為了留在南寧，王府井百貨再次對物業(yè)方做出讓步。記者日前從廣西媒體了解到，京城百貨巨頭王府井百貨在與物業(yè)出租方廣西桂建房地產(chǎn)有限責任公司（以下簡稱“桂建公司”）的二次庭審中申請調(diào)解，并有望借此機會重回南寧市場。

　　王府井為南寧再低頭

　　桂建公司訴王府井百貨一案日前在南寧市中級法院再次開庭。申請延期庭審獲批的王府井百貨表示，愿意以調(diào)解的方式解決糾紛。據(jù)南寧媒體報道，在庭審前雙方已進行了面對面的溝通，王府井百貨依然希望重回南寧。而在此前訟訴中，桂建公司曾向王府井百貨提出上千萬元的索賠要求。

　　據(jù)記者了解，桂建公司之所以起訴王府井百貨，要從兩年前說起。由于南寧王府井店從2004年開業(yè)以來銷售連年走低，商場累計虧損高達7000余萬元�？紤]到繼續(xù)運營勢必使公司經(jīng)營陷入困境，王府井百貨在2008年2月27日宣布停業(yè)調(diào)整。之后兩年，南寧王府井店一直沒有恢復營業(yè)，依照合約，商場每年需向桂建公司支付保底租金1200萬元。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，即便面臨經(jīng)營窘境和每年高達千萬元的租金，王府井百貨依然難舍南寧市場，其對外埠市場的看重可見一斑。

　　京外門店業(yè)績突出

　　其實，南寧市場出現(xiàn)經(jīng)營不力在王府井百貨的整個外埠門店體系中僅是個案，根據(jù)王府井百貨的財報，早在4年前，其外埠門店的收入已經(jīng)占到了王府井百貨總收入的一半以上，隨著外埠門店的不斷發(fā)展，其對整個集團的銷售和利潤貢獻逐年增加。

　　2009年初，面臨國際金融危機的大環(huán)境，王府井百貨董事長鄭萬河依然表示，將把市場的低迷期作為企業(yè)的拓展期，為市場復蘇做準備，加快發(fā)展速度，在太原等地再新開4-5家門店。

　　據(jù)一位接近王府井百貨的人士透露，去年，外埠門店的銷售業(yè)績占到了所有門店總銷售額的六成以上，而在王府井百貨的10多家外埠門店中，大多都是當?shù)匕儇涱I域的龍頭企業(yè)。其中，成都王府井在去年的銷售額達到了25億元，超過北京市百貨大樓和雙安商場成為集團的銷售冠軍，長沙店的年營業(yè)額也與百貨大樓基本持平。

　　二線市場亟待品牌商家

　　記者注意到，王府井百貨的外埠門店大多集中在二三線城市，在上海、深圳等一線城市卻難覓其蹤影。

　　對此，北京商業(yè)經(jīng)濟學會秘書長賴陽認為，在一線城市中，零售業(yè)相對發(fā)達，以北京為例，既有新世界等連鎖巨頭，也有翠微、當代等本地“精英”，即便是與國泰等郊區(qū)龍頭企業(yè)相比，王府井百貨也不具備明顯的競爭優(yōu)勢，甚至與一些知名外資企業(yè)相比，其在品牌、管理、營銷等環(huán)節(jié)還存在一定差距。

　　但在二三線城市，王府井百貨具備很高的知名度，再加上中國整體經(jīng)濟的一路走高，這些城市的消費者同樣具有很強的購買力，王府井百貨能夠不斷發(fā)展正是抓住了市場的空白地帶。

　　同時，在賴陽看來，盡管王府井百貨、西單商場、張一元、全聚德、居然之家等品牌已經(jīng)將門店覆蓋全國，但與北京的55萬余家商業(yè)企業(yè)相比，卻顯得鳳毛麟角，還有很多優(yōu)秀的北京品牌沒有走出本土。他認為，不斷提高品牌的知名度，是企業(yè)拓展下級市場的關鍵。

　　記者觀察

　　王府井百貨的擴張四部曲

　　一方面，從2000年至今，王府井百貨在北京市場始終維持4家門店的規(guī)模，一方面，這家百貨老字號卻在廣州、成都、武漢、洛陽、長沙等外埠城市跑馬圈地。

　　為什么眾多外埠外資百貨品牌蜂擁而入，而王府井卻不遺余力地走出去？王府井“四步走”的擴張戰(zhàn)略耐人尋味，卻處處體現(xiàn)出老百貨人的精明。

　　第一步，1994年-1996年，北京主力門店由傳統(tǒng)百貨向現(xiàn)代百貨轉(zhuǎn)型。1994年王府井百貨上市融資后，新世界、中友等一批時尚百貨商場頻頻涌入京城，同時超市、大賣場、專賣店等新興業(yè)態(tài)沖擊零售市場。王府井百貨開始努力調(diào)整商品定位向現(xiàn)代百貨的轉(zhuǎn)型。

　　第二步，1996年-2000年，王府井進入異地擴張的初始階段。1996年，王府井百貨在廣州開出第一家外地門店，開始嘗試連鎖百貨的經(jīng)營。在此期間，王府井百貨的擴張速度較慢，由于初期跨地區(qū)經(jīng)營經(jīng)驗不足，門店的培育期較長。

　　第三步，2002年-2006年，王府井百貨逐漸加大異地擴張。在此期間，王府井百貨穩(wěn)步推進異地開店速度。除南寧店外，其他各門店在2006年底已基本實現(xiàn)盈利，奠定未來幾年業(yè)績增長的基礎。

　　第四步，2007年至今，王府井百貨在規(guī)模擴張上兼顧北京和外埠市場。王府井百貨從2007年開始在異地擴張的同時尋覓北京市場的機會。進入2010年，王府井百貨在大鐘寺國際廣場和大興火神廟國際商業(yè)中心的新店進入開業(yè)倒計時。至此，一直鐘情外埠擴張的王府井百貨十年后再次將目光轉(zhuǎn)向北京。
　�。ū本┥虉� 記者 白森森 李鐸）