全球最大的辦公用品公司史泰博在經(jīng)歷了兩年多的摸索后，即將在中國市場開展大規(guī)模的展店行動。在此之前，它基本通過電話訂購以及政府簽約客戶的渠道進(jìn)行經(jīng)營，而在全球范圍內(nèi)，門店經(jīng)營是其主要銷售渠道。

　　《上海商報》報道，史泰博創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)始人Tom的想法即把批發(fā)商、零售商、代理商等統(tǒng)統(tǒng)“甩掉”，直接從制造商大量進(jìn)貨，然后以極低的價格將辦公用品通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售等方式賣給最終消費者。這種極端節(jié)約成本、同時又讓消費者足不出戶即可滿足辦公所需的生活方式，迎合了新一代消費者“簡單生活”的理念，使史泰博在全球20多個國家所向披靡。

　　作為全球辦公用品龍頭，史泰博以“辦公”為核心，整合所有與辦公有關(guān)的產(chǎn)品類別，如辦公耗材、辦公設(shè)備、辦公文具、辦公家具、辦公家電、辦公商務(wù)禮品等，使“一站式”辦公采購成為現(xiàn)實。史泰博整合了所有與辦公相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。小至筆、紙張、裝訂機等辦公文具產(chǎn)品和墨盒、硒鼓等辦公耗材，大到電腦整機、打印機、復(fù)印機、多功能組合辦公桌等辦公設(shè)備和辦公家具產(chǎn)品，還有數(shù)碼相機、存儲卡、投影儀等數(shù)碼類產(chǎn)品和辦公家電產(chǎn)品。

　　同時，史泰博也整合了運營：以產(chǎn)品“目錄銷售”為核心，提供電話訂購、網(wǎng)站訂購、傳真訂購等多種訂購方式，讓客戶足不出戶就能滿足辦公所需。史泰博通過門店零售、目錄直郵、傳真訂購及網(wǎng)絡(luò)訂購（電子商務(wù)）等多種訂購方式，為客戶提供一站式的辦公采購服務(wù)。客戶只要在網(wǎng)上點擊幾下，確認(rèn)電子賬單的半小時后，電腦就會提醒你：訂購的產(chǎn)品已經(jīng)快到門口了。這就是史泰博公司推崇的現(xiàn)代辦公模式。從為客戶節(jié)約成本和提倡“輕松辦公”的角度出發(fā)，依托先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理、全球采購體系和完善的配送服務(wù)體系，讓客戶在辦公采購的過程中感受“簡單便捷”所帶來的辦公效率最大化。

　　史泰博在華店鋪將不采用美國本土的大賣場形式，而先以較小店面取代。對于具體的投資金額，史泰博方面并未透露。

　　除了經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，史泰博還計劃盡快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高科技、高附加值的產(chǎn)品，以避免同質(zhì)化競爭。目前，紙張、墨盒等易耗品占了該公司銷售額的最大比重。史泰博計劃逐步減少這些低利潤商品的比重，并進(jìn)軍IT、軟件產(chǎn)品、環(huán)保家具等領(lǐng)域。

　　史泰博是首家進(jìn)入中國辦公用品領(lǐng)域的專業(yè)公司，2005年在華銷售額達(dá)到了5億元，超出總部預(yù)期。在國內(nèi)辦公用品領(lǐng)域，做得比較出色的有兩類企業(yè)，一類是“Office 1 Superstore”這種以門店為主的連鎖企業(yè)；另一類就是以史泰博為代表的以電子商務(wù)為主的企業(yè)。如今，這兩種形態(tài)的企業(yè)都在朝另一端拓展，史泰博開始試水門店經(jīng)營，而“Office 1 Superstore”也正計劃推廣電子商務(wù)。

　　據(jù)史泰博相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，其深圳分公司已正式試營業(yè)，目前已接到近百個訂單。史泰博打造的辦公用品“航空母艦”的到來，將會對規(guī)模偏小、缺乏品牌知名度的傳統(tǒng)中小文具店產(chǎn)生沖擊，市場洗牌即將到來。