最近，家住前埔、金雞亭、岳陽小區(qū)一帶的居民對大潤發(fā)這個名稱肯定不會感到陌生——一個月來，大潤發(fā)招募會員及員工的活動進(jìn)行得如火如荼，業(yè)務(wù)員們用這種方式向人們宣告臺灣零售業(yè)老大臺灣潤泰集團(tuán)9月將正式“登鷺”，其旗下的大潤發(fā)購物廣場也將于近日在廈門工人體育館地下一層正式營業(yè)。
　　而此前，世界排名前五的超市已經(jīng)有四家入駐廈門，再加上大大小小零售商和本土超市，廈門零售業(yè)早已硝煙彌漫。這次臺灣零售大鱷的新超市的正式進(jìn)駐讓我市這個“小”市場再起波瀾，在群雄逐鹿的商場上，廈門零售業(yè)的“開荒長老”與“后起之秀”究竟誰能“笑傲江湖”？

　　挑戰(zhàn)   本土超市首當(dāng)其沖

　　大潤發(fā)總部位于臺北，擁有連鎖超市23家，是臺灣本地的第二大連鎖超市。上海大潤發(fā)有限公司副總經(jīng)理洪萬康表示，“中國人在自己的土地上賣吃穿用品是不會輸給老外的，因為我們更了解廈門市民的需要。”記者了解到，除了規(guī)模大、資本雄厚以外，發(fā)源于臺灣的大潤發(fā)，對一岸之隔的廈門市場和消費者需求比其他零售品牌更了解，使它在廈成為世界500強零售大鱷中最有地緣優(yōu)勢的品牌。

　　以往，對市場的了解，與消費者更貼近是本土零售品牌相對外資品牌的優(yōu)勢之一。如今，具有同樣優(yōu)勢的臺灣零售大鱷進(jìn)駐廈門，本土超市將在外資零售品牌的夾擊下面臨更大的挑戰(zhàn)。“一家大型外來超市進(jìn)入廈門這個‘小’市場，對于廈門各超市的市場份額還是會有較大的影響。”廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系黃維梁教授在接受采訪時表示，盡管大潤發(fā)“登鷺”會對某些超市的經(jīng)營門店產(chǎn)生一定影響，但各超市都有自己的定位，不同的超市可以吸引不同的消費群體，所以，在多重壓力下，本土超市還是具有自己獨特的生存空間的。

　　不少本土超市的管理層坦言，在多艘零售業(yè)航母的共同作用下，本土超市將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。“但一個城市的業(yè)態(tài)，只有在多種品牌激烈競爭下，才能有所提高，因此對我們來說，這也是個借鑒提高的好機(jī)會。”一位不愿透露姓名的超市管理公司經(jīng)理告訴記者，好又多、沃爾瑪的進(jìn)駐讓我市的超市業(yè)態(tài)從“閩客隆”式傳統(tǒng)超市過渡到國際連鎖大賣場的狀態(tài)，讓我們真切感受到了零售業(yè)進(jìn)化的步伐。能在短短四年內(nèi)被列入世界500強，從大潤發(fā)身上，一定能找到可供廈門本土零售業(yè)借鑒的經(jīng)驗。

　　突圍  細(xì)分市場差異經(jīng)營

　　“雖然部分國有品牌借助本土優(yōu)勢在早期占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，但隨著跨地域規(guī)�；�(jīng)營趨勢的出現(xiàn)，大部分企業(yè)卻由于戰(zhàn)略高度和系統(tǒng)管理體系的缺失紛紛落馬。隨著競爭日益加劇，差異化成為零售品牌發(fā)展成敗的關(guān)鍵所在。”新華都相關(guān)負(fù)責(zé)人龔先生告訴記者，目前，大部分零售品牌聚集在島內(nèi)，對零售業(yè)來說，島外幾乎成了商業(yè)空隙地。“由于審批程序問題，與外資零售品牌相比，本土品牌更能不受限制地拓展門店。”新華都一年前在島外開出了首家連鎖超市，實踐證明，島外拓展的嘗試收到了可觀的回報，新華都翔安店日銷售額大大超過預(yù)估。而一位業(yè)內(nèi)人士也分析，抓住均衡布局的優(yōu)勢，走出一條產(chǎn)品特色化、地點差異化經(jīng)營路子，才能不斷提升價值，降低經(jīng)營成本。

　　另外一些本土超市則通過徹底實現(xiàn)差異經(jīng)營來應(yīng)對挑戰(zhàn)。“大潤發(fā)走的是‘大而全’的路，而我們的優(yōu)勢在于細(xì)分市場。”廈門民興超市管理有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，走“專”的路，辦特色貨，真正發(fā)揮區(qū)域集團(tuán)采購優(yōu)勢，使他們信心滿滿。“要知道，在生鮮市場這一塊，本土生鮮超市從采購體系到物流體系再到經(jīng)營管理，都不會輸給外來的賣場。”這位負(fù)責(zé)人告訴記者，今后民興就是市民的芳鄰，很快將會開通更多貼心服務(wù)，如送貨上門，讓消費者更滿意。
　�。◤B門日報 記者 沈彥彥  實習(xí)生 廖婉瑜）