為了留在南寧，王府井百貨再次對(duì)物業(yè)方做出讓步。記者日前從廣西媒體了解到，京城百貨巨頭王府井百貨在與物業(yè)出租方廣西桂建房地產(chǎn)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“桂建公司”）的二次庭審中申請(qǐng)調(diào)解，并有望借此機(jī)會(huì)重回南寧市場(chǎng)。

　　王府井為南寧再低頭

　　桂建公司訴王府井百貨一案日前在南寧市中級(jí)法院再次開庭。申請(qǐng)延期庭審獲批的王府井百貨表示，愿意以調(diào)解的方式解決糾紛。據(jù)南寧媒體報(bào)道，在庭審前雙方已進(jìn)行了面對(duì)面的溝通，王府井百貨依然希望重回南寧。而在此前訟訴中，桂建公司曾向王府井百貨提出上千萬(wàn)元的索賠要求。

　　據(jù)記者了解，桂建公司之所以起訴王府井百貨，要從兩年前說起。由于南寧王府井店從2004年開業(yè)以來銷售連年走低，商場(chǎng)累計(jì)虧損高達(dá)7000余萬(wàn)元�？紤]到繼續(xù)運(yùn)營(yíng)勢(shì)必使公司經(jīng)營(yíng)陷入困境，王府井百貨在2008年2月27日宣布停業(yè)調(diào)整。之后兩年，南寧王府井店一直沒有恢復(fù)營(yíng)業(yè)，依照合約，商場(chǎng)每年需向桂建公司支付保底租金1200萬(wàn)元。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，即便面臨經(jīng)營(yíng)窘境和每年高達(dá)千萬(wàn)元的租金，王府井百貨依然難舍南寧市場(chǎng)，其對(duì)外埠市場(chǎng)的看重可見一斑。

　　京外門店業(yè)績(jī)突出

　　其實(shí)，南寧市場(chǎng)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不力在王府井百貨的整個(gè)外埠門店體系中僅是個(gè)案，根據(jù)王府井百貨的財(cái)報(bào)，早在4年前，其外埠門店的收入已經(jīng)占到了王府井百貨總收入的一半以上，隨著外埠門店的不斷發(fā)展，其對(duì)整個(gè)集團(tuán)的銷售和利潤(rùn)貢獻(xiàn)逐年增加。

　　2009年初，面臨國(guó)際金融危機(jī)的大環(huán)境，王府井百貨董事長(zhǎng)鄭萬(wàn)河依然表示，將把市場(chǎng)的低迷期作為企業(yè)的拓展期，為市場(chǎng)復(fù)蘇做準(zhǔn)備，加快發(fā)展速度，在太原等地再新開4-5家門店。

　　據(jù)一位接近王府井百貨的人士透露，去年，外埠門店的銷售業(yè)績(jī)占到了所有門店總銷售額的六成以上，而在王府井百貨的10多家外埠門店中，大多都是當(dāng)?shù)匕儇涱I(lǐng)域的龍頭企業(yè)。其中，成都王府井在去年的銷售額達(dá)到了25億元，超過北京市百貨大樓和雙安商場(chǎng)成為集團(tuán)的銷售冠軍，長(zhǎng)沙店的年?duì)I業(yè)額也與百貨大樓基本持平。

　　二線市場(chǎng)亟待品牌商家

　　記者注意到，王府井百貨的外埠門店大多集中在二三線城市，在上海、深圳等一線城市卻難覓其蹤影。

　　對(duì)此，北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)賴陽(yáng)認(rèn)為，在一線城市中，零售業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，以北京為例，既有新世界等連鎖巨頭，也有翠微、當(dāng)代等本地“精英”，即便是與國(guó)泰等郊區(qū)龍頭企業(yè)相比，王府井百貨也不具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至與一些知名外資企業(yè)相比，其在品牌、管理、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)還存在一定差距。

　　但在二三線城市，王府井百貨具備很高的知名度，再加上中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的一路走高，這些城市的消費(fèi)者同樣具有很強(qiáng)的購(gòu)買力，王府井百貨能夠不斷發(fā)展正是抓住了市場(chǎng)的空白地帶。

　　同時(shí)，在賴陽(yáng)看來，盡管王府井百貨、西單商場(chǎng)、張一元、全聚德、居然之家等品牌已經(jīng)將門店覆蓋全國(guó)，但與北京的55萬(wàn)余家商業(yè)企業(yè)相比，卻顯得鳳毛麟角，還有很多優(yōu)秀的北京品牌沒有走出本土。他認(rèn)為，不斷提高品牌的知名度，是企業(yè)拓展下級(jí)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　記者觀察

　　王府井百貨的擴(kuò)張四部曲

　　一方面，從2000年至今，王府井百貨在北京市場(chǎng)始終維持4家門店的規(guī)模，一方面，這家百貨老字號(hào)卻在廣州、成都、武漢、洛陽(yáng)、長(zhǎng)沙等外埠城市跑馬圈地。

　　為什么眾多外埠外資百貨品牌蜂擁而入，而王府井卻不遺余力地走出去？王府井“四步走”的擴(kuò)張戰(zhàn)略耐人尋味，卻處處體現(xiàn)出老百貨人的精明。

　　第一步，1994年-1996年，北京主力門店由傳統(tǒng)百貨向現(xiàn)代百貨轉(zhuǎn)型。1994年王府井百貨上市融資后，新世界、中友等一批時(shí)尚百貨商場(chǎng)頻頻涌入京城，同時(shí)超市、大賣場(chǎng)、專賣店等新興業(yè)態(tài)沖擊零售市場(chǎng)。王府井百貨開始努力調(diào)整商品定位向現(xiàn)代百貨的轉(zhuǎn)型。

　　第二步，1996年-2000年，王府井進(jìn)入異地?cái)U(kuò)張的初始階段。1996年，王府井百貨在廣州開出第一家外地門店，開始嘗試連鎖百貨的經(jīng)營(yíng)。在此期間，王府井百貨的擴(kuò)張速度較慢，由于初期跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，門店的培育期較長(zhǎng)。

　　第三步，2002年-2006年，王府井百貨逐漸加大異地?cái)U(kuò)張。在此期間，王府井百貨穩(wěn)步推進(jìn)異地開店速度。除南寧店外，其他各門店在2006年底已基本實(shí)現(xiàn)盈利，奠定未來幾年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的基礎(chǔ)。

　　第四步，2007年至今，王府井百貨在規(guī)模擴(kuò)張上兼顧北京和外埠市場(chǎng)。王府井百貨從2007年開始在異地?cái)U(kuò)張的同時(shí)尋覓北京市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。進(jìn)入2010年，王府井百貨在大鐘寺國(guó)際廣場(chǎng)和大興火神廟國(guó)際商業(yè)中心的新店進(jìn)入開業(yè)倒計(jì)時(shí)。至此，一直鐘情外埠擴(kuò)張的王府井百貨十年后再次將目光轉(zhuǎn)向北京。
　�。ū本┥虉�(bào) 記者 白森森 李鐸）