區(qū)域家電零售商的第二個(gè)自愿連鎖組織日前亮相。7月6日，由中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)、匯銀家電控股有限公司、中國(guó)電子器材總公司等單位發(fā)起的全國(guó)消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟在京成立，成員包括浙江百誠(chéng)集團(tuán)、東南電器、綿陽(yáng)家福來(lái)電器、江蘇文峰電器、石家莊北國(guó)電器等60余家企業(yè)。

　　這一聯(lián)盟幾乎囊括了當(dāng)前風(fēng)頭正勁的大部分企業(yè)，正因?yàn)槿绱�，�?lián)盟也被業(yè)界稱(chēng)為是繼國(guó)美、蘇寧之外的家電零售第三極。

　　60余家“地頭蛇”集聚后，稱(chēng)為家電零售的一極并不為過(guò)。但這僅是表面的疊加現(xiàn)象。這種分散的組織能否形成合力還有待觀察。

　　早在2002年，由北京大中、上海永樂(lè)、河南通利、青島雅泰等9家家電零售商成立的“中永通泰”是我國(guó)首個(gè)家電零售商自愿連鎖組織，其出發(fā)點(diǎn)與聯(lián)盟完全一樣——實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)，聯(lián)合起來(lái)掌握對(duì)上游廠商的更大話(huà)語(yǔ)權(quán)。但相信大家還記得“中永通泰”的快速土崩瓦解。短短兩三年內(nèi)，青島雅泰被江蘇五星收購(gòu)，永樂(lè)被國(guó)美收購(gòu)，成員企業(yè)不斷易主，中永通泰甚至很多成員企業(yè)都徹底退出了歷史舞臺(tái)。

　　換句話(huà)說(shuō)，在資本面前，意志或理想都顯得那么不堪一擊。聯(lián)盟能避免昔日同行的悲劇嗎?一旦成員間目前相對(duì)平衡、各守一方的競(jìng)爭(zhēng)格局被打破，還能否“和諧相處，共生共榮”?聯(lián)盟如何應(yīng)對(duì)這些考驗(yàn)?

　　同時(shí)，匯銀的成功上市是其當(dāng)前能“登高一呼天下應(yīng)”的資本。很多區(qū)域企業(yè)加入這一聯(lián)盟，除了聯(lián)采，對(duì)匯銀模式的羨慕和效仿心態(tài)也是重要原因。不過(guò)，現(xiàn)在看來(lái)頗為成功的匯銀模式，在時(shí)間和空間都發(fā)生改變的環(huán)境中能否復(fù)制還是個(gè)未知數(shù)。更何況，匯銀本身也面臨著管理、擴(kuò)張和戰(zhàn)略調(diào)整等諸多挑戰(zhàn)。如其發(fā)展出現(xiàn)偏頗，聯(lián)盟就很可能面臨難以維繼的局面。

　　就如筆者此前所言：如果不能最終走向資本和平臺(tái)的聯(lián)合，這種“皮毛”的聯(lián)合就很難成大器。但是，如果能從分散聯(lián)合走向資本融合，那么，區(qū)域家電零售的第二個(gè)自愿連鎖組織的未來(lái)就不可估量。

　　此外，聯(lián)盟的定位是拓展三四線(xiàn)市場(chǎng)，希望避免與國(guó)美、蘇寧的正面競(jìng)爭(zhēng)。但不得不提的是，想要避免競(jìng)爭(zhēng)不由區(qū)域企業(yè)說(shuō)了算。國(guó)美、蘇寧既不傻也不笨，三四線(xiàn)市場(chǎng)他們也丟不起。更重要的是，資本運(yùn)作、并購(gòu)杠桿、打持久戰(zhàn)、挾上游以令諸侯……相對(duì)較分散的聯(lián)盟而言，國(guó)美、蘇寧可打的牌太多。也許，聯(lián)盟更應(yīng)考慮的，是想想如何在牌局對(duì)陣前，多抓幾張好牌。
　�。ㄖ腥A合作時(shí)報(bào)·超市周刊 陳岳峰）