《清明上河圖》描述了北宋汴京清明時(shí)節(jié)的繁榮景象，是汴京當(dāng)年繁榮的見(jiàn)證，也是北宋城市經(jīng)濟(jì)情況的寫(xiě)照。而以大商新瑪特國(guó)貿(mào)店與丹尼斯花園店為代表的花園商圈的崛起，一副新的《清明上河圖》正在花園路突現(xiàn)，并吸引著眾多商家和消費(fèi)者的目光。

　　8月20日，河南商報(bào)社聯(lián)合河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所舉辦了 “打造花園新上河”高峰論壇。論壇由希瑞管理機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)何宏劍主持，各位嘉賓或者高談闊論，或者針?shù)h相對(duì)，現(xiàn)場(chǎng)一直笑聲不斷。
　　
　　大商新瑪特鄭州總店總經(jīng)理孫亞杰在論壇上談花園商圈所承擔(dān)的是提檔鄭州商業(yè)的責(zé)任

　　丹尼斯與大商：互傷VS共贏？

　　花園商圈之于丹尼斯和大商新瑪特，業(yè)界多以“貼身肉搏”來(lái)“起哄”。而當(dāng)事雙方似乎更喜歡“彬彬有禮”。

　　當(dāng)丹尼斯百貨總經(jīng)理蔡英德被問(wèn)到大商開(kāi)業(yè)對(duì)丹尼斯花園店的沖擊時(shí)，所有嘉賓都豎起了耳朵，在聽(tīng)的過(guò)程中不時(shí)還點(diǎn)點(diǎn)頭。蔡英德首先表示，丹尼斯真的是低調(diào)開(kāi)業(yè)。“花園店設(shè)施還沒(méi)有完善，有一部分的空調(diào)和冷氣沒(méi)有調(diào)試到位。另外，我們的特色也沒(méi)有完全展現(xiàn)出來(lái)。但是我們很期待新瑪特以及家樂(lè)福的開(kāi)業(yè)。”

　　“現(xiàn)在根本無(wú)法判斷，大商開(kāi)業(yè)造成的影響。”蔡英德表示，丹尼斯花園店目前有四個(gè)系統(tǒng)：百貨、超市、會(huì)所、拜特。等到大商國(guó)貿(mào)店開(kāi)業(yè)，實(shí)際上是丹尼斯花園店的百貨區(qū)域?qū)?yīng)大商國(guó)貿(mào)店，丹尼斯花園店的超市對(duì)應(yīng)家樂(lè)福超市等。

　　“我們?cè)纫灿蓄A(yù)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)對(duì)己方的影響，當(dāng)初丹尼斯大賣(mài)場(chǎng)對(duì)面有一家世紀(jì)聯(lián)華開(kāi)業(yè)，我們預(yù)估會(huì)下滑20%左右，但實(shí)際上連10%都不到，半年后，不僅回到原來(lái)水平，而且勢(shì)頭更好。”蔡英德表示，“所以說(shuō)，大商國(guó)貿(mào)店造成的沖擊無(wú)法預(yù)估。”

　　“在一個(gè)地區(qū)開(kāi)兩家店并不罕見(jiàn)，在臺(tái)灣東區(qū)，幾墻之隔就有4家大型百貨，照樣都活得很好。”蔡英德舉了實(shí)例論證自己的觀點(diǎn)。“期待大商、家樂(lè)福早日開(kāi)業(yè)，共同把花園商圈做好。”

　　“在我們眼中，花園商圈的分量重過(guò)其他商圈。”大商新瑪特鄭州國(guó)貿(mào)總店總經(jīng)理孫亞杰認(rèn)為，丹尼斯花園店以及即將開(kāi)業(yè)的新瑪特國(guó)貿(mào)店，一樓都有些空位，就是在等國(guó)際一線(xiàn)二線(xiàn)品牌。寧缺毋濫，從一開(kāi)始，定位就是高檔。“花園商圈最終會(huì)是一線(xiàn)品牌的聚集區(qū)。這個(gè)商圈將是一個(gè)更高檔、更經(jīng)典、更時(shí)尚、更富商業(yè)氣息的商業(yè)黃金帶。”

　　商圈崛起：兩年VS更久？

　　“花園商圈”這個(gè)概念在4年前正道中環(huán)開(kāi)業(yè)時(shí)，就已經(jīng)走入人們視線(xiàn)，但是較少人認(rèn)同。到丹尼斯要建16層花園店、大商新瑪特拿下國(guó)貿(mào)中心店時(shí)，“花園商圈”一下炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，即便這個(gè)時(shí)候，也會(huì)有人疑惑，兩家大型百貨就能稱(chēng)之為商圈了？但是等到丹尼斯花園店開(kāi)業(yè)、大商即將亮相，“花園商圈”這個(gè)概念毋庸置疑了。

　　“花園商圈其實(shí)是自然形成的。”孫亞杰說(shuō)，按照政府幾年前的規(guī)劃，對(duì)花園路與農(nóng)業(yè)路這片區(qū)域并不是很看重，即使到現(xiàn)在，對(duì)這片區(qū)域的定位也是區(qū)域性商業(yè)中心。

　　“但是商圈的崛起需要兩年甚至更久的時(shí)間。”蔡英德表示，因?yàn)橐粋�(gè)商店的調(diào)整、定位，至少需要3~5年的時(shí)間。“即使新世界將來(lái)開(kāi)業(yè)，在5年內(nèi)，在座的所有商場(chǎng)都不會(huì)受到影響。”

　　“2002年國(guó)美電器曾在花園商廈開(kāi)了一家店，雖然客流量不大，但是購(gòu)買(mǎi)人群比較高端，成交率相當(dāng)高。”國(guó)美電器廣宣部經(jīng)理常艷萍說(shuō)，“從趨勢(shì)來(lái)看，花園商圈潛力巨大，但是也需要時(shí)間發(fā)展。”

　　對(duì)其他商圈的影響：大VS不大

　　雖然丹尼斯花園店與人民店的品牌重疊率達(dá)到了70%，但是花園店的開(kāi)業(yè)并沒(méi)有對(duì)處在二七商圈的人民店造成較大影響。

　　大商新瑪特在二七商圈有金博大店，在花園商圈有國(guó)貿(mào)總店，“二七商圈的客流會(huì)不會(huì)向花園商圈流失？大商集團(tuán)也正在考慮這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)不存在商圈轉(zhuǎn)移的問(wèn)題，因?yàn)椴还芑▓@商圈如何發(fā)展，如何繁榮，它取代不了二七商圈，也不會(huì)減弱二七商圈，因?yàn)椴煌纳倘τ胁煌亩ㄎ�，不同的商�?chǎng)，不同的消費(fèi)者。”

　　紫荊山百貨副總經(jīng)理徐振營(yíng)說(shuō)，現(xiàn)在的花園商圈是一個(gè)條狀的，將來(lái)究竟走勢(shì)如何，或者給其他商圈帶來(lái)什么影響，現(xiàn)在下結(jié)論太早了。

　　蔡英德表示，“不用擔(dān)心二七商圈，我認(rèn)為它不會(huì)受大的影響。”也不用擔(dān)心商場(chǎng)開(kāi)那么多，會(huì)不會(huì)造成資源浪費(fèi)？“商場(chǎng)又不是國(guó)營(yíng)的，肯定會(huì)由市場(chǎng)來(lái)優(yōu)勝劣汰。”

　　“人們的腰包鼓了，自然會(huì)要求更多的商業(yè)中心。”卜蜂蓮花發(fā)展部經(jīng)理陳常友認(rèn)為，花園商圈只是對(duì)消費(fèi)層次和業(yè)態(tài)進(jìn)行了細(xì)分。“我參加過(guò)很多區(qū)的商業(yè)規(guī)劃，一個(gè)區(qū)里面往往能夠布5到10個(gè)商業(yè)中心。鄭州商業(yè)還有很大潛力可挖。”

　　競(jìng)爭(zhēng)主體：門(mén)店VS商圈

　　“丹尼斯人民店早期和金博大的競(jìng)爭(zhēng)，就屬于一種門(mén)店對(duì)門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)，但是以后將是商圈對(duì)商圈的競(jìng)爭(zhēng)。”蔡英德表示。

　　在談到百貨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，家電賣(mài)場(chǎng)的一位總經(jīng)理低聲說(shuō)，“百貨談什么競(jìng)爭(zhēng)激烈啊，看看家電。”

　　這時(shí)，蔡英德說(shuō)：“關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)，我要看看我們的家電，例如海爾的某個(gè)型號(hào)產(chǎn)品，全國(guó)家電賣(mài)場(chǎng)賣(mài)的都是一樣的，那就只能拼進(jìn)貨渠道、拼服務(wù)質(zhì)量，這才是競(jìng)爭(zhēng)。跟家電比，百貨有什么競(jìng)爭(zhēng)啊。”蔡英德?lián)]了一下手說(shuō)，“百貨就不存在競(jìng)爭(zhēng)。”

　　談到一個(gè)商圈內(nèi)各家商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，孫亞杰說(shuō)，“要贏就贏在服務(wù)上，要做好顧客的服務(wù)，供應(yīng)商的服務(wù)。”

　　目前，河南省各商場(chǎng)的供應(yīng)商80%來(lái)自于各品牌的代理商，這影響了河南商場(chǎng)的發(fā)展。“所以，改善商家與供應(yīng)商的關(guān)系，可以提高商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的檔次。”孫亞杰說(shuō)，“現(xiàn)在不能單純地追求人氣，既然各家要競(jìng)爭(zhēng)，大家都應(yīng)該在商品上競(jìng)爭(zhēng)，為顧客提供更多層次的商品，更多折扣的商品。”

　　嘉賓主持

　　河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，希瑞管理機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)何宏劍

　　經(jīng)典語(yǔ)錄

　　河南商報(bào)社社長(zhǎng)李蓬：我們要做商界朋友的信息提供者；要做大家的服務(wù)者和意見(jiàn)領(lǐng)袖；要做商界朋友創(chuàng)業(yè)、興業(yè)的參謀、顧問(wèn)；要做大家合法權(quán)益的保護(hù)者；要做大家衣食住行的參謀。

　　河南商報(bào)社總編輯孟磊：我們跟了很多年的潮流之后，在這次都市報(bào)的改版大潮中，勇敢地走在了前面。經(jīng)濟(jì)類(lèi)的都市報(bào)以前從來(lái)沒(méi)有人辦過(guò)，這是潮流與創(chuàng)新的解釋。

　　河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張進(jìn)才：商業(yè)的毛利率在提高，由過(guò)去的惡戰(zhàn)，走向一個(gè)相對(duì)繁榮的時(shí)期，大家實(shí)際上也越來(lái)越理性。

　　丹尼斯總經(jīng)理蔡英德：百貨有什么競(jìng)爭(zhēng)激烈的，我心想家電才難，家電是硬件商，全國(guó)一個(gè)型號(hào)，全國(guó)都一樣，怎么競(jìng)爭(zhēng)？談競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，我倒要請(qǐng)教家電業(yè)，百貨就不存在競(jìng)爭(zhēng)。

　　大商集團(tuán)新瑪特鄭州總店總經(jīng)理孫亞杰：花園商圈是一個(gè)更高檔、更經(jīng)典、更時(shí)尚、更富商業(yè)氣息的商業(yè)黃金帶。能夠承載起鄭州商業(yè)提檔、升級(jí)的一個(gè)責(zé)任和任務(wù)。

　　鄭州百貨大樓董事長(zhǎng)朱趙霞：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，不能僅僅看企業(yè)的發(fā)展，要透過(guò)這個(gè)現(xiàn)象，看到一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　大商電器河南區(qū)總經(jīng)理房福京：我們進(jìn)入河南，是配合我們的新瑪特，如果他們不去的地方，我們?cè)瓌t上是不開(kāi)店。

　　花園路紫荊山路主要商業(yè)分布圖

　　鄭州商業(yè)發(fā)展：

　　好VS不好

　　鄭州商業(yè)從亞細(xì)亞隕落的那一刻便開(kāi)始走向低谷。“包括1997年丹尼斯、金博大的開(kāi)業(yè)，如果說(shuō)繁榮也僅限于競(jìng)爭(zhēng)的層面，直到現(xiàn)在，在媒體看來(lái)，我們鄭州的商業(yè)依然很平、很淡，沒(méi)有興奮點(diǎn)。”孫亞杰說(shuō)。

　　據(jù)孫亞杰介紹，這幾年鄭州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，商業(yè)也在悄然發(fā)生著變化，國(guó)內(nèi)外知名零售品牌都盯上鄭州，都盯上中原這塊市場(chǎng)。但是，鄭州的商業(yè)與全國(guó)同等城市相比，基本上可以說(shuō)處于初級(jí)發(fā)展階段。鄭州現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)高端精品百貨或者純粹的銷(xiāo)品茂，甚至連標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)品茂建筑都稱(chēng)不上。而現(xiàn)代百貨有些能稱(chēng)得上，有些還稱(chēng)不上。在上海的商業(yè)業(yè)態(tài)中，高端精品百貨、專(zhuān)業(yè)店、時(shí)尚百貨以及商業(yè)街都搞得有聲有色。商業(yè)街的品牌專(zhuān)賣(mài)店在我們鄭州表現(xiàn)尤為不佳。

　　丹尼斯總經(jīng)理蔡英德也感同身受。“什么叫百貨店？我做一個(gè)百貨店，而不做超市，那叫什么百貨店？如果沒(méi)有超市，理論上就不符合百貨。你沒(méi)有超市哪怕賠錢(qián)都必須做，因?yàn)槟阌譀](méi)家電，又沒(méi)超市，那你就不構(gòu)成百貨店，你必須轉(zhuǎn)型，必須面臨這個(gè)課題。因?yàn)槟鞘怯肋h(yuǎn)不變的規(guī)律。”

　　鄭州百貨大樓董事長(zhǎng)朱趙霞則提出“在商不言商”。雖然鄭州商業(yè)沒(méi)有武漢好，但是這是跟一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相聯(lián)系的。商業(yè)其實(shí)也能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)濟(jì)：

　　向上VS向下

　　大商新瑪特前不久并購(gòu)了正弘國(guó)際名店，孫亞杰說(shuō)：“去年，在國(guó)內(nèi)外著名的品牌和商家布局中，北京除外，成都最搶手，其次是鄭州。而今年，我們能明顯感覺(jué)到鄭州的‘商業(yè)沖動(dòng)’，在布點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)上我們?cè)摮鍪謺r(shí)必須出手。”

　　而就在此次論壇召開(kāi)前兩個(gè)小時(shí)，蔡英德還在安陽(yáng)某個(gè)商業(yè)項(xiàng)目簽約儀式上。但是他也表示了對(duì)后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的擔(dān)心：“往年我們的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，原來(lái)我們預(yù)估20%，可是每一年，營(yíng)業(yè)額遞增達(dá)到30%都不算高，40%也不足為奇。但是從2008年以后，估計(jì)就很難有那么高的營(yíng)業(yè)額了，再加上成本的提高，作為一個(gè)零售商，就要及時(shí)調(diào)整步伐，進(jìn)度不要那么快。”

　　據(jù)世紀(jì)聯(lián)華營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)任琳介紹，他們目前有兩到三個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)在進(jìn)行最后的磋商階段。“我們還是很看好鄭州這個(gè)市場(chǎng)。消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣是可以提高的，鄭州市民的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)步非常之大，從世紀(jì)聯(lián)華剛?cè)豚崟r(shí)與集貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，到現(xiàn)在超市之間的競(jìng)爭(zhēng)可見(jiàn)一斑。”

　　張進(jìn)才的“政策救市”論則讓老總們信心更足。“為什么我對(duì)商業(yè)更有信心？在拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車(chē)上，政府一直在大力拉動(dòng)消費(fèi)。比方說(shuō)我們的家電下鄉(xiāng)，農(nóng)民買(mǎi)家電，政府給補(bǔ)貼，全世界哪國(guó)有？”張進(jìn)才說(shuō)。

　　■ 花絮

　　針?shù)h相對(duì)：大商為什么收購(gòu)正弘？

　　當(dāng)被問(wèn)到面積較小的百貨商場(chǎng)在今后發(fā)展中怎么辦時(shí)，蔡英德表示小型商場(chǎng)肯定要轉(zhuǎn)型，否則肯定發(fā)展不下去。但是同時(shí)提出疑問(wèn)：“為什么大商你去并購(gòu)那種小型的店？你要并購(gòu)最強(qiáng)大的，你去并購(gòu)那種小的，如果是從短期資產(chǎn)的運(yùn)作方面，這我不理解，因?yàn)槲覀儾皇歉阗Y產(chǎn)的，不便評(píng)論。”

　　“其實(shí)，大商鄭州公司被集團(tuán)賦予了較大的權(quán)利，可以并購(gòu)一些店，有些物業(yè)確實(shí)較小。但是從戰(zhàn)略上、從現(xiàn)實(shí)意義上，這都是必需的。蔡總提這個(gè)問(wèn)題，非常現(xiàn)實(shí)。我們當(dāng)初之所以拿這個(gè)店，也是基于鄭州目前的商業(yè)現(xiàn)狀。”孫亞杰說(shuō)。

　　笑聲不斷：申仕祿談商業(yè)開(kāi)發(fā)

　　被問(wèn)到“隨著商業(yè)中心的逐漸東移改造，你們有什么樣應(yīng)對(duì)的措施？”時(shí) ，申仕祿說(shuō)，碧沙崗改造是因?yàn)槟莻�(gè)地方屬于商業(yè)區(qū)，必須建商場(chǎng)，所以建了一個(gè)中原商貿(mào)區(qū)。

　　“蓋了一個(gè)商場(chǎng)后，步行街也修好了，但是步行街屬于公共場(chǎng)合，我希望不讓進(jìn)車(chē)，但是我是個(gè)體戶(hù)我能管誰(shuí)，那大貨車(chē)?yán)^(guò)去了，光我一年維修費(fèi)用要百十萬(wàn)元。可是我不修還不中，我管我又沒(méi)權(quán)。”現(xiàn)場(chǎng)嘉賓頓時(shí)笑聲一片。

　　經(jīng)典語(yǔ)錄

　　長(zhǎng)城房地產(chǎn)公司、中原商貿(mào)城董事長(zhǎng)申仕祿：我想把建設(shè)路以南，嵩山路以西，友愛(ài)路以北和百花路以東的地方都拾掇拾掇……

　　新家坡時(shí)計(jì)寶鄭州紫荊山百貨常委副總經(jīng)理徐振營(yíng)：花園商圈是條狀的發(fā)展，究竟給其他商家?guī)?lái)什么影響，目前來(lái)講，下結(jié)論可能是太早了，有市有場(chǎng)有場(chǎng)有市，順其自然。

　　斯敦投資機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事汪忠山：商業(yè)應(yīng)該一錯(cuò)再錯(cuò)。不光有精品百貨，還應(yīng)該有商業(yè)街。

　　迪信通手機(jī)連鎖河南公司副總經(jīng)理何俊超：作為手機(jī)，跟很多產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的地方非常多。跟在座的百貨、家電等都將會(huì)有合作。

　　河南世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)任琳：我們也明顯地感受到了銷(xiāo)售增長(zhǎng)在明顯地萎縮。但是為了市場(chǎng)、為了消費(fèi)者，我們要讓出更多利潤(rùn)給顧客。

　　易初蓮花開(kāi)發(fā)部總經(jīng)理陳常友：河南媒體不能老曝光自己，會(huì)影響自身形象的。

　　河南國(guó)美電器廣宣部經(jīng)理常艷萍：從發(fā)展情況來(lái)看，我們花園商圈應(yīng)當(dāng)是相當(dāng)繁榮的狀況。
　　（河南商報(bào) 記者 張維東 史金金/文 實(shí)習(xí)生 田仲煜/圖）