從堅(jiān)持?jǐn)嘭浀椒饪诓惶幔钠战鼇?lái)與國(guó)美、蘇寧之間正處于一段奇怪的三角關(guān)系中。

　　8月1日，奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前一周，國(guó)美單方面將夏普最新一款65英寸液晶電視 （LCD-65RX1）降價(jià)5萬(wàn)元，從129999元降至79999元。面對(duì)國(guó)美苛刻的條件，夏普呈現(xiàn)出激烈的反對(duì)聲，一時(shí)間引得媒體頻頻關(guān)注。然而一周之后，夏普的態(tài)度出現(xiàn)了180度的轉(zhuǎn)變，從堅(jiān)持?jǐn)嘭涀兂闪藢?duì)消息 “不予置評(píng)”，其銷(xiāo)售卻增長(zhǎng)了800％。

　　夏普的這種態(tài)度的迅速轉(zhuǎn)變，或許正是其試圖以?xún)r(jià)格換市場(chǎng)。夏普財(cái)報(bào)顯示，今年第二季度電視的總出貨量?jī)H達(dá)200萬(wàn)臺(tái)，雖然較2007年同期增長(zhǎng)32％，營(yíng)收僅增長(zhǎng)3.8％。

　　夏普的態(tài)度

　　8月3日，夏普商貿(mào)（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理劉偉強(qiáng)硬地表示：“夏普將暫停向國(guó)美供應(yīng)該款產(chǎn)品。”據(jù)悉，為了奧運(yùn)促銷(xiāo)，夏普給國(guó)美的報(bào)價(jià)是99999元/臺(tái)，在促銷(xiāo)活動(dòng)中最低價(jià)也只能是89999元/臺(tái)。“夏普還有那么多經(jīng)銷(xiāo)商，如果國(guó)美單方面降價(jià)我們認(rèn)可了，如何面對(duì)其他渠道商及他們的消費(fèi)者？”劉偉說(shuō)。

　　當(dāng)時(shí)，國(guó)美則堅(jiān)持稱(chēng)“只要銷(xiāo)量上來(lái)了一切都好說(shuō)”。在與夏普的談判中，國(guó)美對(duì)于擾亂夏普渠道毫不避諱。8月13日，國(guó)美新聞發(fā)言人何陽(yáng)清解釋說(shuō)：“我可以肯定兩點(diǎn)，第一，國(guó)美體系搞這個(gè)降價(jià)，沒(méi)有低于夏普這款電視的成本價(jià)；第二，這種降價(jià)行為確實(shí)會(huì)擾亂夏普的渠道。”

　　何陽(yáng)清坦陳，“在這個(gè)降價(jià)過(guò)程中，國(guó)美與夏普一些差異性的意見(jiàn)的確是存在的，但是我還是堅(jiān)持原來(lái)的觀(guān)點(diǎn)，只要市場(chǎng)做得大，什么都好談。”

　　在與國(guó)美的談判中，夏普曾堅(jiān)持：“如果繼續(xù)降價(jià)一定會(huì)采取對(duì)抗性措施。”劉偉所稱(chēng)的措施，主要就是指停止向國(guó)美供貨。

　　實(shí)際上，繼續(xù)降價(jià)很快就出現(xiàn)了。不過(guò)，這一次是出現(xiàn)在蘇寧。

　　8月5日，蘇寧也針對(duì)夏普這款65英寸電視采取了全國(guó)普降5000元的優(yōu)惠政策。這次，未見(jiàn)夏普反對(duì)之聲，相反，8月13日，夏普商貿(mào)公司品牌推廣課長(zhǎng)楊曉麗表示：“我可以肯定地說(shuō)，夏普從未向國(guó)美斷貨，其他消息不予置評(píng)。”當(dāng)天，與奧運(yùn)前的激烈態(tài)度相反，夏普商貿(mào)（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理劉偉也對(duì)此事封口不提：“非常抱歉，夏普公司有嚴(yán)格的制度，關(guān)于此事我不能發(fā)表任何意見(jiàn)。”

　　同天，國(guó)美新聞發(fā)言人何陽(yáng)清稱(chēng)：夏普已經(jīng)和國(guó)美達(dá)成共識(shí)，目前合作得非常好。

　　降價(jià)陰謀？

　　既然夏普與國(guó)美雙方都認(rèn)為如此大幅度降價(jià)一定會(huì)影響到夏普的銷(xiāo)售渠道，為何夏普仍然要與國(guó)美達(dá)成共識(shí)？夏普是在連鎖渠道重壓之下妥協(xié)還是這一切早已在其設(shè)計(jì)之中？夏普這種前后反差很大的態(tài)度引起多家彩電企業(yè)的質(zhì)疑，這或是在奧運(yùn)期間，夏普與國(guó)美聯(lián)手上演的促銷(xiāo)大戲？

　　長(zhǎng)期和國(guó)美蘇寧打交道的國(guó)內(nèi)一家彩電企業(yè)深圳銷(xiāo)售公司經(jīng)理告訴本報(bào)，今年奧運(yùn)前期是平板電視銷(xiāo)售的井噴期，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。65英寸夏普電視售價(jià)8萬(wàn)左右是合理價(jià)位，如果不是得到了夏普的首肯，國(guó)美不會(huì)擅自降這么大的價(jià)差。今年以來(lái)多次全國(guó)普遍下調(diào)價(jià)格，“對(duì)于夏普來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常常見(jiàn)，無(wú)論是五一還是國(guó)慶夏普的降價(jià)促銷(xiāo)都比比皆是，比如五一期間，全國(guó)價(jià)格下調(diào)40％。”上述銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)。

　　國(guó)美新聞發(fā)言人何陽(yáng)清否認(rèn)了聯(lián)合夏普，搞噱頭以打市場(chǎng)的說(shuō)法，他說(shuō)，“國(guó)美沒(méi)有必要炒作，降價(jià)是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，把市場(chǎng)做大。這款65英寸液晶電視降價(jià)以后，銷(xiāo)售出現(xiàn)了800％的銷(xiāo)售增速。”何陽(yáng)清用一組數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，“我們認(rèn)為對(duì)這款十分適合觀(guān)看奧運(yùn)比賽的機(jī)型，進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)非常必要，而此前消費(fèi)者調(diào)查認(rèn)為逾12萬(wàn)元的定價(jià)過(guò)高。”

　　“雖然在奧運(yùn)開(kāi)始的時(shí)節(jié)點(diǎn)上，夏普對(duì)這種定向銷(xiāo)售策略有些分歧，但是矛盾與機(jī)會(huì)同在的時(shí)候，我認(rèn)為，機(jī)會(huì)更重要。”

　　“第一，79999元的價(jià)格是沒(méi)有低于這款電視的成本價(jià)的。此前，國(guó)美消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果顯示，近13萬(wàn)的銷(xiāo)售價(jià)格，消費(fèi)者不容易接受，而79999元的價(jià)格，同時(shí)也是參考了多個(gè)產(chǎn)品系。第二，這種大幅度降價(jià)的確是會(huì)造成夏普價(jià)格體系的混亂。但是在中國(guó)，高端電視的銷(xiāo)售對(duì)國(guó)美、大中、永樂(lè)、蘇寧非常倚重，在這幾個(gè)渠道的銷(xiāo)售所占比例很高，國(guó)美體系確實(shí)比其他夏普的渠道價(jià)格要低許多，的確會(huì)打亂夏普的市場(chǎng)，造成階段性的混亂，但是上述幾個(gè)連鎖賣(mài)場(chǎng)中已經(jīng)占據(jù)了夏普大部分銷(xiāo)售，只要占有90％的渠道上了量，其他10％的渠道混亂也不會(huì)影響大局。”何陽(yáng)清說(shuō)，“而事實(shí)上，這款電視的銷(xiāo)售還帶動(dòng)了夏普其他電視銷(xiāo)售，我們這種銷(xiāo)售策略，改變了夏普電視在中國(guó)的銷(xiāo)售力度。”

　　何陽(yáng)清透露，這種階段性營(yíng)銷(xiāo)的效果是，“僅僅在國(guó)美、永樂(lè) 、大中體系中，調(diào)整后的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了800％，也就是相當(dāng)于調(diào)整前，一周賣(mài)一臺(tái)電視，現(xiàn)在一周賣(mài)8臺(tái)電視。單在北京國(guó)美體系店中，一周就銷(xiāo)售二十幾臺(tái)。”

　　夏普的降價(jià)的確為它獲得了中國(guó)市場(chǎng)，擊敗中國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本報(bào)記者從賣(mài)場(chǎng)處了解，深圳某著名國(guó)產(chǎn)品牌65英寸液晶電視推出半年以來(lái)，定價(jià)12萬(wàn)多，至今一臺(tái)都未銷(xiāo)售。
　�。ń�(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào) 閆薇）