9月27日，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的準(zhǔn)備工作之后，中國(guó)新華書店最終開(kāi)始了它的網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，它將與7家書店合作，包括北京圖書大廈、王府井書店和中關(guān)村書店。

　　新華書店的網(wǎng)站，于2007年11月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。然而，網(wǎng)站那時(shí)并沒(méi)有開(kāi)展零售業(yè)務(wù)，它主要致力于有關(guān)書籍的咨詢活動(dòng)。

　　經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備階段之后，網(wǎng)站將把重點(diǎn)放在書籍的銷售上，書籍的網(wǎng)上價(jià)格將比傳統(tǒng)書店中書籍價(jià)格低很多。

　　作為一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)書店品牌，新華書店的目標(biāo)就是通過(guò)低價(jià)戰(zhàn)術(shù)來(lái)和中國(guó)其它電子商務(wù)網(wǎng)站，諸如卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及淘寶網(wǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并開(kāi)拓其市場(chǎng)。北京新華書店的一名代表對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w稱，網(wǎng)上書店已經(jīng)成為書籍銷售的一個(gè)很好的渠道，他們的舉措也是為了適應(yīng)人們的消費(fèi)習(xí)慣。

　　隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)書店也出現(xiàn)了極其快速的發(fā)展，出現(xiàn)了以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與卓越網(wǎng)為典型代表的大眾網(wǎng)絡(luò)書店。網(wǎng)絡(luò)書店經(jīng)歷了“大量涌現(xiàn)——市場(chǎng)調(diào)整——優(yōu)勝劣汰”三個(gè)時(shí)期，“剩”下的已經(jīng)不多了。

　　網(wǎng)絡(luò)書店主要有以下幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：沒(méi)有店面租金成本，固定資產(chǎn)投資少。品種規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，上架壽命長(zhǎng)。一般傳統(tǒng)的大型書城，圖書品種不超過(guò)20萬(wàn)種，網(wǎng)上書店在理論上可有無(wú)限多的品種。“網(wǎng)絡(luò)不打烊”，只要服務(wù)器工作正常，網(wǎng)友就能查到并訂購(gòu)圖書，不受時(shí)間的限制。便于收集讀者信息，為讀者提供個(gè)性化服務(wù)。根據(jù)讀者瀏覽、購(gòu)買的信息，利用電子郵件直接推薦圖書信息與活動(dòng)信息，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部功能�？绲貐^(qū)經(jīng)營(yíng)的可能性較高、發(fā)展?jié)摿^強(qiáng)。隨著網(wǎng)絡(luò)書店銷售規(guī)模的擴(kuò)大與第三方物流的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)已沒(méi)有困難。

　　但是，以上這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是相對(duì)于傳統(tǒng)圖書銷售渠道而言的。而網(wǎng)絡(luò)書店之間的競(jìng)爭(zhēng)，并不取決于這些。我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)書店最具有競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)，在于銷售價(jià)格與單品數(shù)量。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格肯定要比傳統(tǒng)銷售渠道要便宜，否則人們更會(huì)選擇去實(shí)地購(gòu)買，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。新華書店的加入會(huì)不會(huì)使得網(wǎng)絡(luò)圖書市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格血拼？圖書銷售市場(chǎng)的主渠道，一直都是新華書店，其進(jìn)貨量和頻率都是其他頻道所難以企及的。新華書店的規(guī)模效應(yīng)最直接的體現(xiàn)就是拿貨折扣上，有了低采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)的新華書店會(huì)不會(huì)拿價(jià)格開(kāi)路？

　　網(wǎng)絡(luò)銷售的另一大法寶就是：為客戶提供他在實(shí)體渠道中無(wú)法購(gòu)買到的產(chǎn)品。因此，單品數(shù)量也是決定網(wǎng)絡(luò)書店的關(guān)鍵點(diǎn)。新華書店在這方面具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，基本可以講只要是出版市場(chǎng)可流通的書，新華書店都會(huì)有，這是其他任何一家書店都無(wú)法比擬的。依托龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，新華書店有敢進(jìn)任何一本書的底氣，而其他書店很難做到這一點(diǎn)。

　　但這并不意味著新華書店的網(wǎng)絡(luò)銷售一定會(huì)成功。畢竟網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體銷售有很大的不同，從書款支付到物流配送，甚至包括網(wǎng)絡(luò)定單的處理，都不是簡(jiǎn)單的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)所能囊括的，這對(duì)新華書店的電子商務(wù)平臺(tái)有很高的要求，對(duì)新華書店的運(yùn)營(yíng)理念（區(qū)別以往的批發(fā)商身份）都有挑戰(zhàn)，能否克服這些，是決定新華書店網(wǎng)絡(luò)銷售能做多大的更重要影響因素。
　�。ㄊ袌�(chǎng)報(bào)）