“幾乎所有的商品，平均讓利幅度都在30%以上；單品最高降幅可達50%”。7家家電連鎖旗艦級門店，在這個夏天為鄭州百姓送上史無前例的豐盛折扣，諸多一線品牌產(chǎn)品，甚至出現(xiàn)了價格倒掛……

   
　　集體殷勤獻媚，來得如此突然。其背后的實質(zhì)則是，以蘇寧闖進二七商圈為標(biāo)志，中國三大家電連鎖品牌在河南市場的利益分配，陡然生變了。而上述競爭的焰火，也僅是三大家電商在這個奧運年，設(shè)置的新一輪競爭起點。
   
　　其實，當(dāng)餡餅砸到百姓之時，也是商家爭奪市場份額控制權(quán)和話語權(quán)的時候。

　　二七廣場上的一出好戲
   
　　二七廣場好久沒有這么熱鬧了，6月21日，國內(nèi)幾大家電連鎖巨頭在這里上演了一出好戲，這個極其普通的日子也因此成為鄭州商業(yè)史上值得記載的日子。
   
　　這一天，河南國美電器成立7周年慶典，河南永樂電器二七店重裝開業(yè)，河南蘇寧電器友誼旗艦店開業(yè)，河南五星亞細(xì)亞旗艦店重裝開業(yè)，巧的是，每個店的地址都在二七廣場。
   
　　也許是無意，也許是有意，不管怎樣，既然趕到了一起，就要斗一斗。當(dāng)日上午，圍繞著二七塔，各家都搭臺唱戲啟動攻勢。
   
　　蘇寧擺出了金色獅子招引消費者；五星則頻頻散發(fā)獎品；而國美夾在中間也不甘示弱，與天橋那端的永樂一唱一和。一番暗戰(zhàn)之后，記者注意到，蘇寧的黃色大招牌依稀有未完工的痕跡，而五星則在正在裝修的亞細(xì)亞商城一樓打開一個缺口作為入口。
   
　　在這場紛亂的促銷大戰(zhàn)中，人們還有很多發(fā)現(xiàn)，“實際上就是國美、永樂與蘇寧的斗爭”。幾名消費者說，仔細(xì)一看就能看出來，在蘇寧的舞臺周圍，不少人舉著國美和永樂的牌子走來走去，而五星就在幾十米外，卻很少受到波及。
   
　　店內(nèi)的情況更有意思。在蘇寧，只要你說某個產(chǎn)品的價格比國美高，銷售人員肯定會問國美賣多少錢。在國美亦是如此。
   
　　某國內(nèi)彩電品牌負(fù)責(zé)人則感嘆，“終于都順利開業(yè)了，大家都不容易”。這名負(fù)責(zé)人表示，這次參與各家促銷真累。
   
　　要想了解這次促銷大戰(zhàn)背后的玄機，恐怕要了解一下主戰(zhàn)雙方。“在這場惡戰(zhàn)中，戰(zhàn)略意義大于實際意義。”主戰(zhàn)雙方幾乎都這樣認(rèn)為。

　　促銷大戰(zhàn)背后的較量
   
　　此前的6月19日，在國美電器召集數(shù)十家供應(yīng)商舉行的磋商會上，氣氛是相對和諧的。“我們非常關(guān)注二七商圈目前的促銷態(tài)勢，堅決維護市場價格，維護所有品牌在二七廣場的游戲規(guī)則。”國美電器河南分公司總經(jīng)理劉昆在發(fā)言中的這番刻意強調(diào)，總算讓數(shù)日來繃緊神經(jīng)的供應(yīng)商們稍稍放松了一下。但沒有人會不理智地認(rèn)為，他們能夠在這場國美和蘇寧的超強對抗中，有幸脫身成為觀眾，避免變成炮灰。
   
　　在本月4日，蘇寧電器對媒體宣布，6月21日友誼旗艦店正式開業(yè)，之后，供應(yīng)商的厄運就開始了。在那段“不節(jié)不慶”的日子里，國美電器與永樂電器諸家門店出現(xiàn)了近乎荒誕的促銷活動。
   
　　蘇泊爾、安吉爾、索尼、老板、三洋、松下等近20個國內(nèi)外一線品牌出現(xiàn)了匪夷所思的折扣，強勢的合資品出現(xiàn)了8.5折以下的折扣；生活家電類一線品牌，最低折扣達5折，甚至出現(xiàn)了一些品牌停售。
   
　　事實上，供應(yīng)商被國美強行要求打折的理由也非常簡單干脆，“不得進蘇寧”。被強行要求打折的力度大小，完全取決于供應(yīng)商對蘇寧的曖昧程度。
   
　　在經(jīng)歷了一番強行“調(diào)教”之后，供應(yīng)商們果然被嚇住了。援引國美內(nèi)部人士的話：“進場蘇寧友誼旗艦店裝修的供應(yīng)商，多數(shù)不敢裝修品牌門頭。”“供應(yīng)商把裝修材料卸到門口就跑，東西都不敢往店里扛。我們抓住了好幾個到店內(nèi)拍照的人，國美就是憑照片，找供應(yīng)商談‘合作前景’的問題。”蘇寧電器某店長如是稱。

　　成了“漢堡夾層”的供應(yīng)商
   
　　遭遇“算計”的蘇寧，憤恨交加，接連兩周，供應(yīng)商們抱怨的電話響徹整個河南分公司。“誰先進場打誰、誰先裝修打誰、誰先上貨打誰……原本我想國美不至于將所有的廠家都一塊兒打吧，結(jié)果他們真下得去手！現(xiàn)在廠家也很為難……”
   
　　蘇寧電器河南分公司總經(jīng)理李志剛也不得不承認(rèn)，這是蘇寧進入河南三年以來遭遇的最嚴(yán)重的抵抗，不僅是進場品牌受到壓制，就連廣告公司、媒介平臺，也受到了全面打壓。包括蘇寧的房東友誼商廈高層，也難逃株連，受到了諸多微妙的來自政府的干預(yù)。
   
　　另據(jù)有關(guān)人士透露，國美總部對此次鄭州二七商圈的這場戰(zhàn)略性戰(zhàn)斗很感興趣，國美與永樂兩大系統(tǒng)高層甚至為此簽訂了崗上責(zé)任狀。“全國第一家電連鎖集團，因為競爭對手在一個二級城市開個店，就下這么大力氣湊熱鬧”。這一匪夷所思的消息，在6月19日還真就得到了證實：剛到任的國美華北大區(qū)總經(jīng)理孫一丁來親自督戰(zhàn)了。
   
　　當(dāng)天舉行的磋商會隱含的用意不言自明：河南市場成為國美優(yōu)質(zhì)市場控制區(qū)，希望供應(yīng)商能夠理解國美對河南市場的重視程度，供應(yīng)商如果有看不清前途的，國美有義務(wù)給予指導(dǎo)，合作還是能夠共贏的。
   
　　據(jù)悉，打折活動在大戰(zhàn)前夕停止了。這至少能夠說明國美當(dāng)天的會議仍舊是帶有誠意的。許多家電企業(yè)老總，尤其是被要求過“打折”的企業(yè)老總，上臺做了還算“殷勤”的發(fā)言，并倡導(dǎo)“和諧市場”。
   
　　回味起國美的玩笑，部分在此次阻擊戰(zhàn)中受到牽連的廠商感慨萬分。“早就恢復(fù)銷售了，不可能一直這樣，差不多就行了。”“最后是你們屈服了？”“不這樣怎么辦？人在屋檐下，不得不低頭。”“結(jié)果你們得到的懲罰是什么？”“就是停售幾天，損失點營業(yè)額。也只能這樣了，還能怎么樣��？”
   
　　這是曾被停售幾天的一廠家負(fù)責(zé)人與記者的對話。
   
　　對于目前的結(jié)果，外界很多人會認(rèn)為，在渠道為王的時代里，廠家又能怎么樣呢？然而，大部分廠家卻不以為然。西門子負(fù)責(zé)人李全壽表示，他們一直有自己的原則，對任何商家都是一樣，作為一個供應(yīng)商，在當(dāng)前的競爭中，不能太另類，但也不能沒有個性。
   
　　長虹電器鄭州銷售公司負(fù)責(zé)人耿開華表示，做生意就是一個博弈的過程，不存在誰控制誰的問題。
   
　　海信電器負(fù)責(zé)人李振曉表態(tài)，廠家的責(zé)任就是控制價格，如果市場出現(xiàn)非理性競爭，他們就要把貨掐斷，沒有廠家，任何商家都不好生存。當(dāng)然，誰不違反價格游戲，他們就支持誰，也就是說廠家不會受任何商家的牽制。
   
　　對于上述說法，記者曾欲采訪劉昆，但其一直忙于開會，截至發(fā)稿時仍未接受記者的采訪。

　　蘇寧友誼店戰(zhàn)略意義大于實際意義？
   
　　其實，國美和蘇寧之間的爭斗已經(jīng)不是一天兩天的事了，在這場紛爭中，誰勝誰負(fù)，雙方似乎都不是很看重，看重的是打鬧中的娛樂性。
   
　　僅拿蘇寧此次進駐二七廣場的成本來說，有知情者透露，此次蘇寧在二七廣場10年的房租高達6000萬元。對此，河南永樂一名高層表示，這個價格在鄭州就是天價，是他們房租的好幾倍。按照這個房租，它的年銷售額達到5.82億元才能持平。而永樂二七店的銷售額今年大致在3億元左右。
   
　　在河南永樂看來，蘇寧友誼店也是戰(zhàn)略意義大于實際意義，就是一個“橋頭堡”，甚至說句不好聽的話：一點意思都沒有。
   
　　這名高層又表示，雙方在市場的掌控能力方面一直在較量，實際上，國美、永樂合并之后越做越強。河南永樂上半年的銷售額達到了6.6億元，河南國美上半年也達到了3.8億元，這個數(shù)字是其他商家望塵莫及的。
   
　　他坦言，國美和永樂聯(lián)合起來的掌控力是很可怕的，供應(yīng)商們也只能是欲哭無淚。實際上，國美和永樂知道蘇寧友誼店一定要開業(yè)，他們也是有一些策略的，原來打算拖著蘇寧，不想讓蘇寧6月份開業(yè)，因為河南國美、永樂上半年的任務(wù)已經(jīng)完成了。等到7月份，下半年任務(wù)下來了，也順著風(fēng)頭把自己的業(yè)績向前沖沖，兩全其美，可蘇寧太死板，非要6月份開業(yè)。
   
　　但在李志剛看來，2008年是河南家電市場改變格局的一年，因為從過去的競爭來講，國美在鄭州市區(qū)有9家店，蘇寧是5家店，市場份額和銷售額的差距其實就在二七廣場的德化店，除去國美的德化店，蘇寧5家店甚至還要反超國美。
   
　　任何一場惡戰(zhàn)中都存在一定的娛樂性，至少在外人眼里，娛樂性更重。而在崇尚娛樂的時代里，紛爭雙方勢必要繼續(xù)娛樂下去，也許好看的戲還在后頭。
　�。|方今報 記者 楊霄 李莉）