-國(guó)內(nèi)百貨業(yè)特點(diǎn)

　　1、“品牌聯(lián)營(yíng)”模式。它已經(jīng)成為我國(guó)百貨業(yè)態(tài)的主流盈利模式，一般比例都占到百貨店總銷售額的80%以上。因?yàn)槁?lián)營(yíng)模式的長(zhǎng)期存在，百貨商店也在自營(yíng)商品的經(jīng)營(yíng)能力上退化，缺少人材和人材的準(zhǔn)備。

　　2、國(guó)內(nèi)品牌供應(yīng)過剩，但品質(zhì)好的品牌不足；國(guó)際品牌供應(yīng)不足。

　　3、品牌商的直營(yíng)或地區(qū)多級(jí)分銷代理制幾乎壟斷了一線品牌的流通渠道。這也使得普遍規(guī)模不足的百貨商店難以獲得自營(yíng)的采購(gòu)權(quán)。

　　4、綜合型百貨、品牌折扣店顯示出強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)力，百貨業(yè)態(tài)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下在逐漸業(yè)態(tài)細(xì)化、差異化，繼續(xù)表現(xiàn)出在零售業(yè)態(tài)的重要力量。

　　-國(guó)內(nèi)百貨業(yè)是否需要自營(yíng)

　　業(yè)內(nèi)一位總經(jīng)理就講道：“盈利模式不在于聯(lián)營(yíng)還是自營(yíng)，而在于對(duì)百貨、服飾等商品集合的能力和對(duì)流行性變化速度的掌握，以及商品之外的配套軟件和提升，聯(lián)營(yíng)模式同樣可以獲得不菲的利潤(rùn)率。”因此“是否需要買斷自營(yíng)”不是百貨業(yè)的根本性問題。中國(guó)百貨業(yè)的根本問題是如何在市場(chǎng)環(huán)境上如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具體在兩個(gè)方面：在零售各個(gè)業(yè)態(tài)中如何保持或增加市場(chǎng)份額？在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中如何避免同質(zhì)化、擁有不斷向上提升的經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力？

　　管理學(xué)上有一個(gè)原理：“在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)越時(shí)，企業(yè)可以暫時(shí)延緩內(nèi)部的管理升級(jí)”，因此在機(jī)會(huì)面前大家都有機(jī)會(huì)，溫水尚未變成開水。許多先知先覺的智者，如王府井、百聯(lián)的管理者早就注意到未來(lái)的方向，在一些如自采的結(jié)構(gòu)調(diào)整方面也做了一些工作布署，但雷聲大雨點(diǎn)小，這些企業(yè)的自采并沒有實(shí)質(zhì)的變化，因?yàn)樽圆纱_實(shí)不是迫在眉睫的事情，打破既有的模式阻力重重、但現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式仍然非常賺錢。

　　-國(guó)內(nèi)百貨買斷經(jīng)營(yíng)的典型案例

　　連卡佛已發(fā)展成為集聚國(guó)際著名精品店、專營(yíng)名牌時(shí)裝、配飾及時(shí)尚精品于一體的現(xiàn)代購(gòu)物廣場(chǎng)，并成為諸多歐洲著名品牌的代理商。

　　連卡佛定位高端，采用的“采購(gòu)制”經(jīng)營(yíng)模式。其9 0%以上的產(chǎn)品都是由買手從市場(chǎng)上自行采購(gòu)的。連卡佛對(duì)待品牌的態(tài)度以及保持店面新鮮感與保持利潤(rùn)率等經(jīng)營(yíng)之道，值得國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)。連卡佛的采購(gòu)很好地貫徹了二八原則。消費(fèi)者總是希望看見新鮮的產(chǎn)品，買到其他地方買不到的東西，而連卡佛總能采購(gòu)到這些品牌以吸引消費(fèi)者。
　　（北京商報(bào)）