(wú)疑成了當(dāng)下最有效的促銷(xiāo)形式——　　

　　馬上就立秋了，雖然天氣依然炎熱，但不管是在大街小巷，還是在百貨賣(mài)場(chǎng)，一些秋裝已經(jīng)被擺在了商家柜臺(tái)最明顯的位置，而燦爛了一季的夏裝已經(jīng)進(jìn)入了清倉(cāng)甩賣(mài)階段，“五折清倉(cāng)”、“一折虧本甩賣(mài)”等鮮紅的字眼刺入消費(fèi)者的眼中，前所未有的折扣力度，聞所未聞的清貨宣傳，一次次地加速著消費(fèi)者的心跳。

　　“夏出清”：夏季最后的瘋狂

　　郭曉是澗西區(qū)的一名普通“上班族”，平常最大愛(ài)好就是逛街、SHOPPING，但由于眼光頗高，許多她平�？粗械囊路詈蠖家�?yàn)槟抑行邼挥卸笸髧@息的份了。但前幾天她在逛萬(wàn)千百貨時(shí)發(fā)現(xiàn)，包括VERO MODA、ONLY全場(chǎng)都低至五折，播、PPT買(mǎi)一送一，鑲嵌類珠寶全場(chǎng)五折起……捂住激動(dòng)的小心肝，郭曉又跑到聯(lián)華東方百貨一探究竟，杰克瓊斯、VERO MODA、MO&CO、thall'all、伊芙麗、江南布衣、圣恩熙等全場(chǎng)五折起，百麗、天美意、他她、星期六、接吻貓、至美歐、達(dá)芙妮、森林公主等50當(dāng)作110花；在丹尼斯，郭曉發(fā)現(xiàn)……除了這些之外，郭曉發(fā)現(xiàn)，包括丹尼斯及一些大品牌都在做“夏出清”，并且力度大得讓人咋舌。一些平時(shí)想都不敢想的大品牌現(xiàn)在可以輕松拿下，這一重大發(fā)現(xiàn)讓郭曉興奮不已，當(dāng)即她就拿起電話約上“閨蜜”一起去“淘”心頭所好。

　　“購(gòu)物狂”李旭雖然在洛陽(yáng)也算作高收入的一類人，但無(wú)奈她是一個(gè)一見(jiàn)漂亮衣服就挪不動(dòng)腳步的主兒，還沒(méi)到下個(gè)月發(fā)工資，她的錢(qián)袋已經(jīng)空空如也，“月光女神”是同事們送給她的昵稱�，F(xiàn)在許多商家都在做“夏出清”，平常動(dòng)輒二三千元的衣服現(xiàn)在幾百元就可拿下，雖然荷包袋不再鼓鼓，但李旭根本做不到熟視無(wú)睹。這幾天，總能看到她大包小包地往家拎衣服、鞋子。“我真是撿了個(gè)大便宜，明年能省下一大筆置衣費(fèi)呢”！

　　對(duì)于如何看待商家的“夏出清”促銷(xiāo)活動(dòng)，思齊形象工作室張朝霞老師自有一套“理論”： 一般大的百貨賣(mài)場(chǎng)或大的品牌搞“夏出清”力度都很大，有許多人擔(dān)心今年買(mǎi)的衣服或鞋子明年可能就不流行了，其實(shí)錯(cuò)矣。洛陽(yáng)畢竟屬于二三線城市，時(shí)尚度與一線城市相比稍弱了一點(diǎn)，一些一線城市今年流行的服飾洛陽(yáng)可能第二年才流行起來(lái)，這時(shí)你一定要有一雙慧眼，甄別出哪些可能是淘汰的款式，哪些明年洛陽(yáng)可能會(huì)流行。如果你沒(méi)有一雙慧眼，并且較保守，那淘一些經(jīng)典款絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。

　　李紅國(guó)際的李總告訴記者，由于一些大牌服裝平常價(jià)格較高，一般“夏出清”的時(shí)候價(jià)格要便宜很多。出清的時(shí)候，商家甚至不考慮店面的附加成本，兩年以上的款基本上都會(huì)虧本賣(mài)，當(dāng)季的款會(huì)保本賣(mài)，甚至有的會(huì)推出一折活動(dòng)。由于大牌服裝都是經(jīng)典款，說(shuō)白了，一件衣服三五年絕對(duì)不會(huì)過(guò)時(shí)，出清的也只是號(hào)碼不全的衣服而已，所以出清的時(shí)候都很快。一般商家出清的時(shí)間也就是10到15天，像李紅國(guó)際潤(rùn)峰店，今年由于裝修等原因，出清的時(shí)間是7月20日至8月15日。這時(shí)如果想淘得心頭所好，一定要下手快，這就好像網(wǎng)絡(luò)上的秒殺商品一樣，錯(cuò)過(guò)了，也就只能后悔了。

　　把“夏出清”打造成固定購(gòu)物季

　　據(jù)某權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，70%的消費(fèi)者非�？粗厣碳业拇黉N(xiāo)舉措，有25%的消費(fèi)者表示，在這個(gè)打折時(shí)代，不會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品。在消費(fèi)者呼喚打折促銷(xiāo)的同時(shí)，“夏出清”可以讓商家多一個(gè)理由，為自己帶來(lái)更高的人氣，特別是在淡季市場(chǎng)，這種主題活動(dòng)就顯得尤為重要。

　　丹尼斯副店長(zhǎng)薄濤告訴記者，現(xiàn)在正值秋裝上市、夏裝撤柜的時(shí)機(jī)，此時(shí)正好可以進(jìn)行季末夏裝出清；同時(shí)，一些百貨賣(mài)場(chǎng)包括一些大的服裝品牌代理商會(huì)利用淡季進(jìn)行裝修，這時(shí)推出“夏出清”可以回籠資金；而最重要的是，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而消費(fèi)者對(duì)商家的促銷(xiāo)已經(jīng)產(chǎn)生依賴的心理，對(duì)商家的活動(dòng)也就特別敏感，這時(shí)推出這一活動(dòng)，既能吸引來(lái)人氣，也能使自己的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。

　　記者在丹尼斯、萬(wàn)千百貨、聯(lián)華東方百貨及李紅國(guó)際等地方看到，由于推行“夏出清”主題促銷(xiāo)活動(dòng)，且促銷(xiāo)的力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平日，這些地方的人氣都很旺，人流量都很大。據(jù)了解，它們的近期銷(xiāo)售額也均有明顯的提升，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌競(jìng)爭(zhēng)力也有了很大的提升。

　　也有消費(fèi)者表示，目前，只有澗西區(qū)幾家大百貨賣(mài)場(chǎng)或品牌在做“夏出清”，希望包括西工區(qū)等更多的地方更多的商家都來(lái)做這一活動(dòng)，把“夏出清”打造成固定的購(gòu)物季，讓更多的消費(fèi)者能夠享受到“夏出清”帶給自己的實(shí)惠。
　�。尻�(yáng)晚報(bào) 記者 景慶霞）